L’evoluzione della rete commerciale nel settore Assicurazioni: come usare gli ambienti e strumenti digitali, per vendere meglio e di più.
Digital Academy fornisce alle Agenzie di Assicurazioni gli strumenti per sviluppare e migliorare l'efficienza della rete di agenti e l'immagine esterna per vendere di più.
Grazie alla formazione di Digital Academy sui venditori, le Compagnie di Assicurazioni fidelizzano e guidano la rete vendita, migliorano la capacità di innovazione percepita dagli Agenti e la visibilità della Compagnia sul territorio e sui social, performando meglio sul mercato.
Con i progetti di formazione e sviluppo organizzativo su Sales 2.0, Digital Academy aiuta venditori, area manager, direttori vendite della tua azienda, a sfruttare tutti gli strumenti digitali disponibili per vendere meglio e di più, per integrare comunicazione digitale e azione commerciale sul territorio.
Facciamo formazione sul Digital Sales in aula e online: altrimenti come raggiungo il venditore di Shanghai o il concessionario di Napoli?
Perché la rivoluzione digitale non riguarda solo il marketing e la comunicazione: con Digital Academy, anche chi opera nelle vendite può cambiare profondamente il proprio lavoro e i propri risultati, usando bene internet e i social media per acquisire reputazione personale e aziendale sul mercato, trovare nuovi clienti, sviluppare i clienti acquisiti, organizzare e guidare la rete commerciale.
Digital Academy è formazione su competenze e innovazione digitale in azienda:
- percorsi di Digital Awareness per tutta l’azienda
- Sales 2.0 per la rete vendita
- Retail 2.0 per il trade marketing e il personale dei negozi
- Social Customer Care per i contact center
- Digital Marketing e Social Media & Digital PR per marketing e comunicazione
L’evoluzione della rete commerciale nel settore Bank & Finance: come usare gli ambienti e strumenti digitali, per vendere meglio e di più.
Sales 2.0 è il programma di formazione e sviluppo organizzativo di Digital Academy, dedicato alle reti di consulenza e promozione finanziaria: insegniamo a promotori finanziari, consulenti, advisor, private banker e ai loro manager, a usare internet e i social media per trovare nuovi clienti, coltivare i clienti acquisiti, rivoluzionare i risultati commerciali.
5 febbraio 2013: corso "Dal marketing relazionale al social crm"C-Direct Consulting
corso di formazione a Milano il 5 febbraio 2013: Dal Marketing Relazionale al Social CRM - l'importanza dei dati per gestire le relazioni con il cliente e trasformare i lead in vendita
LinkedIn corso avanzato - Social Selling, Marketing e Comunicazione.pdfMagoot
Il corso ideale per chi ha già frequentato un corso base/intermedio o per chi fa già un discreto uso di LinkedIn a livello personale ma vuole conoscere le tecniche e le strategie
per le vendite, il marketing e la comunicazione.
Un corso intensivo di una giornata per imparare ad utilizzare LinkedIn in modo efficace per migliorare le opportunità di business per te e per la tua azienda.
Il corso alterna lezione frontale ad esercitazioni per verificare ed applicare immediatamente ciò che si sta apprendendo.
Lezione del 02.05.2017 all'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo, corso di Economia e Gestione delle Imprese di Servizi alla Facoltà di Economia.
Come è evoluta la consulenza dal marketing tradizionale a quello digitalizzato? Qual è il rapporto tra aziende e consulenti nell'ambito del digital marketing? Che relazione può intercorrere tra aziende, agenzie e freelance? Quali sono le skills su cui si può sviluppare una professione?
28 maggio 2013 - Corso di formazione: Il CRM - non solo un software ma una st...C-Direct Consulting
Corso di formazione: Il CRM - non solo un software ma una strategia di business per ottimizzare il marketing e le vendite. Milano, 28 maggio 2013; Vicenza, 25 giugno 2013
Con i progetti di formazione e sviluppo organizzativo su Sales 2.0, Digital Academy aiuta venditori, area manager, direttori vendite della tua azienda, a sfruttare tutti gli strumenti digitali disponibili per vendere meglio e di più, per integrare comunicazione digitale e azione commerciale sul territorio.
