Girişimcilik Notları

1. Bu bölümün sonunda:
• Özgüvenimizi geliştireceğiz
• Girişimci olup olmamaya karar vereceğiz.
• İş fikrinin nasıl oluşturulduğunu
öğreneceğiz.
• Pazarı ve işi planlamayı öğreneceğiz.

2. Nasıl Yapacağız?
• Katılımcı Eğitim Yaklaşımı
• Paylaşım
• Karşılıklı Etkileşim
• Katılımcıların Katkıları

3. Öğrenmek
• Duyarsam Unuturum…
• Görürsem Hatırlarım…
• Yaparsam ÖĞRENİRİM

4. Özgüven Geliştirme
4
Bölüm 1.1- Ders 2-4

5. 5
Özgüvenimi Nasıl Geliştirebilirim?
Dünyayı değiştirmeyi başarabilenler,
değişikliğe kendilerinden
başlayanlardır.
Bernard Shaw

6. Kişisel Gelişim Mücadelenizi Başlatın
BEN KENDİME İNANIRSAM BAŞKALARI DA İNANIR…
6
Kendine Güven
Medeni Cesaret
Uzun Vadeli
Plan

7. Gizlilik AnIaşması
Bu toplantıda konuşulan kişisel her
şey gizli kalacak…
7
SÖZ VERELİM!

8. ÇALIŞMA
Şu an çalışıyor musunuz?
Ne kadar zamandan beri?
İşinizden memnun musunuz?
İş yaşamına bu işle mi başladınız?
Neyi değiştirmek isterdiniz?
8
DENEYİM
Daha önce iş deneyiminiz var mı?
Nerede? Ne tür bir iş?
AİLE
Nerede Yaşıyorsunuz?
Ne kadar zamandan beri?
Nerede yaşamak isterdiniz?
Bu çalışmadan ne bekliyorsunuz?
Gelecek planlarınız neler?
EV
İlgi alanlarınız neler?
Evcil hayvan besliyor musunuz?
Spor yapıyor musunuz?
PLANLARINIZ
İSİM
Anne- Babanızla mı yaşıyorsunuz?
Evli misiniz?
Çocuğunuz var mı?
Tanışma
İLGİ ALANI / HOBİ

9. Kadınlar hayatını planlamakta yeterince deneyimli değiller!
Bazı kadınlar, “ait olma durumunu” kabul ederek özgüvenini
korur.
9
Kazanan mı?
Kaybeden mi?

10. Hayatımızı Neden Planlamalıyız?
10
Bazen ağaçlara bakmakla öyle meşgulüz ki bir ormanın içinde
olduğumuzun farkına varmayız…
Bağımlılık Bağımsızlık
Planlama işlevi, sorumluluğumuzu taşıma hareketinin bir
parçasıdır.
Planlı insanlar %95 başarılı
1. Nasıl yapılacağını bilmiyoruz!!!
2. Cesaretimiz yok!!!

11. Şu an neredeyim?
Dikkatinizi yoğunlaştırın.
Başlangıç Noktası
İş hayatınızı ve özel hayatınızı açıkça tanımlayın…
11
Hayatınızdan ne kadar
memnunsunuz?
Hayatınızda değişen bir şey
varsa ne değişiyor?
İşiniz mi?
Hayatınız mı?
Siz mi?
Çalışma 1
Bu değişikliğe sebep olan ne?
Şartlar mı?
Diğer insanlar mı?  Kim?
Veya siz misiniz?  Eğer sizseniz,
hayatınızda ne gibi değişiklikler
yapmak istersiniz?

12. Geçmiş Şimdi Gelecek
12
Yaşam Çizgim…
Çalışma 2

13. Neyi İyi Yaparım?
Yeteneklerinizi, becerilerinizi küçümsemeyin
13
Çalışma 3
Yapabileceğiniz işlerin bir listesini yapın.
Liste yapabileceğiniz her şeyi içermelidir.
Hiçbir şeyi elemeyin.

14. İçimizdekileri Keşfedelim…
Meşe Palamudu
Çakıl Taşı
14
İnsan Muhteşem bir Potansiyeldir.

15. İçimizdekileri Keşfedelim…
•Sizin siz olmanızda rol oynayan en önemli şahıs kimdir?
•Şimdiye kadar verdiğiniz en riskli karar neydi? Niçin çok
riskliydi?
•En çok imrendiğiniz şahıs kimdir?
•Çocukken ne olmak isterdiniz?
•Altı aylık ömrünüzün kaldığı söylenseydi bu süre içinde ne
yapmak isterdiniz?
15
Çalışma 4

16. Çalışma 5
Şimdi başka bir zamana gitme zamanıdır. Arkanıza yaslanın ve
gözlerinizi kapatın. Birlikte geleceğe bir yolculuk yapalım. Derin
bir nefes alıp rahatlayın. Bulunduğunuz yeri ve bu odayı bırakın,
geleceğe gelin. Kendinizi 7 yıl sonra olmak istediğiniz ortamda
dururken hayal edin.Etrafınıza bakın ve nasıl bir yer olduğunu
keşfetmeye çalışın.
16
Gelecek Hayallerimiz…
7 yıl sonra neredesiniz?
Ne kadar paraya ihtiyacınız var?

17. İddialı Olmak
Kadınların işlerinde başarılı olmaları için en çok ihtiyaç
duydukları şey yeterli kişisel ilişkiler becerisidir.
Hedeflerimizi gerçekleştirebilmek ve ümitlerimize-hayallerimize
kavuşabilmek için yapacağımız faaliyetler için
bazı beceriler kazanmamız gerekiyor.
17
Çekingen Saldırgan
İşin Üstesinden Başarmak
Gelmek

18. Etkili İletişim Becerileri
18
İletişim karşımızdakini doğru anlamak,
onların bizi doğru anlamalarını sağlamaktır.
• Gülümseyin
• Samimi ve içten olun
• İnsana değer verin
• Saygılı olun
• Beden dilini iyi kullanın
• Pozitif olun
Su kristallerinin sırrı
Prof. Dr. Misuru EMOTO

19. İletişimde Önem Sıralaması
Konuştuklarınız % 7
Ses tonunuz % 38
Beden diliniz % 55 etkili
19

20. Etkili İletişimin 5 Unsuru
•Etkili görünmek
•Etkili konuşmak (diksiyon)
•Etkili beden dili
•Etkili dinlemek
•Etkili yazmak
20

21. Mahrem Alan 15-45
Kişisel Alan 45- 120
Sosyal Alan 120-360
Ortak Alan 360 üzeri
21
Beden Dili

22. • Başkalarının hareketlerini inceleyerek
• Sosyal etkinlikler
• Partiler, iş toplantıları
• TV sesini kapatarak seyrederek
22
Beden Dili Nasıl Öğrenilir?

