1. ยั ง

2. Organization chart
CEO
ขณิฎฐา อินทรอิม
Consult
สุ มาลี ดอนกลาง
CMO CAO CFO CIO
พีระ สุ ทธิคุณ สุ วรรณ รอดชัยภูมิ ขณิฎฐา อินทรอิม นันทพร สิริประภาวงศ์

3. Mission
“เป็ นผู้นําอุตสาหกรรมรองเท้าระดั บโลก ดูแลสุขภาพด้วยสิ นค้า
คุณภาพ ทันสมั ยทุกย่างก้าว”

4. Vision
• เป็ นผู้นําแฟชั นรองเท้าทั งในระดั บเอเชียและระดั บโลก
• มุ่งมั นรั กษาคุณภาพสิ นค้าตามมาตรฐานสากล
• สร้างความแตกต่างด้านนวั ตกรรมเทคโนโลยีและรูปลั กษณ์
• หุ ้นส่วนธุรกิ จได้ร ั บผลตอบแทนอย่างคุ้มค่า
• สร้างแบรนด์ (Brand)เป็ นสิ นค้า Value ลํ าดั บแรกทีผู้ใช้ต้องนึ กถึง

5. Value
เราจะสร้างและพั ฒนารองเท้าให้มีคุณภาพในความคิ ดที
เปลียนแปลงอย่างไม่หยุดนิ งของเรา genius เพราะเราคือผู้นํา
อุตสาหกรรมรองเท้าระดั บโลก

6. Principles
 ผลิ ตสิ นค้าคุณภาพเหมาะสมกั บราคา
 สร้างการยอมรั บและจดจํ าในตราสิ นค้า
 พั ฒนารูปแบบผลิ ตภั ณฑ์อย่างต่อเนื อง เพือตอบสนองความต้องการ
ของลูกค้า

7. ห่ วงโซ่ แห่ งคุณค่ า Value Chain
• โครงสร้างพืนฐาน
 - มีการขยายโรงงาน ในอเมริ กาเหนื อ
• การจั ดการทรั พยากรมนุษย์
- สร้างแรงจูงใจพนักงาน โดยการเพิ มค่าตอบแทน
• การตลาด
– ใช้กลยุทธ์ 4p
• การบริ การ
 - การรั บประกั นหลั งการขาย การส่งสิ นค้า
,บริ

8. Industry and Economic Analysis
Strengths Weaknesses
• ราคาเหมาะสมกับสินค้ า • ประเภทสิ นค้ ามีน้อยต่ อการเลือก
• กําลังการผลิตไม่ เพียงพอต่ อความต้ องการ
Opportunities Threats
•มีส่วนแบ่ งทางการตลาดสู งทีสุ ดในอเมริกาเหนือ • มีส่วนแบ่ งทางตลาดในเอเชียน้ อย
• ความต้ องการทางด้ านตลาดอเมริกามีเพิมมากขึ น
• เศรษฐกิจไม่ มีความผูกผันหรือความแปรปรวน

9. Strategic plan
ผลดําเนินการทางการเงิน (ปี 11-13) เปาหมายทางการเงินผลดําเนินการ
้
ทางการเงิน (ปี 14-16)
• ยอดขายเพิมขึ นอย่างน้ อยปี ละ 8% • ยอดขายเพิมขึ นเฉลีย 9%
• กําไรสุ ทธิเพิมขึ นอย่ างน้ อยปี ละ 13% • กําไรสุ ทธิเพิมขึ นเฉลียปี ละ14%
• EPS 2.31 • EPS 2.5
• ROI 15.13% • ROI 15.50%
• Bond Rating A • Bond Rating A

10. Road Map
เพิมความมั นคงด้านการเงิน
ลดต้นทุนการผลิต/ควบคุมของเสีย
รั กษาตลาดเดิม/เปิดตลาดใหม่
สร้างโรงงานทียุโรป/ขยายกําลั งการผลิตทีเอเชีย
รั กษาตลาดเดิม/เปิดตลาดใหม่
เพิมชนิดสิ นค้า/ปรั บเพิมราคา
พั ฒนาคุณภาพสินค้า