Facciamo formazione sul Digital Sales in aula e online: altrimenti come raggiungo il venditore di Shanghai o il concessionario di Napoli?
Perché la rivoluzione digitale non riguarda solo il marketing e la comunicazione: con Digital Academy, anche chi opera nelle vendite può cambiare profondamente il proprio lavoro e i propri risultati, usando bene internet e i social media per acquisire reputazione personale e aziendale sul mercato, trovare nuovi clienti, sviluppare i clienti acquisiti, organizzare e guidare la rete commerciale.
Digital Academy è formazione su competenze e innovazione digitale in azienda:
- percorsi di Digital Awareness per tutta l’azienda
- Sales 2.0 per la rete vendita
- Retail 2.0 per il trade marketing e il personale dei negozi
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- Digital Marketing e Social Media & Digital PR per marketing e comunicazione
L’evoluzione della rete commerciale nel settore Bank & Finance: come usare gli ambienti e strumenti digitali, per vendere meglio e di più.
Sales 2.0 è il programma di formazione e sviluppo organizzativo di Digital Academy, dedicato alle reti di consulenza e promozione finanziaria: insegniamo a promotori finanziari, consulenti, advisor, private banker e ai loro manager, a usare internet e i social media per trovare nuovi clienti, coltivare i clienti acquisiti, rivoluzionare i risultati commerciali.
5 febbraio 2013: corso "Dal marketing relazionale al social crm"C-Direct Consulting
corso di formazione a Milano il 5 febbraio 2013: Dal Marketing Relazionale al Social CRM - l'importanza dei dati per gestire le relazioni con il cliente e trasformare i lead in vendita
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per le vendite, il marketing e la comunicazione.
Un corso intensivo di una giornata per imparare ad utilizzare LinkedIn in modo efficace per migliorare le opportunità di business per te e per la tua azienda.
Il corso alterna lezione frontale ad esercitazioni per verificare ed applicare immediatamente ciò che si sta apprendendo.
Lezione del 02.05.2017 all'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo, corso di Economia e Gestione delle Imprese di Servizi alla Facoltà di Economia.
Come è evoluta la consulenza dal marketing tradizionale a quello digitalizzato? Qual è il rapporto tra aziende e consulenti nell'ambito del digital marketing? Che relazione può intercorrere tra aziende, agenzie e freelance? Quali sono le skills su cui si può sviluppare una professione?
28 maggio 2013 - Corso di formazione: Il CRM - non solo un software ma una st...C-Direct Consulting
Corso di formazione: Il CRM - non solo un software ma una strategia di business per ottimizzare il marketing e le vendite. Milano, 28 maggio 2013; Vicenza, 25 giugno 2013
La rivoluzione del digitale e dei social media per rete vendita e venditori
Non solo il marketing, ma anche chi opera nelle vendite può cambiare profondamente il proprio lavoro e i propri risultati, usando bene internet e i social media per acquisire visibilità sul mercato, trovare nuovi clienti, sviluppare i clienti acquisiti, organizzare e guidare la rete commerciale.
Direttori vendite, area manager, venditori B2B e B2C, responsabili di punti vendita possono così sfruttare gli strumenti 2.0 per accrescere il proprio network.
In questa presentazione, i passi fondamentali di una strategia Sales 2.0: farsi trovare, individuare nuovi clienti, vendere, gestire la rete.
