SlideShare a Scribd company logo
1 of 28
60к+ просмотров
Нейромаркетинг
Нейромаркетинг Нейроэкономика
Нейромаркетинг Нейроэкономика Процесс
принятия решений
Одобрено Центром Нейроэкономики НИУ ВШЭ
ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ФМРТ
В главных ролях
NUCLEUS
ACCUMBENS
«Хочу это здесь и сейчас»
Отвечает за ожидаемые ценности
и моментальные желания
АКА
Прилежащее Ядро
АКА
Малыш
ORBITOFRONTAL
CORTEX
Собирает в одну «папку» все данные
о ценностях принятия решения
Также отвечает за сложные эмоции
АКА
Орбитофронтальная
кора
АКА
Шерлок
AMYGDALA
Отвечает за базовые эмоции –
в особенности за страх и научение
через страх
АКА
Миндалина
АКА
Скуби-Ду
DORSOLATERAL
PREFRONTAL CORTEX
Отвечает за когнитивный
контроль и «силу воли»
АКА
Дорсолатеральная
префронтальная кора
АКА
Мама
INSULAR
CORTEX
Отвечает за возможные потери
при принятиях решений,
связанных с риском
АКА
Островок
АКА
Скрудж МакДак
Что происходит у вас в голове,
когда вы хотите съесть тортик, но…
ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС
В ГОЛОВЕ, КОГДА ВЫ ХОТИТЕ
СЪЕСТЬ ТОРТИК, НО ВЫ НА ДИЕТЕ
Прилежащее ядро
говорит, что тортик
– это очень вкусно
и мы хотим его сейчас.
Орбитофронтальная
кора не видит никаких
в этом проблем.
Дорсолатеральная кора
тормозит весь процесс
и «отменяет» команду
«Хочу тортик».
Что происходит у вас в голове, когда вы хотите
съесть тортик, но вы на диете
ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС В ГОЛОВЕ,
КОГДА ВЫ ХОТИТЕ СЪЕСТЬ ТОРТИК,
НО В ПРОШЛЫЙ РАЗ ОТРАВИЛИСЬ ИМ
Миндалина вспоминает, как плохо
было в прошлый раз после тортика,
сильно активируется, подавляя
высшие когнитивные процессы.
Что происходит у вас в голове, когда вы хотите
съесть тортик, но в прошлый раз отравились им
Прилежащее ядро
говорит, что тортик
– это очень вкусно
и мы хотим его сейчас.
ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС В ГОЛОВЕ,
КОГДА ВЫ ХОТИТЕ СЪЕСТЬ ТОРТИК,
НО ЕГО АТАКОВАЛИ РЫЖИЕ МУРАВЬИ
Что происходит у вас в голове, когда вы хотите
съесть тортик, но его атаковали рыжие муравьи
Прилежащее ядро
сначала говорит,
что вы хотите тортик, но
после атаки муравьями
– ценность резко падает.
Миндалина намекает вам,
что муравьи – это страшно.
Собрав эти данные
Орбитофронтальная
кора принимает
решение, что лучше
не есть такой тортик.
ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС В ГОЛОВЕ,
КОГДА ВЫ ХОТИТЕ СЪЕСТЬ ТОРТИК,
НО ОН СТОИТ $100
Что происходит у вас в голове, когда вы хотите
съесть тортик, но он стоит $100
Прилежащее ядро говорит,
что тортик – это вкусно
и его нужно съесть
Прилежащее ядро слабо
активируется от низкой
ценности далекой поездки
Орбитофронтальная
сравнивает силу сигнала от
обоих отделов и принимает
соответствующее решение
ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС В ГОЛОВЕ,
КОГДА ВЫ ХОТИТЕ СЪЕСТЬ ТОРТИК, НО ОН
ЛЕЖИТ В ХОЛОДИЛЬНИКЕ УЖЕ НЕДЕЛЮ
Что происходит у вас в голове, когда вы хотите съесть
тортик, но он лежит в холодильнике уже неделю
Прилежащее ядро говорит,
что тортик – это вкусно
и его нужно съесть
Островок говорит
о возможных потерях:
«отравление»
Орбитофронтальная
сравнивает силу сигнала от
обоих отделов и принимает
соответствующее решение
Для тех, кто хочет узнать подробности
Coursera
“Introduction
to Neuroeconomics”
1
Рамачандран
“Мозг
рассказывает"
Ван Прайет
“Бессознательный
Брендинг”
2 3
University Talks #1 | Вадим Орлов и Денис Ладанов - Нейробиология принятия решений в повседневной жизни
University Talks #1 | Вадим Орлов и Денис Ладанов - Нейробиология принятия решений в повседневной жизни

