2. A pioneer of our time yesterday, today and tomorrow พัฒนานวัตกรรม รูปลักษณ์ที่ล้ำสมัยและคุณภาพดีเลิศ เป็นที่ยอมรับของตลาดสากล ผลิตและจำหน่ายสินค้าในตลาดอเมริกา ยุโรป เอเชียและลาตินอเมริกา โดยมุ่งเน้นที่กลุ่มลูกค้าทุกระดับ ดำเนินนโยบายผลิตจากวัสดุที่มีคุณภาพ รวมทั้งใช้เทคโนโลยีชั้นนำผสมผสานกับฝีมือที่ประณีตของพนักงานในการผลิต

3. Around The World

4. Who we are? Crazy Step ก่อตั้งเมื่อปี ค . ศ . 2000 ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการออกแบบผลิตและจำหน่ายรองเท้าชั้นนำของโลก Crazy Step ผลิตและจำหน่ายสินค้าของตนในตลาดอเมริกา ยุโรป เอเชีย และลาตินอเมริกา โดยมุ่งเน้นที่กลุ่มลูกค้าทุกระดับ สินค้าของ Crazy Step ผลิตจากวัสดุที่มีคุณภาพ รวมทั้งใช้เทคโนโลยีชั้นนำผสมผสานกับฝีมือที่ประณีตของพนักงานในการผลิต จึงมีรูปลักษณ์ที่ล้ำสมัยและคุณภาพดีเลิศเป็นที่ยอมรับของตลาดสากล “ Be Better”

5. เราจะเป็นผู้นำในธุรกิจรองเท้าชั้นนำระดับโลก ที่มุ่งผลิตสินค้าที่มีคุณภาพเพื่อตอบสนองตลาดในทุกภูมิภาค ภายใต้การดำเนินธุรกิจที่มีความรับผิดชอบต่อลูกค้า พนักงาน คู่ค้าและสังคมโดยรวม วิสัยทัศน์ ( Vision )

6. เราเป็นผู้ออกแบบ ผลิตและจำหน่ายรองเท้าชั้นนำของโลกที่มีรูปแบบล้ำสมัยและคุณภาพมาตรฐานโลก ซึ่งเกิดจากทักษะและความรอบรู้ อันโดดเด่นของพนักงานที่ผ่านการพัฒนาศักยภาพอย่างสม่ำเสมอและมีคุณภาพชีวิตในงานที่ดี เราเป็นองค์กรที่ปฏิบัติต่อคู่ค้าทุกรายด้วยความเสมอภาคและ เป็นธรรม รวมทั้งมุ่งมั่นต่อความรับผิดชอบต่อสังคมโดยรวมอย่างเต็มที่ พันธกิจ ( Mission )

7. - เป็นผู้นำทางด้านการผลิตและจำหน่ายรองเท้าชั้นนำของโลก - ต้องการผลตอบแทนจากการลงทุน ROI 20 % - ต้องการอัตราการเจริญเติบโดของยอดขาย 10 % ต่อปี - รักษาอัตราการเจริญเติบโตผลตอบแทนต่อหุ้นโดยเฉลี่ย 15% ต่อปี - เพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจในสินค้าโดยรวม เป้าหมาย ( Goal )

8. Crazy Step C = Creative มีความคิดสร้างสรรค์ r = r esponsible มีความรับผิดชอบ a = active กระตือรือร้น z = zip กำลังใจที่ดี y = yield จงรักภักดีต่อองค์กร S = Smart ปราดเปรื่องในทุกเรื่อง t = technology เทคโนโลยีการผลิตที่ล้ำสมัย e = energy ใส่ใจพลังงาน p = perfect สมบูรณ์ เป็นเลิศ ค่านิยม ( Value )

9. CEO CFO CPO CMO CIO Organization Chart นางสาวเสวลักษณ์ ชำนาญนาด นางแพนศรี ศรีจันทึก นางสาวปฏิมาภรณ์ สุขสมวัฒน์ นางสาวปุญยนุช บุณส่ง นางธันยา ตนาภิชาติ

