Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Aloittaisinko yrittäjänä? Mitä yrittäjältä vaaditaan? Osa 2/7.
Aiheet:
- Idea, ajatus ja intohimo
- Tuotteiden ja palveluiden kehittäminen
- Tuotteistaminen, hinnoittelu
- Markkinointi, asiakashankinta
- Yritysmuodot, yrityksen perustaminen
- Myyntityö
- Henkilöstön palkkaaminen, yrityksen kasvattaminen
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Pitchaus- tai myyntipuheen laatiminen tiivistetysti. Tiivistelmä koulutusmateriaalista. Mukana myös katsaus hisssipuheen laatimiseen ja tärkeyteen.
Ei vain starupeille, vaan mille tahansa toimialalle tuotteen tai palvelun esittelyyn.
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Aloittaisinko yrittäjänä? Mitä yrittäjältä vaaditaan? Osa 2/7.
Aiheet:
- Idea, ajatus ja intohimo
- Tuotteiden ja palveluiden kehittäminen
- Tuotteistaminen, hinnoittelu
- Markkinointi, asiakashankinta
- Yritysmuodot, yrityksen perustaminen
- Myyntityö
- Henkilöstön palkkaaminen, yrityksen kasvattaminen
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Pitchaus- tai myyntipuheen laatiminen tiivistetysti. Tiivistelmä koulutusmateriaalista. Mukana myös katsaus hisssipuheen laatimiseen ja tärkeyteen.
Ei vain starupeille, vaan mille tahansa toimialalle tuotteen tai palvelun esittelyyn.
This document provides tips and strategies for effective content marketing. It discusses how content marketing can increase market leadership and bring in qualified traffic. It recommends creating stories worth spreading, using charity projects or customer testimonials. Blogging is still important for search engine rankings and providing new content for leads. Video gets more attention and improves search rankings if it is punchy, interesting and personal. Curating existing content can work if you add your own perspective. Email and social media are effective ways to deliver content. Consistently creating and sharing high-quality content is important to get found online through search and social sharing over the long term. An action plan with assigned responsibilities and a content calendar is recommended.
This document provides guidance on developing strong hypotheses for conversion testing. It emphasizes that a hypothesis should propose a specific solution and anticipate measurable results, with a stated reason for the expected outcome. The document then lists various factors to consider when formulating hypotheses, such as customer behavior insights, testing different page elements like headlines, calls to action, and pricing options. It stresses that hypotheses should be bold enough to potentially change behavior but grounded in evidence from analytics and prior research. Interpreting test results requires examining both numbers and the human behavior behind them to learn lessons.
The document outlines the main elements of an effective landing page, including a headline stack with a pre-headline, headline, and subheading to capture attention. It also recommends using bullet points to list benefits in intriguing statements, and including proof like endorsements and testimonials to build credibility and trust. The landing page should have a clear call to action with an offer and manage expectations by explaining the next steps, then ask for minimal involvement like an email to start. The overall goal is to move the prospect closer to the desired result by giving them a taste of the idea.
The document outlines a 5-phase process for creating a lasting marketing strategy:
1. Determine goals that will drive the strategy
2. Outline the sales funnel and revise if needed
3. Map out the sales process and estimate conversion percentages
4. Create a web representation of the sales process
5. List tasks and distribute them to the team to take action
It emphasizes starting with goals and a strategic sales funnel before taking tactical action, and being willing to change the strategy based on results.
Our Product is an innovative new shampoo for men with no or little hair that has been in development for over 20 years. It targets any man or boy who needs hair care services due to its range of colors and styles. The product is renowned and even used by world leaders to change their appearance.
The document discusses the importance and effectiveness of email marketing. Some key points made include:
- Email has the lowest barrier to access and people regularly check their inboxes for both personal and work communications.
- Email marketing generates significantly more clicks and conversions than social media marketing, with email clicks being around 24 times higher.
- Following best practices like regular content, varied styles, including fun, and testing subject lines can help improve open and click-through rates.
- Well crafted email campaigns can drive product launches and engage customers to take desired actions. In the long run, email is the foundation of internet marketing.