Corso assicurazioni e social media marketing - come vendere le polizze sul we...Andrea Albanese
Assicurazioni e Social Media MarketingCome vendere le polizze sul web e vivere feliciIl corso per apprendere tecniche di commercializzazionesul web e sui social di polizze assicurative
Identificare e generare contatti qualificati;
sfruttare tecniche e strategie di vendita efficaci;
aumentare la propria capacità di coinvolgimento con modalità comunicative più affascinanti ed incisive;
comprendere il potenziale dei social network per la generazione di contatti commerciali e il raggiungimento di obiettivi di budget;
sfruttare strumenti di comunicazione persuasiva e creare "Call to Action" efficaci per i social media;
acquisire strategie operative per essere ancora più efficaci con i clienti;
utilizzare il web marketing assicurativo e ottimizzare la comunicazione web;
creare e ottimizzare sistema di acquisizione, fidelizzazione e sviluppo portafoglio;
ottenere un vantaggio sulla concorrenza;
La digitalizzazione é un processo che ha molto a che fare con il "mindset" imprenditoriale. L'apertura alle innovazioni digitali genera processi che coinvolgono tutte le funzioni aziendali. Ecco alcuni possibili step per partire, o ottimizzare, le azioni di marketing digitale.
Come fare marketing B2b con i social media- versione aggiornata.
- Social media scenario (gennaio 2014)
- Vantaggi e motivazioni per il Social media mktg B2b
- le ragioni del no
- come creare un processo social media in 6 passi:
-- Listen, Plan, Engage, Manage, Measure, Refine
nella parte di pianificazione si dettagliano meglio: Obiettivi, strategie, risorse.
A chi vendere il nostro prodotto? La segmentazione di marketing, tra vecchi e...Simone Moriconi
Presentazione svolta presso l'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo.
La segmentazione e il targeting nell'era digitale: insight in profondità, conversazioni dalla rete, profilazione di user personas. Ecco come cambiano le variabili di analisi del mercato, in ottica sempre più approfondita e predittiva.
Nòema è una Family Agency Moderna che si occupa di Strategie di Comunicazione Digitale.
Due obiettivi chiari: aumentare la Reputazione Digitale del vostro Brand e intercettare potenziali Clienti/Partner grazie a internet. In due parole: FARVI TROVARE!
Partiamo dall’analisi della vostra Piattaforma online di riferimento fino ad arrivare ai contenuti ed alla creatività. Tutto parte dall’Ascolto e dalla Strategia. Internet ha ormai radicalmente cambiato il modo di lavorare di tutti. Ed è un percorso irreversibile. Aiutiamo le Aziende, non solo a capire quali siano gli strumenti giusti per affrontare tutto ciò, ma soprattutto a predisporre un piano di azione nel breve/medio e lungo periodo.
Progettiamo i contenuti coinvolgendo tutte le aree Strategiche delle nostre Aziende: Commerciale, Comunicazione, Marketing e Management, attraverso una Visione a 360 gradi delle necessità. Ascoltiamo, frequentiamo e consigliamo.
Conosciamo il Web e progettiamo azioni di New business, attività di Digital PR e campagne di Content Marketing per aumentare la competitività e la visibilità della vostra Azienda attraverso i New Media, a partire dalla gestione dei contenuti sulle Piattaforme fino al posizionamento sui motori e la costruzione di campagne digitali mirate.
La Nuova Comunicazione richiede competenze importanti: la conoscenza degli strumenti digitali, il design, le relazioni, la produzione di contenuti e soprattutto le IDEE. Elaboriamo Progetti Digitali curandone tutte le fasi: Analisi e strategia, produzione e raccolta dei contenuti, design della comunicazione, programmazione web e Pianificazione del Budget sui vari media online;
Pianifichiamo il vostro Budget lavorando per ottimizzarlo al massimo in un’ottica multicanale ed integrata. Attraverso la nostra family e una rete fidata e fidelizzata di fornitori possiamo essere il vostro unico interlocutore per tutte le faccende digitali.
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...SMAU
Il workshop prevede una formazione sul canale LinkedIn in ottica di aumento di visibilità e opportunità commerciali in percorsi di internazionalizzazione.
E’ rivolto ad aziende, imprenditori, forze vendita, professionisti che desiderano ottenere le basi per intraprendere un percorso di marketing su LinkedIn per sè stessi o per la loro realtà. Così come studenti, neo-laureati o “job seeker” che necessitano di lavorare sul proprio personal branding.