23. 23
Beden Dili
ÇEKİNGEN
•Kollar Göğüste
•Vücut Kapalı
•Göz Teması Yok
•Kaçamak Bakışlar
•Vücut Geriye Çekilmiş
•Eller Kıpır Kıpır
•Eller Sıkıca Kavranmış
•Yavaşça Mırıldanarak Konuşma

24. 24
Beden Dili
SALDIRGAN
• Vücut Sert ve İnatçı
• Öne Doğru Saldırır Gibi
• Eller Kalçada
• Çene Yukarıda
• Kızgın Yüz İfadesi
• Göz Teması Soğuk ve Sert
• Kısık Gözler
• Saldırgan Bakışlar
• Ders verir gibi İşaret Parmağı

25. İDDİALI
• Rahat ve Dik Duruş
• Yüz yüze Yakın Davranış
• Kollar Serbest iki Yanda
• Rahat Göz Teması
• Karşıdakinin Yüzüne Dik
Göz Teması
• Eller Sabit, Nadiren Hareketli
• Sakin Ses Tonu
• Yüzde Rahat İfade
• Belli Belirsiz Gülümseme
25
Beden Dili
Çalışma 6

26. Eleştirilerle Başa Çıkabilmek
ELEŞTİRİ
Kendimizi En Çok
Korumamız Gereken
Şey
26
ELEŞTİRİ
İnsanı Diri ve Canlı Tutar

27. Yapıcı Eleştiri Yıkıcı Eleştiri
• Teşekkür Ederim.
• Kendime farklı bir gözle
bakmamı sağladınız…
Fazla duygusal tutum
• Kırılırız
• Kendimizi kötü hissederiz
• Cesaretimiz kırılır
• Ağlarız
Saldırgan tutum
• Kızarız
• Tartışırız
• Savunmaya geçeriz
• Karşı eleştiriye geçeriz
27
Kendinize Hakim Olun
Ağlamayın
Öfkenize Hakim Olun

28. 3 farklı tutuma 3 örnek:
Eleştiren ile Mutabık Kalmak
Negatif Tutum
Çözüme odaklanmak: Bir çözüm önerin veya
çözüm isteyin
28
Eleştirilerle başa çıkma yolları

29. Türkiye’de Kadın Hakları
29
Ders Notu 04-01 Türkiye’de Kadın Hakları

30. Bir Girişimci Olarak
Kendinizi Güçlendirin
30
Başkalarından Yardım İsteyin
Eğitimlere Katılın
İş Yaşamında Başarılı Olanları Gözleyin
Kitap Okuyun

31. 31
Öğreniyorum…… Neyi?

32. İşinizin Kaynağı İçinizde:
Toprağınızı işleyin!
Bölüm 1.1 - Ders 5-8

33. Sizi ne gülümsetir?
• Kişilik yapınız...
• Kendinizde en hoşlandığınız ve beğendiğiniz özellik
nedir ve bunu nasıl işe dönüştürebilirsiniz?
• Çalışıyorsanız, bağımsız olmak isteği kendi işinizi
kurmayı düşündüren en kolay yoldur. Şu andaki işiniz
sizi gülümsetiyor mu?
• Gülümsetmiyorsa, geçmiş tecrübenize dönmeyi mi
yoksa tamamen yeni bir şeyi başlatmayı mı
düşünürsünüz?

34. Tutkularınız
Deneyimlerinizi tanrı
vergisi yeteneklerinizle
birleştirmek mümkün mü?
Zamanınızı en iyi
değerlendirdiğiniz,
yaparken ruhunuzu
aydınlatan ve sizi
gülümseten faaliyetlere
bakalım.
Başarılı bir iş için en
önemli kriter onu
gerçekten sevmeniz
ve tutkuyla bağlı
olmanızdır.
Alıştırma 05/01:
Yapmaktan
hoşlandığınız 20
faaliyeti yazınız

35. Gençlik Tutkularınız?
Çocukluk ve gençlik yıllarınızda tercih ettiğiniz faaliyet ve
hobilere odaklanalım.
Tüm çocukluk döneminde bebeklerine elbiseler diken,
gençlik döneminde de arkadaşlarına basit aksesuarlarla
farklı kıyafetler tasarlayan bir insan büyüyünce ne
olabilir?
Alıştırma 05/02: Çocukluk ve gençlik yıllarınızda
nelerden hoşlanırdınız?

36. Kendiniz: İyi, Kötü ve Fena Değil
Yeteneklerinizi, tutkularınız ve
sorunlu olduğunuz alanları
yazın. Daha sonra bunları, yeni
bir iş yaratırken nasıl
değerlendireceğinizi düşünün.
Güçlü ve zayıf yanlarınızı
içeren listenizi yaptıktan sonra
sizi iyi tanıyan insanlarla birlikte
kontrol edin.
Her durumda mizah
anlayışına sahip olmak
kesinlikle bir artıdır,
ancak ciddiye alınması
gereken durumları
ciddiye almamak
elbette bir eksidir.
Alıştırma 05/03:
Artılarınız ve eksileriniz

37. Güçlü ve Zayıf Yanlarınız
Yeni işinizi planlamaya başlarken zayıf yanlarınızın
pozitif nitelikler olabileceğini düşünün.
Geleceğinizi planlarken bazı zayıf yanlarınızın olduğunu,
bunların kabul edilmesi ve hesaba katılması, hatta belki
de tedbir alınması gerektiğini unutmayın.
Kalabalık ortamlardan hoşlanmıyorsanız, bu durumda
kalmayacağınız bir iş yaratmayı düşünmelisiniz.

38. İçinizdeki Girişimciyi Bulmak
• Hepimizin içinde bir girişimci var.
• Biraz paslanmış olsa bile hepimizin kendi işimizi kuracak
becerileri var.
•Yıllardır ne kadar çok bilgi biriktirdiğimizi çok kolay
unutuyoruz.
Eğer evinizi idare etmek, aile faaliyetlerini organize etmek, aile
bütçesini yönetmek gibi işleri yapıyorsanız zaten hepiniz birer
girişimci ve zaman yönetimi uzmanısınız demektir.
İçinizdeki girişimci, külün altındaki ateş gibidir, sadece
üflenmesine ve yaşama geçirilmesine ihtiyaç vardır.

39. Girişimci Neye Benzer?
Asla pes etmeyen Güvenli
YOU!
Yaratıcı
İyimser
Bilgi - Beceri
Disiplin ve kesinlik
Sorumluluk taşıyan
Başaran
Risk Alan
Cesur
Kazanan
Kaynakları seferber
eden

40. Kaynaklarınız düşündüğünüzden daha fazla!
Kendi işinize başlarken
kaç kişiyi tanıdığınız çok
faydalıdır ve listesini
yapmanız sizi iyi
hissettirir.
Eski patronlar,
eski iş arkadaşları,
sizi destekleyen aile
fertleri,
arkadaşlar,
yerel gazete/tv’den
tanıdıklar
…..
yeni işinize başlarken size
yardımcı olabilirler.
İnsanları kullandığınızı
düşünerek suçluluk
duymayın. Zamanla siz
de onlara yardımcı
olursunuz!
Alıştırma 05-04: İletişim listenizi yazın

41. Vizyonunuz - duygularınız
Vizyonunuzu oluşturmak için: duygularınızı izleyin!
Bahçemizi tasarlıyoruz, o
halde bahçemizde ne tür
bitkiler ve çiçekler
istediğimizi düşünelim.
Ne tür bir iş yapmak istediğinizi
HİSSETmeye çalışın.
Ev Ödevi 05-01: Vizyon resminizi çizin

42. Sizi Harekete Geçirenler
• Derinlere doğru indikçe, niçin bir iş kurmak istediğiniz
netleşiyor mu? Eğer daha basit bir hayat istiyorsanız
BURADA DURUN, çünkü kendi işinizi yapmak daha
kolaya sahip olmak demek değildir.
• Diğer taraftan eğer bir farklılık yaratmak, meydan
okuma, zevk, potansiyelinizi ortaya koyma, beraberinde
korkunç bir çalışma temposu istiyorsanız o halde devam!
Alıştırma 05-05: Niçin yeni bir iş kurmak istiyorum?

