En kurs i sociala medier och marknadsföring på Ålands Högskola ( Del 1 av 2 )

1. Mats Adamczak
Sociala MedierKommunikation* Verktygen * Individen * Marknadsföring
[10.9.2015]

2. Sociala Medier
En vanlig definition av strategi kontra taktik är:
"taktik är konsten att vinna ett slag,
strategi är konsten att vinna ett krig".
För att kunna ha en SoMe strategi måste man ha
en förståelse för:
- Kommunikation (Generation X,Y & Z)
-Verktygen (facebook, twitter, linkedin m.fl)
- Individens beteende (offentligt/personligt/privat)
- Marknadsföring/Kundservice/Ekonomi i SoMe

3. Kommunikation
1“Communication is the
cornerstone of all social activity”
Mats Adamczak, jan 2013

4. Den sociala revolutionen
”Aldrig tidigare i människans historia, har den yngre
generationen lärt den äldre att kommunicera ...”
- Mats Adamczak Sep. 2009

5. Den nya Generationen

6. Hur man ser
på ungdomen!
”Vårt samhälle har börjat urarta, mutor och korruption
är vanligt,
barn vill inte längre lyda sina föräldrar och alla vill
skriva en bok.
Det är uppenbart att jordens undergång är nära.”
– Assyrisk stentavla 2800 f.kr.

7. Paradigmskiften
Informationen mångdubblas och spridningen av
information snabbas upp markant.
Maktstrukturer förändras.

8. The Greatest Generation [1901-1924]
”Den stora depressionen”
The Silent Generation [1925-1945]
”II:a världskriget”
Baby Boom Generation [1946-1960]
” Boomers”
Generation X [1960-1979]
”Den ironiska generationen”
Generation Y [1980-1993]
”MTV generationen”
Generation Z [1994-2007]
”Barn till Generation X”
Generation Å [2007-2009]
”Uppväxta med Wii”
Generation Ä [2010-....]
”Uppväxta med Wii”
Generationers erfarenheter

9. Vad vi har upplevt våra
13 första år ...
SvartvitTV/FärgTV
Kassetbandspelare
Fjärrkontroll
Video
TV-spel
Digitala klockan
Miniräknare
Hyrvideo
Telefonen
Radio ...min far
... jag
CD - MP3
DVD - MP4 - HD
Digitalkamera
Mobiltelefon - Smartphones
Dator - Bärbar - Ipad
Diskett 1,4MB - USB Sticka 8GB
Modem-Bredband-Trådlöst
GSM-GPRS-3G-4G
Eyetoy - Wii
1000-tals tv-kanaler
Podcast, Dokussåpor
sms - mms
Internet
epost - Chat
Google,wikipedia
internet-tv, Onlinespel
... min
dotter

10. Kommunikation
Öga mot Öga
Telefon
Brev
SMS
SMS:a tidningarna ,epost, chat [Anonymt]
facebook [Personligt]

11. Chat/SMS språk
:) = Glad
:( = Ledsen
;) = Med glimten i öga
lol = laugh out loud, gapskratta
TBS = ?
http://www.slideshare.net/amazingmaz/sms-chat-koderordlista

12. Verbala Ljud Kroppsspråk
Albert Mehrabian kommunikationsforskare
Det Analog mötet

13. Vad är då Nytt ?
Monolog - > Dialog
Slutenhet - > Transparens
Dyrt - > Billigt
Behålla - > Dela med sig
Anonymt - > Personligt
Kommunikation = Teknik

14. The Rise of Multi-Tasking ….
The Rice Of task switching
Beteenden förändringar
Transacion memory, förr så hjälptes man åt i en
grupp att komma ihåg saker. I dag är det utbyt mot
Google. Så vi blir än tightare ihop med tekniken.

15. Möjliggörandet
För att folk skall börja kommunicera
med varandra, måste de ha
Möjligheten (kanalerna/tekniken)
och Orsaken (varför)
Mats Adamczak, September 2012
1

16. GrundförutsättningInternet
Sm
artphones
Sociala
m
edier

17. 2
Verktygen

18. Connecting tools

19. Ålänningarna har facebook i ryggmärgen.
59% av ålänningar har facebook konto.

20. Åland är en ö

21. Torget
Facebook ändrar på vårt sätt att
kommunicera.
2 TV kanaler när jag var ung.
Nu har man något gemensamt
att diskutera.