More Related Content

Viewers also liked

Mind & Marketing: the Neuroscience of Storytelling
Mind & Marketing: the Neuroscience of StorytellingMind & Marketing: the Neuroscience of Storytelling
Mind & Marketing: the Neuroscience of StorytellingMeg Nanson
 
Как успешно совместить науку, учебу и стажировку
Как успешно совместить науку, учебу и стажировкуКак успешно совместить науку, учебу и стажировку
Как успешно совместить науку, учебу и стажировкуGor Matevosyan
 
Креатив в digital-среде, Семен Боярский
Креатив в digital-среде, Семен БоярскийКреатив в digital-среде, Семен Боярский
Креатив в digital-среде, Семен БоярскийAdTechRussia
 
Как написать диплом
Как написать дипломКак написать диплом
Как написать дипломVasiliy Starostin
 
Научная работа студентов
Научная работа студентовНаучная работа студентов
Научная работа студентовVasiliy Starostin
 
Neuromarketing a&a
Neuromarketing a&aNeuromarketing a&a
Neuromarketing a&aAnna Peters
 
Neuro marketing r&s
Neuro marketing r&sNeuro marketing r&s
Neuro marketing r&sAnna Peters
 
Психология рекламы. Матрице Росситера-Перси
Психология рекламы. Матрице Росситера-Перси Психология рекламы. Матрице Росситера-Перси
Психология рекламы. Матрице Росситера-Перси Olga Vaganova
 
Mt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюаMt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюаChangellenge >> Capital
 

Viewers also liked (12)

Кошкин Кирилл биологические предпосылки нейромаркетинга
Кошкин Кирилл биологические предпосылки нейромаркетингаКошкин Кирилл биологические предпосылки нейромаркетинга
Кошкин Кирилл биологические предпосылки нейромаркетинга
 
Mind & Marketing: the Neuroscience of Storytelling
Mind & Marketing: the Neuroscience of StorytellingMind & Marketing: the Neuroscience of Storytelling
Mind & Marketing: the Neuroscience of Storytelling
 
Как успешно совместить науку, учебу и стажировку
Как успешно совместить науку, учебу и стажировкуКак успешно совместить науку, учебу и стажировку
Как успешно совместить науку, учебу и стажировку
 
Креатив в digital-среде, Семен Боярский
Креатив в digital-среде, Семен БоярскийКреатив в digital-среде, Семен Боярский
Креатив в digital-среде, Семен Боярский
 
Как написать диплом
Как написать дипломКак написать диплом
Как написать диплом
 
Научная работа студентов
Научная работа студентовНаучная работа студентов
Научная работа студентов
 
Neuromarketing a&a
Neuromarketing a&aNeuromarketing a&a
Neuromarketing a&a
 
Neuro marketing r&s
Neuro marketing r&sNeuro marketing r&s
Neuro marketing r&s
 
Что такое нейромаркетинг
Что такое нейромаркетингЧто такое нейромаркетинг
Что такое нейромаркетинг
 
Психология рекламы. Матрице Росситера-Перси
Психология рекламы. Матрице Росситера-Перси Психология рекламы. Матрице Росситера-Перси
Психология рекламы. Матрице Росситера-Перси
 
Serendipity
SerendipitySerendipity
Serendipity
 
Mt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюаMt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюа
 

More from Amir Abdullaev

University Talks #2 | Минтимер Миссаров — Психологический ликбез
University Talks #2 | Минтимер Миссаров — Психологический ликбезUniversity Talks #2 | Минтимер Миссаров — Психологический ликбез
University Talks #2 | Минтимер Миссаров — Психологический ликбезAmir Abdullaev
 
University Talks #2 | Елизавета Каралкина — История о 4 девушках, которые реш...
University Talks #2 | Елизавета Каралкина — История о 4 девушках, которые реш...University Talks #2 | Елизавета Каралкина — История о 4 девушках, которые реш...
University Talks #2 | Елизавета Каралкина — История о 4 девушках, которые реш...Amir Abdullaev
 
