Download luận văn đồ án tốt nghiệp với đề tài: Xây dựng kế hoạch kinh doanh sơn của công ty cồ phần Sơn Latex tới năm 2025, cho các bạn có thể tham khảo

1. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
SƠN CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN SƠN
LATEX TỚI NĂM 2025
Họ và tên: ..............................
Lớp: .................................
Ngành: Quản trị kinh doanh
Thời gian thực tập:
Giảng viên hướng dẫn: .............................................
TP.Hồ Chí Minh - 9/2019

2. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
SƠN CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN SƠN
LATEX TỚI NĂM 2025
Họ và tên: ..............................
Lớp: .................................
Ngành: Quản trị kinh doanh
Thời gian thực tập:
Giảng viên hướng dẫn: .............................................
TP.Hồ Chí Minh - 9/2019

3. CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
------------o0o-------------
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Đơn vị thực tập:......................................................................
Có trụ sở tại: ..........................................................................................................................
Điện thoại: .............................................................................................................................
Website:...................................................................................................................................
Email: ......................................................................................................................................
Xác nhận:
Anh/chị:...................................................................................................................................
Sinh ngày:................................................................................................................................
Số CMT:.................................................................................................................................
Sinh viên lớp:..........................................................................................................................
Mã Sinh viên:..........................................................................................................................
Có thực tập tại đơn vị (Công ty) trong khoảng thời gian: …………..đến ngày.....................
Nhận xét:
................................................................................................................................................
………… Ngày…. tháng …. năm …..
Xác nhận của đơn vị thực tập
Chữ ký và dấu xác nhận của cơ quan

4. VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E –
LEARNING
NHẬN XÉT BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
....Ngày…... Tháng…... Năm.....
Giảng viên hướng dẫn
(Ký, ghi rõ họ tên)

5. MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU .....................................................................................................................1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN .....................................................................2
1.1. Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh ..............................................................................2
1.1.1. Nguồn gốc hình thành ý tưởng................................................................................2
1.1.2. Cơ sở thực hiện ý tưởng...........................................................................................3
1.1.3. Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng ..............................................................................3
1.1.4. Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh ...................................................4
1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh ..................................................................................................4
1.2.1. Tầm nhìn ....................................................................................................................4
1.2.2. Sứ mệnh .....................................................................................................................4
1.3. Các sản phẩm của Công ty cồ phần sơn Latex.........................................................4
1.4. Mục tiêu và nhiệm vụ ..................................................................................................5
1.4.1. Mục tiêu .....................................................................................................................5
1.4.2. Nhiệm vụ....................................................................................................................5
CHƯƠNG II. KẾ HOẠCH MARKETING .....................................................................6
2.1 Môi trường marketing của doanh nghiệp...................................................................6
2.1.1 Môi trường Vĩ mô ......................................................................................................6
2.1.2. Môi trường Vi mô...............................................Error! Bookmark not defined.
2.2. Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường.......................................7
2.2.1 Phân đoạn thị trường .................................................................................................7
2.2.2 Xác định thị trường mục tiêu....................................................................................7
2.2.3. Định vị thị trường .....................................................................................................7
2.3 Mục tiêu marketing.................................................Error! Bookmark not defined.
2.3.1. Đặc điểm về sản phẩm .......................................Error! Bookmark not defined.
2.4.2. Đặc điểm về quy trình công nghệ .....................Error! Bookmark not defined.
2.4.3. Nguyên vật liệu ...................................................Error! Bookmark not defined.
2.4.4. Cơ sở vật chất, trang thiết bị..............................Error! Bookmark not defined.
2.5. Khách hàng và đối thủ cạnh tranh........................Error! Bookmark not defined.
2.5.1. Khách hàng..........................................................Error! Bookmark not defined.
2.5.2. Đối thủ cạnh tranh ..............................................Error! Bookmark not defined.

