Dokumen tersebut membahas tentang aspek hukum dalam bisnis jual beli oleh perusahaan dan lembaga pembiayaan. Termasuk definisi sumber hukum, istilah-istilah Incoterms 2010 untuk pengiriman internasional, metode pembayaran internasional, dan jenis lembaga pembiayaan seperti perusahaan pembiayaan, modal ventura, dan leasing."

1. Oleh :
Sentot Baskoro, MM, MH
0811 85 75 86
Aspek Hukum dalam Bisnis
Bahan Pengajaran di GICI Business School
Sesi 3: Jual Beli Oleh Perusahaan
Sesi 4: Lembaga Pembiayaan

2. Hukum Jual Beli Oleh
Perusahaan
Sumber Hukum :
 UU
 Traktat (perjanjian Internasional)
 Doktrin
 Yurisprudensi
 Kebiasaan
Ekspor-impor
 Pembayaran (international terms of
payment)
 Pengiriman (international commercial

3. International Chamber of Commerce (ICC) 
International Commercial terms (Incoterm 2010)
 kumpulan istilah yang dibuat untuk
menyamakan pengertian antara penjual dan
pembeli dalam perdagangan internasional.
 menjelaskan hak dan kewajiban pembeli dan
penjual yang berhubungan dengan pengiriman
barang.
 Hal-hal yang dijelaskan meliputi
 proses pengiriman barang, penanggung jawab
proses ekspor-impor, penanggung biaya yang
timbul dan penanggung risiko
 bila terjadi perubahan kondisi barang yang
terjadi akibat proses pengiriman.

4. Istilah Incoterm 2010
:
 EXW (nama tempat): Ex Works, pihak
penjual menentukan tempat pengambilan
barang.
 FCA (nama tempat): Free Carrier, pihak
penjual hanya bertanggung jawab untuk
mengurus izin ekspor dan meyerahkan
barang ke pihak pengangkut di tempat yang
telah ditentukan.
 FAS (nama pelabuhan keberangkatan):
Free Alongside Ship, pihak penjual
bertanggung jawab sampai barang berada di
pelabuhan keberangkatan dan siap disamping
kapal untuk dimuat. Hanya berlaku untuk
transportasi air.

5.  FOB (nama pelabuhan keberangkatan):
Free On Board, pihak penjual bertanggung
jawab dari mengurus izin ekspor sampai
memuat barang di kapal yang siap
berangkat. Hanya berlaku untuk
transportasi air.
 CFR (nama pelabuhan tujuan): Cost and
Freight, pihak penjual menanggung biaya
sampai kapal yang memuat barang
merapat di pelabuhan tujuan, namun
tanggung jawab hanya sampai saat kapal
berangkat dari pelabuhan keberangkatan.
Hanya berlaku untuk transportasi air.

6.  CIF (nama pelabuhan tujuan): Cost,
Insurance and Freight, sama seperti CFR
ditambah pihak penjual wajib membayar
asuransi untuk barang yang dikirim. Hanya
berlaku untuk transportasi air.
 CPT (nama tempat tujuan): Carriage Paid
To, pihak penjual menanggung biaya
sampai barang tiba di tempat tujuan,
namun tanggung jawab hanya sampai saat
barang diserahkan ke pihak pengangkut.
 CIP (nama tempat tujuan): Carriage and
Insurance Paid to, sama seperti CPT
ditambah pihak penjual wajib membayar
asuransi untuk barang yang dikirim.

7.  DAF (nama tempat): Delivered At
Frontier, pihak penjual mengurus izin
ekspor dan bertanggung jawab sampai
barang tiba di perbatasan negara tujuan.
Bea cukai dan izin impor menjadi
tanggung jawab pihak pembeli.
 DES (nama pelabuhan tujuan):
Delivered Ex Ship, pihak penjual
bertanggung jawab sampai kapal yang
membawa barang merapat di pelabuhan
tujuan dan siap untuk dibongkar. izin
impor menjadi tanggung jawab pihak
pembeli. Hanya berlaku untuk transportasi

8.  DEQ (nama pelabuhan tujuan): Delivered
Ex Quay, pihak penjual bertanggung jawab
sampai kapal yang membawa barang merapat
di pelabuhan tujuan dan barang telah
dibongkar dan disimpan di dermaga. Izin
impor menjadi tanggung jawab pihak pembeli.
Hanya berlaku untuk transportasi air.
 DDU (nama tempat tujuan): Delivered Duty
Unpaid, pihak penjual bertanggung jawab
mengantar barang sampai di tempat tujuan,
namun tidak termasuk biaya asuransi dan
biaya lain yang mungkin muncul sebagai
biaya impor, cukai dan pajak dari negara
pihak pembeli. Izin impor menjadi tanggung
jawab pihak pembeli.

9.  DDP (nama tempat tujuan): Delivered
Duty Paid, pihak penjual bertanggung
jawab mengantar barang sampai di
tempat tujuan, termasuk biaya asuransi
dan semua biaya lain yang mungkin
muncul sebagai biaya impor, cukai dan
pajak dari negara pihak pembeli. Izin
impor juga menjadi tanggung jawab pihak
penjual.
Contoh penggunaan Incoterms 2010:
 FCA Jakarta Incoterms 2010
 FOB Liverpool Incoterms 2010
 DDU Frankfurt Incoterms 2010

11. International Terms of
Payment
The basic methods of payment are:
 Cash in advance;
 Documentary letter of credit;
 Documentary collection or draft;
 Open account; and
 Other payment mechanisms, such as
consignment sales.

12. Cash in Advance
 Receiving payment by cash in advance of the
shipment might seem ideal.
 Many exporters accept credit cards in
payment for exports of consumer and other
products, generally of a low follar value, sold
directly to the end user.
 Merchants should determine the validity of
transactions and obtain the proper
authorizations.
 Buyers are often concerned that the goods
may not be sent if payment is made in
advance.

