ValueProposition
What is thevalue당시! 돈 만큼 가치가 있었던 물건들.. 그때      ?
얼마에바꾸시겠습니까?(교환 가치)
얼마에사시겠습니까?(주관적 가치)
당신이 생각한 가격으로 살수 있을까요?
가치의 주관성가치는 어떠한 차원에서 보느냐에 달라진다가치는 사람마다 느끼는 정도가 다르다가치는 동일한 사람에게 있어서도 상황에 따라 다르다느끼는 차원이 같고 기준이 같다고 할지라도 그 대상에지불할 의사는 다르다
가치의 정의“가치란 어떤 재화나 용역이 다른 재화나 용역을교환의 대상으로 지배하는 힘”“가치란 장래에 기대되는 편익을 현재가치로 환원한 값”“재화나 서비스를 사용함으로써 느끼는 만족감의크기에 따라 결정되는 가치를 사용가...
경제적 가치경제적 가치란 대상이 가지는 경제적 효용을 말함결국, 경제적 가치를 화폐가치로 측정하는 것              가치유형                        직접사용가치       사용가치       ...
가치 평가란?가치평가는 주관적인 가치의 객관화 과정경제적인 가치를 화폐가치로 환산하는 것그런데……같은 돈인데 바꿔 줄까?
Value (economics)An economic value is the worth of a good or service as determined by the market사용가치 use value : 고객들에게 제공된...
Customer ValueAn economic value is the worth of a good or service as determined by the market사용가치 use value : 고객들에게 제공된 제품...
Customer Satisfaction사용가치 use value : 고객들에게 제공된 제품이나 서비스를 사용함으로써 얻을 수 있는 금전적이득, 절감할 수 있는 비용, 심리적 만족을 말함
Customer Value proposition고객가치 제안은 제품이나 서비스 자체가 아니라 고객의 문제를 해결하고 needs를 충족시키는 해결책(solution) 제공을 의미“성공기업은 고객의 중요한 일(job)을 해...
Value function- „사람은 변화에 반응한다‟는 것이 카너먼과 트버스키가 창시한 프로스펙트 이론(Prospect theory)- 기대 효용이론의 대체 이론으로, 주류 경제학의 효용함수에 대응하는 „가치함수‟와 ...
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  1. 1. ValueProposition
  2. 2. What is thevalue당시! 돈 만큼 가치가 있었던 물건들.. 그때 ?
  3. 3. 얼마에바꾸시겠습니까?(교환 가치)
  4. 4. 얼마에사시겠습니까?(주관적 가치)
  5. 5. 당신이 생각한 가격으로 살수 있을까요?
  6. 6. 가치의 주관성가치는 어떠한 차원에서 보느냐에 달라진다가치는 사람마다 느끼는 정도가 다르다가치는 동일한 사람에게 있어서도 상황에 따라 다르다느끼는 차원이 같고 기준이 같다고 할지라도 그 대상에지불할 의사는 다르다
  7. 7. 가치의 정의“가치란 어떤 재화나 용역이 다른 재화나 용역을교환의 대상으로 지배하는 힘”“가치란 장래에 기대되는 편익을 현재가치로 환원한 값”“재화나 서비스를 사용함으로써 느끼는 만족감의크기에 따라 결정되는 가치를 사용가치,효용가치,주관적 가치라고 한다”
  8. 8. 경제적 가치경제적 가치란 대상이 가지는 경제적 효용을 말함결국, 경제적 가치를 화폐가치로 측정하는 것 가치유형 직접사용가치 사용가치 간접사용가치 총가 존재가치 치 비 사용가치 보존가치 기대가치 출처 : 설성수 외(2000)
  9. 9. 가치 평가란?가치평가는 주관적인 가치의 객관화 과정경제적인 가치를 화폐가치로 환산하는 것그런데……같은 돈인데 바꿔 줄까?
  10. 10. Value (economics)An economic value is the worth of a good or service as determined by the market사용가치 use value : 고객들에게 제공된 제품이나 서비스를 사용함으로써 얻을 수 있는 금전적이득, 절감할 수 있는 비용, 심리적 만족을 말함
  11. 11. Customer ValueAn economic value is the worth of a good or service as determined by the market사용가치 use value : 고객들에게 제공된 제품이나 서비스를 사용함으로써 얻을 수 있는 금전적이득, 절감할 수 있는 비용, 심리적 만족을 말함
  12. 12. Customer Satisfaction사용가치 use value : 고객들에게 제공된 제품이나 서비스를 사용함으로써 얻을 수 있는 금전적이득, 절감할 수 있는 비용, 심리적 만족을 말함
  13. 13. Customer Value proposition고객가치 제안은 제품이나 서비스 자체가 아니라 고객의 문제를 해결하고 needs를 충족시키는 해결책(solution) 제공을 의미“성공기업은 고객의 중요한 일(job)을 해결할 수 있도록 도움을 주는 방법을 알고 있는 기업” - 클레이던 크리스텐센, 하버드대 교수고객이 원하는 가치가 시간의 흐름에 따라 변화한다는 점에도 주목해야 함- 신제품 출현 초기에는 기능성 자체에 주목하나 점차 브랜드, 디자인 등 차별화 요소가 중요해지고, 제품이 범용화되면 가격을 중시하는 경향이 강화
  14. 14. Value function- „사람은 변화에 반응한다‟는 것이 카너먼과 트버스키가 창시한 프로스펙트 이론(Prospect theory)- 기대 효용이론의 대체 이론으로, 주류 경제학의 효용함수에 대응하는 „가치함수‟와 „확률 가중 함수‟로 구성- 경제학에서 효용이란 개념은 다니엘 베르누이의 효용이론에서 출발했지만, 여기서의 효용은 부의 수준 측정

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