43. İyi bir İş Fikri Nedir?
İş, bir fikri satılabilir ürün veya hizmete dönüştürmektir.
Sadece bir fikre sahip olmak yeterli değildir, fikirlerin
hayata geçirilmesi gerekir.
İnsanların ihtiyacı
olan bir ürün/hizmet
Ürün/hizmetiniz
piyasada
olanlardan farklı
Ürün/hizmetinize
ihtiyacı olan yeterince
müşteri var
İş yapmayı
seviyorsunuz
İş için doğru
insanları
tanıyorsunuz
İş yapma beceriniz
var
Potansiyel
müşterilerinizi
biliyorsunuz

44. Akılda Tutulması Gerekenler
1. İş fikrinizin tamamen orijinal
veya yeni bir fikir olması
gerekmiyor.
2. Diğer işletmeler tarafından
zaten yapılan işlerin aynısını
ortaya koymak akıllıca bir
yaklaşım değildir.
3. İdeal ürün veya hizmet
diğerlerinde olmayan bir
özellik veya faydayı ortaya
koyandır.
4. Sevdiğiniz bir iş olmalı!
Zehra, Ankara: Küçük
siparişlerle, küçük boyutlu
müşterilere çamaşır üretimi
yapan bir işletmesi vardı.
Sadece kilolu bayanlara
büyük beden üretim
yapacak şekilde modellerini
değiştirdi ve sipariş usulü
çalışmaya başladı. Şimdi 10
kadın çalışanı var ve
KOTON onun müşterisi.

45. İyi aşçı = İyi bir restoran sahibi?
Pek çok insan için deneyim
sahibi oldukları bir alandan iş
fikri seçmek en kolay yoldur:
• Profesyonel bilgiyi
kullanmak;
• Bir şirkette çalışırken
edinilmiş bilgi ve beceriyi
kullanmak;
• Hobi olan bir beceriyi
kullanmak
Ayse, Mamak-Ankara:
Daha önce menü
planlama ve aynı
zamanda pek çok insan
için alışveriş yapma
tecrübesi olmayan çok iyi
bir aşçı. Restoranına bir
sürü müşteri gelince
hepsine servis yapacak
kadar yemeği yoktu.
Gözleme yapmak için
peynir bile yoktu!

46. Yapılabilecek İşler
• Üretim
• Toptan / Perakende Satış
• Hizmet
• El Sanatları ve Sanatçılık
• Eğitim
• İş Hizmetleri Ders Notu 06-01: Yapılabilecek işler listesi

47. İyi bir iş fikri nereden bulunur?
• Nereden bakılarak fikir edinilir?
• Ne anlama gelir?
• Neyle başlamalı?
Alıştırma 06-01: İhtiyaç analizi tablosu

48. Haydi uygun tohumu seçelim!
Yapmak isteğiniz iş türünü hissetmeye çalışın!
Hayal gücünüzü,hobilerinizi, tutkularınızı ve becerilerinizi
kullanarak oluşturabileceğiniz sonsuz iş fikri vardır!
Grup Çalışması 06-02:
Vizyon resminizde beliren bazı fikirleri yazın!

49. İş Fikirlerini Elemek
• Tüm fikirler önemli iş imkanları sağlamaz.
• Pazardaki başarı için en uygun olabilecek iş fikrini
belirlemek için “eleme” olarak adlandırılan mantıksal ve
sistematik metotlarla değerlendirme yapılmalıdır.
• Aşağıdaki yöntemlerle eleme yaparak en uygun iş fikri
belirlenebilir:
• Hesaplanmış risk almanızı sağlamak.
• Yapılabilir olmayan fikirleri elemek.
• Fikirleri tarafsız olarak değerlendirmek.
• Gerçek imkanları tanımlamak.

50. Adım (1): Önemli 3 iş fikrinin incelenmesi
Pek çok iş fikri geliştirdiğinizde, karar vermeyi
kolaylaştırmak için en güçlü olduğuna
inandığınız üçünü seçiniz.
Grup çalışması 06-03: Sorularla fikirleri analiz etmek

51. Adım (2): Fikirlerin Avantaj ve Dezavantajları
Şimdi artık sizin için en iyi 3 iş fikrini
seçtiniz.
Bunların her birinin avantaj ve
dezavantajları belirlenmelidir.
Grup çalışması: 07-01:
Seçtiğiniz 3 iş fikrinin avantaj ve dezavantajlarını listeleyin

52. Adım (3): Değişkenleri Göstermek
İş fikrileri kağıt üzerinde
ne kadar iyi görünse de
işe başlamadan önce
test edilmesi gerekir.
Alıştırma 07-02:
Seçenekleri Eleme:
• Kişilik
• Pazar durumu
• Rekabet
• Teknoloji
• Risk durumu
• Uygulanabilirlik

53. Adım (4): İş Fikri Sunumu
1. Yazıyor gibi değil konuşur gibi yazın.
2. Her bir paragraf için 3-4 cümle yazın.
3. Her cümle 20 kelimeden fazla
olmamalıdır.
4. Önemli kelime ve cümlelerin altını
çizin ve dikkat çekin.
Bir fikir bulmak
yeterli değildir,
hayata geçmesi
için başkalarını
ikna etmeniz
çok önemlidir!

54. Adım (5): Fikir Değerlendirme
Bir iş fikrini yargılamak için en uygun yol ona farklı
açılardan bakarak not vermektir.
Eleme çalışmasının temel amacı başarılı olacak gibi
görülen fırsatların uzun vadede kârlı olup olmadığının
belirlenmesidir.
Alıştırma 08-01:
Şimdi arkadaşınızın iş fikrini değerlendirme sırası sizde.

55. Başarısızlık Oranları
AVRUPA’da :
• İşletmelerin 75% i ilk yılda batıyor!
• Ayakta kalan işletmelerin 50% si daha önce bir veya
iki kez başarısızlık yaşamışlar.
• Başlangıçta iş planı yapan girişimcilerin başarı oranı
ise % 80 artmaktadır

56. Başarısızlığın Temel Nedenleri
• Rekabet edebilir bir farklılık yaratamamak,
• Ürün/hizmet için uygun olmayan müşteri
tanımlaması
• Yanlış satış şekli
• Düşük kaliteli ürün/hizmet
• Gecikme ve iadeler
• Yönetim zorlukları
• Yanlış fiyatlandırma
• Kişisel hatalar

57. Kararınızı Verin ve Harekete
Geçin!!!

58. Pazarı tanımak
Bölüm 1.1. Ders 09

59. Pazar nedir?
• Bir ürünün / hizmetin el değiştirdiği yere, bir
başka deyişle taleple arzın birleştiği yere PAZAR
denir...
• Bir dükkan,
• Pazaryeri veya alışveriş merkezi ,
• İnternet ortamı , hatta bir sokak
veya ev olabilir....
Malımı
nerede satmam
gerekiyor?