University Talks #2 | Елена Шилова — Свет и безопасность
University Talks #2 | Елена Шилова — Свет и безопасностьUniversity Talks #2 | Елена Шилова — Свет и безопасность
University Talks #2 | Елена Шилова — Свет и безопасностьAmir Abdullaev
 
University Talks #2 | Дарья Иванова — Счастье отдавать
University Talks #2 | Дарья Иванова — Счастье отдаватьUniversity Talks #2 | Дарья Иванова — Счастье отдавать
University Talks #2 | Дарья Иванова — Счастье отдаватьAmir Abdullaev
 
University Talks #2 | Анастасия Чекрыжова — Свежий взгляд на современное иску...
University Talks #2 | Анастасия Чекрыжова — Свежий взгляд на современное иску...University Talks #2 | Анастасия Чекрыжова — Свежий взгляд на современное иску...
University Talks #2 | Анастасия Чекрыжова — Свежий взгляд на современное иску...Amir Abdullaev
 
University Talks #1 | Арсений Черниченко - Академическая музыка
University Talks #1 | Арсений Черниченко - Академическая музыкаUniversity Talks #1 | Арсений Черниченко - Академическая музыка
University Talks #1 | Арсений Черниченко - Академическая музыкаAmir Abdullaev
 
University Talks #1 | Никита Булгаков и Алексей Ушаков - Дзен и искусство пои...
University Talks #1 | Никита Булгаков и Алексей Ушаков - Дзен и искусство пои...University Talks #1 | Никита Булгаков и Алексей Ушаков - Дзен и искусство пои...
University Talks #1 | Никита Булгаков и Алексей Ушаков - Дзен и искусство пои...Amir Abdullaev
 
University Talks #1 | Екатерина Мамонтова - Счастье не поддается инфляции
University Talks #1 | Екатерина Мамонтова - Счастье не поддается инфляцииUniversity Talks #1 | Екатерина Мамонтова - Счастье не поддается инфляции
University Talks #1 | Екатерина Мамонтова - Счастье не поддается инфляцииAmir Abdullaev
 
University Talks #1 | Виктор Васильев - Как стать счастливым, сохранить счаст...
University Talks #1 | Виктор Васильев - Как стать счастливым, сохранить счаст...University Talks #1 | Виктор Васильев - Как стать счастливым, сохранить счаст...
University Talks #1 | Виктор Васильев - Как стать счастливым, сохранить счаст...Amir Abdullaev
 
Studying Abroad: Wiesbaden Business School, Germany - Short Review
Studying Abroad: Wiesbaden Business School, Germany - Short ReviewStudying Abroad: Wiesbaden Business School, Germany - Short Review
Studying Abroad: Wiesbaden Business School, Germany - Short ReviewAmir Abdullaev
 
74 Star Decks on SlideShare by esPrezo
74 Star Decks on SlideShare by esPrezo74 Star Decks on SlideShare by esPrezo
74 Star Decks on SlideShare by esPrezoAmir Abdullaev
 
Japan. Business Culture of Japan
Japan. Business Culture of JapanJapan. Business Culture of Japan
Japan. Business Culture of JapanAmir Abdullaev
 
Italy. Economy of Italy
Italy. Economy of ItalyItaly. Economy of Italy
Italy. Economy of ItalyAmir Abdullaev
 
Visual CV (resume) - Abdullaev Amir
Visual CV (resume) - Abdullaev AmirVisual CV (resume) - Abdullaev Amir
Visual CV (resume) - Abdullaev AmirAmir Abdullaev
 
Презентация проекта в ГУУ. Финансовый Менеджмент 3-2
Презентация проекта в ГУУ. Финансовый Менеджмент 3-2Презентация проекта в ГУУ. Финансовый Менеджмент 3-2
Презентация проекта в ГУУ. Финансовый Менеджмент 3-2Amir Abdullaev
 
Презентация к защите домашней работы по дисциплине "Личный финансовый менеджм...
Презентация к защите домашней работы по дисциплине "Личный финансовый менеджм...Презентация к защите домашней работы по дисциплине "Личный финансовый менеджм...
Презентация к защите домашней работы по дисциплине "Личный финансовый менеджм...Amir Abdullaev
 

More from Amir Abdullaev (17)

University Talks #2 | Минтимер Миссаров — Психологический ликбез
University Talks #2 | Минтимер Миссаров — Психологический ликбезUniversity Talks #2 | Минтимер Миссаров — Психологический ликбез
University Talks #2 | Минтимер Миссаров — Психологический ликбез
 
University Talks #2 | Елизавета Каралкина — История о 4 девушках, которые реш...
University Talks #2 | Елизавета Каралкина — История о 4 девушках, которые реш...University Talks #2 | Елизавета Каралкина — История о 4 девушках, которые реш...
University Talks #2 | Елизавета Каралкина — История о 4 девушках, которые реш...
 
