Dobbiamo imparare a disimparare. Dobbiamo imparare a vedere oltre il prodotto e capire ciò che il cliente vuole davvero.

1. Affila la lama
Giovanni Re
gre@rolanddme.com
27 Giugno 2019

2. La nostra azienda

4. Quattro assi da
giocare

5. ATTRAR
RE

6. CONVER
TIRE

7. CHIUDE
RE

8. DELIZIA
RE

10. COME
MIGLIORIAMO
• Distinguersi e posizionarsi
• Focalizzarsi sul proprio target
• Essere percepiti come esperti
• Attrarre i potenziali clienti
• Creare l’opportunità

11. Perché dovrei
ascoltarti?
Perché dovrei entrare
in contatto con te?
Hai qualcosa di
rilevante da dire?

12. Portare l'innovazione per il
mercato non è più sufficiente.
Dobbiamo trovare un modello
di business.
Farli innamorare è
la vera sfida!

13. Abbiamo troppo
gran parte di tutto ciò.
Dobbiamo essere
rilevanti per i nostri clienti,
anche nel lungo periodo!

14. Dobbiamo imparare a
disimparare.
Dobbiamo imparare a vedere
oltre il
prodotto e capire ciò che il
cliente vuole
davvero.

15. Lean Canvas Nome progetto: Dat : Vers :Autore: a ione
Problema
Identifica da 1 a 3 bisogni che intendi
risolvere.
Segmenti di
clientela:
Definisci con precisione chi è il tuo
cliente ideale ed in particolare gli
adottatori precoci
Soluzione:
Va identificata la tua soluzione al
problema che sia migliore di una già
esistente.
Proposta di
valore (unica):
Perché dovrebbero scegliere la tua
soluzione?
Bisogna dare un motivo per il quale
dovresti essere preferito agli altri.
1 2
3 4
Guadagni: quando, come e quanto dovrebbero pagare gli utenti per avere la tua soluzione.
5
Identifica un vantaggio difficile da
imitare per un competitor.
Vantaggio
competitivo:
6
7
Canali:
come catturare l’attenzione del cliente e
come raggiungerlo.
1
Metriche chiave:
Elenca i numeri chiave che
consentiranno di far funzionare questo
business
9
Struttura dei costi:
specifica i vari centri di costo tenendo a mente quali sono quelli che incideranno di più sull’impr esa.
10
L’effetto WOW!:
Una features che renderà ogni
recensione entusiasmante

16. Lean Canvas Nome progetto:
Problema
Identifica da 1 a 3 bisogni che intendi
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Soluzione:
Va identificata la tua soluzione al
problema che sia migliore di una già
esistente.
Proposta di
valore (unica):
Perché dovrebbero scegliere
soluzione?
Bisogna dare un motivo per i
dovresti essere preferito agli
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Metriche chiave:
Elenca i numeri chiave che
consentiranno di far funzionare questo
business
L’effetto WOW!
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recensione entusiasmante

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Segmenti di
clientela:
Definisci con precisione chi è il tuo
cliente ideale ed in particolare gli
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Metriche chiave:
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19. 2
Guadagni: quando, come e quanto dovrebbero pagare gli utenti per avere la tua soluzione.
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Segmenti di
clientela:
Definisci con precisione chi è il tu
cliente ideale ed in particolare gli
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Proposta di
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Perché dovrebbero scegliere la tua
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Bisogna dare un motivo per il quale
dovresti essere preferito agli altri.
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Identifica un vantaggio difficile da
imitare per un competitor.
Vantaggio
competitivo:
6
Canali:
come catturare l’attenzione del cliente e
come raggiungerlo.
L’effetto WOW!:
Una features che renderà ogni
recensione entusiasmante

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Guadagni:
5
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Metriche chiave:
Elenca i numeri chiave che
consentiranno di far funzionare questo
business
9
Struttura dei costi:
specifica i vari centri di costo tenendo a mente quali sono quelli che incideranno di più sull’impr esa.
10
L’effetto WOW!:
Una features che renderà ogni
recensione entusiasmante
8