Tomato Dws è un punto di riferimento per la comunicazione online, un partner affidabile, con know how specializzato e una grande esperienza: perché è proprio il cammino fatto e il bagaglio di esperienze di successo accumulate, ci ha dato la profonda conoscenza della rete che mettiamo oggi a disposizione.
Intermedia sta investendo per creare un Network di Operatori ICT e Aziende finali che copra l’intero territorio nazionale e tutti i settori merceologici. Intermedia sta utilizzando Linkedin come la piattaforma per la diffusione dei contenuti e la Lead Generation.
Inbound Marketing: 5 passi per contattare i tuoi clienti anche senza incontrarli39Marketing
Il Marketing online e le tecniche di inbound marketing sono essenziali nei momenti in cui le aziende non possono raggiungere fisicamente i clienti: situazioni di lockdown, periodi di ferie e vacanze, picchi di lavoro e attività.
Scopri qualche trucco. Per maggiori approfondimenti https://www.39marketing.it/inbound-marketing
"Non possiamo pretendere che le cose cambino, se continuiamo a fare le stesse cose" (Albert Einstein - Il mondo come lo vedo io, 1931)
Cosa significa formAzione con la A maiuscola?
Creare per ogni elemento dell’organizzazione e per l’organizzazione nel suo complesso la consapevolezza delle potenzialità proprie e delle risorse disponibili.
Fare uscire allo scoperto i talenti che spesso si nascondono all’interno delle organizzazioni e valorizzarne capacità, competenze e professionalità.
Aiutare i singoli e l’organizzazione nel suo complesso a crescere e a pensare in maniera strategica per il raggiungimento degli obiettivi.
Corso LinkedIn per il business | Milano, 5 Marzo 2015Magoot
Un corso dedicato all’importanza di LinkedIn per lo sviluppo di relazioni d’affari, con dati, tecniche e consigli per usarlo efficacemente.
Il corso alterna lezione frontale ed esercitazioni per verificare ed applicare immediatamente ciò che si sta apprendendo.
Al termine della giornata full immersion i partecipanti avranno reso il proprio profilo efficace, espanso la rete di contatti, appreso le strategie di contatto e di utilizzo dei gruppi e potranno in seguito applicarle autonomamente.
In seguito verranno rilasciate dei materiali di ripasso e si avrà a disposizione un’ora di tutoring personale via Skype con il docente per mettere a punto la propria strategia o chiarire dubbi e domande.
Una presentazione dedicata alle strategie da adottare nel Marketing B2B, dove la creazione di un rapporrto con i nostri prospect è fondamentale per il successo dei nostri sforzi.
Il programma di Digital Academy per definire, misurare, sviluppare le competenze digitali della tua azienda e delle tue persone.
Per essere HI-TECH e HI-TOUCH.
La rivoluzione del digitale e dei social media per rete vendita e venditori
Non solo il marketing, ma anche chi opera nelle vendite può cambiare profondamente il proprio lavoro e i propri risultati, usando bene internet e i social media per acquisire visibilità sul mercato, trovare nuovi clienti, sviluppare i clienti acquisiti, organizzare e guidare la rete commerciale.
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Corso assicurazioni e social media marketing - come vendere le polizze sul we...Andrea Albanese
Assicurazioni e Social Media MarketingCome vendere le polizze sul web e vivere feliciIl corso per apprendere tecniche di commercializzazionesul web e sui social di polizze assicurative
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utilizzare il web marketing assicurativo e ottimizzare la comunicazione web;
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- Social media scenario (gennaio 2014)
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-- Listen, Plan, Engage, Manage, Measure, Refine
nella parte di pianificazione si dettagliano meglio: Obiettivi, strategie, risorse.
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Presentazione svolta presso l'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo.
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Nòema è una Family Agency Moderna che si occupa di Strategie di Comunicazione Digitale.
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Partiamo dall’analisi della vostra Piattaforma online di riferimento fino ad arrivare ai contenuti ed alla creatività. Tutto parte dall’Ascolto e dalla Strategia. Internet ha ormai radicalmente cambiato il modo di lavorare di tutti. Ed è un percorso irreversibile. Aiutiamo le Aziende, non solo a capire quali siano gli strumenti giusti per affrontare tutto ciò, ma soprattutto a predisporre un piano di azione nel breve/medio e lungo periodo.
