SlideShare a Scribd company logo
Contoh Manpower Planning by Daniel Doni Sundjojo




              Manpower Planning Salesforce

Rumus Manpower Planning salesforce :



Jumlah Total Salesforce = ( (Target unit Sales per bulan + Komitmen
Target yang akan direbut ) x (150 % + prosentase turnover rata rata dalam 1
tahun terakhir) ) / produktivitas rata-rata 1 tahun terakhir)




Komposisi Salesforce berdasarkan kondisi kompetisi yang dihadapi Cabang

Strategy A : Well Established

Untuk Cabang yang sudah well established, Market Environment Cabang
cukup menguntungkan Kepala Cabang performance excellent, menggunakan
system piramida

Jabatan                    Prosentase Jumlah Ideal dari Total Salesforce
Sales Senior               10%
Sales Eksekutif            20%
Sales Junior               30%
Sales Trainee              40%
Contoh Manpower Planning by Daniel Doni Sundjojo



Strategy B : Full Competition


Untuk Cabang baru atau cabang yang berada pada kondisi market yang tidak
menguntungkan, dengan Kepala Cabang yang relatif baru/ prestasinya level
medioker, menggunakan system piramida terbalik



Komposisi Salesman/ Salesgirl

Jabatan                    Prosentase Jumlah Ideal dari Total Salesforce
Sales Senior               40%
Sales Eksekutif            30%
Sales Junior               20%
Sales Trainee              10%


Strategy C : Growth

Untuk Cabang yang sedang berkembang atau cabang yang berada pada kondisi
market dengan tingkat persaingan medium, dengan Kepala Cabang yang relatif
baru/ prestasinya level medioker hingga poor namun mau berkembang ,
menggunakan system diamond



Jabatan                    Prosentase Jumlah Ideal dari Total Salesforce
Sales Senior               10%
Sales Eksekutif            30%
Sales Junior               40%
Sales Trainee              20%
Contoh Manpower Planning by Daniel Doni Sundjojo




Rumus Strategy Pemenuhan Salesforce :

Jumlah kebutuhan Salesforce




Jumlah kebutuhan Salesforce ((( Jumlah Salesforce yang dibutuhkan
berdasarkan rumus dan strategy) + (Turnover Rata-rata 1 tahun terakhir )) –
Jumlah actual yang ada )




Applicant sesuai kompetensi yang harus diseleksi



Applicant sesuai kompetensi yang harus diseleksi = Jumlah yang harus dicari
x (150 + prosentase kegagalan diproses seleksi/ nego dalam 1 tahun
terakhir+ kekurangan salesforce yang belum terpenuhi berdasarkan
manpower di bulan berjalan )



Sourcing yang harus disiapkan




Sourcing yang harus disiapkan = (Applicant sesuai kompetensi yang harus
diseleksi x (200 + prosentase applicant yang tidak sesuai kompetensi dalam
1 tahun terakhir + rate applicant yang diundang tetapi tidak datang dalam 1
tahun terakhir))

More Related Content

What's hot

Manpower Planning dan Workload Analysis
Manpower Planning dan Workload Analysis Manpower Planning dan Workload Analysis
Manpower Planning dan Workload Analysis
Yodhia Antariksa
 
Contoh kpi
Contoh kpiContoh kpi
Contoh kpi
Binarko Prasetyo
 
Standar Operasional Prosedur (SOP) HRD
Standar Operasional Prosedur (SOP) HRDStandar Operasional Prosedur (SOP) HRD
Standar Operasional Prosedur (SOP) HRD
Aswel Darussamin
 
Key Performance Indicators - KPI
Key Performance Indicators - KPIKey Performance Indicators - KPI
Key Performance Indicators - KPI
Yodhia Antariksa
 
Cara Menyusun HR Strategy dan HR Program
Cara Menyusun HR Strategy dan HR ProgramCara Menyusun HR Strategy dan HR Program
Cara Menyusun HR Strategy dan HR Program
Yodhia Antariksa
 
Contoh Job Analysis
Contoh Job AnalysisContoh Job Analysis
Contoh Job Analysis
Trisnadi Wijaya
 
Contoh Performance appraisal - Penilaian Kinerja Karyawan
Contoh Performance appraisal - Penilaian Kinerja KaryawanContoh Performance appraisal - Penilaian Kinerja Karyawan
Contoh Performance appraisal - Penilaian Kinerja Karyawan
Yodhia Antariksa
 
