Meer resultaat uit de commerciële komkommertijd!
De vakantieperiode is commercieel niet de meest productieve tijd voor een sales professional. Hieronder enkele tips van Maurice Jennekens van Boost training & Coaching BV hoe je de vakantie periode wel productief kunt gebruiken. Meer inspiratie:http://www.boosttraining.nl/events/
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
7 habits of highly effective sales professionalsmjennekens
Sinds 1999 heb ik honderden sales professionals mogen trainen en coachen om hun sales resultaten en carrières een BOOST te geven. Geïnspireerd op Stephen Covey tref je in de presentatie een aantal gewoontes/ eigenschappen aan van Sales professionals die meer dan bovengemiddeld scoren.
De presentatie betreft het nieuwe ondernemen incl. social media, sociaal netwerken, samenwerking zonder concurrentie en onderhoud van de huidige portefeuille op een moderne manier tegen minimale kosten door i-marketing en relatiemarketing.
Leg meer de nadruk op het ’verwennen’ van de eigen klanten, vertrouwen winnen en het gunning.
Meer resultaat uit de commerciële komkommertijd!
De vakantieperiode is commercieel niet de meest productieve tijd voor een sales professional. Hieronder enkele tips van Maurice Jennekens van Boost training & Coaching BV hoe je de vakantie periode wel productief kunt gebruiken. Meer inspiratie:http://www.boosttraining.nl/events/
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
7 habits of highly effective sales professionalsmjennekens
Sinds 1999 heb ik honderden sales professionals mogen trainen en coachen om hun sales resultaten en carrières een BOOST te geven. Geïnspireerd op Stephen Covey tref je in de presentatie een aantal gewoontes/ eigenschappen aan van Sales professionals die meer dan bovengemiddeld scoren.
De presentatie betreft het nieuwe ondernemen incl. social media, sociaal netwerken, samenwerking zonder concurrentie en onderhoud van de huidige portefeuille op een moderne manier tegen minimale kosten door i-marketing en relatiemarketing.
Leg meer de nadruk op het ’verwennen’ van de eigen klanten, vertrouwen winnen en het gunning.
MOET JE ALS STARTEND BEDRIJF GRATIS WERKEN?
Sommigen maken jou wijs van wel. Maar is dat wel zo? Bekijk het hier en maak zelf de keuze.
Wil je graag meer klanten die bereid zijn de prijzen te betalen waardoor jouw bedrijf winstgevend is? Contacteer Merkus voor een aanpak op maat.
#ondernemen #kmo #ondernemers #zelfstandig #vlaanderen #flanders #belgie #belgium #marketing #onlinemarketing #tip #inzicht #groeien #merkus #merkusmarketing #shouldiworkforfree #freework #testcase
Maak kennis met Winst en Groei, jouw partner voor verkooptrainingen en intern...Winst en Groei
http://winstengroei.nl In deze korte presentatie kun je meteen zien wat Winst en Groei is en wat zij doen, n.l. Internetmarketing en Verkooptraining. Bezoek ook eens onze website http://winstengroei.nl
Hoe kun je meer verdienen bij je bestaande klanten, zonder diezelfde klanten 'uit te knijpen'? Je bestaande klanten zijn immers de eenvoudigste weg naar meer winst. Ik heb de veel gehoorde kreet 'nieuwe klanten werven is 7 x zo duur als een bestaande klant vasthouden' toegelicht aan de hand van een grafiek, en ik heb drie praktische tips gegeven om gelijk mee aan de slag te gaan. Want inzicht is waardeloos als je er niets mee doet.
MOET JE ALS STARTEND BEDRIJF GRATIS WERKEN?
Sommigen maken jou wijs van wel. Maar is dat wel zo? Bekijk het hier en maak zelf de keuze.
Wil je graag meer klanten die bereid zijn de prijzen te betalen waardoor jouw bedrijf winstgevend is? Contacteer Merkus voor een aanpak op maat.