Progettiamo i contenuti coinvolgendo tutte le aree Strategiche delle nostre Aziende: Commerciale, Comunicazione, Marketing e Management, attraverso una Visione a 360 gradi delle necessità. Ascoltiamo, frequentiamo e consigliamo.
Conosciamo il Web e progettiamo azioni di New business, attività di Digital PR e campagne di Content Marketing per aumentare la competitività e la visibilità della vostra Azienda attraverso i New Media, a partire dalla gestione dei contenuti sulle Piattaforme fino al posizionamento sui motori e la costruzione di campagne digitali mirate.
La Nuova Comunicazione richiede competenze importanti: la conoscenza degli strumenti digitali, il design, le relazioni, la produzione di contenuti e soprattutto le IDEE. Elaboriamo Progetti Digitali curandone tutte le fasi: Analisi e strategia, produzione e raccolta dei contenuti, design della comunicazione, programmazione web e Pianificazione del Budget sui vari media online;
Pianifichiamo il vostro Budget lavorando per ottimizzarlo al massimo in un’ottica multicanale ed integrata. Attraverso la nostra family e una rete fidata e fidelizzata di fornitori possiamo essere il vostro unico interlocutore per tutte le faccende digitali.
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...SMAU
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Inbound Marketing: 5 passi per contattare i tuoi clienti anche senza incontrarli39Marketing
Il Marketing online e le tecniche di inbound marketing sono essenziali nei momenti in cui le aziende non possono raggiungere fisicamente i clienti: situazioni di lockdown, periodi di ferie e vacanze, picchi di lavoro e attività.
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"Non possiamo pretendere che le cose cambino, se continuiamo a fare le stesse cose" (Albert Einstein - Il mondo come lo vedo io, 1931)
Cosa significa formAzione con la A maiuscola?
Creare per ogni elemento dell’organizzazione e per l’organizzazione nel suo complesso la consapevolezza delle potenzialità proprie e delle risorse disponibili.
Fare uscire allo scoperto i talenti che spesso si nascondono all’interno delle organizzazioni e valorizzarne capacità, competenze e professionalità.
Aiutare i singoli e l’organizzazione nel suo complesso a crescere e a pensare in maniera strategica per il raggiungimento degli obiettivi.
Corso LinkedIn per il business | Milano, 5 Marzo 2015Magoot
Un corso dedicato all’importanza di LinkedIn per lo sviluppo di relazioni d’affari, con dati, tecniche e consigli per usarlo efficacemente.
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In seguito verranno rilasciate dei materiali di ripasso e si avrà a disposizione un’ora di tutoring personale via Skype con il docente per mettere a punto la propria strategia o chiarire dubbi e domande.
Una presentazione dedicata alle strategie da adottare nel Marketing B2B, dove la creazione di un rapporrto con i nostri prospect è fondamentale per il successo dei nostri sforzi.
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Per essere HI-TECH e HI-TOUCH.
Il Marketing relazionale al tempo dei Social Media: gli errori/orrori e le co...masha fedele
"In un'epoca in cui le aziende dovrebbero sentir forte la responsabilità di misurarsi in un contesto socioeconomico sempre più dinamico, mutevole e di difficile comprensione, è invece consuetudine osservare come il marketing online e la comunicazione in rete vengano sottovalutati e considerati come qualcosa di pronto, veloce, e per questo di facile gestione.
Questa considerazione errata e superficiale deriva dal fatto che oggi tutti ci rapportiamo con gli altri attraverso la rete, in quanto siamo costantemente collegati tra noi con dispositivi di ultima generazione. I Social network sono alla mercé di chiunque e proprio per questo si pensa che le relazioni aziendali e la comunicazione sul web siano qualcosa di semplice e immediato, così come lo sono le relazioni sui nostri Network personali.