Developing matrix competency
Developing matrix competencyDeveloping matrix competency
Developing matrix competency
P. Dibyagung
 
Cara Menyusun Sistem Talent management and Strategy
Cara Menyusun Sistem Talent management and Strategy  Cara Menyusun Sistem Talent management and Strategy
Cara Menyusun Sistem Talent management and Strategy
Yodhia Antariksa
 
Buku pedoman karyawan, peraturan perusahaan, dan tata tertib kerja
Buku pedoman karyawan, peraturan perusahaan, dan tata tertib kerjaBuku pedoman karyawan, peraturan perusahaan, dan tata tertib kerja
Buku pedoman karyawan, peraturan perusahaan, dan tata tertib kerja
aswel13
 
Evaluasi kinerja (18 1-07)
Evaluasi kinerja (18 1-07)Evaluasi kinerja (18 1-07)
Evaluasi kinerja (18 1-07)
Sofyan Nardi Saputra
 
Manajemen SDM
Manajemen SDMManajemen SDM
Manajemen SDM
Yodhia Antariksa
 
Analisa Kebutuhan Pelatihan
Analisa Kebutuhan PelatihanAnalisa Kebutuhan Pelatihan
Analisa Kebutuhan Pelatihan
Yodhia Antariksa
 
Template tabel kpi hrd manager
Template   tabel kpi hrd managerTemplate   tabel kpi hrd manager
Template tabel kpi hrd managerAgus Witono
 
KPI Manajer SDM - KPI HR Manager
KPI Manajer SDM - KPI HR ManagerKPI Manajer SDM - KPI HR Manager
KPI Manajer SDM - KPI HR Manager
Yodhia Antariksa
 
Panduan Membuat Job Description
Panduan Membuat Job DescriptionPanduan Membuat Job Description
Panduan Membuat Job Description
Shobrie Hardhi, SE, CFA, CLA, CPHR, CPTr.
 
Key performance indicators-Presentasi Perencanaan Strategis
Key performance indicators-Presentasi Perencanaan StrategisKey performance indicators-Presentasi Perencanaan Strategis
Key performance indicators-Presentasi Perencanaan Strategis
Rahmat Taufiq Sigit
 
CONTOH JOBDES LENGKAP
CONTOH JOBDES LENGKAPCONTOH JOBDES LENGKAP

What's hot (20)

Manpower Planning dan Workload Analysis
Manpower Planning dan Workload Analysis Manpower Planning dan Workload Analysis
Manpower Planning dan Workload Analysis
 
Contoh kpi
Contoh kpiContoh kpi
Contoh kpi
 
Standar Operasional Prosedur (SOP) HRD
Standar Operasional Prosedur (SOP) HRDStandar Operasional Prosedur (SOP) HRD
Standar Operasional Prosedur (SOP) HRD
 
Key Performance Indicators - KPI
Key Performance Indicators - KPIKey Performance Indicators - KPI
Key Performance Indicators - KPI
 
Cara Menyusun HR Strategy dan HR Program
Cara Menyusun HR Strategy dan HR ProgramCara Menyusun HR Strategy dan HR Program
Cara Menyusun HR Strategy dan HR Program
 
Contoh Job Analysis
Contoh Job AnalysisContoh Job Analysis
Contoh Job Analysis
 
Contoh Performance appraisal - Penilaian Kinerja Karyawan
Contoh Performance appraisal - Penilaian Kinerja KaryawanContoh Performance appraisal - Penilaian Kinerja Karyawan
Contoh Performance appraisal - Penilaian Kinerja Karyawan
 
Developing matrix competency
Developing matrix competencyDeveloping matrix competency
Developing matrix competency
 
Cara Menyusun Sistem Talent management and Strategy
Cara Menyusun Sistem Talent management and Strategy  Cara Menyusun Sistem Talent management and Strategy
Cara Menyusun Sistem Talent management and Strategy
 
Buku pedoman karyawan, peraturan perusahaan, dan tata tertib kerja
Buku pedoman karyawan, peraturan perusahaan, dan tata tertib kerjaBuku pedoman karyawan, peraturan perusahaan, dan tata tertib kerja
Buku pedoman karyawan, peraturan perusahaan, dan tata tertib kerja
 
Evaluasi kinerja (18 1-07)
Evaluasi kinerja (18 1-07)Evaluasi kinerja (18 1-07)
Evaluasi kinerja (18 1-07)
 
