1. Лидогенерация. Схемы заработка на лидогенерации. Схемы продажи лидов. Сколько можно заработать? 2. Поиск партнёров. Подводные камни. 3. Анализ рынка. Анализ конкурентов. Анализ потенциала SEO-трафика для заработка. 4. Анализ источников трафика сайтов конкурентов. Определение источников продаж. 5. Создание и базовая SEO-оптимизация проекта максимально быстро и без потери времени. 6. Масштабирование проекта и аналитика. 7. Тестирование ниши. Работа с бесплатными и платными источниками трафика. 8. Кейс. Бонусы.

1. Заработок на
лидогенерации
в SEO
Сергей Краев
/ 8Р 2019

2. VALUE
><
В продвижении проекты с оборотом порядка 20 млн. рублей в месяц и посещаемостью
более 150 000 посетителей в сутки
Владелец eCommerce проектов под лидогенерацию с оборотом более 5 млн руб. в месяц
Генеральный партнер в Украине, гуру SEO отдела разработки CMS goorucms.ru
Создатель чата бесплатной SEO помощи в Телеграмме https://t.me/SEO_CLUB
Сергей Краев
Руководитель Digital агентства SEOINС.COM.UA
>< 2
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

3. VALUE
><
Содержание
ПОИСК ПАРТНЕРОВ
Подводные камни
АНАЛИЗ РЫНКА
Анализ конкурентов. Анализ
потенциала SEO-трафика для
заработка
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
Схемы заработка на
лидогенерации. Схемы продажи
лидов. Сколько можно заработать?
АНАЛИЗ ИСТОЧНИКОВ
ТРАФИКА КОНКУРЕНТОВ
Определение источников продаж
SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ
Базовая SEO-оптимизация проекта
максимально быстро и без потери
времени
МАСШТАБИРОВАНИЕ
Масштабирование проекта и
аналитика
ТЕСТИРОВАНИЕ НИШИ
Работа с бесплатными и платными
источниками трафика
КЕЙС
*
БОНУСЫ
*
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
3

4. VALUE
><
Терминология
Заявки потенциальных клиентов
на покупку какого-либо товара
или услуги
Привлечение и продажа лидов
партнеру
ЛИДЫ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
4
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

5. VALUE
><
Схемы заработка на лидогенерации
Работа с оплатой за лид
Работа с оплатой за % от чистого дохода с лида
Сдача сайта в аренду
1
2
3
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
5

6. VALUE
><
Поиск партнеров для продажи лидов
Как найти партнера
ВНАЧАЛЕ - поиск партнера
ПОСЛЕ - создание сайта
ВНАЧАЛЕ - выбор темы и создание сайта
ПОСЛЕ - поиск партнера
1
2
3
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
6

7. VALUE
><
Немного примеров / 1
У вас есть клиент или
партнер
предоставляющий услуги
ремонт квартир и вы
хотите продавать ему
лиды, но у вас нет сайта
Задача
.
7
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

8. VALUE
><
1. Найти дропы нужной тематики,
перехватить их и восстановить
сайты
https://www.expireddomains.net/,
https://voodoo.domains/ru,
https://ru.auctions.godaddy.com/,
https://www.reg.ru/domain/new/rereg,
http://auction.nic.ru/freeing/list.cgi#buying
либо найти компании, которые
закрылись в Яндекс.Справочнике
и выкупить сайты
2. Восстановить сайты
3. Сделать SEO-оптимизацию
4. Настроить продажу лидов
Решение
8
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

9. VALUE
><
Немного примеров / 2
У вас есть хорошая ниша
(нашли дроп) и вы хотите
продавать лиды, но не
знаете кому
Задача
9
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

10. VALUE
><
1. Поднимаем сайт - получаем
первые лиды
2. Ищем сайты с нужным
ассортиментом в выдаче, но с
маленьким количеством трафика
3. Договариваемся о продаже лидов
4. Настраиваем продажу лидов
Решение
10
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

11. VALUE
><
Сколько можно заработать на
лидогенерации
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
11

12. VALUE
><
Сколько можно заработать на
лидогенерации
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
12

13. VALUE
><
Подводные камни
VALUE
><
Менеджеры не
умеют продавать
Партнеры не могут
обработать поток
лидов с сайта
Несоответствие цены или
других заявленных параметров
на сайте, которые
предоставляются партнеромПартнеры
обманывают
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
13

14. VALUE
><
Анализ рынка
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
14
2. Определение динамики и
потенциала рынка

15. VALUE
><
Конкурентный анализ рынка
Определение
ключевых игроков
на рынке
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
15

16. VALUE
><
Спросить у
партнера, кого он
считает ключевыми
конкурентами
Как определить
своих конкурентов
Проанализировать
поисковую выдачу
вручную
Проанализировать
через сервисы.
Например, через
Serpstat
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
16

17. VALUE
><
Не забываем про
региональность
Анализируем обе
поисковые системы:
Google и Yandex
Важно!
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
17

18. VALUE
><
Определение динамики и потенциала рынка
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
18

19. VALUE
><
Анализируем спрос
(Google Trends, Wordstat)
Создаем матрицу
сезонности по месяцам
для категорий / услуг
Анализируем, сколько
трафика получают
конкуренты в топе
(Similarweb)
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
19

