Buyer decision making model (by @mahdinasseri)Mahdi Nasseri
به جای فروش محصول، یک تجربه خوب خلق کنید.
شناخت فرایند تصمیم گیری خرید مشتریان، به استارتاپ ها و کسب و کارها کمک خواهد کرد تا تجربه خرید بهتری خلق کرده و با جذب مشتریان وفادار، رشد پیدا کنند.
چگونه یک سخنرانی موفق در تداکس یا هر رویداد دیگری داشته باشیم.
در این ارائه 11 نکته مبتنی بر تجارب بیان شده توسط سخنرانان موفق تد(اکس) جمع آوری شده است.
این ارائه در تیم برگزاری تداکس نقش جهان تهیه شده است.
شما؛ کارتان و دیگر هیچ
به همراه 8 تکنیک برای تمرکز بیشتر هنگام کار
چگونه مهارت خود را در تمرکز کردن افزایش دهیم؟
مقاله این مطلب را در لینک زیر بخوانید:
http://blog.mnasseri.ir/you-your-work-and-nothing-else/
Buyer decision making model (by @mahdinasseri)Mahdi Nasseri
به جای فروش محصول، یک تجربه خوب خلق کنید.
شناخت فرایند تصمیم گیری خرید مشتریان، به استارتاپ ها و کسب و کارها کمک خواهد کرد تا تجربه خرید بهتری خلق کرده و با جذب مشتریان وفادار، رشد پیدا کنند.
چگونه یک سخنرانی موفق در تداکس یا هر رویداد دیگری داشته باشیم.
در این ارائه 11 نکته مبتنی بر تجارب بیان شده توسط سخنرانان موفق تد(اکس) جمع آوری شده است.
این ارائه در تیم برگزاری تداکس نقش جهان تهیه شده است.
شما؛ کارتان و دیگر هیچ
به همراه 8 تکنیک برای تمرکز بیشتر هنگام کار
چگونه مهارت خود را در تمرکز کردن افزایش دهیم؟
مقاله این مطلب را در لینک زیر بخوانید:
http://blog.mnasseri.ir/you-your-work-and-nothing-else/
پرسونای خریدار یک نمایش کلی و روایی از یک مشتری ایدهآل است. این مفهموم به شما کمک میکند تا مشتریان خود (و مشتریان احتمالی خود) را بهتر شناخته و کسب و کار خود را با تناسب بیشتری نسبت به نیازها، رفتار و ملاحظات گروههای مختلف طراحی و پیادهسازی کنید.
3 highways for innovating in business ideasMahdi Nasseri
سه شاهراه برای نوآوری در ایده های کسب و کار نوپا.
در این سخنرانی که در همایش «از ایده تا اجرا» در پردیس فارابی دانشگاه تهران ارائه کردهام به سه محور و منبع اصلی در ایده پردازی کسب و کارهای نوپا پرداخته و سعی کرده ام با مثال های مختلف این قضیه را کاملا روشن سازم.
خلق یک «ایده کسب و کار» جدید، لزوما به معنای خلق یکباره و ناگهانی مدل کسب و کار خلاقانهای که تا به حال وجود نداشته نیست. کار شما با تقلید از مدلهای کسب و کار موجود و سعی در نوآوری در آنها برای ایجاد مزیت رقابتی با رقبای دیگر بازار باید شروع شود. برای این کار بوم مدل کسب و کار ابزار قدرتمندی است که امکان ایدهپردازی به ما در چهار کانون مهم یعنی منابع، ارزش، مشتری و منابع مالی میدهد.
حضور در یک رویداد استارتاپ ویکند، میتواند بیش از هر چیز دیگری مسیر حرفهای شما را در حوزه کارآفرینی تغییر دهد. این رویداد به دقت طراحی شده و اجرای آن به طور چشمگیری با رویدادهای دیگر متفاوت است. این رویداد به شما کمک میکند تا یک فرایند شاید چندین ساله کارآفرینی را در سه روز شبیهسازی کرده، تمرین کرده، یادبگیری و تجربه کسب کنید.