#ondernemen #kmo #ondernemers #zelfstandig #vlaanderen #flanders #belgie #belgium #marketing #onlinemarketing #tip #inzicht #groeien #merkus #merkusmarketing #shouldiworkforfree #freework #testcase
Maak kennis met Winst en Groei, jouw partner voor verkooptrainingen en intern...Winst en Groei
http://winstengroei.nl In deze korte presentatie kun je meteen zien wat Winst en Groei is en wat zij doen, n.l. Internetmarketing en Verkooptraining. Bezoek ook eens onze website http://winstengroei.nl
Hoe kun je meer verdienen bij je bestaande klanten, zonder diezelfde klanten 'uit te knijpen'? Je bestaande klanten zijn immers de eenvoudigste weg naar meer winst. Ik heb de veel gehoorde kreet 'nieuwe klanten werven is 7 x zo duur als een bestaande klant vasthouden' toegelicht aan de hand van een grafiek, en ik heb drie praktische tips gegeven om gelijk mee aan de slag te gaan. Want inzicht is waardeloos als je er niets mee doet.
Presentatie tgv het symposium van de BPL over arbeidsconflicten, ziekteverzuim en psychische klachten in de dierenartspraktijk, 25 september 2014. Een cross country door de oorzaken van ziekteverzuim in Nederland, met aandacht voor het aandeel van verzuim door psychische klachten, vaak gelieerd aan een conflict op het werk. Presentatie is gegeven op het symposium voor dierenartsen in loondienst, georganiseerd door de BPL en met ondersteuning van de KNMVD.
Perstorp's Market Development Manager, Paul Kelly describes Capa™ Caprolactones intermediates for radation curable applications. The presentation was given at European Coatings Show 2013 in Nürnberg.
Capa™ Polyols can be used to produce polyester or urethane acrylate oligomers.
Perstorp - Selecting the appropriate antioxidant for PVC cablePerstorp Group
"Selecting the appropriate antioxidant for PVC cable" - Pertorp plasticizer presentation by Anders Magnusson for the Cables 2014 conference in Cologne, Germany 2014.
29 sollicitatiegesprek tips van sollicitatie deskundigen finalLisander Bernardina
Als je advies over reparatie van je auto wilt krijgen, ga je naar een automonteur. Op dezelfde manier, als je advies wilt over het solliciteren, dan ga je naar een sollicitatie deskundige. Dit kan zijn iemand die werkzaam is als sollicitatietrainer en werkzoekenden op weg naar een nieuwe baan helpt.
Om jou te helpen met het solliciteren, hebben wij een verzameling sollicitatie tips gemaakt. Hiervoor heb ik verschillende sollicitatietrainers/ deskundigen benadert met een simpele vraag.
Deze luidt:
Wat is de beste tip die je een sollicitant kan geven, voor een succesvol sollicitatiegesprek.
De antwoorden kun je in deze slides terugvinden.
Bezoek onze website voor meer tips en info: http://bit.ly/2hORGn3
Marketing was vroeger het vak van het zoeken naar een
onderscheidende positie in het brein van de doelgroep. Het vak van het overtuigen en het beïnvloeden van mensen met verzonnen argumenten. Een beetje liegen en bedriegen mocht best. Steeds meer realiseren bedrijven zich echter dat de kracht van een onderscheidende positionering zit in het fundament waar de onderneming op gebouwd is.
Marketing gaat vandaag de dag dan ook niet meer over het
verzinnen van een onderscheidende positie, maar over het bouwen aan een merk op basis van het DNA van de organisatie. Een wezenlijk kenmerk van een goede positionering is dat het ook echt waar is.
De kunst is om de kern van de organisatie te
vinden en concreet te maken. Elke onderneming is in iets uniek. In zijn visie, zijn drijfveren, zijn talenten en zijn eigenaardigheden. Wie een stevig fundament wil leggen
voor zijn marketingactiviteiten legt de focus op iets dat alleen het eigen bedrijf heeft. Dat maakt ook dat het niet door anderen te kopiëren is, want geen ander bedrijf ter
wereld is beter in jou zijn dan jij!