11. Yearly Company’s Performance Report
Competition MKT. & Sales Production Financing Result
INS ราคาเหมาะสมกับคุณภาพ ผลิตสิ นค้าทีมีคุณภาพ ชําระหนี 500 $ ผลการดําเนินงาน
อันดับ 1
FEN มีส่วนลดการค้า
ออกผลิตภัณฑ์ใหม่
โฆษณา/ประชาสั มพันธ์ ชําระหนี 500 $ ผลการดําเนินงาน
ผลิตสิ นค้าทีมีคุณภาพ
อันดับ 2
J’s ลดราคาสิ นค้ า PL ผลิตสิ นค้าทีมีคุณภาพ
ผลการดําเนินงาน
โฆษณา/ประชาสั มพันธ์ สร้ างโรงงาน กู ้ เงิน 30,000 $
อันดับ 2
FEN เน้ นทําตลาดทีแหล่ งผลิต ลดโอที
รักษาคุณภาพการผลิต จ่ายปันผลผู้ถือหุ้ น ผลการดําเนินงาน
โฆษณา/ประชาสั มพันธ์
อันดับ 2
ออกสิ นค้า พรีเมียม
FEN เน้ นทําตลาดทีแหล่ งผลิต
ออกหุ้ นสามัญ ผลการดําเนินงาน
โฆษณา/ประชาสั มพันธ์
อันดับ 1 11

12. Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16
Sales ('000s) 174,112 175,227 174,208 181,876 189,098 193,487
Growth 1% -0.5% 4% 4% 2%
Net profit ('000s) 21,031 23,948 11,577 20,000 22,000 24,000
Growth 14% -52% 73% 10% 9%
Net profit margin 12% 14% 7% 11% 12% 12%
EPS 2.71 2.29 1.93 2.1 2.2 2.3
ROI (%) 19.31 15.72 10.37 12.45 13.52 14.63
Bond Rating A AA BBB A A AA
Common stock
('000) 6000 6000 6000 6000 6000 6,200
Stock price 46.07 35.50 25.09 30.01 35.40 40.10
Market cap 276,420 213,000 150,540 180.060 212,400 248,620
Strategy rating 65 51 74 66 28 66

13. Success and Failure Factors
Success Factors Failure Factors
•ราคาเหมาะสมกับคุณภาพ •มี ส ิ นค้าคงค้างสต็อกจํานวนมาก
•มีส่วนลดการค้ า • การวิ เคราะห์สถานการณ์ของบริ ษัทเกดความ
•มีการโฆษณา/ประชาสัมพันธ์ ผิดพลาด
•ผลิตสินค้ าทีมีคุณภาพ
•ออกผลิตภัณฑ์ใหม่
• มีการผ่อนชําระหนี

14. Eros King Net Revenues Eros King Global Market Share
(millions of dollars) 240,100 (% share of pairs sold world-
250,000 223,418 216,605
wide)
200,000 174,208 20
150,068 152,332
150,000 15
100,000 10
50,000 y
5
yea… e
yea… 0
year11 year12 year13 year14 year15 year16
Eros King GlobalUnit Sales
(Thousands of pairs)
5000
4000
3000
2000
Priu
1000 at…
0
year11 year12 year13 year14 year15 year16
14

15. Eros King Return On Eros King Earnings
Investment Per Share
(ROI)
(EPS)
19.31
20
5
18 15.72
16 4
2.71
14 3 2.29
1.93 1.66
12 10.37 2
10 8.24 1
8
6 5.09 0
y -1 -0.38
4
e
2 0.05 -2
0
-3
-3
-4
-5
15

16. STOCK PRICE – 46.07
(dollars per share)
50 46.07
40 35.5
30 25.09
20 17.47
(dollars
per share)
10 5.81
1.94
0
year11 year12 year13 year14 year15 year16

17. Y 14 downfall reason

18. Y 15 Strategy Diversion

19. SCENARIO
Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16
SALE เฉลีย 130,738 162,726 194,091 229,020 256,096 288,492
Profit 16,238 13,769 11,577 9,972 -17,989 -2,285
EPS 2.71 2.29 1.93 1.66 -3.00 -0.38
ROI 19.31 15.72 10.37 5.09 0.05 8.24
Stock 46.07 35.50 25.09 17.47 5.81 1.94
Strategy 65 60 74 66 28 66
Capacity 4,000 4,000 4,250 9,000 9,000 9,000
Demand 39,428 46,237 53,426 57,637 60,142
จํ านวนขาย 150,068 152,332 174,208 223,418 216,625 240,100
ProductivityN.A. 4,010 3,991 3,972 4,210 2,189 3,942
ProductivityASIA 2,632 2,547 2,493 2,658 2,618 2,523
ProductivityEU 0 0 0 2,906 2,809 2,641
ProductivityL.A. 0 0 0 0 0 0