"Se sono in grado di gestire il mio profilo Facebook, sarò in grado di gestire anche la pagina Social della mia azienda". Da questa presunzione e dall'improvvisazione nasce l'errore più grave che un'impresa possa fare quando decide di comunicare sul web. Una preparazione non adeguata, la mancanza di una precisa strategia per affrontare le nuove dinamiche relazionali all'interno di quello che viene definito il cyberspace, così come sottovalutare o addirittura ignorare i limiti e le insidie di questi nuovi strumenti di comunicazione, possono condurre a risultati dannosi e deleteri. Una cattiva gestione della comunicazione può infatti fornire una chiave interpretativa errata del proprio messaggio e indurre al fallimento ogni strategia e approccio.
I mercati sono relazioni, e se non sappiamo relazionarci in modo adeguato con i nostri interlocutori non solo possiamo arrecare un grave danno all'azienda, ma possiamo anche tagliarci fuori dal mercato.
Evitiamo allora gli errori e le conversazioni vacue relegate ai confini dell'immediatezza, impariamo ad essere lungimiranti e proiettati responsabilmente verso il futuro. Evitiamo di farci male.”
— Masha Fedele —
Il Customer Relationship Management è un insieme di azioni volte a migliorare la Gestione delle relazioni con i propri clienti e in generali con i contatti di una organizzazione.
Una buona piattaforma CRM ti permette di gestire le relazioni in modo più facile e soprattutto in maniera più efficace, tracciando le interazioni che avvengono tra te e loro.
Strumenti per le aziende: marketing, CRM e social | TeamSystemTeamSystem
Per saperne di più collegati al Blog di ALYANTE: http://blog.teamsystem.com/alyante
Strumenti per le imprese: marketing, CRM, posizionamento professionale e utilizzo dei social
Che cosa è il churn? Come calcolare il tasso di churn della tua organizzazione? Che vantaggi hai a ridurre il tasso di churn? Leggi le risposte per aumentare fidelizzazione e profitti!
Brochure di presentazione della European Brokers Assicurazioni. La società opera nel campo dell'intermediazione assicurativa ponendosi come interlocutore di sicuro successo tra i propri clienti e il primario mercato assicurativo: l'obiettivo è quello di fornire per ciascuna soluzione personalizzata il miglior rapporto qualità/costo delle coperture assicurative. La società gestisce avanzati programmi di Risk Management soprattutto in campo sanitario con un approccio mirato alla mappatura, contenimento e trasferimento del rischio.
instaurando un rapporto di collaborazione con l’Istituzione Scolastica, (dirigente scolastico DSGA) il broker scolastico adempierà in maniera scrupolosa, a 5 obblighi procedurali specifici atti a salvaguardare l'amministrazione scolastica da una serie di rischi: culpa in eligendo, sanzioni, ricorsi, contenziosi
- Individuare e analizzare il rischio scolastico in maniera completa ed esaustiva.
- Elaborare una strategia di politica assicurativa per l'amministrazione scolastica che tenga conto delle tecniche di trattamento del rischio (Riduzione attraverso prevenzione/protezione, Eliminazione/Esternalizzazione, Trasferimento).
- Predisporre la documentazione relativa alla procedura di gara per l'acquisizione dell'assicurazione scolastica, efficace, efficiente e a norma, elaborando un capitolato che rispetti gli obblighi di imparzialità, efficacia e trasparenza nell’interesse della amministrazione scolastica, del RUP (dirigente scolastico), dell’Utenza e degli offerenti.