6. 2.6 Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix) ............Error! Bookmark not
defined.
2.6.1 Chiến lược sản phẩm ...........................................Error! Bookmark not defined.
2.6.2 Chiến lược giá ......................................................Error! Bookmark not defined.
2.6.3 Chiến lược phân phối sản phẩm.........................Error! Bookmark not defined.
2.2 Nội dung kế hoạch Marketing ...............................Error! Bookmark not defined.
2.2.1 Tổng quan kế hoạch Marketing .........................Error! Bookmark not defined.
2.7.Phân tích SWOT .....................................................Error! Bookmark not defined.
2.7.1. Điểm mạnh: .........................................................Error! Bookmark not defined.
2.7.2. Điểm yếu..............................................................Error! Bookmark not defined.
2.7.3. Cơ hội...................................................................Error! Bookmark not defined.
2.7.4 Thách thức ............................................................Error! Bookmark not defined.
2.8. Phân tích môi trường bên ngoài ...........................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG III. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH..................Error! Bookmark not defined.
3.1. Đánh giá tài chính của doanh nghiệp ..................Error! Bookmark not defined.
3.1.1. Doanh thu, chi phí, giá thành và lợi nhuận.....Error! Bookmark not defined.
3.1.2. Phân tích điểm hòa vốn......................................Error! Bookmark not defined.
3.1.3. Các Báo cáo tài chính.........................................Error! Bookmark not defined.
3.1.4. Dòng tiền và giá trị hiện tại thuần ....................Error! Bookmark not defined.
3.2. Nội dung kế hoạch tài chính .................................Error! Bookmark not defined.
3.2.1 Nguồn vốn đầu tư ................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.2. Dự toán tổng mức đầu tư ...................................Error! Bookmark not defined.
3.2.3. Dự toán doanh thu ..............................................Error! Bookmark not defined.
3.2.4. Khấu hao ..............................................................Error! Bookmark not defined.
3.2.5. Dự toán chi phí hoạt động .................................Error! Bookmark not defined.
CHƯƠNG 4 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ........................Error! Bookmark not defined.
4.1 Giới thiệu về kế hoạch nhân sự .............................Error! Bookmark not defined.
4.1.1 Tổ chức nhân sự của Công ty như sau: .............Error! Bookmark not defined.
4.1.3.Chính sách quản lý nhân sự:...............................Error! Bookmark not defined.
4.2 Nội dung kế hoạch nhân sự....................................Error! Bookmark not defined.
4.2.1 Xác định nhu cầu nhân sự...................................Error! Bookmark not defined.

7. CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO ...........................Error! Bookmark not defined.
5.1. Chi phí dự phòng rủi ro quá thấp. ........................Error! Bookmark not defined.
5.2. Chi phí trong các hợp đồng vượt quá chi phí dự tính........Error! Bookmark not
defined.
5.3. Thiếu nguồn nhân lực trong quá trình thực hiện dự án. ....Error! Bookmark not
defined.
5.4. Giao hàng thiếu, không giao hàng đúng hạn hoặc không đảm bảo chất lượng
yêu cầu: ...........................................................................Error! Bookmark not defined.
5.5. Hệ thống máy tính, máy bán hàng hỏng do kiểm tra sai nguyên tắc...........Error!
Bookmark not defined.
5.6. Sai sót trong khâu quảng cáo, khuyến mãi. ........Error! Bookmark not defined.
5.7. Cúp điện đột ngột, đứt đường dây điện, các sự cố khác về điện..................Error!
Bookmark not defined.
KẾT LUẬN ....................................................................Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................Error! Bookmark not defined.

8. DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 3.1: Bảng xác định giá trị doanh thu hòa vốn ..Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.2: Bảng dự toán kết quả kinh doanh hàng năm ............Error! Bookmark not
defined.
Bảng 3.3: Bảng tính lãi suất chiết khấu ......................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.4: Bảng dự toán dòng tiền dự án ....................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.5: Bảng cân đối kế toán năm nhất ..................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.6: Các chỉ số tài chính cơ bản.........................Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.9: Bảng dự toán tổng doanh thu hàng năm ...Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.10: Bảng dự toán tổng giá vốn hàng năm .....Error! Bookmark not defined.
Bảng 3.12: Bảng dự toán tổng chi phi khấu hao hàng năm......Error! Bookmark not
defined.
Bảng 3.13: Bảng dự toán tổng chi phí hoạt động hàng năm ....Error! Bookmark not
defined.

9. PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
- Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng
tại doanh nghiệp nơi Anh/Chị đang công tác hoặc thực tập.
- Nếu Anh/Chị xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng thì hãy nêu những vấn đề
và giải pháp liên quan trực tiếp tới ý tưởng kinh doanh của bản thân. (Đối với
trường hợp này không cần xin xác nhận của doanh nghiệp)
II. Thông tinhọc viên:
- ......................................................................................................................H
ọ và tên học viên: ................................................................................................................
- ......................................................................................................................M
ã học viên : ..........................................................................................................................
- ......................................................................................................................L
ớp:..........................................................................................................................................
- ......................................................................................................................N
gành: .....................................................................................................................................
- Đơn vị thực tập (hoặc công tác) CÔNG TY CỒ PHẦN SƠN LATEX
- Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác): Nguyễn Văn
Long
- Điện thoại: 0937 818 489
- Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
SƠN CỦA CÔNG TY CỒ PHẦN SƠN LATEX
III. Nội dung bài tập
STT
VẤN ĐỀ ĐÃ
GẶP
GIẢI PHÁP ĐÃ
NÊU
MÔN HỌC
LIÊN QUAN
GIẢNG VIÊN HD
MÔN HỌC LIÊN
QUAN
KIẾN THỨC
THỰC TẾ ĐÃ
HỌC LIÊN
QUAN
1 Phân phối cho
nhiều đại lý
Xây dựng mô hình
tiêu chuẩn
Quản trị kinh
doanh
(QT306)
- ThS. Nguyễn Thị
Huyền,
- ThS. Phạm Ngọc
Lân- Phó giám đốc-
Công ty TNHH Thiết
bị giáo dục Yên Hà
Phát triển hệ thống
thành chuỗi cung
ứng

10. 2 Kinh doanh
mua bán trực
tuyến
Ứng dụng bán
hàng online trên
website của Công
ty, facebook,...
Thương mại
điện tử
(QT306)
- TS. Nguyễn Thị Thu
Hà,
- KS. Hoàng Thị Huệ-
Trưởng phòng Phát
triển dự án Công ty
TNHH Tư vấn và Phát
triển Công nghệ 3T
Phát triển hệ thống
bán hàng online
3 Kính doanh sản
phẩm dịch vụ
mới
Lập các dự án đầu
tư, đánh giá hiệu
quả dự án
Quản trị dự án
đầu tư
(QT308)
- ThS. Bùi Thị Minh
Thu,
- Hà Anh Tuấn, Giám
đốc điều hành (CEO)
Senziny Việt Nam
Lập dự án, kế
hoạch kinh doanh
cho sản phẩm dịch
vụ mới
4 Tư vấn khách
hàng đầu tư dự
án hạ tầng Công
nghệ thông tin
Tư vấn, hỗ trợ đưa
ra giải pháp trọn
gói cho khách hàng
xem xét quyết định
Quản trị kinh
doanh
(QT306)
Quản trị dự án
đầu tư
(QT308)
- ThS. Phạm Ngọc
Lân- Phó giám đốc-
Công ty TNHH Thiết
bị giáo dục Yên Hà,
- Hà Anh Tuấn, Giám
đốc điều hành (CEO)
Senziny Việt Nam
- Tổ chức thiết kế
mẫu các giải pháp
dịch vụ hạ tầng
CNTT cho khách
hàng doanh nghiệp
là
Thứ ……….. ngày …… tháng ……. năm 2019
Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc đơn vị
thực tập)
(Ký tên và đóng dấu)
Sinh viên
(Ký và ghi rõ họ tên)