Our Product is an innovative new shampoo for men with no or little hair that has been in development for over 20 years. It targets any man or boy who needs hair care services due to its range of colors and styles. The product is renowned and even used by world leaders to change their appearance.
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
This document provides tips and strategies for effective content marketing. It discusses how content marketing can increase market leadership and bring in qualified traffic. It recommends creating stories worth spreading, using charity projects or customer testimonials. Blogging is still important for search engine rankings and providing new content for leads. Video gets more attention and improves search rankings if it is punchy, interesting and personal. Curating existing content can work if you add your own perspective. Email and social media are effective ways to deliver content. Consistently creating and sharing high-quality content is important to get found online through search and social sharing over the long term. An action plan with assigned responsibilities and a content calendar is recommended.
This document provides guidance on developing strong hypotheses for conversion testing. It emphasizes that a hypothesis should propose a specific solution and anticipate measurable results, with a stated reason for the expected outcome. The document then lists various factors to consider when formulating hypotheses, such as customer behavior insights, testing different page elements like headlines, calls to action, and pricing options. It stresses that hypotheses should be bold enough to potentially change behavior but grounded in evidence from analytics and prior research. Interpreting test results requires examining both numbers and the human behavior behind them to learn lessons.
The document outlines the main elements of an effective landing page, including a headline stack with a pre-headline, headline, and subheading to capture attention. It also recommends using bullet points to list benefits in intriguing statements, and including proof like endorsements and testimonials to build credibility and trust. The landing page should have a clear call to action with an offer and manage expectations by explaining the next steps, then ask for minimal involvement like an email to start. The overall goal is to move the prospect closer to the desired result by giving them a taste of the idea.
The document outlines a 5-phase process for creating a lasting marketing strategy:
1. Determine goals that will drive the strategy
2. Outline the sales funnel and revise if needed
3. Map out the sales process and estimate conversion percentages
4. Create a web representation of the sales process
5. List tasks and distribute them to the team to take action
It emphasizes starting with goals and a strategic sales funnel before taking tactical action, and being willing to change the strategy based on results.
Our Product is an innovative new shampoo for men with no or little hair that has been in development for over 20 years. It targets any man or boy who needs hair care services due to its range of colors and styles. The product is renowned and even used by world leaders to change their appearance.
The document discusses the importance and effectiveness of email marketing. Some key points made include:
- Email has the lowest barrier to access and people regularly check their inboxes for both personal and work communications.
- Email marketing generates significantly more clicks and conversions than social media marketing, with email clicks being around 24 times higher.
- Following best practices like regular content, varied styles, including fun, and testing subject lines can help improve open and click-through rates.
- Well crafted email campaigns can drive product launches and engage customers to take desired actions. In the long run, email is the foundation of internet marketing.
Our Product is an innovative new shampoo for men with no or little hair that has been in development for over 20 years. It targets any man or boy who needs hair care services due to its range of colors and styles. The product is renowned and even used by world leaders to change their appearance.
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Ostamisen muutos muuttaa tapaa myydä. Vanha tapa myydä perustui kylmäsoittoihin, messuihin, suoramarkkinointiin ja sähköpostikampanjoihin, jotka tehtiin ostolistoihin.
Kun olet virittänyt verkon palvelemaan asiakkaidesi tarpeita ja alat saamaan verkosta liidejä on seuraava vaihe rakentaa myyntiprosessi vastaamaan asiakkaiden tarpeita.
Aiheina muun muassa:
Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut
- Inbound myynnin prosessi
- millainen se on
- Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa
- Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013Differo Oy
Asiakastuntemus johdattaa markkinoinnin ja myynnin työtä, jotka sidotaan yhteen tarkan sisältökärjen taakse. Tekemällä organisaation osaaminen näkyväksi samalla puheella kuin mitä myynti kohtaa asiakkaat kentällä, tehdään sisältöä, joka a) tavoittaa, b) herättää kiinnostksen ja c) sitouttaa sisällön kuluttajat. Yhtenäisellä sisällöllä johdetaan potentiaaleja asiakkaita informaatioikkunaan ja siitä ostoikkunaan.