- Comparare le offerte con criteri matematici basati sul rischio reale e su parametri oggettivi per individuare le massime coperture dei rischi possibili in ottemperanza alle indicazione fornite da Allegato P al d.P.R. 207/2010, (obbligo di adozione e pubblicizzazione di predefiniti criteri matematici di aggiudicazione)
- Monitorare la gestione dei sinistri a scuola, intervenendo con atti di mediazione in favore degli Assicurati e revisionare periodicamente i contratti in caso di inefficacia anche parziale
Logica Broker Srl, è una società di brokeraggio assicurativo leader nel settore della assicurazione scuola,. Il servizio di brokeraggio assicurativo di Logica Broker costituisce un utile supporto a DS , DSGA e addetti, oberati dagli oneri burocratici relativi alla procedura di gara per l’acquisizione dell’assicurazione scuola, e tutela il RUP-DS e l’amministrazione sotto il profilo del rispetto del quadro normativo esistente (rischio culpa in eligendo, contenzioso e ricorsi) Logica broker predispone un impianto documentale di gara inattaccabile e ottemperante alle indicazione fornite da Allegato P al d.P.R. 207/2010, (adozione predefiniti criteri matematici di aggiudicazione) assiste l’amministrazione scolastica nel processo di scelta, utilizzando un sistema di comparazione matematica delle offerte, basato sulla valutazione oggettiva del rischio. Al termine della procedura di gara Logica broker assiste l’amministrazione scolastica per tutta la durata del contratto , fornendo, fra gli altri, un servizio dedicato all’assistenza sinistri. Il servizio offerto si caratterizza per la totale assenza di oneri per Amministrazione e famiglie e non determina alcun incremento di costo della polizza.
Intervento di Sara Fantini sul tema della comunicazione d'impresa durante il seminario di Imprenderò "Franchising: diventare imprenditori di successo", 09/02/2015 a Udine
LA PERSUASIONE E LA NEGOZIAZIONE COME FATTORI STRATEGICI DELLE TECNICHE DI VENDITA
Il seminario S.I. è una full immersion di specializzazione in tecniche di comunicazione efficace, negoziazione, persuasione e Sales Intelligence.
The Vortex, società di formazione specializzata nei temi del business e del m...TheVortex
Scrivi a info@thevortex.it se vuoi saperne di più sui nostri corsi e consulenze.
The Vortex è una società di formazione e consulenza specializzata nel marketing digitale, nata per affiancare l’impresa italiana nell’affrontare i nuovi, complessi contesti di mercato anche attraverso l’utilizzo dei media digitali.
Scrivi a info@thevortex.it se vuoi saperne di più sui nostri corsi e consulenze.
Presentiamo la seconda edizione del Master in Digital Communications Specialist: quale figure professionali forma, come è articolato il piano di studi, quali sono gli sbocchi professionali.
Brochure dei servizi di Digital Coach per aziende. Come innovare marketing, vendite processi in azienda grazie al Digitale . Web, Social Media, mobile, E-commerce
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
CRM Scenario - Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente...Adv Media Lab
Argomenti affrontati
Gestione organizzata della relazione e del servizio al cliente e integrazione del CRM con azioni commerciali e di marketing:
Dall’outbound all’inbound sales: la nuova figura del commerciale. Il futuro del reparto vendite
Dall’outbound all’inbound marketing passando al community marketing
The Vortex - Formazione digitale per un mondo che cambiaTheVortex
Il web si evolve sempre più rapidamente creando nuove opportunità di business.
The Vortex è la società specializzata in formazione al digitale in tutte le sue declinazioni. Eroghiamo corsi di web marketing, digital PR, scrivere per il web, Search Engine Optimization (SEO) e corsi personalizzati in base alle vostre esigenze.
Presentazione del corso di eMarketing Power.
Un corso aperto a tutti, un seminario pratico per imparare a ottimizzare il proprio sito e renderlo uno strumento produttivo e utile per il proprio business online.
DOCENTE: ROBERTO GHISLANDI
Modulo di iscrizione e costi su www.webmarketinggarden.it
Lezione1 Corso web e social network per la comunicazione di marketingW3design sas
Cenni teorici sull’evoluzione del marketing, della marca e del consumatore.
- Dal web 1.0 al web 2.0
- Il potere del consumatore
- Le conversazioni con il nuovo pubblico
- Il nuovo consumatore
- L’impresa nel web
- La marca nel web
- La comunicazione nel web
2. #who
Digital Academy aiuta le aziende
a sviluppare competenze e
innovazione digitale
#marketing
#topmanagement
#csr2.0
#sales2.0
#retail2.0
#customercare
#humanresources
#casehistories
2
3. Gli strumenti giusti, per arrivare prima al
cuore, poi alle teste delle persone.