10. ผลประกอบการ ปี Y11 - 16

11. STRATEGIC PLAN ผลดำเนินการทางการเงิน ( ปี 11-13) ยอดขายเพิ่มขึ้น ปีละ 36.50 % กำไรสุทธิเพิ่มขึ้น ปีละ -47.51 % EPS 0.85 ROI 8.41% Bond Rating BB, B, C เป้าหมายทางการเงิน ผลดำเนินการทางการเงิน ( ปี 14-16) ยอดขายเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 5-10 % กำไรสุทธิเพิ่มขึ้นเฉลี่ยปีละ 5% EPS 3.00 ขึ้นไป ROI 10% Bond Rating AAA

12. SWOT Y11 - 16 Strengths บริษัทมีฐานการผลิตอยู่ในภูมิภาคอเมริกาเหนือ และเอเชีย มีการสต๊อกสินค้า บริษัทมีความมั่นคง Opportunities บริษัทสามารถขยายกำลังการผลิตโดยตั้ง โรงงานขนาดเล็กที่ลาตินอเมริกา ซึ่งมีกำลังการ ผลิต 1 ล้านคู่ บริษัทเพิ่มกำลังการผลิตไปยังภูมิภาคอเมริกา เหนือ แม้จะมีต้นทุนการผลิตสูงแต่ความต้องการ มีมาก Weaknesses ขาดการวางแผนทางด้านการบริหารงาน การตลาด และการวางแผนกลยุทธ์ ขายสินค้าราคาถูกแต่คุณภาพสูงทำให้บริษัท รับภาระค่าใช้จ่ายสูง Threats มีคู่แข่งขันทางการตลาดมาก - ต้นทุนในการส่งสินค้าไปยังภูมิภาคต่างๆ สูง

13. ผลดำเนินการทาง กลยุทธ์ ( ปี 11-13) - บริษัทเน้นกลยุทธ์ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงและราคาต่ำ - เป้าหมายสัดส่วนตลาด P-Label 3.00 % N.A. 10.37 % ยุโรป 11.27 % เอเชีย 11.07 % ลาตินอเมริกา 4.10 % เป้าหมายทาง กลยุทธ์ ( ปี 14-16) - บริษัทเน้นกลยุทธ์ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงและราคามาตรฐาน - สัดส่วนทางการตลาด P-Label 5 % N.A. 40 % ยุโรป 15 % เอเชีย 25 % ลาตินอเมริกา 15 % Strategic Plan Y11 - 16

14. Road Map Y16 เน้น Advertising & Images Y15 มุ่งครองตลาด Latin America Y14 มุ่งครองตลาด Latin America Y13 ขยายโรงงาน Latin America Y12 เปิด Mega Store Y11 ทดลองตลาด ในเอเชีย และอเมริกาเหนือ