22. Exempel !
www.facebook.com/Good.Stories
Kommunikationsverktyg
Marknadsföringsverktyg
Personligt hjälpverktyg

23. Ett Liv på facebook

24. Med twitter ...
... kopplar man ihop sig med;
likasinnade runt omkring i världen !
Det är det snabbaste nyhetsmediet idag !
MAKING NEW CONNECTIONS

25. 3 huvudtyper twittrare ...
1) Megafontwittraren
2) Lyssnaren
3) Kommunikatören

26. LinkedIn
... kopplar man ihop sig med affärsbekanta !
90% av företagen i USA använder LinkedIn
för att hitta nya medarbetare !
Är du inte med, så undrar man varför?
ISTÄLLET FÖR VISITKORT!

27. LinkedIn
Users Penetration
Sweden 1 566 792 17.32%
Denmark 1 319 902 24.07%
Norway 925 589 18.56%
Finland 545 763 10.41%

28. Media verktyg

29. Med Instagram ...
... tar du kodak moments
... Integrerad med Facebook
... hashtag vänligt
... Here and now

30. Med Flickr ...
... laddar man upp sina foton.
Man kan här sätta Creative Common och sedan
länka dem till facebook och bloggen !

31. Creative Commons
http://www.masternewmedia.org/how-to-publish-a-book-under-a-creative-commons-license/

32. Pinterest ...
... skapar mycket trafik till webbsidor
... drar nytta av folks samlarbehov

33. Pinterest ...
... 70 miljoner användare
... 2,5 miljarder sidvisningar/månad
… top 50 besökta websidan i världen

34. Med bambuser ...
... kan man sända live från sin mobil !

35. Med youtube ...
... du kan hitta allt från instruktionsfilmer
till videos rena nöjesfilmer
... över 2 miljarder sökningar per dag!

36. Med youtube ...
• 800 + miljoner besökare/månad
• 72 timmar video laddas upp varje minut
• #2 sökmotor ( Större än Bing, Yahoo, Ask)
• 4 miljader timmar video ses varje månad
http://www.jeffbullas.com/2013/02/11/the-facts-and-figures-on-youtube-in-2013-infographic

37. Med slideshare ...
... kan man hitta ”taggade” presentationer.
Ett strukturerat dokument bibliotek.
Utmärkt, om man vill ge sina kunder ett lexikon.

38. Med slideshare ...

39. Vart är ungdomen?
WhatsUpSnapChat kik
facebook
låsta grupper
InstagramSecret Jodel

40. Presentations appar ...

41. Individen
3

42. De fyra P:na
Privat
Personligt
Professionellt
Publikt
“Den digitala identiteten”

43. Man är INTE privat.
“Den digitala identiteten”

44. Everett Rogers
- Diffusion of Innovations Theory
ca.300
ca.500
ca.11 000

45. TRENDER
Privat personen
Privat Anonymt
”Arbete och privatliv flyter ihop
både hemma och i arbetet”
Organisationen/företaget
Personlig Personligt

46. Anonym
Oproffsig
Privat
Proffsig
Personlig
Offentlig
personer Företag
Före sociala medierna
personer
Proffsig
Offentlig
Personlig
Företag
Proffsig
Offentlig
Personlig
Person vs företag

47. Det finns sex olika sätt man kan hantera sin
närvaro på nätet.
Man kan vara:
...professionell
...personlig
...opersonlig
...privat
...anonym
...eller oprofessionell
SoMe strategier

48. Social Media Policy
Företaget Privatpersonen
Vill sprida. Frivilligt
Hålla hemligt! Lyda!
Värderingar Sunt förnuft

49. Du är vad…
… du delar

50. Den viktigaste trenden
Företag skall vara Autentiska, Transparenta & Personliga
#AdaptOrDie

51. Marknadsföring
4
5. Bakgrund
6.Beteende Ekonomi
7.Storybuilding
8.Media typer
9.Fans/kunder
10.Facebook taktik
11.Paf Story
12.Tips

