Презентация с Оборот.ру Антона Кудашова о Ключевых ошибках при запуске партнёрского маркетинга

1. Партнерский маркетинг: ошибки
рекламодателей
Как их решить или избежать. АНТОН КУДАШОВ
СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ЭЛЕКТРОННАЯ ТОРГОВЛЯ 2013

2. Объемы рынка
2011
Россия
Рынок рекламы* (13% GR)
Интернет-реклама* (35% GR)
CPA интернет-реклама**
млрд. руб.
2012
2013***
млрд. руб.
млрд. руб.
263,4
297,8
338,5
41,8
56,3
76,2
1,8
3,8
6,2

3. Объемы рынка: октябрь 2013
Количество партнерских программ в РФ –
несколько сотен.
Количество CPA агрегаторов в РФ – более 50.

4. Стоимость запуска агрегатора
или собственной программы
От 40 USD в месяц + программист +
менеджер

5. Ошибка 1. Искаженное видение своей ПП.
1. У вебмастера много офферов на 3. Вебмастер тестирует ваш сайт
выбор.
4. Что вебмастер НЕ делает:
2. Вебмастер = предприниматель:
-
Не знает своих посетителей в лицо
-
Не занимается процессингом платежей
-
В большинстве случаев не знает деталей о
-
Тестирует оффер на небольшом объеме
-
Рискует своими деньгами
-
Работает по постоплате
-
Работает с тем оффером, у которого
доходность выше
вашем продукте
-
Не отвечает за доставку ваших продуктов
посетителям

6. Решение.
1. Изучение форумов и пабликов:
-
barsag.com
cpablog.ru
copeac.in
webmasters.ru
kote.ws
http://vk.com/cpaking
http://vk.com/riddickpozvonit
2. Встреча/консультация от крупных
вебмастеров (см.форумы).

7. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
1. Стандартные действия:
-
Регистрация
Фиксированная оплата за оформленный заказ
(любой/подтвержденный колл-центром)
Фиксированная оплата за оплаченный/доставленный заказ
% от оплаченного/доставленного заказа

8. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
2. Выбор цены: внутренняя оценка
Посещение сайта
Подписка на рассылку
Оформление
Покупка
5 р.
2,5%
200
р.
400
р.
50%
800
р.
50%

9. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
2. Выбор цены: конкуренты

10. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
2. Выбор цены: с помощью ценности 1-го клиента
Макс. цена за продажу = 1 𝑳𝑻𝑽 =
𝑹𝒆𝒗𝒆𝒏𝒖𝒆 𝒑𝒆𝒓 𝒎𝒐𝒏𝒕𝒉 −𝑬𝒙𝒑𝒆𝒏𝒔𝒆𝒔
𝑵
∗
𝟏
𝑪𝒉𝒖𝒓𝒏
Затраты не включают маркетинг
N – кол-во новых клиентов
Churn – количество «умирающих» за месяц клиентов. Если нет данных, можно брать 70100% для грубой оценки

11. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
2. Выбор цены: пример

12. Ошибка 3. Разные цены в CPA агрегаторах
Следствие: нездоровая конкуренция среди вебмастеров,
снижение качества трафика.
Пример: GE Money Bank, ТКС Банк.

13. Ошибка 4. Размещение в 1 или 20 агрегаторах.
1 агрегатор – недополучите трафик.
20 агрегаторов – утонете в рутине (договора, запуск, регулярная
сверка, документы и т.д.)
Золотая середина – 3-7 агрегаторов.
Лучшее решение для e-commerce:
Admitad.com, GdeSlon.ru, Apishops.com
Также:
Cityads.ru, CpaExchange.ru, Myragon.ru, Actionpay.ru

14. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.
1. На что ориентироваться: на коллег по рынку.
Например, в электронике конверсия из клика в продажу 0,9% это хороший показатель.
2. Решения:
- Провести юзабилити тест и внедрить результаты
- Показывать сопутствующие товары
- Сделать покупку без регистрации
- Сделать call-трекинг или учесть отток трафика на звонок в
цене за лид

15. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

16. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

17. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

18. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

19. Ошибка 6. Запустили и забыли.
Рекрутинг
Активация
Управление
программой
Контроль
Коммуникаци
я
Оптимизация
http://www.youtube.com/watch?v=rwdPxkfsPAc

20. E-commerce Fitness
Компания E-commerce Fitness основана в 2012 году. Мы занимается
консультированием проектов, связанных с электронной коммерцией по
всему комплексу задач, которые возникают и клиентов, а также обучением и
исследованиями.
В компании разработана уникальная методология конверсионного аудита от
закупки до покупки.

21. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
anton.kudashov@mail.ru
+7(926)813-29-44
ИНФОРМАЦИЮ О СЕМИНАРАХ E-COMMERCE
FITNESS ПО ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ ВЫ
МОЖЕТЕ НАЙТИ НА
SEMINARS.E-C-F.RU