13. LC & document draft
 A letter of credit adds a bank's promise to
pay the exporter to that of the foreign
buyer provided that the exporter has
complied with all the terms and conditions
of the letter of credit. The foreign buyer
applies for issuance of a letter of credit
from the buyer's bank to the exporter's
bank and therefore is called the applicant;
the exporter is called the beneficiary.
 Step of Letter of Credit

14. Diagram Letter of
Credit
Importir
Eksportir
Opening Bank
Advising Bank
3
8
1 6
4
2
7
5
1. Nego & Kontrak
2. Buka L/C
3. Kirim Barang
4. Kirim Dokumen
5. Bayar
6. Kirim Dokumen
7. Bayar
8. Kirim Dokumen
& Debet

15. Document Collection & Draft
 A draft, sometimes also called a bill of
exchange, is analogous to a foreign
buyer's check. Like checks used in
domestic commerce, drafts carry the risk
that they will be dishonored. However, in
international commerce, title does not
transfer to the buyer until he pays the
draft, or at least engages a legal
undertaking that the draft will be paid
when due.

16. Sample of
Irrevocable Letter of Credit

17. Open Account
 In a foreign transaction, an open account can
be a convenient method of payment if the buyer
is well established, has a long and favorable
payment record, or has been thoroughly
checked for creditworthiness.
 With an open account, the exporter simply bills
the customer, who is expected to pay under
agreed terms at a future date. Some of the
largest firms abroad make purchases only on
open account.
 However, there are risks to open account sales.
The absence of documents and banking
channels might make it difficult to pursue the
legal enforcement of claims.

18. Consignment Sales
 Disebut juga Konsinyasi
 Barang titipan, dibayar jika laku.
 Resiko tetap ada di tangan pemilik
barang
 Keuntungan - Kerugian

19. Lembaga Pembiayaan
Lembaga Keuangan :
a. Lembaga Pembiayaan  dana/peralatan
modal
b. Lembaga Perbankan  Pendanaan uang
Dasar Hukum nya :
Peraturan Presiden No.9 tahun 2009
 Lembaga Pembiayaan adalah badan usaha
yang melakukan kegiatan pembiayaan dalam
bentuk penyediaan dana atau barang modal.
 Perusahaan Pembiayaan adalah badan
usaha yang khusus didirikan untuk
melakukan Sewa Guna Usaha, Anjak
Piutang, Pembiayaan Konsumen, dan/atau

20. Lembaga Pembiayaan meliputi:
 a. Perusahaan Pembiayaan;
 b. Perusahaan Modal Ventura; dan
 c. Perusahaan Pembiayaan
Infrastruktur.
Kegiatan usaha Perusahaan
Pembiayaan meliputi:
 a. Sewa Guna Usaha (leasing) ;
 b. Anjak Piutang (factoring);
 c. Usaha Kartu Kredit; dan/atau
 d. Pembiayaan Konsumen

21. Leasing (Sewa Guna Usaha)
 adalah setiap kegiatan pembiayaan
perusahaan dalam bentuk penyediaan barang”
modal untuk digunakan oleh suatu
perusahaan untuk jangka waktu tertentu.
Secara umum leasing artinya Equipment
funding, yaitu pembiayaan peralatan barang
modal untuk digunakan pada proses produksi
suatu perusahaan baik secara langsung
maupun tidak langsung. Hak milik benda lease
ada pada leasor (pemberi leasing)

22. Kredit vs Leasing
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3
Uraian
Hak Milik
Jenis Biaya
Pajak
Biaya Bulanan
Kerusakan
Uang Tambahan
Kredit
Pembeli
Capex
Tambah/Tetap
Lebih rendah
Tidak diganti
DP (di depan)
Leasin
g
Leasor
Opex
Mengurangi
Lebih Tinggi
Ganti unit
Pembelian (di belakang)

23. Anjak Piutang (Factoring)
 Kepmenkeu No.172/KMK.06/2002 adlh badan usaha
yang melakukan kegiatan pembiayaan dlm bentuk
pembelian dan/atau pengalihan serta pengurusan
piutang / tagihan jangka pendek suatu perusahaan
dari transaksi perdagangan dalam dan luar negeri.
 Ada 3 perbedaan antara anjak piutang dan pinjaman
yaitu:
1. Penekanan Anjak Piutang adalah pada nilai piutang,
bukan kelayakan kredit perusahaan.
2. Anjak Piutang bukanlah suatu pinjaman, melainkan
pembelian suatu aset (piutang)
3. Pinjaman bank melibatkan dua pihak, sedangkan

24. Poin” Anjak Piutang
1. Transaksi Anjak Piutang terdiri dari dua
jenis yaitu, pembiayaan (financing activity)
dan non pembiayaan (non-financing
activity)
2. Transaksi Anjak Piutang mencakup
transaksi domestik dan internasional
3. Obyek pembiayaan piutang berupa
tagihan jangka pendek
4. Pembiayaan hanya dapat dilakukan
kepada perusahaan dan bukan kepada
individu

25. Ilustrasi Anjak Piutang
Principal
BankVendor
100 Jt, 2
bulan
100 Jt, 2
bulan
95 Jt, 2 hari

26. Lembaga Pembiayaan dilarang menarik
dana secara langsung dari masyarakat
dalam bentuk:
 a. Giro;
 b. Deposito;
 c. Tabungan
Kegiatan lain :
 Pasar Modal, Pasar Uang, Pegadaian,
Koperasi, Asuransi
Lembaga Pembiayaan Internasional :
 Bank Dunia
 IMF & ADB