University Talks #2 | Елена Шилова — Свет и безопасность
University Talks #2 | Елена Шилова — Свет и безопасностьUniversity Talks #2 | Елена Шилова — Свет и безопасность
University Talks #2 | Елена Шилова — Свет и безопасность
 
University Talks #2 | Дарья Иванова — Счастье отдавать
University Talks #2 | Дарья Иванова — Счастье отдаватьUniversity Talks #2 | Дарья Иванова — Счастье отдавать
University Talks #2 | Дарья Иванова — Счастье отдавать
 
University Talks #2 | Анастасия Чекрыжова — Свежий взгляд на современное иску...
University Talks #2 | Анастасия Чекрыжова — Свежий взгляд на современное иску...University Talks #2 | Анастасия Чекрыжова — Свежий взгляд на современное иску...
University Talks #2 | Анастасия Чекрыжова — Свежий взгляд на современное иску...
 
University Talks #1 | Арсений Черниченко - Академическая музыка
University Talks #1 | Арсений Черниченко - Академическая музыкаUniversity Talks #1 | Арсений Черниченко - Академическая музыка
University Talks #1 | Арсений Черниченко - Академическая музыка
 
University Talks #1 | Никита Булгаков и Алексей Ушаков - Дзен и искусство пои...
University Talks #1 | Никита Булгаков и Алексей Ушаков - Дзен и искусство пои...University Talks #1 | Никита Булгаков и Алексей Ушаков - Дзен и искусство пои...
University Talks #1 | Никита Булгаков и Алексей Ушаков - Дзен и искусство пои...
 
University Talks #1 | Екатерина Мамонтова - Счастье не поддается инфляции
University Talks #1 | Екатерина Мамонтова - Счастье не поддается инфляцииUniversity Talks #1 | Екатерина Мамонтова - Счастье не поддается инфляции
University Talks #1 | Екатерина Мамонтова - Счастье не поддается инфляции
 
University Talks #1 | Виктор Васильев - Как стать счастливым, сохранить счаст...
University Talks #1 | Виктор Васильев - Как стать счастливым, сохранить счаст...University Talks #1 | Виктор Васильев - Как стать счастливым, сохранить счаст...
University Talks #1 | Виктор Васильев - Как стать счастливым, сохранить счаст...
 
Studying Abroad: Wiesbaden Business School, Germany - Short Review
Studying Abroad: Wiesbaden Business School, Germany - Short ReviewStudying Abroad: Wiesbaden Business School, Germany - Short Review
Studying Abroad: Wiesbaden Business School, Germany - Short Review
 
74 Star Decks on SlideShare by esPrezo
74 Star Decks on SlideShare by esPrezo74 Star Decks on SlideShare by esPrezo
74 Star Decks on SlideShare by esPrezo
 
Japan. Business Culture of Japan
Japan. Business Culture of JapanJapan. Business Culture of Japan
Japan. Business Culture of Japan
 
Italy. Economy of Italy
Italy. Economy of ItalyItaly. Economy of Italy
Italy. Economy of Italy
 
Visual CV (resume) - Abdullaev Amir
Visual CV (resume) - Abdullaev AmirVisual CV (resume) - Abdullaev Amir
Visual CV (resume) - Abdullaev Amir
 
Презентация проекта в ГУУ. Финансовый Менеджмент 3-2
Презентация проекта в ГУУ. Финансовый Менеджмент 3-2Презентация проекта в ГУУ. Финансовый Менеджмент 3-2
Презентация проекта в ГУУ. Финансовый Менеджмент 3-2
 
Презентация к защите домашней работы по дисциплине "Личный финансовый менеджм...
Презентация к защите домашней работы по дисциплине "Личный финансовый менеджм...Презентация к защите домашней работы по дисциплине "Личный финансовый менеджм...
Презентация к защите домашней работы по дисциплине "Личный финансовый менеджм...
 