Consulenza: dalla definizione alla
realizzazione delle tue strategie di
comunicazione digitale.
Formazione in aula:
case histories, project work,
raccolta di best practice.
Formazione online:
e-learning & social learning.
3
5. GESTIONE - worst case
1 indirizzo email di Agenzia + 1 di Compagnia:
li usano tutti, dall’Agente in giù
subagenti e collaboratori vari hanno loro indirizzi email
personali, di varia natura
server interno non accessibile da fuori
CRM di Compagnia:
«puoi estrarre il database clienti?» > «eh?»
si va dal cliente con carta, smartphone (solo per chiamate e
messaggi) e chiavetta USB
…ma molti hanno scoperto whatsapp, e lo usano!
13. Agenzia 2.0: obiettivi
Per l’Agenzia
• efficienza
• immagine interna/esterna
• guida della rete
• sviluppo della rete
• risultati commerciali
Per la Compagnia
• guida della rete
• fidelizzazione
• capacità di innovazione
percepita dagli Agenti
• visibilità della Compagnia
sul territorio e sui social
• risultati commerciali
14. Agenzia 2.0: contenuti
Fattori di successo
• partire dall’efficienza interna
• pochi strumenti, utili da subito
• «rispetto» per la situazione di Agenzia e
il mercato locale
• endorsement di
Agente/Compagnia
…per esempio…
15. Come mi organizzo?
Ci sono Dropbox, Whatsapp, i gruppi su Facebook…
…e gli strumenti Google:
Gmail per la posta
Drive per gestire file e documenti
Google+ per la comunicazione
Calendar per le agende condivise
Hangout per le videoconferenze
…tutto gratis, tutto gestibile da PC, tablet, telefono
16. Su quali social devo essere?
Scegli i social che servono a te, per parlare con
i tuoi collaboratori e i tuoi clienti
19. Mi conviene spendere qualcosa
in pubblicità online?
Sì, se impari a spendere poco e bene:
• Costo ca. € 150
• 49.574 contatti unici, 423 interazioni, 19 condivisioni, 4 commenti, 3
richieste info su pagina, 4 richieste telefoniche, 2 polizze
20. Perché
La rivoluzione digitale non riguarda solo il marketing e la comunicazione.
Anche chi opera nelle vendite può cambiare profondamente il proprio lavoro e i propri risultati, usando
bene internet e i social media per: acquisire visibilità sul mercato, trovare nuovi clienti, sviluppare i
clienti acquisiti, organizzare e guidare la rete commerciale.
Come
Il percorso di formazione è modulare: i singoli temi vengono costruiti e personalizzati in funzione della
tipologia di partecipanti e del settore di appartenenza; ad esempio, per gruppi di venditori può essere
escluso il modulo “Gestione”, approfondendo maggiormente gli altri.
La durata media di ogni modulo è di 2 giorni, articolabili in 4 mezze giornate.
20
Agenzia 2.0
Prima, durante e dopo i corsi sono previste attività di
sostegno online: forum di discussione per lo scambio
di esperienze e case histories con colleghi e docenti,
approfondimenti in e-learning.
Per chi
Direttori vendite, area manager, venditori B2B e B2C,
consulenti assicurativi e finanziari, responsabili di
agenzie e punti vendita.
21. 21
Agenzia 2.0: percorso
GESTIONE
Usare internet e i social media per
organizzare il lavoro di Agenzia
e per guidare la rete vendita
MERCATO
Acquisire visibilità sul tuo mercato locale,
trovare nuovi clienti e nuovi collaboratori,
sviluppare i clienti acquisiti
COACHING
Per i primi tempi, ti aiutiamo noi a sviluppare il
tuo sito, pianificare le azioni social,
investire in pubblicità online…
BENCHMARK
Scoprire cosa fanno i tuoi concorrenti, offline
e online, e gli strumenti
per fare meglio di loro
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