Manajemen SDM
Manajemen SDMManajemen SDM
Manajemen SDM
 
Analisa Kebutuhan Pelatihan
Analisa Kebutuhan PelatihanAnalisa Kebutuhan Pelatihan
Analisa Kebutuhan Pelatihan
 
Template tabel kpi hrd manager
Template   tabel kpi hrd managerTemplate   tabel kpi hrd manager
Template tabel kpi hrd manager
 
KPI Manajer SDM - KPI HR Manager
KPI Manajer SDM - KPI HR ManagerKPI Manajer SDM - KPI HR Manager
KPI Manajer SDM - KPI HR Manager
 
Panduan Membuat Job Description
Panduan Membuat Job DescriptionPanduan Membuat Job Description
Panduan Membuat Job Description
 
Key performance indicators-Presentasi Perencanaan Strategis
Key performance indicators-Presentasi Perencanaan StrategisKey performance indicators-Presentasi Perencanaan Strategis
Key performance indicators-Presentasi Perencanaan Strategis
 
Konsepsi Assessment Center
Konsepsi Assessment CenterKonsepsi Assessment Center
Konsepsi Assessment Center
 
CONTOH JOBDES LENGKAP
CONTOH JOBDES LENGKAPCONTOH JOBDES LENGKAP
CONTOH JOBDES LENGKAP
 
Form permintaan tenaga kerja
Form permintaan tenaga kerjaForm permintaan tenaga kerja
Form permintaan tenaga kerja
 

Viewers also liked

Manpower Planning
Manpower PlanningManpower Planning
Manpower Planning
Khan Mohammad Mahmud Hasan
 
Manpower Planning
Manpower PlanningManpower Planning
Manpower Planning
mohityadav1985
 
Hr Scorecard
Hr ScorecardHr Scorecard
Hr Scorecard
Yodhia Antariksa
 
Balanced Scorecard
Balanced ScorecardBalanced Scorecard
Balanced Scorecard
Yodhia Antariksa
 
Cara Mengembangkan Knowledge Management
Cara Mengembangkan Knowledge ManagementCara Mengembangkan Knowledge Management
Cara Mengembangkan Knowledge Management
Yodhia Antariksa
 
Diagnosing Organizational Effectiveness
Diagnosing Organizational EffectivenessDiagnosing Organizational Effectiveness
Diagnosing Organizational Effectiveness
Yodhia Antariksa
 
Performance Appraisal Berbasis KPI
Performance Appraisal Berbasis KPIPerformance Appraisal Berbasis KPI
Performance Appraisal Berbasis KPI
Yodhia Antariksa
 
Manajemen SDM Berbasis Kompetensi
Manajemen SDM Berbasis KompetensiManajemen SDM Berbasis Kompetensi
Manajemen SDM Berbasis Kompetensi
Yodhia Antariksa
 
Manajemen penggajian dan Penyusunan Salary Grade
Manajemen penggajian dan Penyusunan Salary Grade Manajemen penggajian dan Penyusunan Salary Grade
Manajemen penggajian dan Penyusunan Salary Grade
Yodhia Antariksa
 
Good To Great
Good To GreatGood To Great
Good To Great
Yodhia Antariksa
 
Menilai Kompetensi dengan Metode Assessment Center
Menilai Kompetensi dengan Metode Assessment CenterMenilai Kompetensi dengan Metode Assessment Center
Menilai Kompetensi dengan Metode Assessment Center
Yodhia Antariksa
 
Program Pengembangan Karir
Program Pengembangan KarirProgram Pengembangan Karir
Program Pengembangan Karir
Yodhia Antariksa
 
Mengukur Efektivitas Training
Mengukur Efektivitas TrainingMengukur Efektivitas Training
Mengukur Efektivitas Training
Yodhia Antariksa
 
Cara Menerapkan Sistem Malcolm Baldrige
Cara Menerapkan Sistem Malcolm BaldrigeCara Menerapkan Sistem Malcolm Baldrige
Cara Menerapkan Sistem Malcolm Baldrige
Yodhia Antariksa
 
Perencanaan tenaga kerja apindo simple
Perencanaan tenaga kerja apindo simplePerencanaan tenaga kerja apindo simple
Perencanaan tenaga kerja apindo simple
muhammad hamdi
 
Perhitungan Standar Formasi Karyawan Berdasarkan Beban Kerja dan Job Target
Perhitungan Standar Formasi Karyawan Berdasarkan Beban Kerja dan Job TargetPerhitungan Standar Formasi Karyawan Berdasarkan Beban Kerja dan Job Target
Perhitungan Standar Formasi Karyawan Berdasarkan Beban Kerja dan Job Target
muhammad hamdi
 
