Veel merken proberen met duurzame producten de groene consument voor zich te winnen. Maar vaak gaan ze net een paar stapjes te ver waardoor de consument afhaakt. Marcel’s Green Soap, hoe je de lichtgroene consument voor je merk kunt winnen. Marcel Belt, Green Soap Company
5. Het verhaal van Marcel’s Green Soap
begon met een slim idee. Marcels
gootsteenkastje stond vol agressieve
spullen waar de wereld niet bepaald
schoner van wordt. Dat moest anders
kunnen: een schoon huis én een
gezonde planeet.
Hoe ‘t allemaal begon
6. Als alleenstaande vader van 3 dochters
was Marcels huis de ideale plek om zijn
zepen te testen.
‘En als je toch bezig bent, maak dan
gelijk iets wat ook lekker ruikt!’ zeiden
zijn dochters in koor.
Dat was het begin van een lijn aan
heerlijke producten voor je hele huis
en zelfs voor onder de douche.
7. • Eerste productie door kleine zeepfabriek in Utrecht
• Eerste leveringen op de fiets
• Eerste voorraad zepen in Marcels bijkeuken
• Introductie maart 2016 in 15 Marqt winkels
Hoe ‘t allemaal begon
8. Challenger Achetype: On a mission for the many
The Missionary is a challenger with a transparent
sense of purpose. It is a group of people who see
themselves as agents of change, a force for good, and
who wear that bigger purpose with pride and
ambition, inviting others to identify with it and share in it.
The Missionary challenges what it wants to actively
change in the world around it, particularly in the category
itself.
As a challenger, the Democratiser believes in taking
not from the ‘rich’ and giving to the ‘poor’,
but taking from the ‘few’ and giving to the
‘many’ Thereby making it available to everyone. We are
not just for the happy few.
Marcel’s Green Soap loves to make impact, rather get
a broad audience to take 1 step, then pushing a
small niche a couple of steps. And that is why we are
on a mission for the many.
12. de lichtgroene consument
Wie is de
lichtgroene
consument?
Donkergroene consument
lichtgroene consument
grijze consument
• 24/7 bezig met het milieu
• Bereid om concessies te doen
• Wanneer het uitkomt bezig met het milieu
• Bereid om concessies te doen, maar niet tegen elke prijs
• Niet tot weinig bezig met het milieu
• Niet bereid of in staat om concessies te doen
15. Thema’s agenderen en als eerste op de kaart zetten
1ste
volledig vegan
merk
1ste
met palmolie vrij
wasmiddel
1ste
met 100% gerecycled
plastic
1ste
met volledig microplastic
vrij assortiment
16. WIJ DOEN BUSINESS OP ONZE MANIER
We doen wat we
zelf willen
We volgen onze missie,
niet het geld
We delen info met
concurrenten en afnemers
Open
source
onafhankelijk
missie gedreven
18. Bijna elke maand te zien op TV…
… maandelijks
bereik van 1,5 mln.
accounts
…en zichtbaar
in de (winkel)
straten van NL
Outdoor
PR
Televisie
Social
Media
Herinvesteren in het merk
19. In juni 2022 uitgeroepen
tot ‘Coolest Dutch Brand
2021’
Hoogste binnenkomer in ‘De
Inspirerende 40’ 2022
Change Inc. Impactmaker
v/d week juni 2021
Alle ogen op marcel’s green soap
20. • Inmiddels 9 categorieën in was-,
schoonmaak- & verzorgingsproducten
• Snelst groeiende groene schoonmaak merk
• 15 landen: focus op NL, DE, UK & BE
• Met een klein team werken aan onze grote missie in
de eerste huishoudschool van NL
Waar we nu staan
Hoe maak je het voor consumenten aantrekkelijk om duurzamere keuzes te maken?
De lichtgroene consument is bereid om duurzamere keuzes te maken, maar niet tegen elke prijs.
Een product moet ook goed werken, lekker ruiken en er een beetje leuk uitzien.
Marcel’s Green Soap doet daarom 3 beloftes voor elk product: naast dat het eco vriendelijk is, werken de producten goed en schuimen ze lekker, ruiken ze fantastisch én zien ze er leuk uit.
Wat maakt Marcel’s Green Soap nog meer uniek en aantrekkelijk? >
- Wij onderscheiden drie soorten consumenten: donkergroen, lichtgroen en grijs.
- De donkergroene consument is 24/7 bezig met het milieu en bereid om concessies te doen. In elke beslissing die zij neemt, wordt aan de impact op het milieu gedacht.
- Niet elke consument is in staat of bereid om zover te gaan, bijvoorbeeld omdat donkergroene producten te duur zijn of geen volwaardig alternatief bieden. Maar deze consument ziet wel in dat we beter voor de wereld moeten zorgen. Dit noemen wij de lichtgroene consument. Zij wordt niet meteen vegetariër, maar gaat wél minder vlees eten. Ze doucht minder lang, shopt bewust en, als het niet te hard regent, neemt ze de fiets in plaats van de auto. Kortom: de lichtgroene consument is bereid duurzamere keuzes te maken, maar niet tegen elke prijs. Letterlijk. Want we willen wel elektrisch rijden, maar dan moet het wel betaalbaar zijn. Ook op andere gebieden wil de lichtgroene consument geen concessies doen. Zo’n gerecyclede fles met vegan soap is natuurlijk übergroen, maar het moet ook goed schoonmaken, lekker ruiken en er een beetje leuk uitzien.
- Dan is er nog de grijze consument. Deze consument heeft weinig met het milieu en/of is gewoon niet bereid of in staat om concessies te doen.
Ondanks dat de grijze groep maar zo’n dertig procent van de bevolking uitmaakt, zijn de supermarktschappen voor ruim negentig procent gevuld met grijze producten. De overige slechts tien procent is gevuld met groene producten – vijf procent lichtgroen, vijf procent donkergroen. En precies daar komt onze groene missie om de hoek kijken.