BusinessModel Lecture Note

1. Business Model Generation
Lecture Note
Written by jOOn
2011. 11. 04

2. Table of Contents
I. Preview
II. Canvas
III. Patterns
IV. Design
V. Strategy
VI. Process
VII.Outlook
VIII.Discuss

3. Preview

4. What is this?

5. How to explain this website ?

7. Canvas

8. Definition : A business model is…
사업 모형(事業模型) 또는 비즈니스 모델(business model)은 기
업 업무, 제품 및 서비스의 전달 방법, 이윤을 창출하는 방법을
나타낸 모형이다.
기업이 지속적으로 이윤을 창출하기 위해 제품 및 서비스를 생
산하고, 관리하며, 판매하는 방법을 표현한다.
A business model describes the rationale of how an organizati
on creates, delivers, and captures value[1] (economic, social, or
other forms of value).
The process of business model construction is part of business
strategy
비즈니스 모델이란?
하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전파하며 포착해내는지
를 합리적으로 체계적으로 묘사해낸 것이다.
[비즈니스모델의 탄생 2011 ]

9. Definition : A business model is conceptual tool?
A Business model is a conceptual tool that contains a set of element
s and their relationships and allows expressing the business logic of
a specific firm.
It is a description of the value a company offers to one or several seg
ments of customers and of the architecture of the firm and its network
of partners for creating, marketing, and delivering this value and relati
onship capital, to generate profitable and sustainable revenue stream
s [Pateli and Giaglis 2003]
[Business Model Evolution]

10. Definition : A business model is story that explain how….
Stories that explain how enterprises work
The business model tells a logical story explaining who your
customers are, what they value, and how you’ll make money
Providing them that value [Joan Magretta 2002]
비즈니스 모델을 작성한다는 것은 하나의 이야기를 구성하는 것이라고 비유
하나의 이야기에는 등장인물과 그들의 성격, 역할 등이 있는 것처럼, 사업모형에도 그와
대응되는 것들이 있다고 설명
비즈니스 모델은 결국 그 이야기가 말이 되는지에 대한 이른바 Narrative Test와 그 사업
이 지속가능성이 있는지에 관한 Number Test를 통해서 검증 받을 수 있다
과학의 연구 방법론에서 가설을 세우고, 관찰을 하고, 검증을 통해 가설을 확인하거나 수
정하는 것처럼, 비즈니스 모델을 개발하는 과정 역시 비즈니스모델을 세우고 이를 시
행착오의 과정을 통해 확인, 수정해나가는 것이라고 설명

11. The Nine Building Blocks of the business model

12. What is the business model canvas?
Alexander Yves
Osterwalder Pigneur

13. Why Use of the Business Model Canvas?
 조직의 구성원에게는 행동양식과 수행활동에 대한 중요한 정보를 제공
 외부 인원에게는 그 조직과의 협동 또는 거래 방식에 관한 중요한 정보를 제공
 투자자 및 후원자에게는 그 조직의 수익성과 지속가능성에 관한 중요한 정보를
제공
 비즈니스모델 캔버스는 새로운 사업의 설계, 기존 사업의 전환, 특정 사업을 설
명하고 수행하기 위한 체계적 접근법을 제공
 사업에 대한 평가도구로도 사용
 기업의 구성원들간의 의사소통 및 동기유발 수단으로 사용
 명확한 사업모형은 명확한 행동 계획(action plan)을 산출
Business Model Canvas is one of the
Communication Tool, the Conception Tool,
the Analysis Tool, and Business Model
Picture by how to use this -joon-

14. Concept of The Business model canvas
efficiency value
improve invent

15. SOWT of The Business model canvas
Internal
Strengths Weaknesses
External
Opportunities Threats
Helpful Harmful

16. Blue Ocean Strategy of The Business model canvas
Eliminate Raise
[제거] [증진]
Reduce Create
Cost-side Value-side [감소] [창조]
Cost Value
Implication Creation
Helpful

17. Patterns

18. Business model Patterns
비즈니스모델을 구성하는 빌딩블록의 배열 및 흐름의 유사점을 비즈니스모델 패턴이라 부른다.
비즈니스모델패턴을 정의하고 설명하는 이유는 이미 잘 알려진 개념과 비즈니스 모델 캔버스로
재구성함으로써 비즈니스모델을 설계하거나 창조하는데 유용하기 때문이다.
Free as a Business Model
Multi-Sided Platforms
Unbundling Business Model
The Long Tail
Third party funding Model
Open Business Model