Perhitungan Workload Analysis
Perhitungan Workload AnalysisPerhitungan Workload Analysis
Perhitungan Workload Analysis
Seta Wicaksana
 
SOP PERHITUNGAN & PEMBAYARAN BPJS KETENAGAKERJAAN dan BPJS KESEHATAN
SOP PERHITUNGAN & PEMBAYARAN BPJS KETENAGAKERJAAN dan BPJS KESEHATANSOP PERHITUNGAN & PEMBAYARAN BPJS KETENAGAKERJAAN dan BPJS KESEHATAN
SOP PERHITUNGAN & PEMBAYARAN BPJS KETENAGAKERJAAN dan BPJS KESEHATAN
Sadar SOP (Alim Mahdi)
 
Manpower planning project
Manpower planning projectManpower planning project
Manpower planning project
hema_nt
 
Why is mro software so complicated
Why is mro software so complicatedWhy is mro software so complicated
Why is mro software so complicated
Paul Saunders
 

Viewers also liked (20)

Manpower Planning
Manpower PlanningManpower Planning
Manpower Planning
 
Manpower Planning
Manpower PlanningManpower Planning
Manpower Planning
 
Hr Scorecard
Hr ScorecardHr Scorecard
Hr Scorecard
 
Balanced Scorecard
Balanced ScorecardBalanced Scorecard
Balanced Scorecard
 
Cara Mengembangkan Knowledge Management
Cara Mengembangkan Knowledge ManagementCara Mengembangkan Knowledge Management
Cara Mengembangkan Knowledge Management
 
Diagnosing Organizational Effectiveness
Diagnosing Organizational EffectivenessDiagnosing Organizational Effectiveness
Diagnosing Organizational Effectiveness
 
Performance Appraisal Berbasis KPI
Performance Appraisal Berbasis KPIPerformance Appraisal Berbasis KPI
Performance Appraisal Berbasis KPI
 
Manajemen SDM Berbasis Kompetensi
Manajemen SDM Berbasis KompetensiManajemen SDM Berbasis Kompetensi
Manajemen SDM Berbasis Kompetensi
 
Manajemen penggajian dan Penyusunan Salary Grade
Manajemen penggajian dan Penyusunan Salary Grade Manajemen penggajian dan Penyusunan Salary Grade
Manajemen penggajian dan Penyusunan Salary Grade
 
Good To Great
Good To GreatGood To Great
Good To Great
 
Menilai Kompetensi dengan Metode Assessment Center
Menilai Kompetensi dengan Metode Assessment CenterMenilai Kompetensi dengan Metode Assessment Center
Menilai Kompetensi dengan Metode Assessment Center
 
Program Pengembangan Karir
Program Pengembangan KarirProgram Pengembangan Karir
Program Pengembangan Karir
 
Mengukur Efektivitas Training
Mengukur Efektivitas TrainingMengukur Efektivitas Training
Mengukur Efektivitas Training
 
Cara Menerapkan Sistem Malcolm Baldrige
Cara Menerapkan Sistem Malcolm BaldrigeCara Menerapkan Sistem Malcolm Baldrige
Cara Menerapkan Sistem Malcolm Baldrige
 
Perencanaan tenaga kerja apindo simple
Perencanaan tenaga kerja apindo simplePerencanaan tenaga kerja apindo simple
Perencanaan tenaga kerja apindo simple
 
Perhitungan Standar Formasi Karyawan Berdasarkan Beban Kerja dan Job Target
Perhitungan Standar Formasi Karyawan Berdasarkan Beban Kerja dan Job TargetPerhitungan Standar Formasi Karyawan Berdasarkan Beban Kerja dan Job Target
Perhitungan Standar Formasi Karyawan Berdasarkan Beban Kerja dan Job Target
 
Perhitungan Workload Analysis
Perhitungan Workload AnalysisPerhitungan Workload Analysis
Perhitungan Workload Analysis
 
SOP PERHITUNGAN & PEMBAYARAN BPJS KETENAGAKERJAAN dan BPJS KESEHATAN
SOP PERHITUNGAN & PEMBAYARAN BPJS KETENAGAKERJAAN dan BPJS KESEHATANSOP PERHITUNGAN & PEMBAYARAN BPJS KETENAGAKERJAAN dan BPJS KESEHATAN
SOP PERHITUNGAN & PEMBAYARAN BPJS KETENAGAKERJAAN dan BPJS KESEHATAN
 
