1. ETNOGRAFIA TUOTE- JA
PALVELUKEHITYKSEN TUKENA
Anna Martela
Etnografinen tutkimustoimisto Kenno
28.4.2015 Jyväskylän yliopisto Design antropologian kurssi
2. Luennon rakenne
• Tausta
• Yritystarina
• Kennon palvelu
• Miksi käyttäjää kannattaa kuunnella:
– keissiesimerkkejä
3. Oma tausta
• Helsingin Yliopisto,
antropologian laitos
• Nokia ja Jakarta
johdattivat
antropologian ja
bisneksen
yhdistämiseen
• CIMOn
viestintäprojekti
Jakartassa äitientukiryhmän
vieraana 2012
5. Kennon toimintatiimin muodostaa kolme antropologia
Viola Strandberg
viola@kennohelsinki.com
Anna Martela
anna@kennohelsinki.com
Elina Reponen
elina@kennohelsinki.com
www.kennohelsinki.com
7. Ongelma:
Täydellistä asiakaskokemusta ja tuotteita yritetään luoda
istumalla kokoushuoneen pöydän ympärillä
Ratkaisu:
Kokemuksen tarkastelu käyttäjän näkökulmasta,
käyttäjän maailman ymmärtäminen
Avainkysymys:
Mikä todella on tärkeää juuri meidän loppukäyttäjälle, ja
MIKSI?
11. Etnografin rooli
• Osa laajempaa kokonaisuutta
• Suunnittelee tutkimuksen
• Objektiivisuus
• Analyysi sosiaali- ja ihmisteorioiden valossa
• Määrittelee ongelman
• Antaa suunnittelijalle kehikon
12. Ero perinteiseen
markkinatutkimukseen
• Tutkimus tehdään siellä missä tuotetta tai palvelua
todella käytetään
• Havainnoinnilla suurempi merkitys
• Aineiston validius on toistuvat teemat, ei tietty määrä
tutkittavia henkilöitä
• Informanttidemografia takaa luotettavuuden
• Kontaktipisteiden lisäksi tutkitaan toimintaa niiden
ulkopuolella
13. Miten vastataan yritysmaailman
nopeisiin vaatimuksiin
• Etnografian tuottamaa tietoa halutaan nopeasti
Ratkaisut
• Antropologeilta oikeat menetelmät löytyvät nopeasti
• Valmis tutkimussuunnitelmapohja nopeuttaa aloittamista
• Luotaimet
• Informanttidemografian oltava validi
16. TAPAUS ADIDAS:
MITÄ ON URHEILU?
MIKÄ KÄYTTÄJÄÄ MOTIVOI?
VS.
Lue lisää: www.businessinsider.com/heres-why-
companies-aredesperateto-hireanthropologists-2014-
19. Ongelma:
- Miten sitouttaa ja
motivoida yrittäjät
yhteiseen vihreään
teemaan
- Aihe koettiin
monimutkaisena
Etnografian kautta yrittäjille järkivihreys
konkretian tasolle
Mitä tehtiin:
- Haastattelut
yrittäjien kanssa
- Paneuduttiin
kynnyskohtiin ja
onnistumisiin
Lopputulos:
Helposti
lähestyttävä
check-list yrittäjien
työkaluksi
20. Etnografia kaupunkisuunnittelun tukena:
Hämeentien yrittäjät ja alueen tulevaisuus
Haastattelut yhdeksän
alueen yrittäjän
kanssa
Rikas ruohonjuuritason
tietopaketti
kaupunkisuunnittelun
tueksi
Lopputuote: Esitys
liikennesuunnittelun
kehittämiseksi
Tutkimuksen tarkoitus
oli osallistaa yrittäjiä
alueen kehityksen
suunnitteluun
Osallistuva
havainnointi
Markkinointi etnografiaa käytetään paljon
Ratkaisu:
Kokemuksen tarkastelu käyttäjän näkökulmasta, käyttäjän maailman ymmärtäminen
Avainkysymys:
Mikä todella on tärkeää juuri meidän kohdeasiakkaallemme, ja MIKSI?
Markkinointi etnografiaa käytetään paljon
Ratkaisu:
Kokemuksen tarkastelu käyttäjän näkökulmasta, käyttäjän maailman ymmärtäminen
Avainkysymys:
Mikä todella on tärkeää juuri meidän kohdeasiakkaallemme, ja MIKSI?
LUOTAIMET, WORKSHOPIT, HAVAINNOINTI, TEEMAHAASTATTELUT, RYHMÄKESKUSTELUT
Jos halutaan miettiä, esim volvon näkökulmasta niin etnografia, ei selvitetä vaan miksi joku ostaa auton vaan myös miksi joku liikkuu paikasta A paikkaan B.
Osallistuva havainnointi: - uskotaan että ihmisen toimintaa voi todella ymmärtää vain siinä kontekstissa missä se tapahtuu. – ei kutsuta ihmisiä meidän luokse vaan mennään sinne missä ihmiset luonnollisesti ovat.
Pyritään nostamaan merkityksellisiä seikkoja esille.
Näistä nousevat teemat analysoidaan viimeisimpien sosiaalisten teorioiden valossa - PP
Asiakkaan näkökulmasta
Parempi asiakaskokemus
Ratkaisu:
Kokemuksen tarkastelu käyttäjän näkökulmasta, käyttäjän maailman ymmärtäminen
Avainkysymys:
Mikä todella on tärkeää juuri meidän kohdeasiakkaallemme, ja MIKSI?
