Groei staat meer dan ooit op de agenda van bedrijven. Toch gebeurt dit doorgaans niet via een procesmatige aanpak. Om bedrijven te inspireren over dit thema, organiseerde Orbid op 11 oktober de lunch & learn ‘Grow your business: het recept voor een duurzame bedrijfsgroei’ in de skybox van de Ghelamco Arena in Gent. Herbekijk hier de presentatie.

1. Welkom
Lunch & Learn
Grow your Business
11/10 - Ghelamco Arena

4. Van bedrijfsstrategie naar business development
- Abdon Moens
Vetex: een verhaal van innovatie & groei
- GeertVermunicht
Pauze
Business development: een duidelijke weg naar groei
- Marc Borremans
Zo beheert u uw bedrijfsgroei
- Kristof Lauwagie

5. Van bedrijfsstrategie naar
business development
Abdon Moens
Bestuurder Orbid

7. Bron: Schiemann; W.A. En J.H. Lingle . Bullseye! Hitting your strategic targets through high-impact measurement

8. Bron: Schiemann; W.A. En J.H. Lingle . Bullseye! Hitting your strategic targets through high-impact measurement

10. Opdracht
AanpakProces
Groeipad

11. Missie, visie & waarden
Strategisch raamwerk
SWOT
Kritische succesfactoren
Strategische doelstellingen
Doorvertaling in
JAP
Opvolging &
bijsturing
Resultaten
waardecreatie
Opdracht
AanpakProces
Groeipad

12. Yvon Chouinard
Strategie & doelstellingen Leiderschap & organisatie
4 Excelleren Periodieke bijsturing Zelfsturend teamwork
3 Duurzame groei Eenduidig & bekend Gedisciplineerd teamwork
2 Operationele
stabiliteit
Geïdentificeerd Samenwerking
1 Chaos Gedeeltelijk bekend Ad hoc
Opdracht
AanpakProces
Groeipad

14. Waarde voor
aandeelhouders op
LT
Groeistrategie
Productiviteit-
strategie
Verbetering
kosten-
structuur
Betere
benutting
activa
Verhoging
klanten-
waarde
Uitbreiding
inkomsten-
mogelijkh.

16. Groeistrategie
Uitbreiding
inkomsten-mogelijkh.
Wie zijn onze
klanten?
Wat bieden we
hen aan?
Hoe gaan we dit
realiseren?
Wat is onze
waardepropositie?
Verhoging
klantenwaarde

17. Groeistrategie
Uitbreiding
inkomsten-mogelijkh.
Wie zijn onze
klanten?
Wat bieden we
hen aan?
Hoe gaan we dit
realiseren?
Wat is onze
waardepropositie?
Verhoging
klantenwaarde

19. Groeistrategie
Uitbreiding
inkomsten-
mogelijkh.
Verhoging
klantenwaarde
Klantenmgt. processen Innovatieproces
Account mgt. Business dev.
Markt-
introductie
R&D

20. Strategy is about choices: you can’t be all things for all people
(Philip Kotler)
Competitive strategy is about being different
(Michael Porter)

21. Vetex: een verhaal van
innovatie en groei
GeertVermunicht
Business developerVetex

24. Vetex’ mission is to be a value-driven
and customer focused organisation that
excels on global level in
coating and lamination for advanced
technical applications.
Vetex’ vision: We aim to be the specialist
in coating and lamination applications
for the various sectors with a focus on an
environmentally friendly approach.

25. Sealing
tapes
Medical
laminates Labels
Customer
specifics

26.  Innovatieve solvent-vrije PU coating technologie
Verzekeren verdere groei in bestaande markten
 Aanboren van nieuwe markten en opportuniteiten

27.  Screenen marktsegmenten op risico / time to market
rooster
 Onderscheidende eigenschappen OC2PUS
 Marktonderzoek van gekozen segmenten
 Waardehypothese opstellen voor elk segment en testen
 Van “job to perform” “pain” “gain” tot value proposition
 Creëren van een minimum viable product

29. Business development: een
duidelijke weg naar groei
Marc Borremans
Expert Orbid

30. Inside-Out
Technology
driven
innovation.
Will it work?

31. Inside-Out
Technology
driven
innovation.
Will it work?
Ambition
Outside-in
Business Model driven innovation.
Will the market accept it?

32. In de huidige turbulente
omgeving is een business
development proces meer dan
ooit het aangewezen instrument
voor duurzame groei.