20. ตลาดPL
Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16
ขาย 28.00 28.00 23.99 23.99 0 0
ต้นทุน N.A. 0 0 0 0 0 0
ต้นทุน Asia 22.26 24.01 26.39 0 0 0
ต้นทุน Europe 0 0 0 0 0 0
ต้นทุน L.A. 0 0 0 0 0 0

21. ตลาด Internet (N.A.)
Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16
ราคาขาย 62.00 62.00 62.00 58.00 59.99 50.00
ต้นทุนผลิ ต 43.21 45.55 45.86 56.56 58.49 62.38
โกดั ง 0.04 0.03 0.05 0.04 0 0.60
ตลาด 16.33 15.21 14.78 19.50 20.50 20.06
อืน 2.49 2.12 2.04 6.4 7.6 9.12
กําไร 7.70 11.55 11.30 7.20 1.50 -12.38

22. Yearly Company’s Performance Report
Production KPIs
Ratio Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16
Quality Rating 97/109 80/99 77/97 70/109 75/97 70/128
Reject ratio
6.29 7.11 7.14 7.31 7.58 6.56
Productivity 6,642 7,538 6,465 7,616 9,606 9,106

23. Yearly Company’s Performance Report
Finance KPIs
Ratio Y11 Y12 Y13 Y14 Y15 Y16
EPS 2.71 2.29 1.93 1.66 -3.00 -0.38
Bond rating A AA BBB C C C
Stock price 46.07 35.50 25.09 17.47 5.81 1.94
ROI (%) 19.31 15.72 10.37 5.09 0.05 8.24
Cash on hand 38,577 43,807 43,552 0 0 0

24. สรุปวิ เคราะห์ผลการดํ าเนิ นงาน Y11-Y16
Year สถานการณ์ เปลียนแปลง การตัดสิ นใจ(เดิ ม) ข้อผิ ดพลาด การแก้ไข
Y11 - Demandเพิ มขึนทุก สรุเสนอขายทุกตลาด ลการดํวิาคราะห์กําลังการซือ
- ปวิ เคราะห์ผ - เ เนิ นงาน Y11-Y16- ปี ที 12 คํ านวณต้นทุน
ตลาด - เพิ มค่าตอบแทน ผิ ดพลาด และกํ าหนดราคาขายใหม่
พนักงานทุกฐาน - เสนอราคาขายตํา สิ นค้าไม่ - เน้ นการวางตลาด
พอจํ าหน่ วย
Y12 -Demandเพิ มขึนทุก - ชําระหนี เงิ นกู้ - ส่วนแบ่งการตลาด PL ลดลง - ปี ที13 ปรั บปรุงโรงงาน
ตลาด - ปรั บเพิ มคุณภาพ 300% แก้ไข
- ค่าเงิ นเยนมีความผั นผวน ผลิ ตภั ณฑ์ - ส่วนแบ่งการตลาด - ปรั บลดราคาสิ นค้า
ทางการเงิ น - เพิ มกํ าลั งการผลิ ตที อิ นเตอร์เน็ตลดลง 50% - ระดมเงิ นทุน/ออกหุ ้น
- วั ตถุ ดินขึนราคา เอเชีย -EPS ลดลง 15% Bond
- กํ าลั งการผลิ ตเกิ นความ - เพิ ม Model 12 ชนิ ด - ROI ลดลง 19% - ลดกํ าลั งการผลิ ตทีเอเชีย
ต้องการ - เพิ มราคาสิ นค้า - Stock Price ลดลง - จ่ายดอกเบียเงิ นกู้
23%