60. Pazarın özelliklerini anlamak
Ürünümü kim
alacak?
• Potansiyel müşteri özellikleri
• Pazarın büyüklüğü
• Satın alma gücü
• Rakipler (ürünler ve firmalar)
belirlendikten sonra hedefler konulmalı ve
pazarlama ve üretim faaliyetleri başlamalıdır.
Faklı bir ürün yaratabilmek için pazarı iyi tanımak
gereklidir

61. Pazarın özelliklerini anlamak
Örnek 09-01 mahalledeki bir lokantaya ev yapımı
köfte satmak
• Bölgede yeni bir iş merkezi gelişimi var
• Hedef lokanta oldukça temiz, sahibi güvenilir
birisinden evde hazırlanmış köfte almaya sıcak
bakıyor
• Mahallede benzer iş yapan bir kadın daha var
• Bölgede gelecekte başka lokantaların açılma
olasılığı var
• Bölgedeki iş merkezi gelişimi, yakın zamanda
potansiyel lokanta müşterisi özelliklerini
değiştirecek

62. Pazar nasıl araştırılır?
• Pazarın özelliklerini anlayabilmek için
yapılan çalışmalara pazarı tanımak (Pazar
araştırması) denilmektedir.
• Gözlem, sözlü veya yazılı anketler, hazır
araştırmaların incelenmesi, masa başında
veya pazardaki üretici, satıcı gibi firmalarla
yüz yüze yapılan görüşmelerdir.
Daha çok soru sormalıyım,
konuşmalıyım, bakmalıyım,
okumalıyım, öğrenmeliyim!!!

63. Alıştırma 09-01 (Grup Çalışması)
• Çocuk bakımı
• Gıda ürünleri
• Giyim
• Kuaför
• El yapımı
hediyelik eşya
• Pazarım neresi?
• Müşterim kim?
Tartışma, soru ve cevaplar

64. İşi Planlamak
Bölüm 1.1 Ders 10

65. Plan nedir?
Belirlenmiş bir hedefe ulaşılırken izlenecek yola PLAN denir.
Ne yapıyorum?
Neden yapıyorum?
Ne kazanacağım?
Gelecekte ne olacak?
Örnek 10-01. Billur Kahve Evi
Gelecek hedefi: Ankara’nın en iyi kahve evi olmak
Yapılan iş: Billur sokakta; sigara dumanı olmayan temiz ve rahat bir
ortamda, en güzel Türk kahvesini lezzetli tatlılarla birlikte sunan,
aynı zamanda satranç, dama gibi zeka oyunları oynama ve kitap
okuma olanağı sağlayan bir kahve evi...

66. Plan nedir?
Plan, başlangıçta bir düşüncedir
• Bir iş ve iş ortamıdır.
• Kısa ve uzun dönemli hedeflerdir.
• Bu hedeflere ulaşmada izlenen yoldur.
Aklımdakileri
kağıda
dökmeliyim !!!

67. İşi neden planlamak gerekir?
Girişimci için plan;
• Bir tartışma ortamıdır
• Kıyaslama sağlar
• Sapmaları görerek tedbir alma imkanı sağlar
• Para bulabilmek için tanıtım aracıdır

68. İşi neden planlamak gerekir?
Plan yapabilmek için ihtiyaç duyulan bilgileri toplamak
gereklidir
Her şeyi biliyor
muyum?
Örnek 10-02
Ankara’dan İstanbul’a arabayla yola
çıkacak bir kişi...

69. Planın içinde ne var? • Planı yapanın kimliği
• İşin tanımı
• Pazarın genel özellikleri
• Hedef pazarın özellikleri
• Ürün/hizmet
• Üretim
• Yer, makina, eşya, araç
• Para
Çalış
Çok çalış
Daha çok çalış !!!

70. Alıştırma 10-01
LEZZET KÖFTECİSİ
• İş tanımı
• Pazarın genel özellikleri, hedef pazarın özellikleri
• Ürünler/hizmetler
• Üretim
• Yer, makina, Eşya, Araç
• Para
Tartışma, soru ve cevaplar

71. Kaynakları planlamak
Bölüm 1.1 Ders 11

72. Kaynak nedir?
• Bilgi
• Çevre desteği
• Teknoloji, makina, ekipman
• İnsan gücü
• Para
Neye sahibim?
İş yapabilmek için neye ihtiyacım
var?

73. Neden kaynakları planlamak
gerekir?
İşim
İhtiyaçlarım
Elimdekiler
1. İşi tanımlamak
2. Gerekli kaynakları tanımlamak
3. Mevcut kaynakları tanımlamak.
• Kaynaklar her zaman kısıtlıdır ve bu nedenle bir
işe başlarken kaynakları planlamak çok önemlidir.
• Etkili planlanmış kaynaklar girişimcinin işine
başlarken başarıya ulaşabilmesinde önemli katkı
sağlarlar.

74. Neden kaynakları planlamak
Kaynak ihtiyacı hedeflegree gröerek dire?ğişiklikler gösterecektir
• İşin büyüklüğü
• Hedef pazar, hedef müşteri özellikleri
• Üretim/hizmet miktarı
• Yer, tesis
• Hedeflenen kalite seviyesi
Örnek: 11.1
1. Kahve evi 2. Makina sayısı

75. Kaynaklar
• Bilgi
• Çevre desteği
Farklı olmak,
Başarılı olmak istiyorum!!!

76. Kaynaklar
• Teknoloji, makina,
ekipman
• İnsan gücü
Farklı olmak,
Başarılı olmak istiyorum!!!

77. Kaynaklar
• Para Farklı olmak,
Başarılı olmak istiyorum!!!

78. İpuçları !!!
• Çevrenizi geliştirin
• Kadın dernekleri
• TESK ağı
• Mahalle ve aile
dayanışması
• Sivil Toplum Kuruluşları
Kapıları açın!!!

79. İpuçları!!! • Birlikte çalışmayı öğrenin
• Gruplar kurun
• Ortak araştırma, geliştirme,
pazarlama yapmayı öğrenin
• Parasal desteklere ulaşmak için
birlikte hareket edin
• Birlikten kuvvet doğar, ölçeğinizi
birliktelikle büyütün
Birlikte çalışmaktan zevk alın!!!

80. İpuçları !!!
• Yaratıcılık ve yenilik her şeydir!
• Yeni yönelimleri takip edin
• Değişik iş ve sektörlerde uygulanan yenilikleri
kendi sektörünüzde, işinizde uygulamaya
çalışın...
Duvarın arkasını görebilmek!!!

81. Kaynakları planlamanın faydaları
• İşi hayata geçirme ve sürdürebilmeyi sağlar
• Kaynakların verimli kullanımını sağlar
Yarışı kazanabilmek için
neye ihtiyacım var?

82. Alıştırma 11-02
LEZZET KÖFTECİSİ
İşe başlamak için gereken kaynaklar
nelerdir?
Tartışma, soru ve cevaplar

83. Faaliyetleri planlamak
Bölüm 1.1 Ders 12

84. Faaliyet nedir?
• Bir planın idare edilebilen küçük kısımlarıdır.
Örnek 12-01
İş: Bölgenizde turistlerin çok ilgisini çeken bir milli
parkın (veya harabelerin) girişindeki hediyelik eşya
dükkanlarına özel taşlardan yöreyle ve tarihle ilgili
hediyelik küçük heykeller ve eşyalar üretmek ve
satmak.