52. Bakgrund
5•Internet
•Marknadsföring

53. 10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Nov-12
Dec-12
Jan-13
Feb-13
M
ar-13
Apr-13
M
aj-13
Jun-13
Jul-13
Aug-13
Sep-13
Okt-13
Nov-13
Dec-13
Jan-14
Feb-14
M
ar-14
Apr-14
M
aj-14
jun-14
Jul-14
11,2%
12,1%
13,3%13,8%13,7%
15,0%14,3%15,1%14,4%14,2%
16,0%
18,3%
23,7%
22,0%
23,7%23,7%
31,3%
28,9%28,2%
30,5%
29,6%
41,8%42,4%42,1%41,9%
40,7%40,1%40,8%
39,6%
40,4%
43,8%
42,8%43,1%
40,0%40,0%
37,0%
38,0%
33,1%
34,1%
33,2%
29,1%29,5%
Organic Search Traffic Social Referrals
Search Traffic vs Social Referrals
(Nov 12-Jul14)
Data based on aggregated activity across over 200 000 sites and 250+ million unique visitors every month

54. Social Referrals
(2011-2014)
Data based on aggregated activity across over 300 000 sites and
400+ million unique visitors every month

55. Social Referrals
(2011-2014)
Data based on aggregated activity across over 300 000 sites and
400+ million unique visitors every month

56. Longtail

57. Beteende Ekonomi
6•Conformity = vi vill vara lika
•Analogt vs digitalt
•Delningsmekanismer/triggers

58. Behavioral Economics
Baseras på studier när människor tar ekonomiska beslut
och de beror på antingen:
• Psykologiska orsaker
• Sociala orsaker
• Beteende mässiga orsaker, typ önsketänkande
• Känslomässiga orsaker

59. Vatican City
2005

60. 2013Vatican City
Uppkopplingen är konstant!

63. Caldini's 6 principer
1. Reciprocity – Ömsesidighet
2. Commitment and Consistency – Engagemang och Konsekvens
3. Social Proof – Socialt Bevis
4. Authority –Auktoritet
5. Liking – Fatta tycke för något/någon
6. Scarcity – “Rädslan för att missa något

64. Reciprocity
Ömsesidighet!
Skrapar du min rygg, så skrapar jag din.
good cop/bad cop
RT i twitter, sharing is caring
#SocialCash

65. Commitment & Consistency
Engagemang och Konsekvens!
ex. Junior Innebandy träning
#engagement

66. Social Proof
Kön vid dörren,
Tobaksrökarna i Köpenhamn,
Asch conformity experiments.
Det mina facebook vänner delar och gillar, så
kanske jag också gillar…
#shares #likes #checkins

67. Asch Conformity test
35 personer
34 personer
1 svarade fel
35 p
9 p
26 p

68. Authority
Auktoritet
Milgram experiments, My Lai massacre
Kunskapsexperter är de nya Auktoriteterna.
#experts

69. Liking
Fatta tycke för något/någon
Tupperware party, Myway
De facebooksidor som mina vänner gillar,
så kanske jag också gillar…
#Liking

70. Scarcity
”Rädslan för att missa något”
Endast begränsad tid för erbjudandet.
Beta Invites, Kloutscore,
#exklusivitet

71. Beteende
1 2 3 4

72. 1 2 3 4
Beteende

73. •Crowded inboxes
•Surging unsubscribes
•Banner blindness
•27 million pieces of content/day
(NewsCred)
•10 seconds on a webpage
(Nielsen Norman Group)
It is harder today to reach people

74. Genomsnitts tiden som en människa kan fokusera
idag är 8 sekunder
År 2000 var det 12 sekunder.
(National centre for biotechnology information)
It Waning attention span

75. 95% av våra besluts görs omedvetet
(Gerald Zaltman, Harwald Business School, "How Customers Think")
Hjärnan vill göra det enkelt för sig själv, så därför
använder hjärnan genvägar till många av våra
beslut.
"Decision Making Shortcuts”
11 miljoner bits/sekund varav ögat tar in 10 milj
och enbart 40 bits processar vi.
Subconscious mind

76. 1. Commitment/Consistency
2. Loss Aversion
3. Choice Architecture
5. Pricing Perceptions
6. Copy Nudges
4. Cognitive fluency
7. Design Nudges

77. 1. Commitment/Consistency
Få kunden att svara JA på en enkel fråga…
Få dem att engagera sig på SoMe kanaler…
Testa gratis en tjänst under 30 dagar…
Att få dem att kommentera på websidan
Registrera sig
Svara på frågor
Alla dessa punkter kan göra att man vill engagera
sig mera med varumärket.