15. Quality Rating Report Service Rating Report Image Rating Report Rating Strategy Rating Report

16. Finance

17. Year YEARLY COMPANY’S PERFORMANCE REPORT 11 12 13 14 Competition ผลการดำเนินงานของบริษัท เป็นไปในทางที่ดี มียอดขายเป็น ที่น่าพอใจ ผลการดำเนินงานของบริษัท ลดลง ยอดขายไม่เป็นไปตาม เป้าหมายของบริษัทที่วางไว้ บริษัทกระจายสินค้าไปยัง ภูมิภาค L.A เพื่อถือครอง ส่วน แบ่งทางการตลาด บริษัทกระจายฐานกำลังการผลิตไปยังภูมิภาคยุโรป บริษัทปิดโรงงานสองแห่ง ภูมิภาค N.A. และภูมิภาค ยุโรป Result บริษัทมียอดขายเพิ่มขึ้น EPS 1.90% ROI 13.75% ยอดขายของบริษัทลดลง จากปีที่ 11 0.86 % มียอดขายเพิ่มขึ้นในตลาด ภูมิภาคยุโรป มีส่วนแบ่งทางการตลาดสินค้าภูมิภาค L.A. ผลประกอบการของบริษัทเพิ่มขึ้น 2.74 บริษัทมียอดขาย , ROI และ Bornd Rating เพิ่มขึ้นแต่ EPS ลดลง 15 MKT. & Sales - วางแผนการตลาดเพื่อมุ่งเน้น การสร้างคุณภาพและเอกลักษณ์ เฉพาะของบริษัท เพิ่มงบการโฆษณาภูมิภาค เอเชีย เปิดตลาดสินค้าไปยังภูมิภาค L.A. และลงทุนการโฆษณาเพื่อเปิดตัวสินค้า เพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย สินค้าตลาด Internet , ร้านค้าอิสระ บริษัทเพิ่มช่องทางการจัด จำหน่ายสินค้าผ่านร้านค้าอิสระ ไปทุกภูมิภาค Production - มุ่งเน้นการผลิตสินค้าที่ดี มีคุณภาพตรงตามความ ต้องการของลูกค้า เพิ่มคุณภาพของสินค้า ตลาด P-Label ขยายตลาดสินค้าไปยังภูมิภาค L.A. เพิ่มกำลังการผลิตภูมิภาคเอเชีย ขยายกำลังการผลิตไปยังภูมิภาคยุโรป มุ่งเน้นการผลิตสินค้าที่ดีมีคุณภาพโดยการเพิ่มคุณภาพของสินค้าในแต่ละตลาด บริษัทลดกำลังการผลิตโดยการปิดโรงงานสองแห่ง Financing บริหารงานของบริษัทโดยใช้ เงินทุนที่มีอยู่ให้เกิดความ คุ้มค่ามากที่สุด วางแผนและควบคุมการ บริหารเงินทุนของบริษัท ให้มีสภาพคล่อง จัดหาแหล่งเงินทุนโดยการออกหุ้นกู้ บริหารเงินทุนของบริษัทเพื่อก่อให้เกิดสภาพคล่องต่อการดำเนินงาน บริษัทเพิ่มเงินปันผลหุ้นเพื่อกระตุ้นให้ Bornd rating สูงขึ้น

18. Financial Performance Year 11-17 Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16 Sales ('000s) 121,533 120,486 192,619 198,050 210,973 145,697 Growth - -0.8 59.8 2.8 6.5 -30.9 Net profit ('000s) 11,390 2,276 2,026 15,693 -6,780 -4,599 Growth - -80.02 -10.99 674.58 -143.20 -32.1 Net profit margin 10 1.89 1.06 7.92 -3.21 -3.1 EPS 1.90 0.38 0.27 2.06 -0.82 -0.73 ROI (%) 13.75 6.37 5.12 10.41 13.09 -1.84 Bond Rating BBB B C C AA B Common stock ('000) 6,000 6,000 7,600 7,600 8268 6280 Stock price 28.50 9.50 3.17 23.69 7.9 2.63 Market cap 171,000 57,000 24,092 180,044 65,317 16,516 Strategy rating 22 26 23 22 63 0

19. SUCCESS AND FAILURE FACTORS Success Factors CEO มองการณ์ไกลและสามารถตัดสินใจได้ บุคลากรขององค์กรมีความรักความสามัคคี บุคลากรขององค์กรมีความรู้ความสามารถ ในการทำงาน Failure Factors บริษัทขาดการวางแผนทางด้านการดำเนินธุรกิจ ทำให้การทำงานไม่บรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ บริษัทวิเคราะห์สถานการณ์ด้านการลงทุน ผิดพลาด บริษัทตัดสินใจขยายการผลิตโดยไม่คำนึงถึง ความต้องการของตลาดในแต่ละภูมิภาค

