Документ освещает основы медиабайинга и важные аспекты качественного трафика в маркетинге. Он включает рекомендации по оптимизации рекламных кампаний, тестирования различных форматов и типов размещений, а также методы борьбы с мошенничеством. Также упоминаются мировые показатели и оценка рисков фraudа в рекламе.

1. Приобретение
пользователей
clickky.biz

2. PR ИНСТРУМЕНТЫ
ДЛЯ МАРКЕТИНГА
ЗАНЯТИЕ 3
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЯ: 1,5 ЧАСА
СЕССИЯ ВОПРОСОВ И ОТВЕТОВ: 30 МИНУТ
О ЧЕМ СЕГОДНЯ БУДЕМ ГОВОРИТЬ
О нас
Основы MediaBuying
На что обращать
внимание
Качество трафика
Выводы

3. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
О НАС

4. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
О НАС

5. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ВСЕ ЛИ МЫ МОЖЕМ
Виральность
Органика
Собственный силы
Рекламные агентства
ASO
Блоги
Видео
РТБ
Фичиринг

6. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ТОП OVERALL IOS/ANDOID

7. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ЧТО НУЖНО ДЛЯ MEDIABUYING
Аналитический склад ума
Уметь пользоваться Power Point, Photoshop
Общее понимание рынка (CPI, CPC, CPM, CTR, CR)
Фокус на одном источнике трафика
10/90
Постоянства не будет.
Финансы (возврат денег
минимум через месяц)
Трекинг

8. Общемировые показатели
Non-Suspect
At Risk of Fraud
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Баннеры
Возраст
Тип трафика
Пол
Устройство
Время жизни баннера
Ключевые фразы

9. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
MEDIABUYING – ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ

10. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
MY TARGET
Разделяйте типы устройств (смартфон и планшет)
Возраст (18-25, 25-35, 35 и т.д.)
Возможность создавать аудиторию по поисковым
запросам (например, поиск авто за последние 7 дней)
География (некоторые регионы плохо конвертят)
Не менять ничего в работающей кампании.
Даже если модерация не пропустила баннер - не
страшно. (в модерации живые люди)

11. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
MY TARGET
Всегда стоит тестировать как СРС так и СРМ модель (при
одинаковой средней стоимости клика, возможен разный охват
аудитории)
Всегда лучше стартовать с завышенных ставок и со временем
их понижать (это позволит заработать высокий CTR для вашего
аккаунта)
Анализируйте
По названиям телефонов
Каналы доступа в Интернет

12. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
FACEBOOK
Facebook умнее тех, кто с ним работает (Facebook в первую
очередь ориентируется на поведение пользователя, а не на его
интересы.)
Разделять по полу
Разделять по возрастной когорте (18-25, 25-35, 35 и т.д.)
Обязательно надо тестировать разнообразные промо (Видео
работает хорошо для игры, карусель для продажи товаров,
баннер 1200*628 для приложений и услуг)
Старт с больших бюджетов или резкое их повышение –
всегда слив. (При больших бюджетах и ставке есть
вероятность, что Facebook не подберет верную целевую
аудиторию).

13. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
FACEBOOK
Небольшой совет
Если CTR хороший по сравнению с другими
кампаниями, но CPI высокая стоимость.
Не спешите выключать его – как правило такие
баннеры попозже всегда выравнивают цену установки.

14. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
CHEETAH MOBILE
Тестировать все возможные типы размещений (их там довольно много и у
каждого своя специфика. Какой из них даст лучше эффект неизвестно)
Тестировать все возможные форматы (иногда текстовые объявления могут
показывать просто удивительный ROI)
Всегда начинать с таргетированных кампаний (к примеру, продвигая РПГ
таргетировать тех, кто любит РПГ + мужской пол + возраст 18-35) и только
потом расширять кампании, пробуя близкие таргетинги
Для масштабирования кампании -
дублируйте их (создайте по 8-10 клонов)

15. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ОПТИМИЗАЦИЯ БАННЕРОВ
Используйте знакомые бренды, лица на баннере,
если не запрещено
Используйте размытие фона, где это уместно (Баннер
с человеком, если акцент на человека – фон можно
замылить)
Тестируйте статику и анимацию на баннерах
Позитивная мотивация работает, используйте
баннера со счастливыми людьми

16. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ОПТИМИЗАЦИЯ БАННЕРОВ
Используйте смайлы, иконки, которые легко
узнаваемы
Используйте легко различимые шрифты
Пробуйте изменять цвет шрифта, фона, обводки,
кнопки
Попробуйте использовать рамки
Используйте текст в виде вопроса, утверждения,
восклицания

17. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
МАСШТАБИРОВАНИЯ КАМПАНИЙ
Расширение бюджета
Дублирование кампаний
Тест кампании на разных ставках
Запуск на других форматах рекламы

18. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
ТРЕКИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ

19. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
22%
Suspect
12%
High Risk
ОБЩЕМИРОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

20. Общемировые показателиОБЩЕМИРОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

21. iOS vs Android
Согласно исследованию, проведенному компанией Appsflyer,
Android устройства более подвержены (на 50%) рекламному
мошенничеству, чем устройства iOS. Исключением является
лишь Китай.
iOS&Android

22. Мотивированный трафик
Виды мотивированного трафика:
За реальную валюту
За внутреннюю валюту
(бонусы в игре,
доступы в премиум сервисы и т.д.)
МОТИВИРОВАННЫЙ ТРАФИК

23. Признаки мотивированного трафика
Высокий CR (процентное соотношение количества установок к
общему количеству кликов по данной рекламной компании)
LT низкое (жизнь пользователя внутри приложения)
Аномально короткое время внутри приложения
Аномально высокий RR (повторный вход в приложение на 2,3,7
день)
Высокий процент прошедших легкий уровень (регистрации, туториал и
тд.)
Большинство установок за короткий промежуток времени
ПРИЗНАКИ МОТИВИРОВАННОГО ТРАФИКА

24. Мислид и его признакиМИСЛИД И ЕГО ПРИЗНАКИ

25. Выше среднего CR
LT ниже среднего
RR ниже среднего
Мислид и его признаки
Дополнительно к аналитике можно
использовать сервисы
AdMobiSpy&Publer
МИСЛИД И ЕГО ПРИЗНАКИ

26. Боты
Фермы Софт
БОТЫ

27. Боты
Как бороться с Ботами. Первые признаки
Резкое падение Retention Rate
Аномально короткое время в приложении
IP адреса и география
Покупка в приложении на протяжении
определенного периода
Низкое прохождение events внутри приложения
БОТЫ И ЕГО ПРИЗНАКИ

28. Боты – ip адресаБОТЫ – IP Адреса

29. Боты – время сессииБОТЫ И ВРЕМЯ СЕССИИ

30. Боты – Retantion RateБОТЫ RETENTION RATE

31. Куки стафинг
Подмена/
Перебивка кликов
COOKIES STUFFING

32. Признаки Куки стафинга
Качество как у органического трафика на
значительных объемах
Партнер не просит обновлений креативов
Нет угасания эффективности кампании
длительный промежуток времени
Падение органического трафика
Низкий CR
COOKIES STUFFING И ЕГО ПРИЗНАКИ

33. Куки стафинг
Динамика изменения органического трафика
COOKIES STUFFING

34. Сравнение антифродовых систем
Forensiq FraudScore
Дорогая в использовании Стоимость Относительно Forensiq,
данная система значительно
дешевле
Ответ раз в 2 дня.
Нет русскоговорящего
support.
Support Русскоговорящий support.
Оперативный ответ.
Помощь на начальном этапе.
Известный бренд Бренд Молодая компания
Система показывает процент
фродового трафика и
причину, но по каждой
установке не показывает.
Репорт Система предоставляет
описание, почему данный
трафик является трафиком с
высоким риском фрода.
АНТИФРОДОВЫЕ СИСТЕМЫ

35. Фрод он такой фрод
Retention Rate
1 2 3 4 5 6 DAY
ФРОД ТАКОЙ ФРОД

36. Как правильно работать с рекламными сетями
Прописывайте отмены
Применяйте систему KPI
Указывайте разрешенные или запрещенные типы трафика
Устанавливайте лимиты в день, если такие есть
Настраивайте таргетинг (география, платформа, устройство
и т.д.)
Feedback
Подтверждение креативов
КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ПАРТНЕРАМИ

37. Общемировые показатели
Non-Suspect
66% 34%
At Risk of Fraud
ГДЕ НАЙТИ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ
Статьи ТОПов
(Mr. Green, IamAttila,
CharlesNGO и др)
Конференции
Форумы
(StackThatMoney, Defo,
CPAClub, CpaCampus)
Блоги
https://charlesngo.com/
https://www.malandarras.com/
http://barsag.com/
http://finchsells.com/
http://olegapro.blogspot.ru/
Видео на Youtube

38. Вывод
Доверяйте только проверенным источникам
Контролируйте кампании на каждом этапе и
проверяйте каждого партнером
Используйте KPI
Пользуйтесь скрытыми метриками
Анализируйте трафик
Пускайте в ход дополнительные сервисы
ВЫВОД

39. astain@clickky.me
astain.clickky
https://www.facebook.com/Andrei.Stain
https://clickky.ru
Контакты