78. Exempel på
$10 för bild, 5$ till FOAP & 5$ till
Kampanj conversiorate 23% på mail

79. 2. Loss Aversion ( Scarcity)
Att vinna 100€ vs förlora 100€
Att äga något, är starkt (medlemskap osv)
Sista chansen
Gratis medlemskap vs Fullvärdigt medlemskap
Light version av produkt vs Full version
Beta invites

80. 2. Loss Aversion ( Scarcity)

81. 3. Choice Architecture
Färdiga alternativ (10€,20€ och fritt belopp)
Färdigt i kryssade rutor
Färdiga datumträffar (försäkringsbolaget)
Helt enkelt underlätta valen för kunden

82. Defaulting
Fram
ing
Känslor Strutsen
Prim
ing
Präglad
NudgingKnuffad/Lockbete
Anchoring
Riktpunkt
3. Choice Architecture

83. Framing
Program A
200 kommer att
bli räddade.
600 personer tillfrågades
Program B
Det är 1/3 chans
att 600 människor
kommer att
räddas och 2/3
chans att ingen
kommer att
räddas.
Program C
400 kommer att dö.
Program D
Det är 1/3 chans
att ingen kommer
att dö och 2/3
chans att 600
kommer att dö.
Program A Program B Program C Program D

84. Framing
Är det ok att röka, när man ber ?
Är det ok att be, när man röker ?
95% svarade NEJ !
95% svarade JA !

85. Papers and Tablets
8£ a week
Tablet
4£ a week
Papers
6£ a week
Mobile Tablet Web Paper Total
Tablet 4£/week 1 £/week 1 £/week 2 £/week £4
Papers 6£/week 1 £/week 2 £/week 3 £/week £6
Pap & Tab 8£/week 1 £/week 1 £/week 2 £/week 3 £/week £8
Framing

86. 0
0,25
0,5
0,75
1
Yes
99,98%
12,00%
98,00%
27,50%
85,90%
4,25%
DefaultingOpt In vs Opt out
Om du vill donera dina organ eſter döden.
Klicka här!
Om du INTE vill donera dina organ eſter
döden. Klicka här!

87. Priming
Banan
Terrorist
Rocket launch @ Cape Canavaral

88. Priming
Att googla något…
Att ringa med sin GSM…

89. Erbjudande!
1 000 personer 1) Papperstidningen = 195 $
Papperstidning +e-tidningen = 100 $
2) e-tidningen = 110 $
3) Papperstidning + e-tidningen = 100 $
Erbjudande!
1 000 personer
70% nappade på alt. 3)
Nudging
30% nappade på erbjudandet

90. Decoy/Nudging
iPhone
64 GB
€999
iPhone
32 GB
€799
50% pris 50% utrymmeDecoy
iPhone
50GB
€959

91. Anchoring
1 * 2 * 3 * 4 * 5 * 6 * 7 * 8 = 512
Man frågade 2 grupper…
Rätt svar är 40 320
8 * 7 * 6 * 5 * 4 * 3 * 2 * 1 = 2 250
Grupp A
Grupp B

92. Anchoring
Man frågade två grupper av studenter:
Grupp A:
1) Dog Mathma Gandhi före eller efter 9 års ålder ?
2) Hur gammal var han när han dog ?
Grupp B:
1) Dog Mathma Gandhi före eller efter 140 års ålder ?
2) Hur gammal var han när han dog ?
De svarade i snitt var han 50 år
De svarade i snitt var han 67 år

93. 4. Cognitive fluency
KEEP IT F**KING SIMPLE !!!!

94. Good design is Innovative.
Good design makes a product Useful.
Good design is Esthetic
Good design a makes product Understandable.
Good design is Honest.
Good design is Long-lasting.
Good design is thorough down to the last detail.
Good design is Environmentally friendly.
Good design is as little design as possible
Dieter Rams 10 principer

95. Surface Visual
Interaction
Core Product
Process
Organization
Values
Soul
Helheten är upplevelsen

96. 5. Pricing Perceptions
Siffran 9, 29% väljer det mera
120.00 känns mera än 120
Rabatterad priset till vänster
Streckad linje runt en banner ger 24% mera
Ge mellan 2-4 alternativ

97. 6. Copy Nudges
Rubriker med fråga
Personlig touch i rubriken ökar klicken.
Eye Magnet Word
NEW FREE DITT NAMN

98. 7. Design nudges
Ansikten är viktiga i annonserna
Speciellt ögonen
Rikta ögonen dit du vill att man skall läsa.
Kontrasfärger gör att man dras till en knapp.
Grafik gör att man väljer lättare ett företag,
behöver inte ens behöver hänga ihop.