85. Faaliyet nedir? 1.
hafta
2. hafta 3. hafta 4. hafta 5. hafta 6. hafta 7. hafta 8. hafta
Eğitime
katıl
x x x
Dükkan
ziyareti
x x x x x x x x
Alet, taş
ve kitap
alma
x x
Efes’te
dükkanda
çalışan
kuzeni
ziyaret
x x x x
TESK ile
görüşme
x x x x
Satış ve
pazarlam
a
x x x x x x x
üretim x x x x x x

86. Neden planı küçük parçalara bölmeli?
• Takibi kolay
• Motivasyonu arttırır
• Başkalarına anlatması kolay
Zirveye adım adım çıkacağım…

87. Planı faaliyetlere bölmek
Başarıya ulaşabilmek için ana planı ara faaliyetlere bölmek gerekir.
– Sondan başa planla
– Üretim ve pazarlama fonksiyonlarını belirle
– Her adım bütünün anlamlı bir parçası olsun
– Güvenilir bir kişi veya danışman görüşü sor
Ne istediğini biliyorsan işe başla.
İstediğini sona koy, adım adım geri gel...

88. Alıştırma 12.1.
PANDA ÇOCUK EVİ
• 20 çocuk kapasiteli
• Düşük ve orta gelirli ufak bir semtte
• Çevrede rakip çocuk evi yok
Kuruluş ve işe başlamayı hedefleyen 8 haftalık
faaliyetleri belirleyiniz ve planlayınız.
Tartışma, soru ve cevap

97. “Kendinize şöyle iyice bir bakınız”

101. Bu sayfada kişisel olarak kuvvetli ve zayıf yönleriniz hakkında düşünmenize yardım edecek bir kontrol
listesi verilmiştir.

103. Bu kilit görevleri ifa için gerekli beceriler aşağıda verilmiştir:

104. İnsanları motive edebilir misiniz?
Yönetim, işleri oldurmak ve oluşumları kontrol etmektir.
İş hayatında yönetim şu faaliyetleri kapsar:
. Belli bir işi yapmak için gerekli kaynakları tespit etmek,
Örneğin; mekan, ekipman, insan faktörü, para ve malzeme
. Bu kaynakları toparlamak ve bunları etkin bir şekilde kullanmak
. Bunların nasıl kullanıldığını izlemek
. Bunların daha verimli bir şekilde kullanılma imkanlarını araştırmak,
Örneğin; israfı azaltmak veya üretimi arttırmak gibi
Bu temel görevleri ifa için gerekli
beceriler yandaki sütunda verilmiştir.
Yönetim;

105. İnsan İlişkileri
. İnsanları motive edebilmek ve onlara önderlik edebilmek, onlara
istediğini, istediği zaman ve istediği şekilde yaptırabilmek,
Organizasyon Becerileri
. Derli-toplu ve metodik olmak, zamanı en iyi şekilde kullanmak,
işleri planlı bir şekilde, aksamaya meydan vermeden, gerekli her
şeyi bir araya getirecek şekilde yapmak.
Muhasebe Becerileri
. İşletmedeki tüm kayıtları, tam olarak ne olup bittiğini
görebilecek şekilde tutmak. Satış miktarları nedir, ne kadar para
kazanılıyor, ne kadar borç ve alacak var? v.b.

107. İletişim Becerilerini ifa edebilmek için aşağıdaki beceriler gereklidir:

108. Kendi becerilerinizi değerlendirmenize ve yardıma ihtiyaç duyabileceğiniz alanları
belirlemenize yardımcı olacak bir kontrol listesi (check list)

116. Yandaki tabloda
ikinci sütuna,
birinci sütunda
işaretlediğiniz
engellerden en önde
gelen üç engeli
1.den 3.e
sıralayınız.

123. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

126. Dünyaya kuş bakışı ile bakmak

127. Dünyaya kuş bakışı ile bakmak

140. Fikirler Haritası

164. İŞ FİKRİNİZİ SINAYINIZ !!!

168. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

239. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

240. İŞ PLANI REHBERİ

398. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

451. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------

494. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-

608. Franchisor; bir ürüne, hizmete veya bilgi birikimine, bunlara ait kalitesi
kanıtlanmış ve başarılı bir markaya/isme sahip olup da, bunların satış dağıtım veya işletme hakkını belirli
bir bedel karşılığı veren taraf anlamına gelmektedir.
Franchisee; ise doğrudan veya dolaylı bir malı bedel karşılığında franchisorun
ticari adını/markasını, know-how'ını, iş görme ve teknik yöntemlerini, sistemini ve diğer sınai/fikri
mülkiyet haklarının kullanımını üstlenen taraf demektir.
Franchising, birbirinden bağımsız iki taraf arasında oluşturulan sözleşmeye
dayalı bir ilişkiyi tanımlıyor. En yalın anlatımıyla franchisingi, ‘hak sahibine verilen para karşılığında belirli
sınai hakları ticari alanda kullanma izni’ olarak özetlemek mümkündür. Franchising sözleşmeleri, bir
ürün, bir marka ya da bir hizmeti kapsıyor olabilir. İmtiyaz sahibi tarafın, belirli bir süre şartı ve bazı
sınırlamalarla ticari işlerini yürütmek üzere bu hakkı ikinci bir tarafa devretmesi söz konusudur.
Franchising’in en önemli tarafı imtiyaz hakkını veren tarafın işin yönetim ve organizasyonu konusunda
know-how yani bilgi ve destek sağlıyor olmasıdır.
Franchisee Fee; franchisee’nin, isim, marka veya sistemi kullanma hakkı
karşılığında franchisor’a ödediği başlangıç bedeli anlamına gelmektedir. Türkçe karşılığı ile ‘giriş
bedeli’dir.
Royalty; ise yıllık ciro ve kardan, anlaşmada belirlenen oranlarda yüzde
olarak ödenen, bir lisans veya ticari marka sahibinin sahip olduğu hakları bir başkasına devretmesi
karşılığında aldığı bedel demektir. Bunun karşılığı olan Türkçe terim ise ‘lisans bedeli’dir.

609. Franchising Türleri
Franchising uygulamaları, uygulandığı ülkeye göre ve sunulan fırsatlar açısından iki grupta
ele alınıyor.
Sistem uygulandığı ülkeye göre; ‘ulusal’ ve ‘uluslararası’
Sunulan fırsatlar açısından ise; ‘ürün ve marka
franchising’ i ve ‘işletme sistemi franchising’i şeklinde sınıflandırılıyor.
Ulusal Franchising ;Franchising sözleşmesi bir ülke sınırları içerisinde,
şehirler ya da bölgeler arasında yapılıyorsa ‘ulusal franchising’,
Uluslararası Franchising; Sözleşme iki ülke arasında yapılıyorsa ‘uluslararası
franchising’ olarak adlandırılmaktadır.