هفت گام اولیه برای استارتاپ ها به همراه معرفی ابزارها و روش هاMahdi Nasseri
در این ارائه به معرفی هفت گام اولیه برای استارتاپ ها پرداخته ام. استارتاپ هایی که مدل اولیه کسب و کار خود را تدوین کرده اند و در فاز ام وی پی یا پیش از ام وی پی قرار دارند، می توانند این هفت گام را پیشنهادی برای ادامه کارشان تلقی کنند.
این هفت گام به همراه ابزارهایی معرفی شده اند تا فرایند آغاز کار اجرایی استارتاپ ها تسهیل شود.
اینترنت اشیا، منافع بسیاری هم برای مشتریان و هم برای شرکت ها و صنایع دارد. در این ارائه سه مزیت اصلی فناوری اینترنت اشیا را برای شرکت ها و سازمان ها بیان کرده ایم. همین مطلب را به صورت مقاله می توانید در وبلاگ من مطالعه کنید:
http://blog.mnasseri.ir/منافع-اینترنت-اشیا-برای-شرکت-ها-و-صنایع
چرخ زندگی، تکنیکی برای ارزش آفرینی شخصیMahdi Nasseri
چگونه با استفاده از تکنیک چرخ زندگی، برای ارزش آفرینی در زندگی مان برنامه ریزی کنیم.
این سخنرانی در کارگاه ارزش آفرینی (از کجا آغاز کنیم؟) ارائه شده است.
سخنرانی من با عنوان «یاد بگیرید تا نمیرید، راهبردهایی برای خودیادگیری آنلاین» در همایش آموزش آنلاین دانشگاه شیخ بهایی. اردیبهشت 93
توصیه می کنم از طریق لینک زیر فیلم سخنرانی رو هم ببینید چون بخشی از ارائه به صورت فیلم بود و در اسلایدها قرار ندارد.
http://amoozeshtv.com/video/2039/یاد-بگیرید-تا-نمیرید-(راهبردی-برای-طراحی-یک-برنامه-خودیادگیری-آنلاین)
زندگی یک کارآفرین یعنی ارائه
راهکارهایی برای ارائه موثر ایده کسب و کار به سرمایهگذاران
چگونه محتوای مناسبی برای ارائه مدل کسب و کار به سرمایه گذاران تدوین کنیم، اسلایدهای خوبی بسازیم و هنگام ارائه درست عمل کنیم؟
پرسونای خریدار یک نمایش کلی و روایی از یک مشتری ایدهآل است. این مفهموم به شما کمک میکند تا مشتریان خود (و مشتریان احتمالی خود) را بهتر شناخته و کسب و کار خود را با تناسب بیشتری نسبت به نیازها، رفتار و ملاحظات گروههای مختلف طراحی و پیادهسازی کنید.
3 highways for innovating in business ideasMahdi Nasseri
سه شاهراه برای نوآوری در ایده های کسب و کار نوپا.
در این سخنرانی که در همایش «از ایده تا اجرا» در پردیس فارابی دانشگاه تهران ارائه کردهام به سه محور و منبع اصلی در ایده پردازی کسب و کارهای نوپا پرداخته و سعی کرده ام با مثال های مختلف این قضیه را کاملا روشن سازم.
خلق یک «ایده کسب و کار» جدید، لزوما به معنای خلق یکباره و ناگهانی مدل کسب و کار خلاقانهای که تا به حال وجود نداشته نیست. کار شما با تقلید از مدلهای کسب و کار موجود و سعی در نوآوری در آنها برای ایجاد مزیت رقابتی با رقبای دیگر بازار باید شروع شود. برای این کار بوم مدل کسب و کار ابزار قدرتمندی است که امکان ایدهپردازی به ما در چهار کانون مهم یعنی منابع، ارزش، مشتری و منابع مالی میدهد.
