Kennis van de branche en kennis van retail is essentieel! Volg daarom een cursus bij FMCG Opleidingen.

1. Kennis van de branche
en kennis van retail is
essentieel om succesvol
zaken te kunnen doen!
Daarom biedt FMCG-
Opleidingen een aantal
cursussen aan die u of
uw collega‟s hierbij
helpen.

3. Onze missie
Wij willen door middel van het overdragen van
kennis en vaardigheden bijdragen aan echte
samenwerking tussen retailers en leveranciers.
We hebben zelf ervaren dat dat een groter resultaat geeft dan alleen het proces van
“inkopen – bestellen – leveren”. Samenwerking begint met elkaar beter te leren
kennen en te begrijpen. Door het stellen van de juiste vragen aan elkaar en het maken
van een goede klantanalyse. Om vervolgens samen plannen te maken en
oplossingen te zoeken.
Met als einddoel om langdurig te bouwen aan een productcategorie (met groei in
omzet, winstgevendheid en/of imago) en een goede handelsrelatie.
Hierbij hanteren wij gemeenschappelijk gebruikte standaarden (bijv. algemeen
gehanteerd stappenplan Category Management), waarbij de nadruk ligt op de
vertaling van theorie naar de praktijk.
En geven wij concrete handvaten en hulpmiddelen zodat cursusdeelnemers na de
cursus direct zelf aan de slag kunnen.

4. Cursusaanbod
1. Introductiecursus FMCG-Retail
- Food, Drogisterij, Non-Food
2. Insights in Retail
3. Category Management
• Trade Marketing
• Analyse vaardigheden
– marktanalyse
– prijs- & promotie-analyse
– category review

5. 1. Introductiecursus FMCG-Retail
(Food, Drogisterij, Non-Food)
Leer de markt voor consumen-
ten-producten te begrijpen en
krijg snel en effectief inzicht in
elementen die een belangrijke
rol spelen binnen de FMCG-
Retail branche.
De Introductiecursus is een intensieve
dag - boordevol actuele en toepasbare
kennis over de FMCG-branche in het
algemeen en Retail in het bijzonder

6. Introductiecursus FMCG-Retail
Leerpunten
U krijgt antwoord op de volgende vragen:
• Hoe positioneren retailers zich en waarin
onderscheiden zij zich van concurrenten?
• Hoe is de huidige verdeling van de markt?
• Hoe worden assortimenten en promoties gemanaged?
• Waarom is er tegenwoordig zoveel aandacht voor
huismerken?
• Hoe kunnen retailers en leveranciers samenwerken?
En welke instrumenten kunnen daarbij worden ingezet?
• Hoe kan het rendement verbeterd worden door
logistieke optimalisatie?
• Wat zijn de trends en hot issues in FMCG?
U krijgt tevens een overzicht en uitleg van de meest
voorkomende vaktermen.

7. Introductiecursus FMCG-Retail
Deze intensieve dag - boordevol actuele en toepasbare
kennis - zal in 2012 plaatsvinden op:
- 17 april (wk 16)
- 21 juni (wk 25)
- 26 september (wk 39)
- 20 november (wk 47)
Locatie
bij Utrecht CS, gemakkelijk te bereiken per auto en met
openbaar vervoer
Investering
€ 795,- per persoon, incl. lunch en naslagwerk

8. 2. Cursus Insights in Retail
Leer hoe retailers denken
en hoe zij hun business en
categorieën managen
Leer de taal van de retailer te
begrijpen en te spreken, diens
doelstellingen te achterhalen en
diens problemen te onderkennen.
Om vervolgens daar als leverancier
met een passend aanbod op in te
spelen.

9. Cursus Insights in Retail
Leerpunten
• Hoe ziet de exploitatie van een retailer eruit?
• Hoe bouwt een retailer zijn formule(s)?
• Hoe wordt het assortiment gemanaged?
• Informatiebehoefte van de category manager en/of
inkoper
• Wat is het belang en de toepassing van shopper
insights?
• Waarom wordt er in toenemende mate gebruik
gemaakt van categorierollen en wat betekent dat in
de praktijk voor de retailer en diens leveranciers?
• Waarom is het inplannen van promoties soms zo
omslachtig?
• Wat staat er in categorieplannen van de retailer en
hoe kan een leverancier daaraan bijdragen?

10. Cursus Insights in Retail
Open cursus 2012
Cursusdata 14 en 15 februari (wk 7)
6 en 7 juni (wk 23)
2 en 3 oktober (wk 40)
Locatie Midden Nederland
Investering € 1.495,- per persoon
€ 1.695,- per persoon, incl. horeca-
arrangement met overnachting
Ook als „in-company‟ training mogelijk.

11. 3. Cursus Category Management
Leer hoe succesvolle retailers hun
business en categorieën managen en
hoe zij de consument benaderen.
Door het ontwikkelen van een categorie visie die
aansluit bij de klant van de retailformule. En ook
bijdraagt aan een hogere omzet en/of winst en/of
beter imago.

12. Cursus Category Management
Leerpunten
• Waarom is category management het hart van een
goede winkelformule?
• Hoe kan assortimentsmanagement effectief
georganiseerd worden?
• Welke informatie heeft een inkoper en/of category
manager nodig?
• Hoe maak je als retailer een categorieplan en hoe kan
een leverancier daaraan bijdragen?
• Hoe vertaal je de categorievisie naar de winkelvloer
(schappenplan, opleiding, etc.)?
• Wat is het nut van shopper marketing en hoe kan dit
ingezet worden?
• Hoe kunnen retailer en leverancier samenwerken om
de categorie te laten groeien?

13. Cursus Category Management
Open cursus 2012
Cursusdata 13 juni (wk 24)
15 november (wk 46)
Locatie Midden Nederland
Investering € 795,- per persoon, incl. lunch, boek
en naslagwerk
Ook als „in-company‟ training mogelijk.

14. ‘in-company’ training
Bij „in-company‟ worden de cursussen
bedrijfsspecifiek gemaakt. Hierbij wordt
ingegaan op uw marktsituatie en uw
bedrijfsprofiel.
• Analyse vaardigheden
• Category Management
• Insights in retail
• Trade Marketing
• Introductie in FMCG-Retail
Food, Non Food en Drogisterij

15. Dit
zijn wij
Edwin Vels Gert Bloemendal
Ervaring in FMCG-sector: Ervaring in FMCG:
• Bedrijfsleider Edah • Account support bij Sara Lee H&BC
• Zelfstandig PLUS-ondernemer • Projectleider bij C1000, o.a. voor Category
• Category manager Vers bij C1000 Mgt. Projecten en opzet en uitvoer
• Client executive voor leveranciers bij Nielsen Leergang Category Mgt.
• Zelfstandig consultant • Senior client executive voor retailers bij
Nielsen; tevens verantwoordelijk voor alle
business cursussen aan retailers en
Ervaring van winkelvloer tot hoofdkantoor bij leveranciers.
retailers. • Zelfstandig consultant

16. Voor meer informatie
Gert Bloemendal 06 - 81 56 11 73
Edwin Vels 06 - 20 01 88 88
website: www.fmcgopleidingen.nl
email: info@fmcgopleidingen.nl