12. 1
LỜI NÓI ĐẦU
Hiện nay nước ta đang trong quá trình hội nhập và nền kinh tế đang trên đà
phát triển mạnh mẽ, đời sống của người dân được cải thiện đáng kể. Xu thế xây nhà
không chỉ là để ở mà còn phải đẹp là tư tưởng hầu hết các gia chủ đã và đang có ý
định xây dựng. Bên cạnh đó các nhà đầu tư đã nắm bắt xu thể về thẩm mĩ trong việc
thiết kế, thi công các công trình dân dụng để dễ đang kinh doanh hơn. Do đó, để đáp
ứng được nhu cầu của khách hàng, Công ty cồ phần sơn Latex đã được thành lập.
Công ty cồ phần sơn Latex là Công ty chuyên sản xuất kinh doanh các mặt
hàng sơn trang trí nhà ở, các công trình dân dụng khác. Công ty tập trung vào các
mặt hàng chất lượng từ trung bình khá đến cao cấp, giá cả phải chăng và dịch vụ
hậu mãi tốt, giao hàng tận nơi. Khách hàng của Công ty là những gia đình đang có
nhu cầu xây nhà, hoặc các công trinh sắp đi vào hoàn thiện. Thị trường tập trung
chủ yếu ở đề tài này sẽ tập trung xây dựng hệ thống cửa hàng phân phối tại 3 miền.
Dự án phát triển thị trường miền nam cho Công ty được thành lập không phải là sự
đầu tư ngẫu nhiên mà là sự đầu tư không chỉ về vốn, kinh nghiệm trong ngành sơn
mà cả sự đầu tư về kiến thức kinh doanh có được trong quá trình học tập tại trường.
Qua đây, Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô bộ môn ngành Quản trị kinh
doanh đã truyền đạt, giúp đỡ, hướng dẫn tận tình trong quá trình học tập. Tôi cũng
xin chân thành cảm ơn Công ty đã nhận vào thực tập và hướng dẫn tận tình trong
suốt quá trình thực tập tại công ty.
Cuối cùng Tôi xin chúc tất cả mọi người sức khỏe dồi dào và luôn thành
công trong công việc cũng như trong cuộc sống.
Trân trọng!

13. 2
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1.1. Giới thiệuvề ý tưởng kinh doanh
1.1.1. Nguồn gốc hình thành ý tưởng
TP. HCM là một trong những Thành phố phát triển mạnh về mặt kinh tế của
nước ta. Bên cạnh đó tập trung một lượng lớn dân cư đông đúc. Do đó nhu cầu về
mặt nhà ở đòi hỏi ngày càng cao. Cùng với đó là các quy định của Thành phố về
việc phân lô tách nền dễ dàng hơn tạo điều kiện nhiều người dân dễ dàng có được
nơi “An cư lạc nghiệp”.
Quận 9 với diện tích khoảng 114 km2, do đó quỹ đất tương đối rộng lớn,
trong vài năm trở lại đây cơ sở hạ tầng của Quận 9 tương đối phát triển mạnh, kéo
theo một loạt các dự án bất động sản đã và đang được triển khai, các dự án nhà ở
đang được xây dựng rầm rộ. Do đó mà nhu cầu vật liệu xây dựng và vật liệu trang
trí ngày càng cao.Trong đó có ngành sơn nhà.
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều nhãn hàng sơn, mẫu mã đa dạng, giá cả
cũng cũng rất nhiều lựa chọn. Có rất nhiều chủ dự án, nhất là các chủ dự án nhà ở
riêng lẻ khi thi công công trình đang rất phân vân và lo lắng không biết nên sử dụng
loại sơn nhà nào vừa hợp túi tiền và chất lượng được đảm bảo. Khi xây nhà của
mình, tôi cũng giống như nhiều người, cũng đi tìm hiểu các loại mặt hàng sơn,
nhưng nhìn chung các mặt hàng sơn đều có những ưu nhược điểm khác nhau. Nếu
như người tiêu dùng không tìm hiểu kỹ hoặc nhân viên bán hàng không tư vấn rõ
ràng thì rất khó để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sơn phù hợp.
Sau khi tìm hiểu các đại lý sơn trên địa bản thì nhận thấy các nhân viên tư vấn
chỉ nói chung chung, hoặc các hãng sơn nào để chiết khấu cao nhất thì đại lý tập
trung giới thiệu về sản phẩm của đại lý sơn hãng đó, mà quên mất khách hàng của
mình có những yêu cầu gì, hoặc túi tiền của khách hàng mình tới đâu.
Do đó, ý tưởng kinh doanh ngành sơn nhà được hình thành, với phương châm
“ Khách hàng như mình” thì “Công ty cồ phần sơn Latex” sẽ tư vấn nhiệt tình để
khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn.