20. Next Step :

21. - นำหลักการและแนวความคิดทางด้านการบริหารมาประยุกต์ใช้ในการดำเนินงาน - ปัญหาทุกอย่างสามารถแก้ไขได้ โดยใช้กระบวนการคิดอย่างมีระบบ รู้จักการบริหารเวลาทำให้เรารู้จักการวิเคราะห์การใช้เวลา และนำมาวิเคราะห์ การ บริหารเวลาของ เราได้ รู้จักการตั้งเป้าของการทำงาน ว่าเรามีเป้าหมายอย่างไรและจะดำเนินการไปให้ถึง เป้าหมายนั้นได้ อย่างไร เราเข้าใจธรรมชาติของสิ่งมีชีวิตที่มีการปรับตัวได้ และนำมาปรับปรุงและประยุกต์ใช้ใน การดำเนินชีวิต Next Step :

22. - เข้าใจความหมายของ Vision Mission Statement ทำให้เราเกิดการเรียนรู้ - เข้าใจหลักการวิเคราะห์ 5 Why - เรียนรู้หลักการได้เปรียบคู่แข่งขัน เรียนรู้ความต้องการของลูกค้า แนวโน้มทางการตลาด และนำมา ประยุกต์ ใช้ให้ เหมาะสมกับสถานการณ์ปัจจุบัน ได้เรียนรู้หลักการทำงานเป็นกลุ่ม สามารถรับฟัง และแก้ไขปัญหาร่วมกัน ในกลุ่ม ได้ Next Step :

23. วิเคราะห์ SWOT ปีที่ 17 - 22 จุดแข็ง ( Strengths ) - เป็นผู้นำทางด้านการผลิตรองเท้าที่มีคุณภาพชั้นนำ - มีช่องทางการจัดจำหน่ายทั่วโลก - มีโรงงานผลิตที่มีประสิทธิภาพในอเมริกาและเอเชีย - มีอำนาจต่อรองกับ Suppliers มีทรัพยากรบุคคลที่มีความสามารถและความชำนาญ โอกาส ( Opportunities ) - บริษัทมีอัตราเติบโตอย่างต่อเนื่อง - บริษัทได้รับการส่งเสริมจากรัฐบาล สามารถขยายตลาดไปยังทวีปละตินอเมริกา - ค่านิยมของลูกค้าต่อสินค้าของ Crazy step จุดอ่อน ( Weakness ) - การมุ่งเน้นตลาดเฉพาะส่วน บางครั้งทำให้ เสียลูกค้าในระดับล่าง - การขยายฐานการผลิตไปในทวีปต่างๆ จะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการทดสอบตลาดและ เรียนรู้พฤติกรรมผู้บริโภคมากขึ้นในประเทศนั้น ไม่มีความหลากหลายในตัวผลิตภัณฑ์ อุปสรรค ( Threats ) - คู่แข่งมีจำนวนมากเกิดการแข่งขันที่รุนแรง - มีกำแพงภาษีนำเข้า - ส่งออก ในแต่ละภูมิภาคสูง - ค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าแต่ละภูมิภาคสูง

24. APPENDICES

25. Unit Sales (thousands of pairs) 121,533 120,486 192,619 198,050 210,973 145,697

26. Net Profit (millions of dollars) 11 , 390 2 , 276 2,016 15,693 -6,780 -4,599

27. Stock Price (dollars per share) 28.50 9.50 3.17 23.69 7.90 2.63

28. Earning Per Share 1.90 0.38 0.27 2.06 -0.82 -0.73

29. Return On Investment (Percentage) 13.75 6.37 5.12 10.41 13.09 -1.84

30. THE END

31. สมาชิกกลุ่ม นางสาวเสาวลักษณ์ ชำนาญนาค เลขที่ 15 ตำแหน่ง CEO นางแพนศรี ศรีจันทึก เลขที่ 7 ตำแหน่ง CPO นางสาวปฏิมาภรณ์ สุขสมวัฒน์ เลขที่ 25 ตำแหน่ง CMO นางสาวปุณยานุช บุญส่ง เลขที่ 24 ตำแหน่ง CIO นางธันยา ตนาภิชาติ เลขที่ 43 ตำแหน่ง CFO