Tällä kertaa LumoLink pyydettiin kouluttamaan tulevia yrittäjiä. Oulussa pidetyssä koulutuksessa haasteena oli se, että koulutettavat olivat hyvin eri toimialoilta ja toisaalta myös se, että vain harvalla oli aikaisempaa markkinointikokemusta. Myös tietämys aiheesta vaihteli suuresti. Kaikkia kuitenkin kiinnosti sähköinen markkinointi, sillä he tiesivät sen olevan nykyaikana kustannustehokas tapa ja heille yrittäjinä varmasti elintärkeä keino saada asiakkaita.
Koulutukseen osallistuneille annoimme paljon vinkkejä ja opastimme, miten sähköiseen markkinointiin voi syventyä perinpohjaisemmin, jos aihe kiinnostaa. Tarvitseeko sinunkin yrityksesi päivitystä sähköisen markkinoinnin asioissa? Tarjoamme räätälöityjä ja monipuolisia sähköisen markkinoinnin koulutuksia yrityksille ja sidosryhmille – niin aloittelijoille kuin ammattilaisillekin. Ota yhteyttä ja tule Internet-markkinoinnin sankariksi.
https://www.lumolink.com
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Sani Leino
Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Miten mittaat onnistumistasi?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
Miksi brändi on B2B-yritykselle niin tärkeä asia juuri nyt? Miten vahva brändi tuo kilpailuetua? Sari Venäläisen esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Similar to Konversio-optimoinnilla tuplatuloksiin (20)
10. MITÄ KAIKKEA OTETAAN
HUOMIOON
• Maksujärjestelmien
toimivuus ja optimointi
• Uusien ja kanta-asiakkaiden
palveleminen eri tavoin
• Mikä on
verkkoliiketoiminnan ja
kivijalan suhde toisiinsa
• Eri asiakassegmenteille
kohdentaminen
• Maantieteellinen
kohdentaminen
• Testaaminen “kontrolloidussa
laboratoriossa” - EI
paloruiskutestausta!
11. MINKÄLAISIATULOKSIA ON
MAHDOLLISTA SAAVUTTAA?
• Luontaistuotealan yritys:
+1022.55% lisää myyntiä
• Monialaverkkokauppa:
kahden sanan muutoksella
+500,000€ lisäkauppaa
vuodessa
• Raskaiden laitteiden
kauppapaikka: +115% lisää
mainosmyyntiä
• Rahoitusalan yritys: yhden
sivun muutoksella +3M€
vuodessä lisätuloa
• Yksi maan suurimmista
verkkokaupoista: +60-100%
myyntiin tuotekuvauksilla
• Ohjelmistoyrityksellä +80%
lisää rekisteröitymisiä etusivun
strategisella uudistamisella
19. VASTAVUOROISUUS
• “Joulukorttiperiaate” - kun saat jotain selkeästi, syntyy sisäinen
velvoite antaa jotain takaisin... eli ostaa!
• Annetaan pieni maistiainen oston jälkeisestä maailmasta... tietoa
mitä eivät entuudestaan tietäneet aihepiiristä, jne.
• Tähän triggeriin liittyy johonkin kuulumisen tunne - Gold /
Silver / Bronze -jäsenille omia tarjouksia tms.
20. JOHDONMUKAISUUS
• Usko tai älä - ihmiset toimivat loogisesti kun se logiikka
selitetään heille etukäteen!
• Napataan huomioarvo tunnekeinoilla - sitten annetaan faktoja
ja detaljeja perustelemaan jo tehtyä päätöstä
• Muistutetaan heitä henkilökohtaisista syistä ostaa tuote tai
palvelu: turvallisuus, status, lähimmäiset yms.
21. SITOUTUMINEN
• Heti kun oston tunnelogiikka on saatu aikaan, se on
äärimmäisen vaikea ellei mahdotonta purkaa!
• “Jos olet samaa mieltä että vesi on märkää sateella... tiedäthän,
Hai-saappaat ovat lämpimät.”
• Kun asiakkaan tunnelogiikka ja faktaan nojaava äly kohtaavat...
kauppaa syntyy!
