membentuk positioning merek

1. Bab 10
Membentuk
Positioning
Merek

2. Fungsi Segmentation Targeting
Positioning (STP)
• Semua Strategi Pemasaran dibuat
berdasarkan STP ( Segmentasi, Targeting,
Positioning
Menemukan beragam kebutuhan dan kelompok
Membidik yang dapat dipenuhi secara superior
Memposisikan penawaran
S
T
P

3. Positioning
• Positioning adalah:
“ Tindakan merancang penawaran
dan citra perusahaan agar
mendapatkan tempat khusus dalam
pikiran pasar sasaran”
• Tujuan :
Menempatkan merek dalam
pikiran konsumen untuk
memaksimalkan manfaat
potensial bagi perusahaan
• Hasil :
Proposisi nilai yang terfokus
pada pelanggan

4. Mengembangkan Strategi
Positioning
Cara-Cara Untuk dapat melakukan
Positioning:
1. Penentuan Keanggotaan Kategori
2. Mendefinisikan asosiasi titik-perbedaan
(POD) dan asosiasi titik-paritas (POP)
dengan tepat
3. Menetapkan keanggotaan kategori
4. Memilih POD dan POP
5. Menciptakan POD dan POP

5. Strategi Positioning :
Keanggotaan Kategori
• Keanggotaan kategori : produk atau
sekumpulan produk dengan mana suatu
merek bersaing dan yang berfungsi sebagai
pengganti dekat
• Pendekatan umum : memberitahu konsumen
tentang keanggotaan merek sebelum
menyatakan titik perbedaan :
– Mengumumkan manfaat kategori Produk
– Membandingkan dengan contoh
– Bergantung pada penggambar produk

6. Strategi Positioning :
Titik Perbedaan (POD)
• Point Of Differentiation (POD) adalah
atribut/manfaat yang secara kuat
diasosiasikan konsumen pada suatu merek,
dinilai positif dan diyakini tidak dapat
ditemukan kesamaannya pada merek
pesaing
• POD harus mendemonstrasikan keunggulan
yang jelas
• Asosiasi bisa berupa semua jenis atribut ,
manfaat atau emosi
• Misal: Apple (desain), Nike (Kinerja), Lexus
(Kualitas)

7. Strategi Positioning :
Titik Paritas (POP)
• Point Of Parity (POP )adalah asosiasi yang
tidak mesti unik untuk merek, tetapi dapat
dimiliki bersama merek lain
• Titik paritas kategori : asosiasi yang
dipandang esensial oleh konsumen untuk
penawaran sah dan kredibel untuk
produk/jasa tertentu. Dengan kata lain,
merepresentasikan kondisi yang
diperlukan – tapi belum memadai untuk
pilihan merek
• Titik paritas kompetitif : asosiasi yang
dirancang untuk menegasikan titik

8. Memilih POP dan POD
• POP digunakan sesuai kebutuhan
perusahaan:
1.Untuk mengumumkan keanggotaan
kategori
2.Untuk menghilangkan POD pesaing
• Tingkatan POD :
– Atribut merek
– Manfaat merek
– Nilai merek
• Banyak atribut dan manfaat
pembentuk POP dan POD berkorelasi
negatif (positioning tumpang tindih).
Pemasar harus meyakinkan bahwa
hubungan tersebut POSITIF
Contoh atribut & manfaat yang
berkorelasi negatif

9. Strategi Diferensiasi
• Keunggulan kompetitif : kemampuan
perusahaan untuk bekerja dalam satu atau
lebih cara yang tidak dapat atau tidak akan
disamai oleh pesaing (Michael Porter)
• Keunggulan kompetitif harus bertahan lama
• Keunggulan kompetitif diterjemahkan menjadi
keunggulan pelanggan
• Dimensi diferensiasi :
1.Diferensiasi personel : Singapore Airlines, GE,
Pizza Hut
2.Diferensiasi saluran: Indomaret, Alfamart
3.Diferensiasi citra : Marlboro, Hyatt Regency

10. Siklus Hidup Produk:
Pandangan Strategis
1. Produk Mempunyai Usia yang terbatas
2. Penjualan produk melalui tahapan berbeda-
beda. Setiap tahap mempunyai tantangan,
peluang dan masalah yang berbeda bagi
penjual
3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus
hidup produk
4. Produk memerlukan strategi pemasaran,
keuangan, manufaktur, pembelian dan SDM
yang berbeda dalam setiap ahap siklus hidup

11. Gambaran Siklus Hidup
Produk

12. Mode, Gaya & Fad

13. Strategi Menggunakan PLC

14. Selesai…