حضور در یک رویداد استارتاپ ویکند، میتواند بیش از هر چیز دیگری مسیر حرفهای شما را در حوزه کارآفرینی تغییر دهد. این رویداد به دقت طراحی شده و اجرای آن به طور چشمگیری با رویدادهای دیگر متفاوت است. این رویداد به شما کمک میکند تا یک فرایند شاید چندین ساله کارآفرینی را در سه روز شبیهسازی کرده، تمرین کرده، یادبگیری و تجربه کسب کنید.
هفت گام اولیه برای استارتاپ ها به همراه معرفی ابزارها و روش هاMahdi Nasseri
در این ارائه به معرفی هفت گام اولیه برای استارتاپ ها پرداخته ام. استارتاپ هایی که مدل اولیه کسب و کار خود را تدوین کرده اند و در فاز ام وی پی یا پیش از ام وی پی قرار دارند، می توانند این هفت گام را پیشنهادی برای ادامه کارشان تلقی کنند.
این هفت گام به همراه ابزارهایی معرفی شده اند تا فرایند آغاز کار اجرایی استارتاپ ها تسهیل شود.
اینترنت اشیا، منافع بسیاری هم برای مشتریان و هم برای شرکت ها و صنایع دارد. در این ارائه سه مزیت اصلی فناوری اینترنت اشیا را برای شرکت ها و سازمان ها بیان کرده ایم. همین مطلب را به صورت مقاله می توانید در وبلاگ من مطالعه کنید:
http://blog.mnasseri.ir/منافع-اینترنت-اشیا-برای-شرکت-ها-و-صنایع
چرخ زندگی، تکنیکی برای ارزش آفرینی شخصیMahdi Nasseri
چگونه با استفاده از تکنیک چرخ زندگی، برای ارزش آفرینی در زندگی مان برنامه ریزی کنیم.
این سخنرانی در کارگاه ارزش آفرینی (از کجا آغاز کنیم؟) ارائه شده است.
سخنرانی من با عنوان «یاد بگیرید تا نمیرید، راهبردهایی برای خودیادگیری آنلاین» در همایش آموزش آنلاین دانشگاه شیخ بهایی. اردیبهشت 93
توصیه می کنم از طریق لینک زیر فیلم سخنرانی رو هم ببینید چون بخشی از ارائه به صورت فیلم بود و در اسلایدها قرار ندارد.
http://amoozeshtv.com/video/2039/یاد-بگیرید-تا-نمیرید-(راهبردی-برای-طراحی-یک-برنامه-خودیادگیری-آنلاین)
زندگی یک کارآفرین یعنی ارائه
راهکارهایی برای ارائه موثر ایده کسب و کار به سرمایهگذاران
چگونه محتوای مناسبی برای ارائه مدل کسب و کار به سرمایه گذاران تدوین کنیم، اسلایدهای خوبی بسازیم و هنگام ارائه درست عمل کنیم؟
رایورز - مدیریت فرآیندهای کسبوکار میتواند موجب دگرگونی شود، اما در اغلب موارد در عمل چنین اتفاقی رخ نمیدهد؛ زیرا در رویکرد متعارف به این فرآیند، حلقههای گم شدهای وجود دارد که منجر به محدود شدن نتایج اغلب نوآوریها در آن میشود. واقعیت این است که بسیاری از افراد، متوجه توان نهفته مدیریت فرآیندهای کسبوکار شدهاند، اما درک این توان نهفته برای اغلب آنها دشوار است...
شرکت برد اسکن آسیا فعالیت خود را از سال 1383 با هدف تولید نرم افزار های فروشگاهی و همچنین ارائه تجهیزات فروشگاهی مختلف آغاز نموده است و در حال حاضر با گذشت یک دهه از فعالیت شرکت برد اسکن آسیا تعداد کاربران محصولات این شرکت بیش از ،50000 واحد می باشد.