610. Franchising Türleri
Ürün ve Marka Franchising’i;
ABD'de üretici ve satıcı arasında bağımsız bir satış ilişkisi şeklinde başlayan ‘ürün ve marka
franchising’i ise, satış ilişkisi çerçevesinde satıcı firmanın, kendini üretici firma ile
özdeşleştirmeye çalışmasını kapsamaktadır.
Bu tür franchising esas olarak belirli bir marka ya da ticari unvanın kullanılmasını
içermektedir.
Ayrıca imtiyazı veren firma karşı taraf üzerinde sevk ve idare dahil, geniş ve sürekli bir
denetim hakkına sahip olmaktadır.
Bazı basit konularda, franchise alan kuruluş üretim safhasına da girebilmektedir. Otomobil
ve kamyon satıcıları, benzin istasyonları, alkolsüz içki üreticileri bu tür franchising'in en tipik
örneklerini oluşturmaktadır.

611. Franchising Türleri
Master Franchise; Ana firma, kendi ülkesi dışında bulunan girişimciye
doğrudan franchise verebileceği gibi, bir üçüncü taraf aracılığı ile dolaylı olarak da
franchise verebilir.
Böyle bir durumda master franchise gündeme gelir.
Ana firma kendi ülkesinde veya yabancı ülkede bulunan bir girişimciyle master franchise
anlaşması yapar ve belirli bir bölgede kendi adına franchise verme hakkını girişimciye
verir.
Ana firmanın sözleşme yaptığı franchise alan bu girişimciye “Master Franchisee”, bu
özel uygulamaya da “Master Franchise” denir.

612. Franchising Türleri
İşletme Sistemi Franchisingi; Burada franchisee ve franchisor arasında
sadece ürün, servis ve marka alanında değil, bir bütün olarak işletme sistemi içerisinde
pazarlama ve üretimle ilgili tüm faaliyetleri de içeren bir işbirliği yapılmaktadır.
Daha basit bir anlatımla, bu tür franchising ‘akıl satmak’ olarak tanımlanabilir.
Oteller, restoranlar, perakende satış mağazaları, kiralama ve danışmanlık hizmetleri bu
sınıflandırma içerisinde yer almaktadır.
Son yıllarda işletme sistemi franchising'inin büyüme hızı diğer franchising'lere göre daha
fazladır.
İşletme sistemi franchising'i diyebileceğimiz “Business Format Franchising” sözleşmesinde yer
alan dört temel unsur ise şöyledir;
• Franchisor sahip olduğu belirli bir ismin veya markanın kullanılması için franchisee'ye izin
verir.
• Franchisee üzerinde, sözleşme süresince davam eden bir denetim söz konusudur.
• Yine sözleşme boyunca franchisor, franchisee'ye belirli yardım ve hizmetlerde bulunur.
• Bu imtiyaza karşılık bedelin ödeme şekli olan ‘royalty’nin miktarı periyodik ödemeler
şeklindedir.

613. Türkiye’de Franchising Sisteminin Yapılanması
Türkiye’de 24 Ocak 1980 kararları sonucu bürokratik engellerin kalkmasıyla, Türkiye yabancı yatırımcılar
için cazip hale gelmiştir. Ekonominin dışa açılmasıyla Türkiye pazarına giren yabancı firmaların sayısı hızla
artmıştır.
Yabancı firmalar, kendi marka adlarını, işletme yöntemlerini kullanma haklarını yerel pazar koşullarını
daha iyi bilen Türk yatırımcılara franchising olarak vermeye başlamışlardır.
Yabancı firmalar, Türkiye’de bir firmaya franchise verme yetkisi vererek ya da kendileri bir şirket kurarak
faaliyetlerini sürdürmektedirler.
Kendi işini kurmak isteyenler önceleri bayi, acenta açarlarken, günümüzde tanınmış bir firmadan
franchise alarak kendi işlerinin sahibi olmaya başlamışlardır.
Franchising’in Türkiye’de doğru bir şekilde öğrenilmesi ve gelişmesi, isteyenleri bilgilendirerek ücretsiz
danışmanlık yapmak, Türk hukuk sistemi içersindeki yerini bulması için gerekli çalışmaları yapmak,
franchising konusunda hatalı uygulamalarda bulunan üyelere karşı yetkili bir yer olarak tarafların uyum
içersinde çalışmalarını sağlamak ve franchising’i ülke içinde yaymak üzere 1991 yılında İstanbul’da Ulusal
Franchising Derneği (UFRAD) kurulmuştur.

614. Türkiye’de Franchising Sisteminin Yapılanması
Başlangıçta ülkemizde franchising konusundaki hukuki düzenlemeler mevcut genel kanunlar
çerçevesinde yürütülmekteyken ülkemiz, Avrupa Birliği – Gümrük birliği kapsamında gerekli
mevzuat uyumu gerçekleştirerek, 13.12.1994 tarihinde ‘Rekabetin Korunması Hakkındaki
Kanun’ ve bu kanun uyarınca 1998 yılında Rekabet Kurulu tarafından çıkarılan ‘Franchise
Anlaşmalarına İlişkin Grup Muafiyeti Tebliği’ ile daha sağlıklı şekilde uygulama imkanına
kavuşmuş durumdadır.

615. A. Dürüstlük İlkeleri
EFF. European Franchise Federation İlkeleri aynen kabul edilerek Türkiye’de uygulanmaya başlanmıştır.
Bu ilkeler;
1) Franchise veren, franchising sisteminin yönlendiricisidir.
2) Franchise veren, franchising ağını kurmadan önce en azından bir ticari projeyi makul bir süreden beri
bir pilot proje ile başarılı olarak uygulamış olmalıdır.
3) Franchise veren, franchising konusu olan sistemin sahibi olmak veya bunları başkalarına kullandırma
hakkını verebilmek için o sistemin lisansına sahip olmak zorundadır.
4) Franchise veren, her franchise alana eğitim hizmetlerinin yanı sıra, sözleşme boyunca sürekli olarak
gerekli ticari ve teknik yardım hizmetlerini vermek zorundadır.
5) Franchise alanlar kendi işletmelerinin gelişmesi ve büyümesi için gerekli performansı ve sistemin
imajının ve markanın korunması için gerekli gayreti göstermek zorundadır.
6) Franchise alanlar, franchise verenlere veya onun görevlendireceği kişi ve kuruluşlara denetleme için
gerekli belgeleri göstermek ve inceleme yapmalarına izin vermek zorundadır.

