Неромаркетинг

1. НЕЙРОТЕХНОЛОГИИ В МАРКЕТИНГЕ
Павел Коротин
Выступление на дискуссионном клубе «Инновации в маркетинговых коммуникациях»
9 декабря 2014

2. ЭТАПЫ МЫШЛЕНИЯ
Преодоление порога узнаваемости
«Знание» о продукте
Вовлечение (осознание потребности)
Процесс принятия решения
Принятие решение к исполнению
Расширение сферы влияния

3. КОММУНИКАЦИЯ С ПОЗИЦИИ СОБЕСЕДНИКА
Всего два подхода:
Самовыражение
Коммуникация с учетом процессов, проходящих в мозгу и в теле получателя информации

4. ВЛИЯНИЕ ПАРАДИГМЫ
Характер результата предопределен:
Парадигма определяет «область видения»
Парадигма определяет «возможное» и «невозможное»
Парадигма влияет на понимание природы этических вопросов
Парадигма определяет относительную эффективность результатов

5. ЭТИКА НЕЙРОМАРКЕТИНГА
Толковый словарь Ушакова:
Этика - нормы поведения, мораль, совокупность нравственных правил среди членов какого-нибудь общества, какой-нибудь общественной группы, профессии.
Этичный – соответствующий правилам этики.
Энциклопедия практической психологии:
Этичность - следование правилам и договоренностям, нацеленных на заботу о людях, на учет их чувств и интересов.

6. КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС
Чем отличаются:
Решение принятое, но отложенное
Решение принятое к исполнению
???

7. УЗНАВАЕМОСТЬ
Два варианта:
По типу импринта
По типу рефлекса Павлова

8. ЗНАНИЕ О ПРОДУКТЕ
Что важнее:
Объективная информация
«Информация», приводящая к решению о покупке

9. О МАРКЕТИНГЕ…
ДЕНЬГИ
ПРОМО
ЛЮДИ

10. О МАРКЕТИНГЕ…
ДЕНЬГИ
ПРОМО
ЛЮДИ

11. ВОВЛЕЧЕНИЕ (ОСОЗНАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ)
Чем отличаются стратегии фирм:
Обслуживающих спрос
Формирующих спрос

12. ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
Решение – это СОСТОЯНИЕ, берущее начало в кинестетике.
Решение – это процесс.

13. РЕШЕНИЕ: КОНГРУЭНТНОСТЬ (МОДЕЛЬ СЧАСТЬЯ)
МОЗГ РЕПТИЛИИ
МОЗГ МЛЕКОПИТАЮЩЕГО
МОЗГ ЧЕЛОВЕКА РАЗУМНОГО

14. РЕШЕНИЕ: ОТВЛЕЧЕНИЕ СОЗНАНИЯ
МОЗГ РЕПТИЛИИ - ДЕЙСТВУЕТ
МОЗГ МЛЕКОПИТАЮЩЕГО – НЕ ПРОТИВ (ПОГЛАЖИВАЕМ)
МОЗГ ЧЕЛОВЕКА РАЗУМНОГО - ОТВЛЕЧЕН

15. ЗАДАЧИ РЫНОЧНОЙ КОММУНИКАЦИИ
МГНОВЕННОЕ ФОРМИРОВАНИЕ ИМПРИНТА
ЗАПУСК ВНУТРЕННИХ СУБЪЕКТИВНО ПЕРЕЖИВАЕМЫХ ПРОЦЕССОВ
ВЫЗОВ СОСТОЯНИЯ ГОТОВНОСТИ СОВЕРШИТЬ ТРЕБУЕМОЕ ДЕЙСТВИЕ
ТРИГГЕР НА СОВЕРШЕНИЕ ДЕЙСТВИЯ
…или НЕЗАВЕРШЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ…

16. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ВОСПРИЯТИЕ БРЕНДА
МАГНИТ ОРГАНИЗУЕТ МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ ОПИЛКИ
НЕЙРОМАРКЕТИНГ ОРГАНИЗУЕТ ВОСПРИЯТИЕ БРЕНДА (ТОВАРА, УСЛУГИ)
==========================================
Индивидуальная яркость восприятия (VAK)
Статистически однозначная направленность

17. МАЛЕНЬКИЙ СЕКРЕТ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
Нравится
Согласен

18. МАГИЧЕСКИЕ КРУГИ – СЛАБЫЙ ВАРИАНТ
ЧТО
КАК
ПОЧЕМУ

19. МАГИЧЕСКИЕ КРУГИ – СИЛЬНЫЙ ВАРИАНТ
ПОЧЕМУ
КАК
ЧТО

20. ПАВЕЛ КОРОТИН
ООО «Агентство Партизанского Маркетинга»
http://russianpartizan.ru
p.korotin@gmail.com