20. VALUE
><
Анализ человеческих факторов
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
20

21. VALUE
><
Цены и ассортимент
Элементы доверия:
гарантии / отзывы
Условия доставки
товара / оказания
услуг
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
21

22. VALUE
><
Фишки тематики:
калькуляторы,
бесплатные консультации
Условия оплаты:
кредиты, рассрочка,
безнал и т.д.
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
22

23. VALUE
><
SEO-анализ ключевых игроков на рынке
Цель 1 - понять, что сделали конкуренты, чтобы стать
в топ и получать трафик.
Цель 2 - найти слабые места - дыры в оптимизации,
понять проработана ли семантика (страницы
фильтров, тегов)
ЦЕЛИ
Возраст сайтов в топе
Структура
Ссылочные стратегии. Определяем потребность в ссылках и их источники
SEO трафик
SEO анализ
23
Внутренняя оптимизация сайта: главная, категории, фильтры, теги, товары
Анализ семантики сайтов
Поиск дыр в оптимизации конкурентов Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

24. VALUE
><
Дыры SEO оптимизации
Не охвачена семантика страниц
Не охвачены именные фильтры и страницы тегов
Товарный спрос
Неправильная структура и распределение
ссылочного веса между страницами-хабами
Типовые «дыры»
SEO
24
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

25. VALUE
>< 25
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

26. VALUE
>< 26
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

27. VALUE
>< 27
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

28. VALUE
>< 28
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

29. VALUE
><
Анализ источников продаж конкурентов
1. Анализ поисковой выдачи
2. Мозговой штурм
ИСПОЛЬЗУЕМ:
SEO
Яндекс Директ Поиск
Google Adwords Поиск
Контекстная реклама (РСЯ и КМС)
SEO анализ
29
Товарные агрегаторы: Яндекс Маркет, Price.ru, Товары@Mail.Ru,
Google Merchant Center, Tiu.ru, e-katalog.ru
Таргетинговая реклама в соц.сетях: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, MyTarget
Доски объявлений: Avito
Ремаркетинг
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

30. VALUE
><
Создание проекта и базовая SEO-оптимизация
1. Поиск дропа либо
регистрация домена
2. Постановка ТЗ на разработку
логотипа и баннеров
4. Создание структуры
сайта, создание категорий и
наполнение сайта товарами
3. Уникализация
дизайна сайта
30
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

31. VALUE
><
Создание проекта и базовая SEO-оптимизация
5. Создание шаблонов генерации
мета тегов, h1, text для страниц
категорий, подкатегорий и
товаров
6. Шаблонная оптимизация страниц
фильтра, категория+фильтр и т.д.
8. Настройка GA, метрики,
Яндекс Вебмастер, Google
Search Console
9. Регистрация сайта в
Яндекс Справочник и
Google Мой Бизнес
7. Добавление
коммерческой информации
- доставка, оплата, контакты
31
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua

32. Масштабирование
проекта и аналитика
1. CRM
2. Call Tracking
3. Сквозная аналитика
4. Тестирование источников продаж
32

33. CRM
33

34. Call Tracking
Оптимизация рекламных каналов с
учетом звонков
Возможность прослушать звонки и
проконтролировать менеджеров,
определить идут ли звонки от целевой
аудитории, определить возражения
клиентов и причины отказов, построить
скрипт продаж
Сохранение пропущенных звонков
34

35. Сквозная аналитика
Единая платформа, где собирается
статистика по всем рекламным каналам,
отражающая полную картину с учетом
переходов, затрат, лидов, реальных
продаж, отказов, возвратов по каждому из
рекламных каналов
35

36. Тестирование источников
продаж
 Отключение неэффективных
источников
 Масштабирование эффективных
36

37. VALUE
><
2. Анализируем
количество
заявок, %
продаж, CPL,
CPO, ROI
полученных с
каждого РК
4. Отключаем
неэффективны
е источники,
компании,
объявления по
которым нету
лидов
Тестирование ниши. Работа с бесплатными и
платными источниками трафика
37
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
1. Определяем
возможные
источники для
вашего бизнеса
и тестируем
каждый
источник
3. Анализируем
лиды с помощью
мультиканальной
аналитики, чтобы
случайно не
отключить
эффективные
источники
7. Оцениваем
внесенные
изменения в
разрезе дня /
недели
5. Отключаем
объявления,
фразы,
источники с
слишком
дорогими
лидами
8. Вкладываем
деньги в РК с
четким
пониманием
куда уходит
каждая копейка
6. Отключаем
ключевые слова,
объявления в
контекстной
рекламе, по
которым много
визитов, но нет
заявок / продаж

38. VALUE
><
Бонусы:
Скидка на GooruCMS -
напишите мне, что вы с
конференции 8Р, и получите
скидку 50%
.
38
Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
https://goorucms.ru/

39. VALUE
><
Задавайте ваши вопросы :)
https://www.facebook.com/Kraev.Serega
Telegram @bogseo Сергей Краев | 8Р 2019 | seoinc.com.ua
39