25. สรุปวิ เคราะห์ผลการดํ าเนิ นงาน Y11-Y16
Year สถานการณ์ เปลียนแปลง การตัดสิ นใจ(เดิ ม) ข้อผิ ดพลาด การแก้ไข
Y13 -Demandเพิ มขึนทุก - ปรั บลดราคาสิ นค้าทุก - สิ นค้าตลาด PL ไม่พอ -ปี ที 14 เพิ มกํ าลั งการ
ตลาด ตลาด ขาย ผลิ ตตลาดเอเชีย
- คู่แข่งปรั บเพิ มคุณภาพ - เพิ มค่าตอบแทนพนักงาน - กํ าหนดราคาขายตํากว่า - ทบทวนราคาสิ นค้าทุก
เพิ มการโฆษณา ปรั บลด - ออกหุ ้น Bond ทุน โดยเฉพาะตลาด NA ตลาด
ราคาเพิ มขึนทุกตลาด - ส่วนแบ่งตลาด - วางแผนการจํ าหน่ วย
อิ นเทอร์เน็ตลดลงทุกตลาด สิ นค้าใหม่ทุกตลาด
เนื องจากราคาสูง และ
คุณภาพตํากว่าคู่แข่ง
Y14 -Demandเพิ มขึนทุก - ปรั บเพิ มราคาสิ นค้าทุก - การตัดสิ นใจกํ าหนดราคา - ปี 15
ตลาด ตลาด ขายผิ ดพลาดทุกตลาด - ลดกํ าลั งการผลิ ต
- เกิ ดการประทวงหยุดงาน - ปรั บเพิ มคุณภาพสิ นค้าทุก ส่งผลให้ขาดทุน(เกิ ดวิ กฤต) - ล้างสต็อกสิ นค้าเดิ ม
ของตลาดเอเชีย และ ตลาด - สิ นค้าค้างสต็อกที NA - รั กษาตลาดเอเชีย
นโยบายรั ฐบาลให้เพิ ม -ไม่ให้มีสินค้าค้างสต็อก จํ านวนมาก - ปรั บเพิ มคุณภาและ
ค่าตอบแทน 20% ทีเอเชีย - ให้ส่วนลดลูกค้าทุกตลาด -EPS ลดลง 14% ราคาสิ นค้าแบรนด์
- นํามั นขึนราคา 10% - ตั งMegastores ทุก -ROI ลดลง 51% - ปรั บลดราคาสิ นค้า
ทวีป -Stock Price 31% อิ นเตอร์เน็ต ลดโมเดล
-Bond Rating ลด
จาก BBB เป็ น C

26. สรุปวิ เคราะห์ผลการดํ าเนิ นงาน Y11-Y16
Year สถานการณ์ เปลียนแปลง การตัดสิ นใจ(เดิ ม) ข้อผิ ดพลาด การแก้ไข
Y15 -Demandเพิ มขึนทุก - ระดมทุน โดยออก Bond - ส่วนแบ่งทางการตลาด - กํ าหนดแผนบริ หารกล
ตลาด
-ค่าเงิ นเยนปรั บตัวสูงขึน สรุปบวิใเนตลาดเอเชีนสิ นค้า าเนิสามารถขายสิ นค้า PL
- ปรั ลดราคาแข่งขั
แบรนด์ คราะห์ผยลการดํ อิ นเตอร์ลดลงทุกตลาด
- ไม่ นงาน Y11-Y16
ยุทธ์ใหม่
- ทบบวนกระบวนการ
-WTO ยกเลิ กภาษี - ปรั บลดราคาแข่งขันตลาด ได้ ทุกกระบวนการของทุ
การค้า สิ นค้า PL และ อิ นเตอร์เน็ต - ยอดจํ าหน่ วยสิ นค้าแบ ส่วนทุกฝ่ ายงาน
- ตั งโรงงานขนาดกลางที รนด์ ตลาด NA และ AS - วิ เคราะห์ฐานะทาง
ยุโรป ลดลง การเงิ นทีแท้จริ ง
-EPS เป็ นค่าติ ดลบ -3%
-ROI ลดลง 99%
-Stock Price 67%
Y16 -ค่าเงิ นเยนเสถียรขึน -เน้ นทําตลาดNA เลิ กทํา - เสียความเชือมั นทางการ -กํ าหนดแผนบริ หารกล
-WTO มีนโยบายให้ลด ตลาด PL เงิ น ยุทธ์ใหม่
ภาษี นําเข้าทั วโลก - ปรั บลดราคาตลาด - นโยบายทางการตลาดไม่ - ทบบวนกระบวนการ
อิ นเตอร์เน็ต ชัดเจน ทุกกระบวนการของทุ
- ปรั บเพิ มคุณภาพและราคา - การวิ เคราะห์ผลกระทบไม่ ส่วนทุกฝ่ ายงาน
สิ นค้าแบรนด์ ครอบคลุมและชัดเจน - วิ เคราะห์ฐานะทาง
- ไม่ยึดเป้ าหมาย การเงิ นทีแท้จริ ง
- การตัดสิ นใจผิ ดพลาด