14. 3
Hình 1.1. Logo sơn Latex
1.1.2. Cơ sở thực hiện ý tưởng
Với mặt bằng có sẵn là nhà xưởng sản xuất 700m2 và văn phòng căn nhà 1
trệt 1 lầu mà đang sử dụng với diện tích sàn 80m2 nằm trên Địa chỉ: 18/6 Đường
Đông Bắc, Khu phố 7, Phường Tân Chánh Hiệp, Quận 12 thì giao thông rất thuận
tiện. Việc kinh doanh được dễ dàng hơn, trong đó cắt giảm được chi phí thuê mặt
bằng.
Trên địa bàn còn nhiều quỹ đất rộng lớn, nhiều công trình khu đô thị hoặc
khu dân cư, nhà ở riêng lẻ đã và đang được chuẩn bị xây dựng, đây là những khách
hàng tiềm năng.
Bản thân từng xuất phát là thợ quét sơn cho nên rất am hiểu về ngành sơn.
Bên cạnh đó, các hãng sơn thường xuyên tập huấn cho các lý cho nên kiến thức
ngành sơn ngày càng được nâng cao.
Kinh doanh trên mạng giúp cho hình ảnh đại lý dễ dàng được khách hàng tiếp
cận cũng là cơ sở để thực hiện ý tưởng này
1.1.3. Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng
Thông thường các đại lý sơn thường chỉ tập trung các thương hiệu có tiếng,
do đó rất khó để khách hàng lựa chọn sản phẩm ưng ý vì dễ phân vân giữa các sản
phẩm. Công ty cồ phần sơn Latex chỉ kinh doanh các dòng sơn dành cho 3 phân
khúc: Phân khúc người thu nhập cao, Phân khúc người thu nhập trung bình, Phân
khúc người thu nhập thấp. Tất nhiên tất cả cả sản phẩm Công ty kinh doanh đều
phải đảm bảo được chất lượng.

15. 4
1.1.4. Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
Vì mặt bằng có sẵn nên không mất chi phí thuê mặt bằng. Thường thì các đại
lý sơn phải mất rất nhiều chi phí này vì phải tìm địa điểm thuận tiện cho việc kinh
doanh.
Việc quảng bá hình ảnh của công ty trên phương tiện internet giúp khách
hàng dễ dàng tiệm cận đại lý hơn.
Với kinh nghiệm nhiều năm trong ngành sơn nên việc tư vấn, và hiểu rõ tâm
lý của khách hàng sẽ dễ dàng hơn, giữa đại lý và khách hàng dễ dàng có tiếng nói
chung.
Bên cạnh những khu dân cư đông đúc, thì còn có nhiều quỹ đất trống sắp
được quy hoạch xây dựng sẽ là những khách hàng tiềm năng.
1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh
1.2.1. Tầm nhìn
Bằng khát vọng tiên phong cùng chiến lược đầu tư – phát triển bền vững,
Công ty cồ phần sơn Latex phấn đấu trở thành một trong những công ty sản xuất và
phân phối sơn hàng đầu trong khu vực; xây dựng thành công các sản phẩm và dịch
vụ đẳng cấp, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt.
1.2.2. Sứ mệnh
“Tô điểm cho ngôi nhà người Việt”
1.3. Các sản phẩm của Công ty cồ phần sơn Latex
Sơn (Phủ) mịn Smoothsenior
Sơn (Phủ) siêu trắng super white
Sơn (Phủ) siêu trắng sáng super white (Đặc biệt
Sơn (Phủ) lau chùi hiệu quả Clean maximum
Sơn (Phủ) siêu bóng NaNo Shine
Sơn (Phủ) siêu bóng interior Satin
Sơn (Phủ) bóng Super Shine
Sơn (Lót) kháng kiềm K100
Sơn (Lót) siêu chống kiềm NaNo