LUOTAIMET, WORKSHOPIT, HAVAINNOINTI, TEEMAHAASTATTELUT, RYHMÄKESKUSTELUT
Jos halutaan miettiä, esim volvon näkökulmasta niin etnografia, ei selvitetä vaan miksi joku ostaa auton vaan myös miksi joku liikkuu paikasta A paikkaan B.
Osallistuva havainnointi: - uskotaan että ihmisen toimintaa voi todella ymmärtää vain siinä kontekstissa missä se tapahtuu. – ei kutsuta ihmisiä meidän luokse vaan mennään sinne missä ihmiset luonnollisesti ovat.
Pyritään nostamaan merkityksellisiä seikkoja esille.
Näistä nousevat teemat analysoidaan viimeisimpien sosiaalisten teorioiden valossa - PP
Käyttäjä tutuksi koko organisaatiolle
ESITYS JA RAPORTTI: tärkeimmät pointit
Objektiivisuus, kun ei ole yrityksen edustaja. Suunnittelija ajaa myös omaa agendaa.
Markkinointi etnografiaa käytetään paljon
30min
Ratkaisu:
Kokemuksen tarkastelu käyttäjän näkökulmasta, käyttäjän maailman ymmärtäminen
Avainkysymys:
Mikä todella on tärkeää juuri meidän kohdeasiakkaallemme, ja MIKSI?
Kutsuu etnografiaksi jotain mitä se todella ei ole. Eikä meilläkään tietenkään tieteellistä etnografiaa.
Markkinointi etnografiaa käytetään paljon
Ratkaisu:
Kokemuksen tarkastelu käyttäjän näkökulmasta, käyttäjän maailman ymmärtäminen
Avainkysymys:
Mikä todella on tärkeää juuri meidän kohdeasiakkaallemme, ja MIKSI?
Sosiaalipsyka
Markkinointi etnografiaa käytetään paljon
Ratkaisu:
Kokemuksen tarkastelu käyttäjän näkökulmasta, käyttäjän maailman ymmärtäminen
Avainkysymys:
Mikä todella on tärkeää juuri meidän kohdeasiakkaallemme, ja MIKSI?
Asiakkaan näkökulmasta
Kiva esimerkki synnytysapu. Suunnittelijat eivät ajattele.
Pureutuu tilanteisiin joissa ihmiset toimivat eri tavalla kuin puhuvat
Käyttäjiä ymmärtämällä pystytään tuote tai palvelu kehittämään heidän tarpeitaan mahdollisimman hyvin vastaavaksi. “If you observe them, they will be humans, exposed with all their contradictions and complexities,” Kouchnir says. “At the end of the day, we manufacture a spirit, but we have to sell an experience.” (Maxime Kouchnir, the vice president of vodka marketing for Pernod Ricard USA, which distributes Absolute)
When Red collaborated with Adidas, it trained members of Adidas's design team in conducting anthropological research. Design staffers spent 24 hours straight with customers, eating breakfast with them, joining them on runs, and asking them why they worked out. As detailed in the Economist, a Red staffer sent disposable cameras to customers, asking them to take a picture of the reason they exercised. Thirty women responded, and 25 of them sent a picture of a little black dress.
he traditional thinking at Adidas was that people bought their gear to help them win. But after observing their behavior through the lens of anthropology, it became clear that customers wanted products to help them lead healthy lifestyles, not win competitions. Read more: http://www.businessinsider.com/heres-why-companies-aredesperateto-hireanthropologists-2014-3#ixzz3YVpLqvFk
How had Adidas misunderstood its customers for so long? Because Adidas executives thought they understood their customers' motivations and lives, but they had never observed them closely enough.Read more: http://www.businessinsider.com/heres-why-companies-aredesperateto-hireanthropologists-2014-3#ixzz3YVpR7gjA
Read more: http://www.businessinsider.com/heres-why-companies-aredesperateto-hireanthropologists-2014-3#ixzz3YVpDQIfa
MIKÄ MOTIVOI KÄYTTÄJÄÄ?
MITÄ ON URHEILU?
Etnografian avulla tutkitaan/parannetaan kokemusta, tunteita jne.
brändikokemus
Ainoa kunnon tuote-etnografia keissi. Tässä yhteistyömalli toimi niin, että tuotimme ruotsalaiselle design-toimistolle (?) analyyttisen aineiston ja he muovasivat homman pakettiin asiakkaalle. Tunnistettiin tarpeita joihin tällä ei vastattu, mikä saa ostamaan muuta kuin vanhaa tuttua
Shop-along yleinen väline. Mihin katse kiinnittyy!
Esimerkki projektista, jossa lopputuote on jotain muuta kuin raportti. Miten motivoittaa/sitouttaa yrittäjät yhteiseen vihreään teemaan
Moni koki monimutkaisena
Check-list, helposti lähestyttävässä muodossa
Löydös: yrittäjät tarvitsevat autoliikennettä erityisesti kuljetuksiin, mutta lähinnä tiettyinä ajankohtina. Asiakkaiden autovirta oli todellisuudessa pienempi kuin yrittäjien oma mielikuva. Ongelmana ei niinkään kävelytien fyysinen kapeus, vaan se että siinä tapahtuu niin paljon. Jaottelun tulisi siis olla eri käyttäjille selkeämpi. Bussit koettiin ongelmallisemmaksi kuin yksityisautot – tulisi siirtää kauemmaksi kävelijöistä.
Paikantamalla yrittäjien kipukohdat ja toiveet, tuotimme selkeät kehitysehdotukset sisältävän raportin sekä workshopin liikennesuunnittelijoille.