Manpower planning project
Manpower planning projectManpower planning project
Manpower planning project
 
Why is mro software so complicated
Why is mro software so complicatedWhy is mro software so complicated
Why is mro software so complicated
 

More from Daniel Doni

Simply action plan by daniel doni sundjojo
Simply action plan by daniel doni sundjojoSimply action plan by daniel doni sundjojo
Simply action plan by daniel doni sundjojo
Daniel Doni
 
Check List Persiapan Audit Manajemen Mutu by daniel doni sundjojo
Check List Persiapan Audit Manajemen Mutu by daniel doni sundjojoCheck List Persiapan Audit Manajemen Mutu by daniel doni sundjojo
Check List Persiapan Audit Manajemen Mutu by daniel doni sundjojoDaniel Doni
 
Contoh Flow Analysis People Development by Daniel Doni Sundjojo
Contoh Flow Analysis People Development by Daniel Doni SundjojoContoh Flow Analysis People Development by Daniel Doni Sundjojo
Contoh Flow Analysis People Development by Daniel Doni SundjojoDaniel Doni
 
Review of Indonesia's Automotive Market Review by Daniel Doni Sundjojo
Review of Indonesia's Automotive Market Review by Daniel Doni SundjojoReview of Indonesia's Automotive Market Review by Daniel Doni Sundjojo
Review of Indonesia's Automotive Market Review by Daniel Doni Sundjojo
Daniel Doni
 
Job interview questionnaire culture flexibility identification by daniel d...
Job interview questionnaire   culture flexibility  identification by daniel d...Job interview questionnaire   culture flexibility  identification by daniel d...
Job interview questionnaire culture flexibility identification by daniel d...
Daniel Doni
 
What kind of your personality based on disc test by daniel doni sundjojo
What kind of your personality  based on disc test by daniel doni sundjojoWhat kind of your personality  based on disc test by daniel doni sundjojo
What kind of your personality based on disc test by daniel doni sundjojo
Daniel Doni
 
Why the Business Environment became the Hell for Fresh Graduated by Daniel Do...
Why the Business Environment became the Hell for Fresh Graduated by Daniel Do...Why the Business Environment became the Hell for Fresh Graduated by Daniel Do...
Why the Business Environment became the Hell for Fresh Graduated by Daniel Do...
Daniel Doni
 
Form Evaluasi Training atau Sosialisasi by DANIEL DONI
Form Evaluasi Training atau Sosialisasi by  DANIEL DONIForm Evaluasi Training atau Sosialisasi by  DANIEL DONI
Form Evaluasi Training atau Sosialisasi by DANIEL DONI
Daniel Doni
 
Cash conpensation by daniel doni sundjojo
Cash conpensation by daniel doni sundjojoCash conpensation by daniel doni sundjojo
Cash conpensation by daniel doni sundjojo
Daniel Doni
 
Contoh tes memory sederhana by daniel doni sundjojo
Contoh tes memory sederhana by daniel doni sundjojoContoh tes memory sederhana by daniel doni sundjojo
Contoh tes memory sederhana by daniel doni sundjojo
Daniel Doni
 
HR 101 : Cash Conpensation by Daniel Doni
HR 101 : Cash Conpensation by Daniel Doni HR 101 : Cash Conpensation by Daniel Doni
HR 101 : Cash Conpensation by Daniel Doni
Daniel Doni
 
Contoh formulir aplikasi kerja karyawan by daniel doni sundjojo
Contoh formulir aplikasi kerja karyawan by daniel doni sundjojoContoh formulir aplikasi kerja karyawan by daniel doni sundjojo
Contoh formulir aplikasi kerja karyawan by daniel doni sundjojo
Daniel Doni
 
Cash conpensation by daniel doni sundjojo
Cash conpensation by daniel doni sundjojoCash conpensation by daniel doni sundjojo
Cash conpensation by daniel doni sundjojoDaniel Doni
 
How to measure your self confidence by daniel doni sundjojo
How to measure your self confidence by daniel doni sundjojoHow to measure your self confidence by daniel doni sundjojo
How to measure your self confidence by daniel doni sundjojoDaniel Doni
 
Pengelolaan karyawan berpotensi
Pengelolaan karyawan berpotensiPengelolaan karyawan berpotensi
Pengelolaan karyawan berpotensi
Daniel Doni
 
