Вчера, сегодня и завтра digital-стратегий: SEM, performance, agile SEO/контекст: старый добрый лидогенератор, которым вы не управляете Performance: миксы, ROI, KPI — кого хочешь, выбирай Agile-маркетинг: быстрее, гибче, сильнее

2. Вчера
SEM-стратегия: SEO + context
Cайт в топах = много продаж
ПАРАДИГМА: ПРОБЛЕМА:
Стратегия эффективна,
только если повезло
с семантическим
ядром и с сайтом

3. Вчера
SEM-стратегия: SEO + context
Бюджет
Топы
Трафик
Конверсии
Лиды
Продажи
Если гипотеза про топы
не верна, будет мало ЦА
Если сайт плохой
будет мало заявок

4. Cегодня
Performance: SEM* + оптимизация
конверсий
Управляемая реклама =
управляемые продажи
ПАРАДИГМА: ПРОБЛЕМА:
Стратегия эффективна,
только если повезло с
сайтом или ценой на нефть ;)
Везёт чаще, т.к. бюджеты позволяют,
как минимум, следовать базовым
технологиям
* не ограничивается SEM-каналами, для простоты примера

5. Cегодня
Performance: SEM* + оптимизация конверсий
* не ограничивается SEM-каналами, для простоты примера

6. Cегодня
Performance: SEM* + оптимизация конверсий
Бюджет
Топы Каналы
Трафик
Конверсии
Лиды
Продажи
Если сайт плохой
сплит-тесты покажут
как его улучшить
для увеличения заявок
Гипотеза про топы
проверяется контекстом
Анализ качества трафика
позволяет осознанно
добавлять или исключать
каналы

7. Завтра
Agile-маркетинг: full digital performance
Управляемая реклама =
управляемые продажи
даже при резких изменениях
внешних факторов
ПАРАДИГМА: ПРОБЛЕМА:
Найдём её послезавтра? ;-)

8. Завтра
Agile-маркетинг: full digital performance

9. Манифест
Agile-маркетинг
Достоверная
аналитка
важнее мнений
и корпоративных ритуалов
Постоянное
изучение клиента
важнее, чем статичные
прогнозы
Интересы
клиента
важнее споров
между отделами
Гибкое
планирование
круче жеского
Адаптации
и итерации
круче метода
«Большого Взрыва»
Готовность
к изменениям
важнее следования
первоначальному плану