Lonkt het buitenland? En wil je internationaal de markt veroveren door het bouwen van een distributie-partnernetwerk? Doe je het nu of is het nog niet het juiste moment? Hoe vind je geschikte partners, waar moeten zij aan voldoen? Wat werkt wel en wat werkt niet?
Presentatie die is gegeven tijdens onze Gemeentedag 2016. In deze presentatie gaan we in op wie je centraal moet stellen, welke meerwaarde het oplevert als je de klant centraal stelt en welke werkzaamheden je in TOPdesk moet uitvoeren
Op verschillende locaties in Nederland organiseren wij de themasessie ‘Naar toekomstbestendige dienstverlening’ over de toekomst van servicemanagement, met in het programma de visie en roadmap van TOPdesk en de nieuwste versie van TOPdesk.
Shadow Chronicles: Voices from the DebrisRagingWolf123
Entrega final del Seminario de Historia y Videojuegos
A la vida y por la vida, que nos trae y devuelve recuerdos siempre, para serlos después.
A mis padres, hermana, abuelita, familiares y amigos, por su saber serme y ser.
A mi primo Nico quien siempre ha sido, es y seguro será mi compañero de videojuegos.
A todos aquellos que si bien no recuerdo me han llevado a estas líneas.
Y Sobre todo a aquellos que comparten conmigo estos intereses.
Juan Pablo Rueda Bonilla
Estudiante de Antropología e Historia
Universidad de Los Andes
Bogotá, Colombia
Presentatie die is gegeven tijdens onze Gemeentedag 2016. In deze presentatie gaan we in op wie je centraal moet stellen, welke meerwaarde het oplevert als je de klant centraal stelt en welke werkzaamheden je in TOPdesk moet uitvoeren
Op verschillende locaties in Nederland organiseren wij de themasessie ‘Naar toekomstbestendige dienstverlening’ over de toekomst van servicemanagement, met in het programma de visie en roadmap van TOPdesk en de nieuwste versie van TOPdesk.
Shadow Chronicles: Voices from the DebrisRagingWolf123
Entrega final del Seminario de Historia y Videojuegos
A la vida y por la vida, que nos trae y devuelve recuerdos siempre, para serlos después.
A mis padres, hermana, abuelita, familiares y amigos, por su saber serme y ser.
A mi primo Nico quien siempre ha sido, es y seguro será mi compañero de videojuegos.
A todos aquellos que si bien no recuerdo me han llevado a estas líneas.
Y Sobre todo a aquellos que comparten conmigo estos intereses.
Juan Pablo Rueda Bonilla
Estudiante de Antropología e Historia
Universidad de Los Andes
Bogotá, Colombia
Incubators.pdf: Incubators voegt het echt iets toe? Workshop Herman Wijffels ...Rabobank
De juiste locatie en werkomgeving zijn van doorslaggevend belang voor het succes van jouw onderneming. Past een incubator als vestigingsplaats bij jouw onderneming of heb je dit wel eens overwogen? De voordelen op een rij zodat je een weloverwogen keuze kunt maken om je al dan niet in een incubator te vestigen. En hoe kan een incubator jou ondersteunen in de verdere ontwikkeling van bijvoorbeeld laboratoriumschaal naar pilotfabriek.
De sleutel tot succes bij startende ondernemers ligt ook bij het juist kiezen van wat je zelf doet en wat je anderen laat doen. Door te kiezen met wie je samenwerkt om je klant (en daarmee jezelf) sterker te maken.
Op 12 september 2013 was er een AccountancyNieuws bijeenkomst. Thema was het opzetten van een adviespraktijk voor accountants. Een samenvatting van deze bijeenkomst is hier na te lezen: http://www.janwietsma.nl/weblog/item/persoonlijke-aandacht-belangrijkste-succesfactor-voor-adviespraktijk
Masterclass van Conceptsales en itSMF over dienstontwikkeling in de ICT-branche. Leermomenten, spiegel en verbetertips om tot meer winstgevende dienstverlening te komen.
Op donderdag 31 mei zal het nationale jaarcongres in Enterprise Architectuur plaatsvinden met als thema ‘EAM2012: Delivering Business Value’.
EAM2012 in het kort:
- Thema: Delivering Business Value!