Create loyal customer through productivity and quality by daniel doni sundjojo
Create loyal customer through productivity and quality by daniel doni sundjojoCreate loyal customer through productivity and quality by daniel doni sundjojo
Create loyal customer through productivity and quality by daniel doni sundjojo
Daniel Doni
 
ARE YOU THE GOOD CONSULTANT by DANIEL DONI SUNDJOJO
ARE YOU THE GOOD CONSULTANT by DANIEL DONI SUNDJOJOARE YOU THE GOOD CONSULTANT by DANIEL DONI SUNDJOJO
ARE YOU THE GOOD CONSULTANT by DANIEL DONI SUNDJOJO
Daniel Doni
 
How to win the business by daniel doni sundjojo
How to win the business by daniel doni sundjojoHow to win the business by daniel doni sundjojo
How to win the business by daniel doni sundjojo
Daniel Doni
 
Contoh penghitungan kompensasi dengan metode grading by daniel doni sundjojo
Contoh penghitungan kompensasi dengan metode grading by daniel doni sundjojoContoh penghitungan kompensasi dengan metode grading by daniel doni sundjojo
Contoh penghitungan kompensasi dengan metode grading by daniel doni sundjojo
Daniel Doni
 
Training matriks and project development for director by daniel doni sundjojo
Training matriks and project development for director by daniel doni sundjojoTraining matriks and project development for director by daniel doni sundjojo
Training matriks and project development for director by daniel doni sundjojo
Daniel Doni
 

More from Daniel Doni (20)

Simply action plan by daniel doni sundjojo
Simply action plan by daniel doni sundjojoSimply action plan by daniel doni sundjojo
Simply action plan by daniel doni sundjojo
 
Check List Persiapan Audit Manajemen Mutu by daniel doni sundjojo
Check List Persiapan Audit Manajemen Mutu by daniel doni sundjojoCheck List Persiapan Audit Manajemen Mutu by daniel doni sundjojo
Check List Persiapan Audit Manajemen Mutu by daniel doni sundjojo
 
Contoh Flow Analysis People Development by Daniel Doni Sundjojo
Contoh Flow Analysis People Development by Daniel Doni SundjojoContoh Flow Analysis People Development by Daniel Doni Sundjojo
Contoh Flow Analysis People Development by Daniel Doni Sundjojo
 
Review of Indonesia's Automotive Market Review by Daniel Doni Sundjojo
Review of Indonesia's Automotive Market Review by Daniel Doni SundjojoReview of Indonesia's Automotive Market Review by Daniel Doni Sundjojo
Review of Indonesia's Automotive Market Review by Daniel Doni Sundjojo
 
Job interview questionnaire culture flexibility identification by daniel d...
Job interview questionnaire   culture flexibility  identification by daniel d...Job interview questionnaire   culture flexibility  identification by daniel d...
Job interview questionnaire culture flexibility identification by daniel d...
 
What kind of your personality based on disc test by daniel doni sundjojo
What kind of your personality  based on disc test by daniel doni sundjojoWhat kind of your personality  based on disc test by daniel doni sundjojo
What kind of your personality based on disc test by daniel doni sundjojo
 
Why the Business Environment became the Hell for Fresh Graduated by Daniel Do...
Why the Business Environment became the Hell for Fresh Graduated by Daniel Do...Why the Business Environment became the Hell for Fresh Graduated by Daniel Do...
Why the Business Environment became the Hell for Fresh Graduated by Daniel Do...
 
Form Evaluasi Training atau Sosialisasi by DANIEL DONI
Form Evaluasi Training atau Sosialisasi by  DANIEL DONIForm Evaluasi Training atau Sosialisasi by  DANIEL DONI
Form Evaluasi Training atau Sosialisasi by DANIEL DONI
 
Cash conpensation by daniel doni sundjojo
Cash conpensation by daniel doni sundjojoCash conpensation by daniel doni sundjojo
Cash conpensation by daniel doni sundjojo
 
Contoh tes memory sederhana by daniel doni sundjojo
Contoh tes memory sederhana by daniel doni sundjojoContoh tes memory sederhana by daniel doni sundjojo
Contoh tes memory sederhana by daniel doni sundjojo
 
HR 101 : Cash Conpensation by Daniel Doni
HR 101 : Cash Conpensation by Daniel Doni HR 101 : Cash Conpensation by Daniel Doni
HR 101 : Cash Conpensation by Daniel Doni
 
