벤쳐창업6

1. Chapter 6 기회의 발견
 기회의 창
 기회의 원천
 기회와의 만남
 의도적 탐색과 우연성의 만
남

2. 기회의 창 (window of opportunity)
 기회의 창
 기술혁신 , 산업의 변화 , 시장과 고객의 변화 , 정부정책의 변
화 속에서 사업의 기회와 성공 가능성이 높은 일정 시기
 기회 발견의 노력 + 시장진입의 타이밍

3. 기술적 발견
기회의 원천
 기회의 원천
• 사회 경제의 패러다임 변화
ex) 반도체 , 마이크로 프로세스 , 바이오 , IT
가치관과
생활양식의 변화
• 소득 증가 , 교육수준 향상 , 정보와 지식 증가 , 인구구성 변화
• 삶의 질 중시 경향 : 레저 , 문화 , 건강 , 주택 , 의료 복지 등의
사업기회 창출
정부규제의
변화
• 규제의 강화와 완화 속에 사업기회 창출
• 환경 관련 정부 규제
• 불법 소프트웨어 규제
천재지변
• 전쟁이나 자연재난의 발생
• 2 차 대전 후 조선업 , 화산 관광
자원의 발견
• 알래스카의 유전 관련 사업 발달
• 금 가격의 상승으로 폐 광산촌 산업 부활
 기술과 시장의 상호작용 관계를 주시하면서 사업계획을 수립할 것 ~ ！

4. 기회와의 만남
 기회 포착 방법
 Inside-out
 Outside-in
 사업기회 발견유형
 직장경험을 통한 기회 발견
 나눔 기술 , 자화 전자 , 메디슨 , 3R - 소프트
 취미활동에서 출발
 애플 컴퓨터 , MS, 야후 , 델 컴퓨터 , 한컴 , 하우리
 의도적인 탐색
 소프트 뱅크 , 미래산업 , 사이버디스티

5. 의도적 탐색과 우연성의 만남
 옆길 효과 (side-street effect)
 진행하는 과정에서 연관된 사업기회를 인지하게 되어 사업을 창업하거
나 확장
 통로원리 (corridor principle)
 벤처를 창업하는 행동자체가 창업기업가로 하여금 전에는 보지 못하
고 , 활용할 수 없었던 또 다른 사업기회를 인식

6. 사업 아이템의 선정
 후보 사업 아이템 선정 과정 및 절차
(1) 창업 상품과 시장과의 관계 및 사례별 성공 가능성 검토
(2) 성공 가능성이 높은 상품 유형의 선별
상품 유형 기본 유형
욕구 충족형 상품
( 히트 예상 상품 )
• 필요성은 인정되나 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 생산하는
방법을 모름
• 욕구의 인식부족으로 인해 제품이 개발되지 않음
• 미래 욕구 분출 가능성이 높음
경쟁력 있는 상품
• 품질향상
- 실용신안 의장등록 - 성능개선 및 특징 추가
- 품질 및 외형개선 , 신뢰도 증가
• 원가절감
- 저렴한 원재료 개발 - 기술혁신
- 저렴한 가격
일정기간 수요증가
예상 상품
• 소비인구의 증가가 지속되는 경우
• 소비자 취향의 변화
• 소비자 의식의 변화
• 국민경제 수준의 증가
 성공적인 상품의 기본 요건

7. 사업 아이템의 선정
(3) 성공 가능성이 높은 상품 유형과 기본요건을 기준으로 현재 존재하는 기존 상품
조사
 성공 가능성이 높은 기존 상품을 찾는 방법
- 정책적으로 지원하는 중소기업 , 벤처기업 업종
- 한국표준 산업 분류표 및 표준산업 분류표 해설집
- 세계 무역 박람회 , 산업 박람회 및 발명품 전시회 등에 참여
- 제품 아이디어 관련 간행물의 활용
(4) 기존 상품의 응용 및 개선 가능성 검토

8. 사업아이템의 선정
 후보 아이템의 체크 방법
- 후보 아이템 선정 후 , 사업 아이템으로서 가능한지를 검토할 것 .
- 검토 요령은 창업자의 형편과 사정에 따라 얼마든지 간단하게도 복잡하게도
검토할 수 있음
 2 분류법
사업을 수행하는데 필요한 핵심요소나 조건에 대해 가능한지 , 아닌지를
개괄적으로 판단해 대상 아이디어의 수를 줄여 나가는 예비 선별 방법 .
ex) ① 이 사업이 법적으로 금지된 것인가 ? ( 예 , 아니오 )
② 이 사업은 대기오염 , 소음 , 하천오염 등 환경에 해로운 영향을 미치는
가 ?
③ 이 사업은 수입제한 , 외환관리 , 고용 등 국가의 산업정책에 위배되는가
?
④ 이 사업은 사회적으로 혐오의 대상이 될 수 있는 사업인가 ?
⑤ 이 사업은 거대한 자본과 특수설비를 필요로 하는 사업인가 ?
⑥ 이 사업은 특수한 기술과 원자재를 필요로 하는 사업인가 ?
⑦ 이 사업은 경쟁이 치열하고 진입장벽이 높은 사업인가 ?
⑧ 이 사업은 시장이나 판매조직이 전혀 형성되어 있지 않는 사업인가 ?
⑨ 이 사업은 대체재나 보완재가 존재하는가 ?
⑩ 이 사업에의 진입을 어렵게 만드는 독점적 기업이 존재하는가 ?