- TOGAF en ArchiMate in de praktijk
- Business Model Management en EA
- Business Informatie Planning en EA
- Architectuur voor managers
- EA bij grote en kleine organisaties
- Masterclasses en praktische workshops
- 150-200 deelnemers
- Voor bedrijfsleven, overheid, onderwijs en wetenschap
Incubators.pdf: Incubators voegt het echt iets toe? Workshop Herman Wijffels ...Rabobank
De juiste locatie en werkomgeving zijn van doorslaggevend belang voor het succes van jouw onderneming. Past een incubator als vestigingsplaats bij jouw onderneming of heb je dit wel eens overwogen? De voordelen op een rij zodat je een weloverwogen keuze kunt maken om je al dan niet in een incubator te vestigen. En hoe kan een incubator jou ondersteunen in de verdere ontwikkeling van bijvoorbeeld laboratoriumschaal naar pilotfabriek.
De sleutel tot succes bij startende ondernemers ligt ook bij het juist kiezen van wat je zelf doet en wat je anderen laat doen. Door te kiezen met wie je samenwerkt om je klant (en daarmee jezelf) sterker te maken.
Op 12 september 2013 was er een AccountancyNieuws bijeenkomst. Thema was het opzetten van een adviespraktijk voor accountants. Een samenvatting van deze bijeenkomst is hier na te lezen: http://www.janwietsma.nl/weblog/item/persoonlijke-aandacht-belangrijkste-succesfactor-voor-adviespraktijk
Masterclass van Conceptsales en itSMF over dienstontwikkeling in de ICT-branche. Leermomenten, spiegel en verbetertips om tot meer winstgevende dienstverlening te komen.
Op donderdag 31 mei zal het nationale jaarcongres in Enterprise Architectuur plaatsvinden met als thema ‘EAM2012: Delivering Business Value’.
EAM2012 in het kort:
- Thema: Delivering Business Value!
- TOGAF en ArchiMate in de praktijk
- Business Model Management en EA
- Business Informatie Planning en EA
- Architectuur voor managers
- EA bij grote en kleine organisaties
- Masterclasses en praktische workshops
- 150-200 deelnemers
- Voor bedrijfsleven, overheid, onderwijs en wetenschap
Als software developer wilt u zich vooral concentreren op het ontwikkelen van bruikbare oplossingen. Maar hoe brengt u deze oplossingen onder de aandacht van de eindgebruikersdoelgroep? Samenwerking met partners is een optie, maar het bouwen en onderhouden van een partnernetwerk is een kostbaar en tijdrovend proces. Door deze presentatie krijgt u inzicht in de wijze waarop Copaco uw distributiestrategie kan versterken en hoe het Copaco partnernetwerk en het 2tCloud platform u kunnen helpen bij het realiseren van uw doelstellingen.
2tCloud 4 fasen model - Copaco Cloud Event 2015 (break-out 1)Copaco Nederland
Met een uniek vierstappenplan helpt Copaco haar partners op weg naar succesvolle cloud business. In deze presentatie worden de vier stappen van het plan toegelicht en wordt een heldere uiteenzetting gegeven over de wijze waarop partners kunnen samenwerken met de consultants en supportspecialisten.
Tijdens deze interactieve webinar praten wij u bij over uw mogelijkheden op het gebied van duurzaamheid en transparante duurzaamheidsrapportage volgens de nieuwe GRI principes G4.
Opname webinar: https://www.youtube.com/watch?v=BxgYGd6vEf0
Meer info: www.lrqa.nl/mvo
Agenda webinar
Tijdens deze interactieve webinar praten wij u bij over de volgende onderwerpen:
• Waarom transparante duurzaamheidsverslaggeving?
• Wat zijn de GRI Sustainability Reporting Guidelines G4?
• Hoe pas je deze richtlijnen toe?
• Aan welke criteria moeten organisaties voldoen?
• Op welke rapportage principes moet de verslaggeving gebaseerd zijn?
• Wat zijn de standaard onderdelen van een duurzaamheidsrapportage .
• Stappenplan voor het opstellen van een duurzaamheidsrapportage.
• Wat kan LRQA voor u betekenen
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2B Marketing Forum
Kayleigh Groenendijk (Sr. CRM Marketeer, de Persgroep) en Coen van Delft (Sales en Marketing, spotONvision) deelde in een interactieve workshop hun inzichten over de implementatie van marketing automation bij Persgroep. Samen waren zij van A tot Z verantwoordelijk voor de implementatie en strategie van marketing automation bij de Persgroep en de integratie van het lead management proces met het CRM systeem.