هم اکنون خانواده گروه برد اسکن شامل حدود 100 نفر در سراسر کشور می باشد که این تعداد شامل 2 دفتر 30 دفتر نمایندگی و بیش از 100 مرکز فروش فعال در سراسر کشور می باشد..اصلی در تهران و اصفهان
در طول این مدت شرکت برد اسکن موفق به کسب گواهینامه ها و همچنین افتخارات متعددی شده است که به دست آوردن هر یک آنها مایه ی افتخار خانواده بزرگ برد اسکن و همچنین صنعت تولید نرم افزار کشور می باشد
گرایش روابط عمومی ها به رسانه های اجتماعیAsef ghafoory
این نبشته چشم اندازی بر گرویدن کارگزاران روابط عمومی به ابزار گریز ناپذیر ارتباطات در دنیای کنونی که همانا رسانه های اجتماعی است روشنی انداخته و در آن بگونه فشرده روند وارد شدن فضای مجازی در سازوکار روابط عمومی و نیز جایگاه استوار رسانه های اجتماعی به حیث ابزاری بی مانند در دستان روابط عمومی ها بحث شده است.
یك سیستم محافظتی است كه خرابكاریهای در حال وقوع روی شبكه را شناسایی می كند و با استفاده از تشخیص نفوذ كه شامل مراحل جمع آوری اطلاعات ، پویش پورتها ، به دست آوری كنترل كامپیوترها و نهایتا هك كردن می باشد - http://idsco.ir/IDS-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F
Data driven decision making by @mahdinasseriMahdi Nasseri
تصمیمسازی دادهمحور؛ چگونه از داده به اقدام برسیم؟
با استفاده از دادهها میتوان فهمید چه اتفاقی در حال رخ دادن است ولی آیا میتوان از آنها برای تصمیمسازی استفاده کرد؟ امروزه دادهها به ما میگویند مردم چگونه و کی جابجا میشوند، مصرف میکنند، ارتباط برقرار میکنند، درباره چه چیزی حرف میزنند و چه چیزی برایشان مهم و چه چیزی جذاب است. پس زمان آن فرا رسیده تا یاد بگیرم چگونه باید از این دادههای کلان در تصمیمسازیها استفاده کنیم.
در این ارائه اصول، روشها و مدلهای تصمیمسازی دادهمحور معرفی شده و با ارائه مثالهایی از دادههای واقعی سعی خواهیم کرد از دادههای خام به بینش، از بینش به تصمیم و از تصمیم به اقدام برسیم.
#بلاگاسلاید: خیزش و افول وبلاگاستان فارسی با تعیین تاریخ مرگ آنMahdi Nasseri
به همت ویرگول، کمپینی برای زنده نگه داشتن یاد و خاطره دوران اوج وبلاگ فارسی اجرا شد. در این کمپین از همه وبلاگنویسان قدیمی و جدید خواسته شده بود تا تجربهی خود را از وبلاگنویسی منتشر کنند تا بلکه تلنگری باشد برای دوباره جان گرفتن وبلاگستان فارسی.
من هم سعی کردم با استفاده از دادهها، روایتی از خیزش و افول وبلاگستان فارسی، دلایل و عوامل دخیل در آن، ارائه دهم.
ما در فرگشا با تحلیل دادههای رفتاری مشتریان به کسبوکارها کمک می کنیم تا درک درستی از وضعیت فعلی خود داشته، مشتریان خود را بهتر شناخته و با ارزیابی درست عملکرد سرویس خود رشد بهتر و بیشتری را تجربه کنند.
اگر به چنین خدماتی نیاز دارید با من تماس بگیرید
کاربران ایرانی نوتیفیکیشنهای موبایل را چگونه باز میکنند؟ - تحلیلی بر اساس د...Mahdi Nasseri
ارسال ایمیل، پستهای سوشال و نوتیفیکیشنهای موبایل و وب، همه ابزاری برای بهبود ارتباط با مشتری است. استفاده بیمحابا و کورکورانه از آنها میتواند تاثیر بسیار منفی در واکنش کاربران و در نهایت ترک سرویس شما شود. راههای بسیاری برای بهبود این ارتباط وجود دارد. ارسال محتوای مرتبط، استفاده از متن (کپی) تاثیرگذار و زمانبندی صحیح در ارسال از جمله عوامل موفقیت شما در ایجاد این ارتباط هستند. در این مطلب سعی کردهام راهنمایی ساده از رفتار کلی کاربران ایرانی در حوزه زمانبندی ارسال نوتیفیکیشنهای موبایل به دست آورم که با تجربیات خودم در این زمینه تطابق خوبی داشت. نکته جالب این تحلیل استفاده از دادههای واقعی ارسال نوتیفیکیشن برای کاربران ایرانی است.
