Документ содержит семь эффективных маркетинговых приемов, которые компании могут использовать в условиях кризиса, вместо сокращения бюджетов на рекламу. Основные рекомендации включают активное продвижение в социальных сетях, организацию промо-акций и разработку программ лояльности. Также подчеркивается важность изменения подходов к ценообразованию и качеству продукции для привлечения новых клиентов.

1. 7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
АНДРЕЙ ДОНСКИХ

2. Что делают многие компании во время кризиса?
прячут голову в песок
и сокращают расходы
на маркетинг и рекламу
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

3. А что надо делать компаниям во время кризиса?
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru
7
маркетинговых
приемов

4. 1. Изменить подход к рекламе
вместо эмоций
использовать
рациональные аргументы
Андрей Донских 7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

5. вместо прямой рекламы
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

6. 1. заниматься продвижением и рекламой в соцсетях
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

7. 2. проводить промо-акции
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

8. 3. разрабатывать программы лояльности
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

9. 2. Ценить прежних клиентов и поддерживать партнеров
1. уделять max внимания
(SMS-поздравления, открытки, благодарности, именные обращения и т.п.)
Андрей Донских 7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

10. 2. поддерживать партнеров (составлять товарные матрицы, пересматривать программы мотивации менеджеров по продажам и т.п.)
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

11. 3. Новые клиенты
1. сменить позиционирование и
найти оптимальный баланс цены и качества
цена
качество
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

12. 2. проводить с партнерами совместные акции и кобрендинговые проекты
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

13. 4. Ценообразование
учитывать общий уровень цен на рынке,
запас прочности конкурентов и свой собственный
Андрей Донских 7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

14. если конкуренты снижают цены всерьез и надолго, находить рациональные аргументы, почему потребители должны платить больше
Эта лампочка стоит дороже на 30%,
зато она меньше потребляет электроэнергии и работает дольше
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

15. или, за ту же самую цену предлагать клиентам больше единиц товара или дополнительные услуги
Х рублей
Х рублей
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

16. 5. Изменение качества
использовать разумные технологии удешевления производства и
отказаться от некоторых свойств продукта, которые не критичны для потребителя
твидовый пиджак
шерсть – 100%
шерсть – 80%
Андрей Донских 7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

17. 6. Изменение фасовки
1. продавать по полпорции
полпиццы за 70%
от стоимости
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

18. 2. предлагать разные фасовки продукта
для тех, кто хочет заплатить меньше всего
для тех, кто хочет сэкономить
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

19. 3. указывать цену не за 1 кг, а за 100 гр
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

20. 7. Привлекательный дизайн
привлекать внимание покупателей к своему добротному продукту красивым дизайном
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru

21. Андрей Донских
бизнес-тренер, автор книг и
просто интересный человек
Давайте дружить в сети и не только!
Андрей Донских
7 маркетинговых приемов, доказавшие свою эффективность еще в прошлые кризисы
Donskih.ru