19. Business Model Type on the internet
라파[Rappa, 2001]의 비즈니스 모델은 인터넷을 기반으로 한 온라인 비즈니스 모델(On-line Business Model)
Business On the Internet 관점에서 접근한 분류법이며, 이러한 비즈니스 모델은 상거래가 그 개념적 축이 된다.
분류 기능 수익원천 창출가치 핵심역량
○시장 형성 ○공급자 베이스
○시장형성 ○입점비
중개형 모델 ○공급자와 구매자 중개 ○거래수수료
○상호 연결 ○구매자 베이스
○거래 효율성 ○검색 가이드
○공급자 참여
○광고매체기능 ○방문 및 관심 유도
광고형 모델 ○브로드캐스팅
○광고료
○검색결과
○트래픽 규모
○과금체계
○콘텐츠 판매 ○콘텐츠 확보
정보 중개형 모델 ○정보 판매 ○정보이용료 ○이용행태 ○콘텐츠
○이용 행태 모니터링
○구매비용절감
제조형 모델 ○제조업체가 직접판매 ○유통마진절감
○서비스향상
○공급가격
○공급가격
○시장형성 ○광고료 ○시장 형성
상거래형 모델 ○공급자와 구매자 중개 ○유통마진절감 ○거래 효율성
○공급자 참여
○구매자 베이스
○시장형성
○광고료 ○공통관심주제
커뮤니티 모델 ○가입자와의
○회비 ○정보공유
○참여
커뮤니케이션
○시장형성 ○광고료 ○시장 형성
제휴 모델 ○제휴사 ○거래수수료 ○상호 연결
○트래픽 규모
○구독료 ○부가가치
가입형 모델 ○부가가치 콘텐츠 제공
○광고료 컨텐츠 보유
○부가가치 컨텐츠
○운영관리
유틸리티 모델 ○유틸리티 서비스 제공 ○사용료 ○인프라
○부가서비스

20. Design

21. The Empathy Map is Really Simple Customer Profiler
무슨 생각을 하는가?
큰 불만은 무엇인가?
보이는 게 무엇 같은가?
주의에 누가 있는가?
친구는 무슨 친구가 누구인가?
말을 하는가? 어떤 제안들이 노출되는가?
어떤 미디어가 어떤 문제에 부딪히는가?
영향이 큰가?
어떤 말을 하는가?
누구의 추천이 누구에게 전달하는가?
영향이 큰가?
말하는 것과 마음은 같은가?
어떤 경우에 진실한 말을
할 것 인가?
진정으로 중요한 것이 무엇인가? 어떤 행동을 하는가?
감정을 상상해보라 어떤 습관을 가지고 있는가?
무엇이 마음을 움직이는가?
관심은 무엇인가?

22. Ideation is an idea generation

23. The 4 steps of Visual Thinking

24. Visual Thinking Toolkit for business model

25. Business Model Prototyping
Prototyping은 본래 제품 디자인과 건축, interaction 디자인에 널리 사용되는 방법론이며,
비즈니스 모델 프로토타입은 완성된 결과물을 보여주기 위한 도면이 아니라 무엇을 선택할 수
있을지 더 생각하게 해주는 일종의 점검 도구라고 생각하면 된다

26. Why Storytelling ?
스토리텔링의 목표는 관심을 끌면서 새로운 비즈니스모델을 비주얼 적으로 소개하는 것이다
디지털 스토리텔링이란 디지털이라는 기술환경에서 멀티미디어라는 툴을 활용해 창조되는
모든 이야기 행위를 말한다

27. Scenarios Planning
Scenarios 란 미래에 발생할 수 있는 여러 가지 상황을 말함
Scenarios Planning 이란 의미있는 시나리오를 고르고 그에 따른 대응전략을
모색하는 기법을 말함
S1 시장이 성장하고, 경쟁이 치열해지고, 제품이 다양해진다
S2 시장이 성장하고, 경쟁이 치열해지고, 제품이 한정된다
제 경
품 쟁 S3 시장이 성장하고, 경쟁이 느슨해지고, 제품이 다양해진다
S4 시장이 성장하고, 경쟁이 느슨해지고, 제품이 한정된다
S5 시장이 쇠퇴하고, 경쟁이 치열해지고, 제품이 다양해진다
시장 S6 시장이 쇠퇴하고, 경쟁이 치열해지고, 제품이 한정된다
S7 시장이 쇠퇴하고, 경쟁이 느슨해지고, 제품이 다양해진다
S8 시장이 쇠퇴하고, 경쟁이 느슨해지고, 제품이 한정된다
나올 수 있는
이론적 시나리오 개수 의미 있는 시나리오에 이름을 부여하라
2x2x2=8

28. Scenarios Planning
시나리오 S1 S4 S7 S8
이름 무한경쟁 독점유지 연구개발 퇴출전략
대안1 ① ④ ⑤ ⑥
대안2 ② ⑦
대안3 ③
① 무한경쟁 대안1 = 가격을 내리고 제품을 개발한다
② 무한경쟁 대안2 = 가격을 내린다
③ 무한경쟁 대안3 = 제품을 개발한다
④ 독점유지 대안1 = 가격을 올린다
⑤ 연구개발 대안1 = 제품을 개발한다
⑥ 퇴출전략 대안1 = 회사를 매각하고 신규 사업을 준비한다
⑦ 퇴출전략 대안2 = 신제품을 만들어서 시장을 일으킨다

29. Example of the Visual Thinking

30. Visual Thinking Design and Solution

31. Strategy

32. Business Model Environment

33. Process

34. Business Model Design Process

35. Outlook

37. Discuss