27. แนวทางในการบริหาร ปี 17 – ปี 22
มุ่งเน้ น
 1. การรั บผิ ดชอบต่อสั งคม
 2. เสริ มตําแหน่ งเดิ มขึนไปเรือยๆเพือให้คนอืนถอย
 3.ความคิ ดสร้างสรรค์
 4.หาวิ ธีการใหม่ทีจะทําให้ประสบความสํ าเร็ จ Diffirence)
(Be

28. การวิเคราะห์ SWOT ปี 17-22
S W
1 ดํ าเนิ นกลยุทธ์ด้านคุณภาพอย่าง 1 ต้นทุนสูง
ต่อเนื อง 2 งบประมาณด้านโฆษณาและ
2 มีทรั พยากรบุคคลทีมีความรู้ ภาพลั กษณ์ตํา
ความสามารถ 3 ภาวะหนี สิ นเงิ นต้นและดอกเบีย
O T
1 ดอกเบียเงิ นกู ้ตําลง 1 การขึนราคานํามั น
2 อั ตราแลกเปลียนคงที 2 อั ตราค่าแรงสูงขึน
3 ลดภาษี นําเข้าทั วโลก 3 การเติ บโตของคู่แข่งขั น

29. เปาหมายของบริษัท ปี 17-22
้
 1 ฟื นฟูบริ ษัทในทุกด้าน เพือล้างผลขาดทุน และสามารถทํากําไรได้เร็ ว
ทีสุด
 2 สร้างนวั ตกรรมด้านสิ นค้าเพือเป็ นผู้นําการตลาดในอนาคต
 3 เป็ นผู้ผลิ ตรองเท้าตราGenius ซึงติ ดอั นดั บโลก
 4 พั ฒนาประสิ ทธิ ภาพและประสิ ทธิ ผลภายในบริ ษัทให้เกิ ดความเข้มแข็ ง
อย่างต่อเนื อง

30. Reviewกลยุทธ์ การแข่ งขัน(Business Strategy)
 เน้ นการผลิ ตให้ทันต่อความต้องการของลูกค้า
 เน้ นด้านโฆษณา และการสร้างภาพลั กษณ์ทีดีให้ก ั บตราสิ นค้า
 วิ จ ั ยและพั ฒนารูปแบบผลิ ตภั ณฑ์อย่างต่อเนื องให้สอดคล้องกั บความ
ต้องการของลูกค้า

31. การดําเนินกลยุทธ์
ฝ่ ายการตลาด
 กําหนดราคาขายสิ นค้าและตลาดเพือให้สามารถแข่งขั นกั บคู่แข่งได้
 สามารถปรั บกลยุทธ์ให้เหมาะสมกั บสถานการณ์ทีเปลียนอยู่ตลอดเวลา
 เพิ มช่องทางการจั ดจํ าหน่ ายสิ นค้าอย่างมีระบบ
ฝ่ ายการเงิ น
 นําเสนอข้อมูลและฐานะทางการเงิ นในบั ญชี
 เสนอข้อมูลด้านภาษี นําเข้าและส่งออก
 ค่าใช้จ่ายในด้านต่างๆของบริ ษัท

32. การดําเนินกลยุทธ์
ฝ่ ายผลิ ตภั ณฑ์
 วิ จ ั ยและพั ฒนาผลิ ตภั ณฑ์ใหม่ให้ตรงกั บความต้องการของตลาด
 วางแผนกระบวนการผลิ ตสิ นค้าทีมีคุณภาพ

33. สมาชิกกลุ ่ ม
1 นาง ขณิฎฐา อินทรอิม เลขที 26
2 นาง สุ มาลี ดอนกลาง เลขที
3 นาย พีระ สุ ทธิคุณ เลขที 18
4 นางสาว สุ วรรณ รอดชัยภูมิ เลขที
5 นางสาว นันทพร สิริประภาวงศ์ เลขที 19