اخیرا شرکت پوشه با همکاری انجمن علمی دانشکده مهندسی کامپیوتر دانشگاه صنعتی شریف، یک مسابقه برنامهنویس با عنوان «چالش دادهکاوی دکا» برگزار کرده است. پوشه یک «سامانه ارسال اعلان (Push Notification)به کاربران تلفن همراه» است که توسط شرکت «تجارت همراه روناش» ارائه شده و شرکت «رهنما» جزو سرمایهگذاران اصلی آن است (لینک - پوشه را بهتر بشناسید)
در چالش دکا از شرکتکنندگان خواسته شده با کمک تاریخچه باز کردن/رد کردن نوتیفیکیشنها توسط کاربران، احتمال کلیک آنها روی اعلانهای آینده را پیشبینی کنند. در این چالش باید از روشهای یادگیری ماشین برای ساخت مدل پیشبینی رفتاری آینده هر مشتری استفاده کرد. برای این کار پوشه، یک مجموعه داده از رفتارهای گذشته کاربران ارائه کرده است. این دادهها شامل رکوردهای زیر است (لینک دانلود – ممکن است در آینده در دسترس نباشد):
۴۴۴۰ نوتیفیکیشن منحصربهفرد ارسال شده به کاربران
۲.۵۸۹.۲۸۶ کاربر منحصربهفرد
۹۸.۴۰۳.۱۳۳ بار ارسال نوتیفیکیشن به کاربران (به طور میانگین برای هر کاربر تقریبا ۳۸ نوتیفیکیشن)
واکنشها به صورت «کلیک کردن (باز کردن)/کلیک نکردن (رد کردن)»
دادههای ارائه شده شامل اطلاعات دیگری در مورد خصوصیات مشتریان میشود که برای ساخت مدلهای یادگیری ماشین مورد نیاز شرکتکنندگان است. در ضمن زمان ارسال تنها به صورت ساعت و روزهای هفته ثبت شده و هیچ اطلاعاتی در مورد بازه تاریخی ارسال ارائه نشده است.
این حجم از داده واقعی از رفتار کاربران ایرانی چیزی نبود که بتوانم از کنار آن به راحتی بگذرم. گرچه تصمیم به شرکت در این چالش را نداشتم ولی تصمیم گرفتم به کنجکاوی خودم ادامه داده و با تحلیل دادههای واقعی تا جایی که میتوانم مدلهای رفتاری کاربران ایرانی را در مواجهه با نوتیفکیشنهای موبایل استخراج کنم.
قبلا چنین کاری را با گزارش آپارات در رابطه با رکورد ۱۰.۵ میلیون پخش موفق در روز انجام داده بودم که در این لینک در دسترس است: « ۱۵ راز افشا شده از گزارش آپارات که هر کسبوکار آنلاینی به آن نیاز دارد». این بار سراغ دادههای پوشه رفتم و نتایج زیر را به دست آوردم. استفاده از یافتههای زیر میتواند در برنامهریزی ارسال نوتیفیکیشن به شما کمک کند تا نرخ کلیک روی نوتیفکیشنهای خودتان را بهبود دهید.
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseriMahdi Nasseri
چرا همه ما دروغگوییم؟ چرا در مورد میزان موفقیت و شرایط کسب و کارمان به همه و بدتر از آن به خودمان دروغ میگوییم؟
چگونه می توان با استفاده از چارچوب استارتاپ ناب واقع بین باشیم و براساس آن استراتژی های رشد و تصمیمات مهم کسب و کارمان را اتخاذ کنیم؟ در این ارائه که در مدرسه تابستانی دانشگاه خواجه نصیر ارائه کرده ام در این رابطه بحث کرده ام.