34. • Ambitie: 10% - wees ambitieus!
• Ondernemen houdt risico in (maar geen max).
• Het besef dat groei middelen vraagt is er.
• Externe krachten is bij 50% onvoldoende gekend.
• Iedereen is overtuigd van kwaliteiten.
• Sterke variatie in ‘zicht op groeimogelijkheden’ en
‘kennis en ervaring om te groeien via proces’.

36. 11/10/2016
Tool: 3 Groeidimensies
MARKET
SEGMENTS & GEO
PRODUCT/SERVICES
&
PRODUCT GROUPS
Lunch & Learn

37. 11/10/2016
Tool: 3 Groeidimensies
MARKET
SEGMENTS & GEO
PRODUCT/SERVICES
&
PRODUCT GROUPS
IMPROVE EXTEND TRANSFORM DIFFERENTIATE INVENT
Lunch & Learn

38. 11/10/2016
Tool: 3 Groeidimensies
MARKET
SEGMENTS & GEO
Lunch & Learn
Sustainable value is often the result of a combination consisting of:
Carefully chosen customers
Products
A supportive business model
Because success relates to product acceptance and business model match
with customers allowing you to create value

40. Business
model
DNA
Culture
Vision Mission
Competition
& Market
Environment

41. Current realities
Business
model
DNA
Culture
Vision Mission
Competition
& Market
Environment

43. 11/10/2016
…
Stap 2. Opening New Realities
Lunch & Learn

44. FIT
WAT
HOE
WIE
IMPACT OP KOSTEN IMPACT OP INKOMSTEN
Key
Trends
Macro-
economic
Forces
Industry
Forces
Market
Trends

47. Long
time to market (sales lead times)
Long time to market Short time to market
risk
lower risk = higher confidence
higher risk = lower confidence
Medium Short
Tool: Risk vs.
TTM Matrix

48. Stap 5. Select Growth Options

49. B2B
Customer
Seg-
mentation
You can only be as
good as your customer
allows you to be

50. B2B
Customer
Seg-
mentation
Value
Propositioning

52. B2B
Customer
Seg-
mentation
Value
Propositioning
Business
Modeling

53. FIT
WAT
HOE
WIE
IMPACT OP KOSTEN IMPACT OP INKOMSTEN

55. Peter F. Drucker

57. Zo beheert u uw
bedrijfsgroei & omzetgroei
Kristof Lauwagie
Account manager ‘Applicaties’

58. 58%
Bron: CSI Insights

61. Sales Support &
Troubleshooting
Follow-up
Forecasting &
Reporting
Coaching
TIME
Bron: CSI Insights

62. Sales Support &
Troubleshooting
Follow-up
Forecasting &
Reporting
Coaching
Bron: CSI Insights

63. Customer Support
Prospection, call &
meeting
Admin, Reporting,
Travel
Preparation, Proposal
TIME
Bron: CSI Insights

64. Customer Support
Prospection, call &
meeting
Admin, Reporting,
Travel
Preparation, Proposal
+75% non-selling activities
Bron: CSI Insights

66. Mobility &
Availability
Simplicity &
Familiarity
Efficiency &
Insights
1h extra (sales)
time = $$ ?

67. X
X
X
X
X
40%
APPLICATION FLIPPING LOWERS PRODUCTIVITY

68. Activiteiten
opvolgen
Dashboards
en Analyses
Mobile,
anytime
anywhere
Multi device
Accounts &
Contacten
beheren
Opportunities
& offers
Zero In
Identify the right opportunities
Win Faster
Drive desired outcomes and best
practices
Sell More
Collaborate with your team to
close more deals

69. Marketing
Automation
Sales
Automation
Customer
Service

71. Marketing
Automation
Sales
Automation
Customer
Service

75. Marketing
Automation
Sales
Automation
Customer
Service

79. Increasing customer retention by
2% is like cutting costs by 10%
2%
CRM brings 15%
higher converted
sales
10% increase in “no-go” results
in 6% revenue increase
8%higher win rates
when sales reps are provided internal
& external data
Bron: CSI Insights
10%
6%
10%
15%

81. Process
knowledge
(business
development)
Industry
knowledge
Market
knowledge
Company
CONTEXT
Orbid
Customer

82. Process
knowledge
(business
development)
Industry
knowledge
Market
knowledge
Company
CONTEXT
Orbid
Customer

84. www.orbid.be info@orbid.be
@orbid_beOrbidOrbid

85. Bedankt!