Contoh formulir aplikasi kerja karyawan by daniel doni sundjojo
Contoh formulir aplikasi kerja karyawan by daniel doni sundjojoContoh formulir aplikasi kerja karyawan by daniel doni sundjojo
Contoh formulir aplikasi kerja karyawan by daniel doni sundjojo
 
Cash conpensation by daniel doni sundjojo
Cash conpensation by daniel doni sundjojoCash conpensation by daniel doni sundjojo
Cash conpensation by daniel doni sundjojo
 
How to measure your self confidence by daniel doni sundjojo
How to measure your self confidence by daniel doni sundjojoHow to measure your self confidence by daniel doni sundjojo
How to measure your self confidence by daniel doni sundjojo
 
Pengelolaan karyawan berpotensi
Pengelolaan karyawan berpotensiPengelolaan karyawan berpotensi
Pengelolaan karyawan berpotensi
 
Create loyal customer through productivity and quality by daniel doni sundjojo
Create loyal customer through productivity and quality by daniel doni sundjojoCreate loyal customer through productivity and quality by daniel doni sundjojo
Create loyal customer through productivity and quality by daniel doni sundjojo
 
ARE YOU THE GOOD CONSULTANT by DANIEL DONI SUNDJOJO
ARE YOU THE GOOD CONSULTANT by DANIEL DONI SUNDJOJOARE YOU THE GOOD CONSULTANT by DANIEL DONI SUNDJOJO
ARE YOU THE GOOD CONSULTANT by DANIEL DONI SUNDJOJO
 
How to win the business by daniel doni sundjojo
How to win the business by daniel doni sundjojoHow to win the business by daniel doni sundjojo
How to win the business by daniel doni sundjojo
 
Contoh penghitungan kompensasi dengan metode grading by daniel doni sundjojo
Contoh penghitungan kompensasi dengan metode grading by daniel doni sundjojoContoh penghitungan kompensasi dengan metode grading by daniel doni sundjojo
Contoh penghitungan kompensasi dengan metode grading by daniel doni sundjojo
 
Training matriks and project development for director by daniel doni sundjojo
Training matriks and project development for director by daniel doni sundjojoTraining matriks and project development for director by daniel doni sundjojo
Training matriks and project development for director by daniel doni sundjojo
 

Recently uploaded

Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
YoseSuprapman3
 
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptx
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptxMODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptx
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptx
FORTRESS
 
sertifikat pembelajaran merdeka mengajar.pdf
sertifikat pembelajaran merdeka mengajar.pdfsertifikat pembelajaran merdeka mengajar.pdf
sertifikat pembelajaran merdeka mengajar.pdf
lilis056
 
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMURPAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
jhanchoek885
 
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptxPPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
IsmiAis2
 
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Ada Deposit Via Bank Aceh Syariah Resmi ...
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Ada Deposit Via Bank Aceh Syariah Resmi ...UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Ada Deposit Via Bank Aceh Syariah Resmi ...
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Ada Deposit Via Bank Aceh Syariah Resmi ...
unikbetslotbankmaybank
 
MAKALAH Komunikasi bisnis fakultas ekonomi
MAKALAH Komunikasi bisnis fakultas ekonomiMAKALAH Komunikasi bisnis fakultas ekonomi
MAKALAH Komunikasi bisnis fakultas ekonomi
FasyaAmeliaSiregar
 
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdfPertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
classroomastitiani
 
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
perusahaan704
 
ATP & CP PPKn KELAS 5 (WEBSITEEDUKASI.COM) (1).docx
ATP & CP PPKn KELAS 5 (WEBSITEEDUKASI.COM) (1).docxATP & CP PPKn KELAS 5 (WEBSITEEDUKASI.COM) (1).docx
ATP & CP PPKn KELAS 5 (WEBSITEEDUKASI.COM) (1).docx
inekesarupy62
 
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
Redis Manik
 

Recently uploaded (11)

Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
Modul 2.1.a.4 Refleksi Eksplorasi Konsep.pdf.pptxModul 2.1.a.4 Refleksi Ekspl...
 