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
PitchBuilders is de partner voor elke sales manager en directeur die snel verandering wil in verkoop resultaten.
Omzet blijft achter. De verkoop en u als sales management bent op zoek naar frisse ideeën. Maak een afspraak met Pitch Builders voor een vrijblijvende brainstorm sessie. zie de PDF voor de thema\'s die we graag met u bespreken.
Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's over Internet Marketing.
Geld verdienen als bedrijf met Google Adwords
Alles over Google Adwords
Google Adwords gouden tips
Toolkit voor optimaal solliciteren slidesharemarloesvE
De slides van mijn zelfgemaakte sollicitatietraining.
De deelnemers ontvingen daarnaast handouts met extra info en ook omvat de training nog wat oefeningen.
Nice To Meet Me - Marketing & PR voor CreatievenJigal Schrijver
Creatieven zijn zelf het product wat ze verkopen. En zoals met elk product of dienst dat je wil verkopen zal je daar aandacht voor moeten vragen middels Marketing & PR. In dit geval moet de Creatief aandacht vragen voor zichzelf om continu nieuwe projecten te kunnen doen.
Hoe doe je dat als je geen ervaring hebt met Marketing & PR?
In NICE TO MEET ME laten we aan de hand van een door ons
zelf ontwikkeld model, de Marketing Cascade voor Creatieven, zien hoe je op een eenvoudige manier een groot e ect voor elkaar krijgt.
In aanvulling op het marketing model beschrijven we stapsgewijs de onderdelen van een praktisch uitvoerbaar marketing plan. Na het lezen van dit boek kun je zowel de grote lijnen uitzetten als concreet aan de slag om het beste van jezelf te laten zien.
Een bekende marketing wijsheid is:
You cannot be all things to all people.
You can only be something to some people.
Met andere woorden, je moet weten wat je verkoopt en aan wie. We bieden je de tools om jezelf optimaal te presenteren en je carrière goed op weg te helpen of juist weer een nieuwe impuls te geven.
Het producten- en dienstenaanbod is ontzettend toegenomen. Klanten hebben heel veel keuze. En bijna geen enkel product of geen enkele dienst is nog uniek. Door een goede positionering te kiezen, valt jouw bedrijf op in het enorme aanbod. Je maakt een aantal fundamentele keuzes en die keuzes draag je consequent uit.
1. GW&W
Consultants
Ondernemen is als zeilen. Bemanning
en materiaal spelen een cruciale rol.
De juiste afstelling en een intensieve
samenwerking geven de doorslag.
Met een scherpe koers en een goede
snelheid bereikt het team de haven.
Trots op de prestatie. Genietend van
het succes.
Zet koers naar meer rendement.
Tevreden klanten en gemotiveerde
medewerkers zijn de basis. Maak van
uw klanten en medewerkers
ambassadeurs van uw organisatie.
Contact
Colijnspolder 10
4617 MK Bergen op Zoom
Gerard Worm
06-22515170
GW&W Consultants |
ACQUIREREN MET EEN VERREKIJKER
Ga niet zelf op zoek, word gevonden”, het nieuwe adagium
van menig SEO expert. Zorg nu maar dat je hoge posities bij
Google hebt; dan komt het allemaal goed met je verkoopresultaten. Ik vraag me dan toch altijd af; komen nieuwe
klanten zonder inspanning of alleen vanuit Internet naar je
toe vliegen?
Want allemaal leuk en aardig, maar in beginsel zal je toch
zelf aan de bal dienen te blijven en echt de boer op moeten
gaan met je product/dienst. Acquireren dus. Waarmee ik
niet wil zeggen dat SEO niet werkt. Integendeel maar het
maar geen excuus zijn om minder inspanning aan de dag
te leggen voor nieuwe contacten! Zonder contacten geen
business!
