1. Как я пришел в
Executive Search

2. Немного личной истории
С начала карьеры я работал
в западных компаниях, которые
набирали людей через агентства

3. И каждый шаг карьерного роста при
переходе в новую компанию
…начинался с собеседования
в рекрутинговом агентстве

4. И через опыт невзгод и трудностей
Я понял на себе, что получает
или не получает кандидат при
взаимодействии с агентством

5. Театр начинается с вешалки…
А лицом Компании для ТОП-
менеджера становится агентство

6. От того, как встретит его агентство
Будет зависеть дальнейшее
позиционирование компании
для рынка кандидатов

7. Позиционирование не материально
Маркетинг — это не борьба
продуктов, а борьба восприятий
Джек Траут

8. А каково восприятие кандидата?
Если у компании есть деньги
на хорошего рекрутера,
то и с карьерой у него в такой
компании все будет хорошо

9. И с ним идёт «полный цикл» работ
Бриф о компании и о позиции
Конфиденциальность
Обратная связь
Консультирование по карьере
Сопровождение на всех этапах

10. Например, вот так это было у меня
Когда я пришел в ГК Разгуляй, партнер
агентства присутствовал на моих встречах
с акционером

11. Но случаи бывали и такие …
В другом агентстве рекрутёр спорил со мной,
какой объем рынка Компании, где я работал
и знал досконально

12. Казалось бы, ясно, как надо работать
Но вот почему-то в ряде
случаев результаты у агентств
получаются какие-то странные

13. И снова пример из личного опыта
Все мы надеемся, что наш бриф
будет доведён до кандидата
Бриф Агентство Кандидат

14. Результат меня порою удивлял
— А у вас был бриф?
—Нет.

15. Почему так происходит?

16. Попробуем разобраться
Рекрутёры ориентированы не на «пошив
костюма по вашим меркам», а на продажу
уже «готовой продукции» со склада

17. И в этом нет их вины
Просто такой подход не работает
для задач поиска ТОП-менеджеров

18. А для поиска ТОП менеджеров нужен
Не магазин готовой одежды,
а персональный портной

19. Нечто похожее есть и в рекрутменте
Ретейнеры — ваш
персональный портной»
в мире Executive Search

20. Но в чём их отличие от обычных
рекрутёров?
Рекрутинговые агентства, чья
основная экспертиза — поиск
кандидатов «с нуля» по вашему
брифу
Ретейнеры

21. Как это происходит?
На время поисков ретейнер действует почти
как член команды клиента и правильно
коммуницирует цели и задачи компании
Т.к. ретейнер часть команды клиента, то
сокращается цепочка «клиента-кандидат»
Больший охват целевой аудитории кандидатов

22. Но это ещё не всё
Ретейнер хорошо узнаёт клиента,
а значит может оценивать personal
chemistry в связке «клиент—кандидат»,
что невозможно при поверхностном
подходе

23. Поняв это на себе как кандидат,
и как клиент, я решил …
Сделать мир лучше
и стать ретейнером!
Поняв это на себе, как кандидат,
и как клиент, я решил …

24. Сделать мир лучше
и стать ретейнером!