Afgelopen oktober lanceerden Vodafone Business en Business Insider samen een nieuwe videoserie voor ondernemers: #techtalks. Met als doel: ondernemers laten zien dat Vodafone Business hen als partner kan helpen hun uitdagingen te tackelen, dankzij de inzet van technologie. In deze talk hoor je meer over deze serie, het format en de belangrijkste lessen.
Hoe win je de lichtgroene consument voor je merk | Marcel Belt, Green Soap Co...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, Martijn van Lieshout en Emma de Graaf | VodafoneZiggo
1. Hoe Vodafone het merk
vernieuwend op de kaart
zet met videocontent
Branded Content Event – 19 maart 2024
Martijn van Lieshout & Emma de Graaf
2. C2 General
2
Martijn van Lieshout
B2B Marketing Directeur
VodafoneZiggo
Emma de Graaf
Content & Communicatie B2B
VodafoneZiggo
3. C2 General
Als je naar buiten loopt, dan weet je…
3
… wat de belangrijkste uitdaging is voor Vodafone bij
ondernemers
… wat de resultaten waren & wat we je mee willen
geven
… hoe branded content ons helpt om deze uitdaging
te tackelen
4. C2 General
4
VodafoneZiggo speelt een belangrijke rol in digitalisering
De wereld wordt digitaler.
Met stevige ambities
vanuit de overheid.
Wij omarmen die ambities &
zijn de aanjager van
digitalisering in Nederland.
Digitalisering gaat verder dan
verbinden: betere service met
digitale middelen.
Wij helpen ondernemingen
succesvol te laten zijn in
deze digitale wereld.
5. C2 General
Terwijl klanten behoefte hebben aan een
partner in digitalisering
ZZP 1-4 MKB 5-249
Op zoek naar een partner die ze helpt relevant te
blijven in de markt: inspireren, visie neerzetten &
helpen invullen met behulp van technologie.
Dit doen we bij bedrijven van allerlei groottes:
Groot-
zakelijk
250+
5
6. C2 General
6
Wij zorgen ervoor dat onze klanten weten dat wij meer doen dan
alleen ‘verbinden’
• Van salesgericht naar inspiratie & educatie
• Verrast door een vernieuwend idee van Business Insider
• Match met Business Insider op doelgroep & wat die doelgroep op het platform komt doen
• Vodafone Business start contentcampagne samen met Business Insider: #techtalks
8. C2 General
#techtalks zijn vernieuwend
8
• Inhoudelijke content met
toegevoegde waarde
• Context en diepgang met artikelen
rondom de video
• Focus ‘Cybersecurity’ & ‘Future of
work’
• Duurzame inzetbaarheid van de
content
9. C2 General
9
Drie experts met eigen blik op tech trends
Hoe denkt een hacker?
De man die Donald Trump hackte, Edwin
van Andel, vertelt hoe ondernemers hun
business weerbaar maken tegen hackers.
Hoe voorkom je cyberaanvallen?
Jurre Horsels, CISO bij VodafoneZiggo,
geeft inkijk in de cyberstrategie van
VodafoneZiggo en deelt tips.
Hoe werken we in de toekomst?
Organisatiefuturoloog Arjen Banach deelt
trends die onze manier van werken
zullen veranderen in de toekomst.
9
11. C2 General
Add image here
Zelf deden we daar nog een schep bovenop
11
Combineren externe campagne Business Insider met
eigen V-Hub
Eigen content gemaakt naast campagnecontent
12. C2 General
12
Onze focus was kwalitatief bereik
• Zeker weten dat onze doelgroep content heeft gezien, voor benadrukken partnerrol
• Daarom focus op uitkijktijd van minimaal 60% van de video
• Doelstelling: 10.268 quality views
13. C2 General
75%
131% 106%
13
De media-resultaten laten zien dat
ondernemers onze content interessant vinden
13
Video 1
Hacker Edwin
Video 2
CISO VodafoneZiggo
Jurre
Video 3
Organisatiefuturoloog
Arjen
106% versus KPI
14. C2 General
14
Ook Return on Content onderzoek laat impact op ons merk
duidelijk zien
31% 43% 38%
heeft minimaal
één techtalk
gezien
geeft
techtalk een
8 of hoger
heeft positiever
beeld van VFB
na zien techtalk
4 van 5 merkwaardes laten een stijging zien, 2 zelfs significant
Techtalks stimuleren de merkvoorkeur voor Vodafone Business
16. C2 General
Zichtbaarheid
merk was niet
de focus, meer
op inhoud
Mix interne &
externe sprekers
is een uitdaging
16
Het proces heeft ons veel geleerd
Eenvoudige &
direct
toepasbare
content loont
17. C2 General
Goede resultaten geven reden genoeg om
door te gaan
17
Content hergebruiken: in april eigen
mediacampagne
Nieuwe content #techsplainers: brug tussen
inspiratie & producten
Midden april: start #techtalks seizoen 2!
18. C2 General
Blijf
experimenteren
in formats
Zoek een goede
partij die qua visie
en doelgroep &
have fun!
Maak duurzame
content voor
langere inzet &
meerdere versies
18
En daarom is ons advies aan jullie…
Aan het eind, concreet maken: wie kent ons van…- Mobiele telefonie- Vast internet- Mobiele werkplekken- Security-oplossingen
We zijn marktleider in SOHO en in Corporate. Bij MKB-bedrijven zien we een grote kans, omdat juist MKB bedrijven zonder IT-afdeling op zoek zijn naar partnerships op het gebied van digitalisering.
BI legt de focus op leren & groeien en wij willen die ondernemer ook bewijzen en leren.Business Insider is een puur zakelijk nieuwsmerk met als motto: better, every day.
1. Toegevoegde waarde voor ondernemers3. Partnerrol op meer dan mobiel
Parallel aan Business Insider campagne ook zelf V-Hub artikelen (twee per aflevering) en podcast-afleveringen live gezet om te verrijken.
We willen ondernemers bereiken, maar vooral: zeker weten dat ze het hebben gezienO.a. pontificaal op businessinsider.nl. Het was een pittige doelstelling, want was echt van belang dat men de video kijkt en daarmee linkt aan Vodafone Business Belangrijkste doelstelling: Qviews. Maar ook impressies en views om daar te komen.
Qviews: totaal 10.896. Daar waren over 700000 impressies voor nodig.
4 van 5 merkwaardes laten een stijging zien bij de exposed groep versus niet exposed Proactief & Begrijpt mijn zakelijke behoeften stijgen significant.
Merkvoorkeur: significant hoger onder exposed groep versus niet exposed groep.Merkoverweging is eveneens hoger (maar niet significant).
Wat hebben we geleerd?1. We legden veel focus op de (relevante) inhoud, minder op de vorm. Goed om van tevoren na te denken over hoe we ons merk – in zo’n nieuwe partnership – willen showcasen. Zeker omdat het nieuw was.2. Interne spreker heeft minder sprekerservaring, zien we ook terug in resultaten. Goed om te beseffen wat voor impact dat heeft, en wat daarin belangrijker is.
1. Met verkennen distributie via andere mediapartijen
1. Waar mogelijk, met creativiteit en innovatie. En vooral durven om bij mensen in het hoofd te komen waar je relevant op bent. Marketing voor lange termijn. Durf van salesgericht naar educatie te gaan: om uiteindelijk mental available te zijn wanneer klanten zover zijn.3. Niet alleen campagne benadering, blijven hergebruiken. Niet alleen in dezelfde vorm, maar ook zeker in andere edits (cutdowns, statische uitingen, etc.)