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptx
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptxMODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptx
MODERN!!! WA 0821 7001 0763 (ALUMINOS) Pintu Kaca Aluminium di Buleleng.pptx
 
sertifikat pembelajaran merdeka mengajar.pdf
sertifikat pembelajaran merdeka mengajar.pdfsertifikat pembelajaran merdeka mengajar.pdf
sertifikat pembelajaran merdeka mengajar.pdf
 
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMURPAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
PAPARAN JATIM CM SURABAYA PROVINSI JAWA TIMUR
 
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptxPPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
PPT HARMONISASI AKUNTANSI INTERNASIONAL.pptx
 
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Ada Deposit Via Bank Aceh Syariah Resmi ...
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Ada Deposit Via Bank Aceh Syariah Resmi ...UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Ada Deposit Via Bank Aceh Syariah Resmi ...
UNIKBET : Bandar Slot Pragmatic Play Ada Deposit Via Bank Aceh Syariah Resmi ...
 
MAKALAH Komunikasi bisnis fakultas ekonomi
MAKALAH Komunikasi bisnis fakultas ekonomiMAKALAH Komunikasi bisnis fakultas ekonomi
MAKALAH Komunikasi bisnis fakultas ekonomi
 
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdfPertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
Pertemuan 7_Penetapan Produk Unggul dan Manajemen Inovasi.pdf
 
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
0851 5645 4808 Info Lowongan PKL Jurusan TKJ Temanggung, Info Persyaratan PKL...
 
ATP & CP PPKn KELAS 5 (WEBSITEEDUKASI.COM) (1).docx
ATP & CP PPKn KELAS 5 (WEBSITEEDUKASI.COM) (1).docxATP & CP PPKn KELAS 5 (WEBSITEEDUKASI.COM) (1).docx
ATP & CP PPKn KELAS 5 (WEBSITEEDUKASI.COM) (1).docx
 
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
BUKU ADMINISTRASI GURU KELAS SD 2024 /2025
 

Contoh sederhana manpower planning by daniel doni sundjojo

  • 1. Contoh Manpower Planning by Daniel Doni Sundjojo Manpower Planning Salesforce Rumus Manpower Planning salesforce : Jumlah Total Salesforce = ( (Target unit Sales per bulan + Komitmen Target yang akan direbut ) x (150 % + prosentase turnover rata rata dalam 1 tahun terakhir) ) / produktivitas rata-rata 1 tahun terakhir) Komposisi Salesforce berdasarkan kondisi kompetisi yang dihadapi Cabang Strategy A : Well Established Untuk Cabang yang sudah well established, Market Environment Cabang cukup menguntungkan Kepala Cabang performance excellent, menggunakan system piramida Jabatan Prosentase Jumlah Ideal dari Total Salesforce Sales Senior 10% Sales Eksekutif 20% Sales Junior 30% Sales Trainee 40%
  • 2. Contoh Manpower Planning by Daniel Doni Sundjojo Strategy B : Full Competition Untuk Cabang baru atau cabang yang berada pada kondisi market yang tidak menguntungkan, dengan Kepala Cabang yang relatif baru/ prestasinya level medioker, menggunakan system piramida terbalik Komposisi Salesman/ Salesgirl Jabatan Prosentase Jumlah Ideal dari Total Salesforce Sales Senior 40% Sales Eksekutif 30% Sales Junior 20% Sales Trainee 10% Strategy C : Growth Untuk Cabang yang sedang berkembang atau cabang yang berada pada kondisi market dengan tingkat persaingan medium, dengan Kepala Cabang yang relatif baru/ prestasinya level medioker hingga poor namun mau berkembang , menggunakan system diamond Jabatan Prosentase Jumlah Ideal dari Total Salesforce Sales Senior 10% Sales Eksekutif 30% Sales Junior 40% Sales Trainee 20%
  • 3. Contoh Manpower Planning by Daniel Doni Sundjojo Rumus Strategy Pemenuhan Salesforce : Jumlah kebutuhan Salesforce Jumlah kebutuhan Salesforce ((( Jumlah Salesforce yang dibutuhkan berdasarkan rumus dan strategy) + (Turnover Rata-rata 1 tahun terakhir )) – Jumlah actual yang ada ) Applicant sesuai kompetensi yang harus diseleksi Applicant sesuai kompetensi yang harus diseleksi = Jumlah yang harus dicari x (150 + prosentase kegagalan diproses seleksi/ nego dalam 1 tahun terakhir+ kekurangan salesforce yang belum terpenuhi berdasarkan manpower di bulan berjalan ) Sourcing yang harus disiapkan Sourcing yang harus disiapkan = (Applicant sesuai kompetensi yang harus diseleksi x (200 + prosentase applicant yang tidak sesuai kompetensi dalam 1 tahun terakhir + rate applicant yang diundang tetapi tidak datang dalam 1 tahun terakhir))