16. 5
1.4. Mục tiêu và nhiệm vụ
1.4.1. Mục tiêu
Xây dự thị trường miền nam trở thành một trong những đại lý phân phối sơn
lớn nhất trong khu vực cho công ty.
Tạo ra những mối quan hệ với các chủ công trình lớn từ đó tạo thị trường đầu
ra kinh doanh sơn ổn định.
1.4.2. Nhiệm vụ
Đưa các sản phẩm sơn chất lượng tới tay người tiêu dùng, không kinh doanh
mặt hàng sơn kém chất lượng, ảnh hưởng tới môi trường.
Tìm kiếm các sản phẩm sơn được sản xuất tại nội địa, đẩy mạnh thị trường
tiêu thụ các sản phẩm này góp phần tăng trưởng kinh tế trong nước.
Các yếu tố thành công của doanh nghiệp
Làm cho khách hàng thấy được những ưu việt của sản phẩm mà đại lý cung
cấp, nhấn mạnh những ưu việt này trong việc đáp ứng nhu cầu của họ.
Ngay trong lần đầu tiên khi tiếp xúc với khách hàng, phải tạo được ấn tượng
tốt nhờ sự chính xác và chất lượng công việc. Để tạo ấn tượng tốt, cần phải quan
tâm đến những điều nhỏ nhặt nhất, như cửa hàng bày biện đẹp mắt, nhân viên lịch
sự nhã nhặn, giọng nói dễ nghe qua điện thoại...
Phải tạo uy tín về chất lượng sản phẩm và dịch vụ kèm theo.
Luôn luôn sáng tạo về môi trường kinh doanh.
Lắng nghe ý kiến của khách hàng.
Tư vấn sơn là một nghệ thuật, nhưng tạo ra các chủng loại màu sơn là đòi hỏi
cả kỹ thuật, do đó phải luôn cập nhật các kỹ thuật pha sơn mới nhất để tạo ra các
màu sơn đẹp.

17. 6
CHƯƠNG II. KẾ HOẠCH MARKETING
2.1 Môi trường marketing của doanh nghiệp
2.1.1 Môi trường Vĩ mô
a. Các yếu tố pháp luật và chính trị
19 tháng 7 năm 2013, Chính phủ đã ban hành Nghị định số 80/2013/NĐ-CP
quy định xử phạt vi phạm hành chính trong lĩnh vực tiêu chuẩn, đo lường và chất
lượng sản phẩm, hàng hóa (sau đây gọi tắt là Nghị định 80/2013/NĐ-CP). Đây là
căn cứ pháp lý quan trọng để xử lý các hành vi vi phạm hành chính trong lĩnh vực
tiêu chuẩn đo lường và chất lượng sản phẩm, hàng hóa nói chung và kinh doanh
hàng đóng gói sẵn nói riêng.
Với mặt hành kinh doanh là sơn, được đóng gói sẵn trong các thùng thì việc
kinh doanh đại lý sơn phải nắm bắt được quy định này để đảm bảo rằng tất cả các
mặt hàng đều đúng quy định.
b. yếu tố kỹ thuật và công nghệ
Việc pha sơn để tạo ra nhiều màu đòi hỏi người bán sơn phải đầu tư thiết bị pha
sơn. Bên cạnh đó việc cập nhật các thiết bị pha sơn mới cũng đòi hỏi chủ đại lý phải
để ý để khỏi lạc hậu công nghệ thiết bị so với thị trường/
c. Văn hóa xã hội
Trong tiềm thức của khách hàng thường chú ý tới các sản phẩm đã in sâu vào
họ mà ít khi để ý các sản phẩm mới, mặc dù chất lượng và giả cả có thể ngang bằng,
thậm chí tốt hơn nhưng khách hàng lại ngại sử dụng.
d. Yếu tố tự nhiên
Việt Nam với khí hậu mang tính chất nhiệt đới ẩm gió mùa sẽ tạo ra những
thách thức đối với ngành sơn. . Do đó kinh doanh ngành sơn đòi hỏi các sản phẩm
với chất lượng cao mới chống được ẩm mốc dễ phát triển. Bên cạnh đó việc bảo
quản sơn đòi hỏi chủ Công ty cũng cần lưu ý để đảm bảo được chất lượng.
e. yếu tố kinh tế
Nền kinh tế đang trong thời kỳ phát triển, vậy nên ngươi dân có thu nhập cao
ngày càng tăng lên. Đây là điều kiện thuận lợi để ngành sơn có thể phát huy được
tiềm năng vốn có của mình. Có thể kinh doanh nhiều sản phẩm hơn nữa mới đáp
ứng được thị truyowngf, từ đó sẽ thu được nhiều lợi nhuận.

