文档探讨了破坏性创新的定义及其对市场的颠覆性影响，指出这种创新通常提供性能较差但更便宜、简单的产品，通过科技进步来满足消费者日益增长的需求。破坏性创新分为新市场和低阶市场两种，并与延续性创新形成对比，后者强调改善现有产品的性能。成功实现破坏性创新需要不同的管理技巧和策略。

1. 《經理人月刊》 2009.6 月號
破壞性創新
完全解讀

2. 何謂破壞性創新？
• 過去，商管界把創新分為「漸進」與「激進」兩類。
• 但克里斯汀生（ Clayton Christensen ）認為，不論漸進
、激進式創新，目的都是「改善既有產品的性能」，因此
統稱為延續性創新。
• 相對於既有產品，破壞性創新不是更快、更好、更炫，反
而是「更差的功能」或「只比沒有好一點的產品」。

3. 破壞性創新的威力
• 更簡單、性能更差的產品，為何能顛覆市場？
• 由於科技的進展速度，遠快於市場需求的程度。
• 目前性能較差的新產品，尚不符合主流需求。
• 但隨著科技發展，它將進步到符合消費者需要的
性能。
• 便會挾帶更簡單、便宜的優勢，大幅取代既有產
品，迅雷不及掩耳地擊敗市場既有廠商。

4. 圖解破壞性創新（ 1 ）

5. 兩種破壞性創新
破壞性創新可分為兩種：
1. 創造新市場的破壞性創新（ new-market
disruptions ）：
積極爭取尚未消費的新顧客。破壞性創新帶來更便宜、便
利、簡單、可靠的產品，讓從前未消費的顧客願意埋單。
例如 Sony 推出隨身聽，為音響產業開創了青少年市場。
2. 低階市場的破壞性創新（ low-end disruptions ）：
攻擊原有產品的低階市場。並沒有創造新市場，但用低成
本略奪在位者的低利潤顧客。
例如韓國的現代、起亞汽車進攻北美市場。

6. 圖解破壞性創新（ 2 ）

7. 延續性創新 vs. 破壞性創新
• 延續性創新是改善既有產品的性能，需要詳盡的顧客調查
、傾聽客戶心聲、完整的財務計畫……
• 但這些管理
原則，面對破
壞性創新卻沒
有幫助。
• 達成破壞性
創新，需要不
同管理技巧。

8. 更多內容，
請看《經理人月刊》
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• 管理破壞性創新的 4 原則。
• 預測產業變化 3 步驟，找出創新機會。
• 破壞性創新案例解析：
華碩 Eee PC 、元太科技電子紙、 CQ2 快剪專門店、亞
洲航空……