22. SOSIAALINENTODISTE
• ISO OHITUSKAISTA: Joku johon samaistut on jo tehnyt sen
mitä juuri nyt harkitset tehdä (eli ostaa)
• Endorsementit julkkiksilta ja testimonialit tavallisilta kuluttajilta
• Tuotteen käyttökertomuksia olemassa olevilta asiakkailta
23. TYKKÄÄMINEN
• Ihmiset ostavat ihmisiltä, jotka he tuntevat, josta he tykkäävät, ja
joihin he luottavat!
• Tässä syy siihen miksi henkilökohtainen suosittelu on NIIN
tärkeää nykypäivänä - ja miksi sosiaalimedialla on merkitystä
• Anna yrityksellesi kasvot - ihminen haluaa tietää keneltä
ostetaan, ja että kasvottoman verkkokaupan takana on ihminen
(tuottaa paitsi luottamusta, myös madaltaa palautuksia)
24. AUKTORITEETTI
• Kun prospektille annetaan mahdollisuus luottaa myyvään
osapuoleen... hänestä tulee asiakas!
• Ihmiset ostavat mieluiten auktoriteetilta - Googlekin tietää
tämän!
• Nopein tapa tulla auktoriteetiksi on kertoa olevansa sellainen
tai antaa asiakkaiden kertoa siitä muille!
25. NIUKKUUS
• Kun ihminen alkaa haluta jotain... ja se ollaan nappaamassa pois
nenän edestä... hän tuntee suurta tarvetta toimia!
• “Tuotetta on varastossa vain 14 kpl”, “Tarjous on voimassa vain
ensi maanantaihin klo 17 saakka”, “Koulutukseen mahtuu
korkeintaan 20 henkilöä”, “Pääset mukaan XYZ-sertifikaattia
esittämällä...”
• Avain on kertoa totuus, mutta kiinnostavalla sekä spesifillä
tavalla - ja kertoa syy siihen miksi tarjous on rajoitettu
26. NÄIN KOOTAAN KONVERSIO!
• Käytä vaikka vain kahta-kolmea triggeriä, niin näet tuloksia
• Käytä kaikkia triggereitä systemaattisesti, niin asiakkaat
huomaavat ostaneensa... mutta vasta jälkeenpäin
• Yhdistettynä esim. tuotelanseeraukseen tai muuhun
online-“tapahtumaan” efekti on kaikkein suurin!
29. “YOU’RE ALWAYS JUST ONE
SALES LETTER AWAY FROM
MASSIVE SUCCESS.”
-GARY C. HALBERT
30. ANNETAAN MITÄ HALUTAAN
• Napataan kiinni asiakkaan päässä jo käyvästä “keskustelusta”
• Annetaan mitä he haluavat, ei mitä itse halutaan antaa (myydä)
• Jokaisen sanan täytyy olla suunnattu “sinulle”,
EI kertomaan “meistä” tai “meidän tuotteista”...
31. PARHAAT HYÖDYT ESILLE
• Tehdään kunnollinen markkinatutkimus - mitä asiakas oikeasti
arvostaa tuotteessa?
• Tehdään ns.“pitkä lista” josta valitaan vain tärkeimmät asiat
kerrottavaksi bulleteissa - korostetaan totuudenmukaisesti
• Kerrotaan mielenkiinnon ja uteliaisuuden herättävässä valossa
tuotteen eri aspekteista - koskaan ei tiedä mikä osuu!
33. ANTAA SENTUNTUA!
• Ihmiset päättävät tunteen perusteella tehdä ostoksen... ja
perustelevat järkiseikoilla ja faktoilla!
• Videon käyttö internet-myynnin välineenä on kasvanut
räjähdysmäisesti juuri tästä syystä viimeisen 5v aikana
41. RYHDY OPTIMOINTIIN KUN...
• Olet saanut konversio-
auditoinnin tulokset
• Kun sivustouudistus on juuri
tehty - on jo kiire!
• Jos huomaat, että tilauksia
tuli ennen enemmän - jotain
on selvästi vialla...
• Kun haluat hyödyntää
vilkkaan liikenteen
vipuvarrella
• Jos tulosten tuplaus ja ehkä
jopa triplaus kiinnostaa!