18. 7
f. Thực trạng ngành sơn
Trong những năm vừa qua trước sự phát triển nhanh của các ngành công
nghiệp dịch vụ nhằm đáp ứng các nhu cầu tang trưởng của các ngành kinh tế. Trong
đó có ngành sản xuất vật liệu xây dựng nói chung và ngành sơn nói riêng, đặc biệt
là ngành công nghiệp sản xuất sơn nước.
Theo số liệu thống kê có ước tính hơn 500 cơ sở sản xuất sơn nước trên toàn
quốc với nhiều nhãn hàng khác nhau. Trong khi đó các quy định về quản lý hóa chất
trong lĩnh vực này mặc dù đã ban hành tương đối đầy đủ nhưng việc quản lý lại
chưa đồng bộ cho nên dẫn tới tình trạng sản phẩm đầu ra chưa kiểm soát được chất
lượng công trình và sức khỏe người tiêu dùng.
2.1.2.Khách hàng
Khách hàng ngành sơn rất đa dạng, từ công trình lớn đến nhà ở riêng lẻ. Khi
xây mới hoặc cải tạo, di tu ngôi nhà, tất cả đều phải sử dụng hàng sơn.
Với phương châm “Khách hàng là thượng đế” Công ty cồ phần sơn Latex sẽ
có những chính sách và chương trình khuyến mại, giảm giá tri ân khách hàng đặc
biệt. Giúp Công ty ngày càng trở nên thân thuộc với người dân
2.2. Thị trường mục tiêuvà định vị sản phẩm trên thị trường
2.2.1 Phân đoạn thị trường
Do nhu cầu xây dựng công trình trong những năm qua rất lớn, do đó có thể phân
đoạn thị trường chủ yếu như sau:
Quy mô công trình: Cố gắng thâm nhập các công trình có quy mô lớn trên địa bàn,
bên cạnh đó phân phối các nhà ở dân dụng, riêng lẻ.
2.2.2 Xác định thị trường mục tiêu
Các công trình nhà ở riêng lẻ và chủ các dự án lớn
2.2.3. Định vị thị trường
 Phân khúc theo vùng địa lý: Tập trung vào các khu vực đông dân cư và
có đời sống phát triển.
 Phân khúc theo nhân khẩu học: Lứa tuổi từ 15-60 tuổi
 Thu nhập: thu nhập trung bìnhkhá, ổn định
 Phân khúc thị trường theo tâm lý:

19. 8
DOWNLOAD ĐỂ XEM ĐẦY ĐỦ NỘI DUNG
MÃ TÀI LIỆU: 53813
DOWNLOAD: + Link tải: tailieumau.vn
Hoặc : + ZALO: 0932091562