Belangrijk blijft om op een proactieve manier contacten te
blijven leggen en jezelf laten zien, naar buiten treden! Veel
ondernemers en ook verkoopmanagers spelen echter graag
verstoppertje.
Zeker als je startend ondernemer bent of geen bijzonder
groot bereik hebt opgebouwd in de afgelopen jaren (met
hier en daar via mond-tot-mond reclame en via je netwerk
leuke opdrachten, maar dit in deze tijd niet meer
vanzelfsprekend is).
www.gwwconsultants.nl
|
info@gwwconsultants.nl
|
0164 856 400
01
2. GW&W
Consultants
De spanning van een eerste verkoopdag
Ik heb veel wijze lessen geleerd van mijn sales manager Jetze. Hij heeft aan de basis gestaan van
mijn huidige adviespraktijk voor sales coaching. Ik wet mij nog goed te herinneren bij het begin
van mijn carrière. Groen al gras begon ik aan mijn eerste echte commerciële baan. Een baan waar
jonge starters van dromen: auto van de zaak, veel buiten de deur, vrijheid en zelfstandigheid.
mijn baas Jetze was een oude rot in het vak en op een dag mocht ik mee met. De dag ervoor
belde hij: “Morgen gaan wij samen op pad. Vergeet niet om een verrekijker mee te nemen”. Ik
fronste mijn wenkbrauwen bij deze opmerking. Ik dacht ; wat moet ik hiermee maar ik
bekommerde er mij niet meer verder om. Ik dacht; ok, als de baas het zegt; dan zal het wel zo.
Junior als ik was durfde ik uiteraard nog niet vragen te stellen.
En ja hoor, daar was dan de volgende dag. Ik voel een bepaalde spanning. Eenmaal in de auto
kwam de befaamde vraag van Jetze. “Leg die kijker maar onder je stoel”. Dat ding heeft een tijdje
onder mijn stoel liggen branden. Ik vroeg mij constant af; wanneer zou ik die verrekijker nodig
hebben? Wat wil hij ermee? Wat moet ík ermee?
Het raadsel van de verrekijker
Rond het middaguur durfde ik dan eindelijk de vraag te stellen: “Zeg Jetze, die verrekijker, wat is
daar nu precies de bedoeling van? Hij antwoordde: “Goed dat je het vraagt. Die verrekijker heb je
niet ècht nodig vandaag. Hij keek mij met een glimlach aan en zei toen de voor mij
befaamde woorden: je vergeet echter vanaf vandaag NOOIT meer om onderweg je ogen goed
open te houden.
De handel rijdt over de weg of staat langs de weg. Kijk altijd om je heen en zie waar je je
mogelijke afspraken kunt maken. Je nieuwe klanten komen met naam en telefoonnummer
voorbij!”
GW&W Consultants |
www.gwwconsultants.nl
|
info@gwwconsultants.nl
|
0164 856 400
02
3. GW&W
Consultants
Lessons to be learned
Deze les ben ik nooit meer vergeten. Na 25 jaar pas ik deze nog steeds toe en het heeft mij op
heel veel verschillende plekken gebracht en nieuwe business opgeleverd. Acquireren een lastig
vak? Het is een vooral kwestie van doen en je ogen iedere dag opnieuw de kost geven!
Het geld ligt op straat zei Jetze de gehele dag”. Dit was een waarheid als een koe en ik heb die
dag echt geleerd iedere dag op proactieve manier naar de markt te kijken; nieuwe contacten te
leggen en jezelf te laten zien. Niemand anders raapt het voor je op en komt het naar je toe
brengen.
Ga vaak naar buiten naar relaties. Veel ondernemers spelen echter graag verstoppertje. Want
acquireren vergt doorzettingsvermogen en soms door een zure appel heen bijten proces
ontzettend veel invloed kunt uitoefenen.
Gerard Worm
Bergen op zoom, januari 2014
GW&W Consultants |
www.gwwconsultants.nl
|
info@gwwconsultants.nl
|
0164 856 400
03