Presentatie van Famostar gegeven tijdens het Marketing Automation-seminar op donderdag 13 oktober in samenwerking met Copernica en Qamel

1. Beursopvolging met
Lead Nurturing

2. • Roderik Robben, Marketing Manager
Even voorstellen

3. • Jaarlijks event van groothandel
Technische Unie
• 24 avonden en 22 ligplaatsen
door heel Nederland
• 75 leveranciers, 125 merken
• Relatiebeurs:
netwerken met branchegenoten, leveranciers en TU
• 54% ZZP, 32% midden-groot, 11% industrie
Achtergrond

4. • Uniek moment in onze historie!
• Loopt vol met klanten van concurrenten
• Focus op ons onderscheidend vermogen
• Meer business halen uit bestaande
én nieuwe relaties
• Maximaal resultaat vanuit onderbouwd
marketing- en salesopvolgingsplan:
lead nurturing als hart
Doelstelling

5. • 200 bezoekers per avond
• 20-30 leads per avond
• 500-750 leads totaal
• Zo, beurs klaar? Nee, nu begint het pas!
Leads

6. • Behandel je leads voorzichtig!
• Van zachte lead naar commercieel contact in 5 stappen
• E-mailserie van 5 berichten in 3 weken
• Informeren over thema’s, producten en Famostar
• Mix van TOFU/MOFU/BOFU (funnel)
• Relatiegericht
• Imagobuilding
Lead Nurturing

7. Nieuwsbrief
• Gepersonaliseerde
intro
• Primaire content
• Secundaire content
• Tertaire content

8. • Einde van serie
• Eenvoudig zien welke leads hoe en wanneer
benaderd moeten worden, op basis van:
• Openen mailing(s)
• Klikgedrag (TOFU/MOFU/BOFU + Primaire/secundaire/tertiaire content)
• Document met gedrag, scoring en funnelfase per bedrijf/lead
• Uitstekende basis voor belactie!
Scoring

9. • Ultieme samenwerking tussen Marketing & Sales
• Voorverwarmde leads voor belactie
• Marketingmiddelen worden automatisch verzonden
• Serieuze opvolging na investering in beurs
• Veel nieuwe nieuwsbrieflezers
Voordelen

10. • Bedenk een manier om veel e-mails te verzamelen
• Verzamel en zet je content op een andere manier in
• Maak landingspagina’s voor meetbaarheid
• Zorg voor voldoende voorbereidingstijd
• Stem goed af met Sales
• Zet Qamel in als steun, toeverlaat & expert!
Aandachtspunten