Abraham Linkoln
Abraham LinkolnAbraham Linkoln
Abraham Linkoln
 

University Talks #1 | Вадим Орлов и Денис Ладанов - Нейробиология принятия решений в повседневной жизни

  • 1.
  • 2.
  • 4.
  • 7. Нейромаркетинг Нейроэкономика Процесс принятия решений Одобрено Центром Нейроэкономики НИУ ВШЭ
  • 8. ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ФМРТ
  • 10. NUCLEUS ACCUMBENS «Хочу это здесь и сейчас» Отвечает за ожидаемые ценности и моментальные желания АКА Прилежащее Ядро АКА Малыш
  • 11. ORBITOFRONTAL CORTEX Собирает в одну «папку» все данные о ценностях принятия решения Также отвечает за сложные эмоции АКА Орбитофронтальная кора АКА Шерлок
  • 12. AMYGDALA Отвечает за базовые эмоции – в особенности за страх и научение через страх АКА Миндалина АКА Скуби-Ду
  • 13. DORSOLATERAL PREFRONTAL CORTEX Отвечает за когнитивный контроль и «силу воли» АКА Дорсолатеральная префронтальная кора АКА Мама
  • 14. INSULAR CORTEX Отвечает за возможные потери при принятиях решений, связанных с риском АКА Островок АКА Скрудж МакДак
  • 15. Что происходит у вас в голове, когда вы хотите съесть тортик, но…
  • 16. ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС В ГОЛОВЕ, КОГДА ВЫ ХОТИТЕ СЪЕСТЬ ТОРТИК, НО ВЫ НА ДИЕТЕ
  • 17. Прилежащее ядро говорит, что тортик – это очень вкусно и мы хотим его сейчас. Орбитофронтальная кора не видит никаких в этом проблем. Дорсолатеральная кора тормозит весь процесс и «отменяет» команду «Хочу тортик». Что происходит у вас в голове, когда вы хотите съесть тортик, но вы на диете
  • 18. ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС В ГОЛОВЕ, КОГДА ВЫ ХОТИТЕ СЪЕСТЬ ТОРТИК, НО В ПРОШЛЫЙ РАЗ ОТРАВИЛИСЬ ИМ
  • 19. Миндалина вспоминает, как плохо было в прошлый раз после тортика, сильно активируется, подавляя высшие когнитивные процессы. Что происходит у вас в голове, когда вы хотите съесть тортик, но в прошлый раз отравились им Прилежащее ядро говорит, что тортик – это очень вкусно и мы хотим его сейчас.
  • 20. ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС В ГОЛОВЕ, КОГДА ВЫ ХОТИТЕ СЪЕСТЬ ТОРТИК, НО ЕГО АТАКОВАЛИ РЫЖИЕ МУРАВЬИ
  • 21. Что происходит у вас в голове, когда вы хотите съесть тортик, но его атаковали рыжие муравьи Прилежащее ядро сначала говорит, что вы хотите тортик, но после атаки муравьями – ценность резко падает. Миндалина намекает вам, что муравьи – это страшно. Собрав эти данные Орбитофронтальная кора принимает решение, что лучше не есть такой тортик.
  • 22. ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС В ГОЛОВЕ, КОГДА ВЫ ХОТИТЕ СЪЕСТЬ ТОРТИК, НО ОН СТОИТ $100
  • 23. Что происходит у вас в голове, когда вы хотите съесть тортик, но он стоит $100 Прилежащее ядро говорит, что тортик – это вкусно и его нужно съесть Прилежащее ядро слабо активируется от низкой ценности далекой поездки Орбитофронтальная сравнивает силу сигнала от обоих отделов и принимает соответствующее решение
  • 24. ЧТО ПРОИСХОДИТ У ВАС В ГОЛОВЕ, КОГДА ВЫ ХОТИТЕ СЪЕСТЬ ТОРТИК, НО ОН ЛЕЖИТ В ХОЛОДИЛЬНИКЕ УЖЕ НЕДЕЛЮ
  • 25. Что происходит у вас в голове, когда вы хотите съесть тортик, но он лежит в холодильнике уже неделю Прилежащее ядро говорит, что тортик – это вкусно и его нужно съесть Островок говорит о возможных потерях: «отравление» Орбитофронтальная сравнивает силу сигнала от обоих отделов и принимает соответствующее решение
  • 26. Для тех, кто хочет узнать подробности Coursera “Introduction to Neuroeconomics” 1 Рамачандран “Мозг рассказывает" Ван Прайет “Бессознательный Брендинг” 2 3