Naar een toekomstbestendige dienstverlening - Themasessie 2016TOPdesk
Op verschillende locaties in Nederland organiseren wij de themasessie ‘Naar toekomstbestendige dienstverlening’ over de toekomst van servicemanagement, met in het programma de visie en roadmap van TOPdesk en de nieuwste versie van TOPdesk.
De financiële dode hoek (infographic) - RabobankRabobank
Een deel van de Nederlanders is niet klaar voor een financieel gezonde toekomst. Dat blijkt uit onderzoek van Rabobank dat is uitgevoerd door het Nibud. Lees hier meer over het onderzoek: http://rabo.nl/0m2oejst
Kort en krachtig onze halfjaarcijfers 2016 in beeld. Rabobank
Met onze missies ‘Bankieren voor Nederland’ en ‘Banking for Food’ geven wij invulling aan onze ambitie om een duurzame bijdrage te leveren. Onze klanttevredenheid is verder verbeterd, marktaandelen in Nederland bleven stabiel op een hoog niveau en onze innovatie is geïntensiveerd. Lees hier het volledige persbericht of bekijk de infographic: http://rabo.coop/halfjaarcijfers2016
We want to make a substantial contribution to welfare & prosperity in the Netherlands and to feeding the world sustainably. That is our focus as a bank, along with our customers and partners – step by step.
Als maatschappelijke bank willen wij een bijdrage leveren aan de duurzame ontwikkeling van welzijn & de welvaart in Nederland én de duurzame voedselvoorziening in de wereld. Dáár zetten we als bank op in, samen met onze klanten én samen met onze partners.
Algen: ook al zijn ze maar piepklein, ze zullen een enorme invloed hebben op de voedsel- en voedersectoren. Deze kleine plantjes zitten zo vol eiwitten en oliën dat zij een alternatief vormen voor de beperkte huidige bronnen. Het feit dat ze omega-3 aan kunnen maken maakt ze geschikt om vismeel en visolie te vervangen in diervoeders en vooral ook in visvoeders. Het valt te verwachten dat algen meer gebruikt zullen worden in deze segmenten en in de voedselingrediëntenmarkt.
Circulair ondernemen biedt zakelijke kansen. Je kunt kringlopen sluiten als je samenwerkt met andere ondernemers in de keten. Rabobank brengt je in contact met andere ondernemers in regionale Circular Economy Challenges en ontwikkelt financieringsmodellen. Meer weten? Kijk op www.rabobank.nl/duurzaamondernemen
Consumenten in Europa gooien elk jaar voor 30 miljard euro aan voedsel weg. In de productie en distributie van voedsel gaat nog eens 60 miljard euro verloren. Bekijk het verhaal hier.
Circulair ondernemen biedt ondernemers aantrekkelijke kansen. Door samen te werken met Rabobank en andere bedrijven kunt u nieuwe markten aanboren, uw concurrentiepositie verbeteren en beschikbaarheids- en leverrisico's uitsluiten. Doorloop de stappen in My Circular Economy Journal en ontdek uw kansen. Info: www.rabobank.nl/duurzaamondernemen
Sub-Saharan Africa is getting hurt by lower commodity prices, slower growth in China and likely rising interest rates in the US. But the region continues to show strong growth. http://rabo.coop/m4kjofua
Circulaire businesscase realiseren. Workshop Herman Wijffels Innovatie Event ...Rabobank
Rabobank heeft met de Circular Economy Challenge een tiental klanten ondersteund bij het realiseren van een circulaire businesscase. In deze workshop wordt alle kennis en ervaring uit deze Challenge belicht. Denk aan het definiëren van circulaire kansen, het opstellen van een actieplan en het vinden van partners. Na deze workshop heb je inspiratie en praktische handvatten om zelf aan de slag te gaan. Meer informatie: www.rabobank.nl/duurzaamondernemen
Teckle, de innovatieve neus van de Rabobank. Workshop Herman Wijffels Innovat...Rabobank
Een innovatieve start-up kent in de diverse levensfase van zijn onderneming vele uitdagingen. Een belangrijke uitdaging is invulling geven aan het kapitaalvraagstuk. Er is tenslotte nog geen vaststaande cash-flow, het product of de dienst is nog niet uitontwikkeld en de kosten zijn al dagelijks voelbaar. Kortom een financieringsoplossing is dan wenselijk. Teckle is je sparringpartner, financier, verzekeraar en netwerker: www.teckle.nl
Innoveren in de zorg: trends en de financiering die daarbij past - Workshop H...Rabobank
Welke trends en ontwikkelingen signaleert de Rabobank en wat zijn de gevolgen voor de sector? In deze sessie maak je kennis met de visie van de Rabobank op de zorg van de toekomst. Hoe zal de zorgsector de komende tijd veranderen? Hoe kun je daar als ondernemer op inspelen? Welke kansen biedt dit voor innovaties? En natuurlijk ook antwoorden op de vraag hoe je als ondernemer je zorginnovaties het beste kunt financieren. Kijk ook op www.rabobank.nl/kennis
Informal 1B.pdf: Hoe krijg je succesvol een informal aan boord? Workshop Herm...Rabobank
Ben je op zoek naar startkapitaal of wil je meer informatie over financiering via informal investors? Wat houdt informal investment eigenlijk in? Wat betekent dit voor een bedrijf waarin geïnvesteerd wordt of wat is de inbreng en rol van een informal investor? De do's en don'ts op een rij.