616. B. Yönlendirici İlkeler
a) Franchisor, kendisi ve Bireysel Franchisee'lerinden oluşan franchise sisteminin kurucusu ve uzun vadeli
koruyucusudur.
b) Franchisor' un Yükümlülükleri; Franchisor aşağıdaki şartları yerine getirmelidir:
• Bir iş sistemini franchise zinciri haline getirmeden önce, makul bir süre boyunca ve en azından bir örnek
işletmede işini başarıyla yürütmüş olmalıdır.
• Zincirin isim, marka ve diğer ayırt edici özelliklerinin sahibi olmalı veya yasal olarak kullanım hakkına sahip
olmalıdır.
• Anlaşma süresince Bireysel Franchisee'ye başlangıçtaki eğitimi ve sürekli ticari ve/veya teknik desteği
vermelidir.
c) Bireysel Franchisee'nin Yükümlülükleri; Bireysel Franchisee aşağıdaki şartları yerine getirmelidir;
• Franchise işletmesinin gelişmesi ve franchise sisteminin ortak kimliği ve saygınlığının korunması için azami
gayreti göstermelidir.
• Franchisor'un verimli yönetimi için, Franchisee'nin performansının ve mali durumunun belirlenmesini
kolaylaştıracak doğrulanabilir işletme bilgilerini vermelidir. Franchisor'un talebi üzerine, Franchisor'un
ve/veya temsilcisinin, bireysel Franchisee'nin işletme kayıtlarında makul
zamanlarda araştırma ve çalışmasına izin vermelidir
• Anlaşma süresince ve bitiminden sonra Franchisor'un verdiği know-how‘ı üçüncü şahıslara açmamalıdır.
d) Her İki Tarafın Sürekli Yükümlülükleri; Taraflar birbirleriyle ilişkilerinde dürüst davranmalıdırlar. Franchisor
anlaşmasının her ihlalinde Bireysel Franchisee'sini yazılı olarak ikaz etmeli ve kusurun giderilmesi için makul
süre tanımalıdır. Taraflar şikayet, tasa ve anlaşmazlıklarını samimiyet ve iyi niyet ile; dürüst ve makul temas,
doğrudan temas ve müzakere ile çözmelidir.

617. GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING
1. Franchising Sisteminin Franchisee Açısından Avantajları
Kendi işinizi kurarken kaybedeceğiniz zaman ve enerji bu sistemle minimize edilmektedir.
Sistem, aynı zamanda bir açık öğretim fakültesi gibi de algılanabilir. Yılların birikimi ve deneyimi
girişimcilere kısa zamanda verilen eğitimlerle aktarılmaktadır.
aha önce denenmiş, başarısı kanıtlanmış ve tanınmış bir marka ile birlikte, işletme sistemine ait
teknikleri ve prosedürleri kullanmak mümkün olmaktadır. Bu da franchising sistemini benimseyen
bir girişimcinin, Amerika'yı yeniden keşfetmesini engellemektedir.
Kısa zamanda işin püf noktalarını öğrenen girişimci, gerçek bir rekabet üstünlüğüne sahip
olmaktadır.
Franchise veren işletme Franchisee'ye eğitim hizmetleri ve uzman personel desteği sağlamaktadır.
Bu sistemde girişimcinin arkasında sürekli olarak danışmanlık alabileceği, her konuda kendisine
destek olan "bir bilen” bulunmaktadır. Böylelikle iş dünyasına yeni adım atan bir girişimcinin
finansal olarak istihdam edemeyeceği profesyonellerle beraber çalışabilme şansı doğmaktadır.
Girişimci, önemli ölçüde para harcayarak oluşturabileceği müşteri potansiyeline franchising sistemi
sayesinde, işini kurar kurmaz sahip olmaktadır. Tanınmış markaların sağladığı sürekli müşteri ve iş
yapma imkanından yararlanabilme şansı doğmaktadır.

618. GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING
Girişimci, önemli ölçüde para harcayarak oluşturabileceği müşteri potansiyeline franchising sistemi
sayesinde, işini kurar kurmaz sahip olmaktadır.
Tanınmış markaların sağladığı sürekli müşteri ve iş yapma imkanından yararlanabilme şansı doğmaktadır.
Marka, tüketici tarafından kabul gördüğü ve bilindiği için, girişimci rahatlıkla ürünü satabilmektedir. Marka
ile birlikte ulusal veya uluslararası standarda ve kaliteye sahip olunmaktadır. Böylelikle, ürün kalitesini
standart olarak koruyabilmektedir. Girişimci, hazır bir sisteme sahip olarak işe başladığı için reklam ve
tanıtma giderlerinden tasarruf ağlanmaktadır.
Kaliteli personel bulma, işe alma ve yetiştirme konularında franchise veren işletmenin tekniklerinden
yararlanılmaktadır. Franchise veren işletmenin mali ve hukuk danışmanlarından yararlanılmaktadır.
Franchisor'ın sürekli olarak yaptığı araştırma ve geliştirme çabalarından yararlanılmaktadır. Mali, ticari ve
personel konularında sağlanan destekle, teknik işlevlere ağırlık verilip başarı şansı arttırılmaktadır. Bu
sayede girişimci tüm zamanını ve enerjisini satış ve pazarlama üstüne yoğunlaştırabilmektedir. Girişimci,
kendisi gibi aynı işi benimseyen ve işletmelerini kuran insanlarla rahatlıkla fikirlerini paylaşabilir ve
dünyadaki son gelişmeleri takip edebilir. Franchisor ile ortak hareket edilerek küçük işletmelerin
karşılaşacakları risk ve işletmecilik sorunları minimize edilmektedir.
İşletmenin kuruluş aşamasında;
Kuruluş yerinin seçiminde bilimsel tekniklerin kullanılması, leasing vb.
Kaynaklardan finansal destek sağlanması, işletmeler için standart yönetim,
Muhasebe, satış ve stoklama fonksiyonlarının doğru bir şekilde uygulanması
mümkün olmaktadır.

619. GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING
2. Franchising Sisteminin Franchisee Açısından Dezavantajları
Franchising sistemine katılmak için ödenmesi gereken başlangıç bedeli genellikle yüksektir.
Başlangıç ücretleri yapılmak istenen işin türüne göre;
Franchise veren firmanın markasının kullanılması, gerekli teçhizat, demirbaş ve stokların alınarak
mağazaya yerleştirilmesi, iş yerinin düzenlenmesi, eğitim, eğitim malzemelerinin sağlanması
karşılığında alınır.
McDonalds, Wimpy,Holiday gibi tanınmış bir işletmeden franchise almanın maliyetiyle, emlak, ev
temizleme hizmetleri gibi alanlarda franchise almanın maliyeti farklıdır.
Çok farklı alanlarda franchise verildiğinden küçük girişimciler ilgi alanlarına göre maliyeti
kendilerine uygun franchise bulabilirler.
Franchise sözleşmesine göre; gerekli malzeme ve ekipman, ana firmanın belirlediği
mağazalardan alınır ya da ana firma tarafından temin edilir.
Franchisee kendi bölgesel tedarikçisinden daha ucuza satın alabileceği malzemeleri bile ana
firmanın belirlediği yerlerden satın almak zorundadır.

620. GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING
2. Franchising Sisteminin Franchisee Açısından Dezavantajları
Karın taraflar arasında nasıl paylaşılacağı konusundaki kararlar, franchisor’ın finansal gücünden dolayı
franchisor tarafından belirlenir.
Franchise alan, sisteme giriş ücretinden başka sürekli olarak, aylık satışların belirli bir yüzdesini yani royalty
bedelini (%1-%11) ana firmaya ödemek zorundadır.
Royalty’nin çok yüksek istenmesi franchise alanların işletmelerini kapatmak zorunda kalmalarına neden
olabilir.
Franchising sisteminin franchisee açısından önemli bir diğer dezavantajı, franchisee’nin hukuken bağımsız
bir işletmeci olmasına rağmen ana firma tarafından sürekli denetlenerek kontrol edilmesidir.
İşletmenin, ticari faaliyet performansının tespit ve değerlendirilmesi için çeşitli işletme bilgilerini ve mali
tablolarının devamlı takip edilmesi ve üçüncü şahıslar tarafından incelenmesi franchisee açısından sıkıntı
verici bir durumdur.
Franchisee , standardizasyonun bozulmaması gereği kendi bölgelerinde sattıkları ürünlerin içeriğinde
değişiklik yapamazlar.
Tüm ürün çeşitlerinin yapılışı, franchise zincirindeki her işletmede aynı olmak zorundadır. Sunulan mal ve
hizmetlerin kalitesi, biçimi ve içeriği sabit ve gizli tutulmaktadır.
Franchise alan, faaliyette bulunacağı bölge sınırlarının sözleşmede belirtilmesine dikkat etmelidir.
Kendi birimine yakın bir yerde, yeni bir franchise biriminin açılması sonucu franchisor’la aralarında çatışma
doğabilir.

621. GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING
3. Franchise Almayı Düşünenlerin Dikkat Etmesi Gereken Unsurlar
Bir girişimci yatırım yapmaya karar verdiğinde yatırıma sıfırdan başlamak, hazır bir işyeri satın almak,
franchise yapmak kararını alabilir.
Öncelikle hedefi belirleyip neden bir yatırım yapmak istediğine karar vermelidir.
Girişimci çok para kazanmak, kendi işinde bağımsız olmak istiyor olabilir.
Franchising suiistimale çok açık bir konu olduğu için, franchise alacak ve franchise verecek olanların çok iyi
bir araştırma yapmaları gerekmektedir.
Franchisingde bir işletme sistemi satılmaktadır. Sistem denenmiştir ve başarılı olmuştur. Sistemi tek
uygulayan franchise alacak olan değildir. Başarılı olmuş bir zincirleşme ile hareket edilmektedir. Bunun ise
bir bedeli vardır.
Franchise alanın düşeceği en büyük yanlışlardan biri, franchise alanın merkezden satın almak zorunluluğu
olan malları dışardan satın almaya çalışmasıdır. Bu durum sisteme zarar verebilir. Bu nedenle franchise için
istenilen bedel değerlendirilirken rakamsal olmayan birtakım noktaları değerlendirmek gerekir.
Bir görüşe göre neyi kaça alacağınızı bildiğinizden bu olumludur.
İlerde bir rakip ortaya çıkarsa rekabet gücünüz olacaktır. Maliyetin çok olup olmadığına karar vermeden
önce sistemin tüm avantaj ve dezavantajları düşünülmelidir.

622. GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING
3. Franchise Almayı Düşünenlerin Dikkat Etmesi Gereken Unsurlar
Franchise sözleşmesiyle bölge koruması sağlanır, kendi markanızın size rakip olmayacağını bilerek hareket
eder, bir hata yaptığınızda kontrol edebilirsiniz, yer seçiminde hata yapılmaması sağlanır, zincirdeki diğer
franchise alanlarla karşılaştırmalar yapabilirsiniz.
Sistem iyi bir performansı gerektirmektedir.
Örneğin, girişimci her sabah altıda kalkıp kalkmayacağını, geceleri saat 10’a kadar işin başında durup
durmayacağını ya da başkalarının fikrinden yararlanarak işini kurmanın kendisine ağır gelip gelmeyeceğini
kendi kendine sorgulamalıdır.
Franchise işini idare etmek için gerekli beceri, tecrübe, eğitim, sabır ve finansal imkanların kendisinde
varolup olmadığını kendi kendine sormalıdır.
Kendisine ait bir işi idare ederken özerkliğinin bir kısmından vazgeçeceğini bilmelidir.
Yatırımcın kendi kendine yapamadığı ama franchisor’ın yatırımcı için ne yapabileceği sorusunun cevabını
kendine sormalıdır.
Franchise veren işletmeyi daha iyi araştırmak için denetimden geçen kar zarar, maliyet tablolarını,
yatırım ve fizibilite raporlarını alabilirsiniz.
Bu franchise almak isteyenlerin en doğal hakkıdır. Franchise verenin abartılarına kanılmamalıdır.
Alınan broşürler, markanın ünü yatırımcının gözünü karartmamalı ve gerekli araştırmalar yapılmalıdır.

623. GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING
3. Franchise Almayı Düşünenlerin Dikkat Etmesi Gereken Unsurlar
Franchise almadan önce yanıtlanması gereken sorular şunlardır;
Gerekli sermayem var mı?
Kendi işimin sorumluluğunu alma ve yürütme riski üstlenme kararlılığında mıyım?
Seçeceğim konuyu 10-15 yıl gibi bir süre aynı şevk ve istekle sürdürebilecek sabra sahip
miyim?
Başkası tarafından yaratılmış bir sistemi, kesintisiz ve uzun süreli olarak uygulamaya hazır
mıyım?
Çalışmaya karar verdiğim franchising şirketinin başarılı, karlı bir geçmişi var mı?
Franchise almak isteyenler aşağıdaki konuları detaylı bir şekilde sorgulamalıdırlar;

626. GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING
4.Franchise Anlaşması
Franchise anlaşması, ülke hukukuna, Avrupa Birliği hukukuna ve Dürüst Franchise
İlkeleri'ne ve onun her türlü ülkesel ekine uygun olmalıdır.
Anlaşma, Franchisor'un sınai ve fikri mülkiyet haklarını koruma ve ortak kimliği ve
saygınlığı sürdürme konusunda franchise zinciri mensuplarının çıkarlarını yansıtmalıdır.
Franchise ilişkisiyle bağlantılı tüm anlaşmalar ve anlaşmaya bağlı düzenlemeler yazılı
olmalı, Franchisee'nin bulunduğu ülkenin resmi dilinde yapılmalı veya yeminli tercüman
kanalıyla resmi diline çevrilmelidir.
İmzalanan antlaşmalar derhal Bireysel Franchisee'ye verilmelidir.
Franchise anlaşması, belirsizliğe yer vermeden, tarafların karşılıklı yükümlülük ve
sorumluluklarını ve ilişkiyi ilgilendiren diğer tüm hususları düzenlemelidir.

627. GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING
4.Franchise Anlaşması
Antlaşmada mutlaka yer alması gereken önemli konular şunlardır;
• Franchisor'a tanınan haklar
• Franchisee'ye tanınan haklar
• Bireysel Franchisee'ye sunulacak olan mal ve hizmetler
• Franchisor'un yükümlülükleri
• Bireysel Franchisee'nin yükümlülükleri
• Bireysel Franchisee'nin yapacağı ödemelerin şartları
• Bireysel Franchisee'nin ilk yatırımını çıkartmasına yetecek uzunlukta olması gereken
anlaşma süresi
• Antlaşmanın yenilenme şartları
• Bireysel Franchisee'nin franchise işini devir ve satışına hak tanıyan şartlar ve Franchisor'ın
olası ilk alım hakkı
•Bireysel Franchisee'nin Franchisor'un ayırt edici işaret, ticari ad, ticari marka, hizmet
markası, dükkan tabelaları, logo ve diğer ayırt edici belirtilerini kullanma şartları
• Franchisor'un franchise sistemini yeni ve değişen yöntemlere uydurabilme hakkı
• Antlaşmanın sona ermesinin şartları
• Antlaşmanın sona ermesinin akabinde Franchisor'a veya başka kişilere ait maddi ve gayri
maddi şeylerin teslim şartları.