Startup growth metrics - by @mahdinasseriMahdi Nasseri
چگونه رشد استارتاپتان را اندازه گیری میکنید؟ از چه سنجه هایی استفاده می کنید؟ در این ارائه که در مدرسه تابستانی دانشگاه خواجه نصیر ارائه کرده ام توضیح داده ام که بر اساس مدل استارتاپ ناب چگونه باید سنجه های مرتبط و موثر را در هر مرحله از رشد استارتاپ انتخاب کرد.
آپارات اخیرا در پی شکستن رکورد پخش ۱۰.۵ میلیون پخش ویدیو موفق در روز، گزارشی را تهیه و در سایت خود منتشر کرده است. دادههای منتشر شده در این گزارش برای بسیاری از کسب و کارهای کوچکتر حکم طلا را دارند. آپارات دانسته یا ندانسته بسیاری از سنجههای مهم کاربران اینترنت ایران را منتشر کرده و رازهای مهمی را افشا کرده است.
من در این مطلب سعی کردهام بر اساس دادههای منتشر شده و با توجه به نسبتها و اعداد اعلام شده، استنتاجهایی را فراتر از حوزه آپارات و برای کل کاربران اینترنت ایران انجام دهم.
مقاله اصلی این اسلایدها قبلا در سایت اصفهان پلاس در آدرس زیر منتشر شده است.
مطالعه کامل مقاله:
https://isfahanplus.ir/aparat-details/
بوم مدل کسب و کار برای استارتاپهای حوزه اینترنت اشیا و الگوهای مدل کسب و کار برای این استارتاپها
ارائه شده در مدرسه تابستانی اینترنت اشیا در دانشگاه صنعتی امیرکبیر
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)Mahdi Nasseri
در دنیای تجارت الکترونیکی صدها تکنیک ریزودرشت برای توسعه کسب و کار آنلاین یا آفلاین شما وجود دارد.
در سمیناری با همین عنوان در اتاق بازرگانی اصفهان 62 تکنیک معمول و تاثیرگذار را معرفی کرده ام.
کمربندهاتون رو محکم ببندید و برای دیدن این 62 تکنیک به همراه مثال هایی از هر کدام آماده بشید.
اگر کسب و کار شما هنوز وارد دنیای تجارت الکترونیکی نشده است، باید سریع تر دست به کار شوید.
در این اسلاید که در اتاق بازرگانی اصفهان ارائه کردم، به معرفی کارکردهای تجارت الکترونیکی در توسعه کسب و کارهای غیرآنلاین پرداخته ام.
Value and growth models for startups - slide series (by @mahdinasseri)Mahdi Nasseri
در این اسلاید به معرفی سری اسلایدهایی که در کارگاه "2 ستون کارآفرینی در عصر فناری" ارائه کرده ام، پرداخته ام.
این کارگاهه 8 ساعته در اتاق بازرگانی اصفهان برگزار شده است.
A perfect value proposition is not enough (by @mahdinasseri)Mahdi Nasseri
برای موفقیت یک استارتاپ، تنها خلق ارزش پیشنهادی عالی کافی نیست. استارتاپ ها علاوه بر یک مدل ارزش خوب باید یک مدل رشد متناسب و عالی داشته باشد. در این ارائه به معرفی سه موتور رشد معرفی شده در کتاب استارتاپ ناب پرداخته ام.
چیزها چگونه سرایت میکنند؟
در این ارائه شش قاعده برای بازاریابی ویروسی ارائه شده است.
این ارائه خلاصه ای است از کتاب "مسری؛ راهکارهای بازاریابی ویروسی"
اگر می خواهید به راز ایده هایی که به صورت ویروسی و ناگهانی رشد می کنند پی ببرید این ارائه را ببینید.
ده سوال برای ارزیابی ارزش پیشنهادی استارتاپ شماMahdi Nasseri
از 10سوال زیر برای یکپارچهسازی بینشهایی که از مشتری کسب کردهاید استفاده کنید.
این سوالها را در هنگام تصمیمگیری در مورد انتخاب نمونهها برای کاوش و آزمون با مشتری به کار ببرید