Informal 1A.pdf: Hoe krijg je succesvol een informal aan boord? Workshop Herm...Rabobank
Ben je op zoek naar startkapitaal of wil je meer informatie over financiering via informal investors? Wat houdt informal investment eigenlijk in? Wat betekent dit voor een bedrijf waarin geïnvesteerd wordt of wat is de inbreng en rol van een informal investor? De do's en don'ts op een rij.
Informal 1A.pdf: Hoe krijg je succesvol een informal aan boord? Workshop Herm...
Groeien over de grens - workshop Herman Wijffels Innovatie Event 2015
1. Workshop:
Groeien over de grens
Workshopleider: Sascha Bloemhoff
Spreker: Erik Schut
Herman Wijffels Innovatie Event 2015 #HWI2015
2. KplusV organisatieadvies, verschil zien verschil maken
KplusV internationaal Ondernemen
Voor onze klanten met buitenlandse ambities bieden wij:
Strategievorming - welke keuzes, aparte bu, strategische partners
Stakeholderanalyse - relevante partijen
Marktonderzoek - welke producten/diensten op welke markten
Opzetten business case - voor nieuwe markt
Procesbegeleiding - stappenplan voor betreden nieuwe markten
Faciliteren - met personeel/stagiaires
Financiële analyse - kosten/baten voor strategie
Innovatie- en ondernemersreizen - bijvoorbeeld Silicon Valley
Netwerk - van 150 internationale organisaties
8. • Best of both worlds
• Best Product
• Best Service
• Continued product development
• Not influenced by (large) customer deployment projects
• No software-vendor lock-in
• No integrator lock-in
• Local support
• Local languages, local laws
• Same time-zone, nearby
Channel Strategy – customer benefits
9. • Oplossing worden alleen maar via partners verkocht
• M.u.v. downloadproducten waar geen services voor nodig zijn
• Als een klant persé rechtstreeks wil
• Benefits partner model uitleggen, geen uitzondering
• Durf NEE te zeggen
• Eén uitzonderingvanwege historische redenen
• Time Inc., grootste uitgever ter wereld
WoodWing loyaal aan partner strategie
10. • Marge op software
• WoodWing geeft 15% - 35%
• Er zijn software bedrijven die flink meer marge geven
• Services (door solution partners)
• typische 50% - 200% van software sales
Partner Business
12. Partners zoeken – Partner moet passen
• Hebben zij de skills die je zoekt/verwacht?
• Size, revenue
• Strategy van partner
• Bijv. training provider lijkt leuk, valt vaak tegen
• Lastig als main business concurrerend product is
13. • Vraag (potentiële) klanten wie hun leverancierszijn
• Partners van complementaireproducten
• Partners van concurrenten
• Spin-offs vanuit klanten
• Distributeur?
• Heeft alleenzin als zij kanaal hebbenvan geschikte partners
Partners zoeken – Hoe vind je partners?
14. • Discounting: software vs service, marge
• Partner wil services verkopen
• meer services ten koste van software
• lang bij klant binnen, geen tijd voor nieuwe klanten
• Concurrentie tussen partners
• Klant van softwareleverancier vs leverancier van eindklant
• Afschuiven
• Oplossing voor een probleem niet willen ‘verkopen’
Spanningsveld
18. KplusV, jouw adviesbureau voor innovatief ondernemerschap!
Meer informatie
KplusV organisatieadvies
(026) 355 1355
info@kplusv.nl
www.kplusv.nl
Wil je onze kennis, tips of inspiratie rondom
innovatief ondernemerschap in je mailbox ontvangen?
Laat dan jouw visitekaartje achter!
Bedankt voor je aandacht.