Tiimiyrittäjyys asiantuntijayrityksessä
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•254 views
Akateeminen yrittäjyys on nyt pinnalla. Millaisia asioita on hyvä miettiä asiantuntijayritystä perustaessa ja sen alkutaipaleella? Mihin asiantuntijayrityksen kannattaa verkostoitua? Entä tuotteistaminen ja myynti? Näillä kalvoilla käydään läpi kokemuksia tiimiyrittäjyydestä ja asiantuntijayrityksen perustamisesta. Esitelmä on pidetty 23.3.2015 Haaga-Helian ammattikorkeakoulun Malmin toimipisteen Yrittäjän verkostot -intensiivikurssilla.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Tiimiyrittäjyys asiantuntijayrityksessä
Similar to Tiimiyrittäjyys asiantuntijayrityksessä (20)
Tiimiyrittäjyys asiantuntijayrityksessä
- 1. KOKEMUKSIA TIIMIYRITTÄJYYDESTÄ ASIANTUNTIJAYRITYKSEN NÄKÖKULMASTA Viola Strandberg Etnografinen tutkimustoimisto Kenno 23.3.2015 HAAGA-HELIA AMK
- 3. ETNOGRAFIA Etnografian avulla saadaan kokonaisvaltainen kuva käyttäjästä tai asiakkaasta jonka tarpeisiin halutaan vastata. Tunnistamattomat tarpeet Tiedostettu ja tiedostamaton toiminta Tunteet, tarinat, arvot ja kulttuuri
- 5. Case: uuden myymäläkonseptin testaus Asiakas Myyjä Etnografi Idea! Teemapöydän avulla voisin houkutella asiakkaita testaamaan uusia tuotteita ja saada siten lisämyyntiä. Enpäs ole huomannutkaan että myymälä jatkuu tuonne! Onpas täällä ahdasta! Olenkohan oikeassa jonossa…? Äh, unohdin ostaa manteleita… Missäköhän ne edes olivat kun en huomannut? Havainnoinnin ja haastattelujen avulla pureuduttiin ostoskäyttäytymiseen ja myymäläkierron toimivuuteen Tutkimuksen perusteella tehtiin muutoksia, jotta myymäläkierrosta tuli luontevampi ja asiakkaiden on helpompi hahmottaa tila ja tehdä ostoksia. Kaupassa käyntiin liittyy paljon tiedostamatonta, tunteiden perusteella tehtävää toimintaa, johon päästiin käsiksi havainnoinnin avulla.
- 7. ASIANTUNTIJAYRITTÄJYYS • Lähtökohtana oma asiantuntijuus: riittääkö se, vai tarvitsenko muita? • Miten kokoan tiimin? • Millaista osaamista tiimiin oikeasti tarvitaan? Tätä mietittävä kriittisesti erityisesti silloin, jos perustaa yrityksen ystävien kanssa
- 8. MIKÄ ON YRITYKSEN FOKUS ? • Asiantuntijuuden syventäminen (esim. saman tieteenalan osaajien rekrytointi) VAI • Monipuolisen osaamisen keskittäminen oman yrityksen sisälle? (esim. viestintä, myynti, IT)
- 9. OSAAMISEN ULKOISTAMINEN - KAKSI TAPAA • Kumppanuusverkoston rakentaminen – Mistä sopivia kumppaneita? – Missä vaiheessa projektia kumppanit mukaan? • Palveluiden ostaminen – Osaksi tuotetta vai oman toiminnan tueksi? – Mitään, mitä ei itse ymmärrä ei kannata ulkoistaa
- 10. MILLAISTA KOKONAISUUTTA MYYDÄÄN • Käsitys siitä, mitä myydään/ kannattaa myydä voi tulla myöhemmin – realismi kokemuksen kautta • Mikä on kumppanien rooli myynnissä? Miten myyt heitä? • Verkosto mahdollistaa joustavuuden mutta voi olla myös raskas – Joustavuus: mahdollisuus tarjota erilaisia kokonaisuuksia – Haasteet: osatoimijoista kootun paketin hallinta • Asiakkaan tarpeisiin vastaaminen
- 11. VERKOSTOITUMINEN • Aktiivisuus, kiinnostavien toimijoiden kontaktointi • Tapahtumiin osallistuminen ja aktiivisuus niissä • Tilojen tai tavaran yhteiskäyttö • Sosiaalisen median verkostot – LinkedIn, Facebookin yrittäjäryhmät yms • Avoin mieli ja uteliaisuus: koskaan ei voi tietää mistä on hyötyä • Omasta tekemisestä puhuminen
- 13. KONSEPTOINTI • Myös asiantuntijayrittäjä tarvitsee tuotteita, tai ainakin hyvin muotoillun palvelun • Mitä myydään ja miten se toteutetaan – Tuotteiden tai palvelun muotoilu – Hintarakenne, ja kumppanien osuus siinä – Tuotteiden laadun varmistaminen
- 14. TUOTTEISTAMINEN • Pitchaus eli hissipuhe – Mitä yritykseni tekee ja miksi sinun pitäisi maksaa siitä • Miten tehdä ostamisesta helppoa? – Paketointi, selkeä hinnoittelu – Lisämyynti ja asiakkaan tarpeisiin vastaaminen • Luottamuksen herättäminen asiakkaissa – Täsmällinen viestintä, lupausten pitäminen – Referenssit – Omasta toiminnasta kertominen avoimesti ja selkeästi
- 15. ESIMERKKEJÄ MYYNNISTÄ J A MARKKINOINNISTA • Kontaktoinnit – Sähköposti, puhelinsoitto, tapahtumat – Tapaamisten sopiminen, esittäytyminen • Tapaamisissa asiakkaan vakuuttaminen ja seuraavan askelen ottaminen (tarjous, uusi tapaaminen tms.) • Näkyvyys sosiaalisessa mediassa • Blogin kirjoittaminen, SlideShare ym. oman osaamisen esilletuominen • Arvioi mitkä kanavat ovat sinun yrityksellesi
- 17. OMAN OSAAMISEN TUNNISTAMINEN • Tiimissä keskittyminen vahvuuksiin – Toisten osaamisen tukeminen – Tiimityön vahvistaminen – Yhdessä ja erikseen tekemisen opettelu • Oman osaamisen kehittäminen – Ajan ottaminen tiedon hankintaan ja kehittymiseen – Koulutukset • Mitä kannattaa ulkoistaa?
- 18. YRITTÄISINKÖ YHDESSÄ VAI ERIKSEEN • Mitä tiimiyrittäjyys yrityksesi kohdalla tarkoittaa? • Mitä lisäarvoa se voisi tuoda? • Miten vastuu jaetaan? • Mitä asioita päätetään yhdessä? • Miten ystävyyttä pidetään yllä?
Editor's Notes
- Pureutuu tilanteisiin joissa ihmiset toimivat eri tavalla kuin puhuvat Käyttäjiä ymmärtämällä pystytään tuote tai palvelu kehittämään heidän tarpeitaan mahdollisimman hyvin vastaavaksi.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.
- Kennon ajatus lähti yhteisestä osaamisesta, koulutustaustasta, ja siitä, että halusimme tuoda opinnoissa vahvasti läsnä ollutta etnografista menetelmää käytännön tasolle, ja koimme, että siitä olisi paljon hyötyä eri aloilla.