cara memasuki pasar internasional

1. NAMA : MARLINA DELIANA
NIM : 090907083
KELAS :A
MATA KULIAH : BISNIS INTERNASIONAL
TUGAS 1
Kelebihan dan kelemahan dari 10 strategi memasuki pasar global (internasional)
1. EXPORT
Kebanyakan perusahaan memulai keterlibatannya dalam bisnis luar negeri
dengan mengekspor, yaitu menjual beberapa produksi reguler mereka di laur
negeri . Metode ini memerlukan sedikit investasi dan relatif bebas risiko.
Export terbagi dua :
a. Export tidak langsung; melalui berbagai jenis lembaga pengexport
Kelebihan export tidak langsung:
Tidak memerlukan tenaga ahli khusus untuk menangani pengeksporan.
Tidak memerlukan penanaman uang tunai yang besar.
Yang menangani pekerjaan pengeksporan adalah perusahaan yang berbasis
dinegara asal, pihak manajemen hanya mengikuti instruksi.
Kekurangan export tidak langsung
Eksportir kurang memiliki kontrol terhadap pemasaran
Rentan terhadap penipuan oleh pihak distributor
Mereka akan membayar komisi untuk agen ekspor,agen komisi ekspor dan
pedagang ekspor
Perusahaan memperoleh sedikit pengalaman dari transaksi-transaksi ini
b. Export langsung; export barang/jasa dilakukan oleh perusahaan itu
sendiri.
Kelebihan export langsung
Perusahaan tidak memerlukan biaya untuk membangun kegiatan oprasional
dinegeri tuan rumah
Barang yang diekspor lebih terkontrol
Keuntungan yang disapat lebih besar dibandingkan ekspor tidak langsung

2. Kekurangan export langsung
Memerlukan tenaga ahli khusus dalam hal pengeksporan
Biaya transportasi yang mahal
Biaya kirim yang tinggi karena pajak yang dikenakan oleh negara pembeli
Bisnis luar negeri bisa rugi apabila para eksportir memutuskan untuk mengubah
sumber pasokan mereka
Perusahaan memiliki sedikit pengalaman dalam pengeksporan
2. SUBCONTRACTING
Pabrik dinegara berkembang membuat produk sesuai dengan spesifikasi yang
ditetapkan perusahaan dari negara maju dan mengirim produk ke perusahaan
pemesan untuk dipasarkan.
Keuntungan Subcontracting
Biaya pekerja ralatif lebih murah
Dapat memaksimalkan kapasitas kerja dengan menekan biaya produksi pada
biaya pekerja yang murah
Memudahkan suatu negara untuk mengelola sumber daya alam
Kekurangan Subcontacting
Ada campur tangan dari pemerintah negara berkemabang melalui peraturan
pemerintah
Kurangnya mutu dan kualitas dari produk yang dihasilkan
Perusahaan yang memberi kontrak memiliki kekuasaan politik internasional
untuk menguasai pasar internasional
3. COUNTER TRADE
Perdagangan internasional dimana sebagian dari pembayarannya bukan berupa
uang dalam crruncy yang berlaku internasional
Keuntungan Counter Trade
Membuka kesempatan kerja yang lebih luas
Dapat membagi resiko dan bekerja sama satu sama lain
Mempunyai keuntungan yang besar jika menang tender

3. Kekurangan Counter Trade
Saling bersaing dalam memenangkan tender
Terjadinya money politik
Pembayaran dilakukan setelah pekerjaan selesai 100%
4. TURNKEY PROJECT
Suatu bentuk ekspor teknologi, keahlian, manajemen dan pada kasus tertentu
peralatan modal
Keuntungan Turnkey project
Membuka kesempatan kerja yang lebih luas
Upaya membuka pasar baru sekaligus mengembangkan hubungan kerja
sama dalam memproduksi produk-produk perusahaan
Peningkatan kerjasama dalam transfer teknologi,keseimbangan
perdagangan dan pembukaan lapangan kerja baru
Menghemat devisa negara
Kekurangan Turnkey project
Banyaknya paperwork dan melibatkan bernagai pihak terutama dalam
skema government to government
Sulit menilai harga komiditi yang ditawarkan
Memanfaatkan kondisi suatu negara yang terancam krisis
Penyelesaian kontrak dan perjanjian memakan waktu dan biaya besar
5. LICENCING
Keuntungan Licencing
Perusahaan pemberi licensi mendapatkan keuntungan dari pembeli
licensi
Pasar penjualan yang semakin terbuka luas
Perusahaan pemberi licensi tidak perlu mengeluarkan dana yang besar
untuk memasuki pasar baru
Kerugian licencing
Penjualan barang atas merk tidak terkontrol dengan baik

4. Banyak terdapat barang palsu di pasaran
Mutu produk yang dihasilkan penerima lisensi buruk
Penerima lisensi dapat menjadi pesaing dagang
6. FRANCHISING
Keuntungan franchising
Memperluas akses pasar
Biaya pemasaran produk ralaif lebih murah
Membuka lapangan pekerjaan baru
Meningkatkan keuntungan perusahaan
Kerugian franchising
Perusahaan penerima franchising bangkrut karena sistem pengolahan
yang kurang baik
Penerima franchising tidak mendapatkan keuntungan dalam penjualan
PENANAMAN MODAL LANGSUNG (FDI)
7. Pemilikan perwakilan secara utuh
Keuntungan Pemilikan perwakilan secara utuh
Perusahaan induk dapat mengawasi secara penuh anak perusahaan
Keuntungan anak perusahaan dinikmati 100% oleh perusahaan induk
Pangsa pasar lebih luas
Kerugian Pemilikan perwakilan secara utuh
Resiko besar
Dalam kasus akuisisi banyak permasalahan yang harus dihadapi untuk
membenahi perusahaan
Memerlukan sumber daya yang besar dari perusahaan induk
8. JOINT VENTURE
Keuntungan joint venture
Tukar informasi tentang teknologi dan sistem manajemen
Mengurangi resiko investasi
Biaya produksi yang murah
Pembukaan pangsa pasar baru

5. Kerugian joint venture
Keuntungan perusahaan dibagi dua atas barang yang diproduksi bersama
Jika hukum memperkenankan investor asing memiliki tidak lebih dari
49% penyertaan, maka investor tidak memiliki kontrol
Kontrol penuh perusahaan dimiliki investor pemegang saham terbesar
9. CONTRACT MANUFACTURING
Keuntungan Contarct Manufacturing
Memasuki pasar luar negeri tanpa menanamkan modal dalam fasilitas
pabrik
Menciptakan lapangan pekerjaan baru
Dapat menyumbangkan devisa pada negara
Kerugian Contract Manufacturing
Produk-produk yang dijual atas nama perusahaan pemberi kontrak
Tidak adanya alih tekhnologi atau ilmu pengetahuan dari pemberi
kontrak
Adanya monopoli pasar
10. MANAGEMENT CONTRACT
Keuntungan Management Contract
Mendapatkan pengetahuan manajerial
Mendapatkan bayaran sekitar 2 samapai 5 persen dari penjualan
Kerugian Managemengt Contract
Perusahaan penerima kontrak tidak dapat mengatur sistem manajerialnya
sendiri,semua diatur oleh perusahaan pemberi kontrak
Perusahaan penerima kontrak tidak dapat mengembangkan pengetahuan
manajerialnya,sehingga akan terus bergantung dengan perusahaan
pemberi kontrak