9. 사업아이템의 선정
 차트방식
창업자에게 적합한 창업 아이템을 선정할 수 있도록 도와주기 위해 고안된 방
법
① 맨 왼쪽 창업 아이템 항목의 순서대로 당신이 생각하기 가장 관심
을 가지고
고려 중에 있는 창업 아이템부터 적는다 .
② 각각의 아이템에 대해 각 영역별로 0-3 까지 점수 부여 (0- 없음 , 1-
평균 이하 ,
2- 평균 , 3- 평균이상 )
③ 위 기재된 숫자들의 합계를 낸다
순서 아이템 지식 경험 기술
진입
용이성
독창성 합계
1
2
3
4
5

10. 사업아이템의 선정
 가중치 방식
각 아이템에 대해 가중치를 부여할 때 , 카테고리별로 고려해야 할 사항들
이 몇 가지를 나열하면 다음과 같다 .
① 아이템에 대한 지식
0 - 그 분야에 대한 지식이 없다 .
1 - 그 분야에 대한 간접적인 지식이 있다 .
2 - 제한된 지식을 가지고 있다 .
3 - 실무지식을 가지고 있다 .
② 그 분야에서의 경험
③ 기술 숙련도
④ 사업 진입의 용이성
⑤ 독창성

11. 사업아이템의 선정
 아이템 선정기준
1) 업종의 성장 가능성이 있는가 ? 제품 수명주기 중 성장기 초기 업종 정도를 선정
2) 경험이나 특징을 활용할 수 있는 업종인가 ?
어떤 업종이든 창업자의 경험 · 지식 · 기술 · 특징 등과 결합될 때 성공 확률이
높음 .
3) 인가나 허가를 받아야 하는 업종인가 ? 법적인 요건을 사전에 확인
 창업 아이템 선정의 십계명
① 누구나 좋다고 생각하는 사업 아이템에 현혹 당하지 말라 .
< 좋은 아이템이란 ? 남들이 감히 모방하지 못하는 , 적어도 모방하는데 시간이 걸리는
것 >
② 사업 아이템에도 수명이 있다는 사실을 명심하라 .
③ 현재의 직장을 중시하라 .
④ 단계를 밟아 사업 아이템을 선택하라 .
⑤ 민감한 사업 아이템 , 미확인된 사업 아이템을 경계하라 .
⑥ 하이테크 형 아이템보다 하이터치 형 아이템을 추구하라 .
⑦ 사업 아이템은 조급히 결정하지 말라 .
⑧ 유망 아이템에 대한 선입견을 버려라 .
⑨ 사양 사업을 무시하지 말라 .
⑩ 창업자의 적성 · 경험 · 능력을 최우선적으로 고려하라 .

12. 사업아이템의 선정
 유망 업종의 기본 조건
① 작고 실속 있는 업종의 선택
② 시류에 맞는 업종 선택
③ 대기업이 참여하기 곤란한 새로운 분야의 사업 선택
④ 자본 규모에 적정한 업종 선택
 유망 사업 아이템 찾는 법
① 잘 아는 전문분야를 선택하라 .
② 자금회전 기간이 짧은 아이템을 선정하라 .
③ 시장 창출형 아이템을 선택하라 .
④ 국내외 초유의 신 개발품은 피하라 .
⑤ 뒤끝이 깨끗한 아이템을 선택하라 .
⑥ 소비성이 강한 생필 소비재의 선택이 무난하다 .
⑦ 계절성이 지나치게 강한 아이템은 피하라 .
⑧ 업종 주기를 파악하라 .

13. 사업아이템의 선정
창업자에 맞는 사업 아이템
① 외향 · 사교형
대개 전직 경험이 교직자 , 유통관련 근무자 , 홍보 및 영업부문 종사자 , 보험회사 근무자 등이 속함 .
적극적 , 저돌적 성격이 많고 유통 , 판매업 , 세일즈 사업 등 대인 접촉이 많은 업종이 좋음
ex) 외판업 / 웨딩 이벤트업 / 창업 이벤트업 / 광고업 / 인력 공급 및 고용 알선업
/ 여행 알선 및 여행 보조업 등
② 내향 · 침착형
전직 사무직 종사자이거나 , 전업 주부 , 교직자 , 예술가 등이 해당됨 .
큰 홍보활동 없이도 꾸준히 고객이 찾아오는 생활용품 및 잡화 관련 업종과 취미 , 문화 , 예술분야
의
사업이 적성에 맞음 .
ex) 아동의류 · 신발할인 판매점 / 완구 · 팬시 · 캐릭터 전문점 / 여성의류 전문점 / 꽃
가게 / 전통찻집 / 숙박업 / 정보 제공업 / 체인 학원업 / 독서실 / 도서 ·CD· 학
습교재 대여점 / 어린이 놀이방 / 컴퓨터 학습방
③ 아이디어형
진취적 , 도전정신이 강한 성격 . 지식 기반의 벤처형 사업이 적합
ex) 정보 통신업 / 과학모형 기기 전문점 / 부가통신업 / 소프트웨어 개발 및 공급업
④ 우직 · 원칙주의형
생산직 , 공무원 , 기술직에 종사했던 근무자가 해당되고 , 외식업 , 사회 · 가사 및 개인 서비스업 등이
유리함 .
ex) 채소 및 과일 택배업 / 단체급식 전문점 / 음식 출장 조달 서비스업 / 자료전산 처
리업 / 일반음식 전문점 / 소규모 할부금융 / 렌탈업 / 청소용역업 / 자동차 수리
및 셀프 세차업 / 중고 컴퓨터 , 가전 제품 수리업 / 통신판매업
⑤ 저돌 · 추진력형
건설업 종사자나 일반직에서 고위직의 근무자 등이 이러한 성격을 가지기 쉽고 , 건강 및 레포츠 사
업 , 건설업 , 주점업 , 이삿짐 센터 등 종업원 컨트롤에 다소 노하우가 필요한 업종이 적성에 맞는다 .
ex) 레져 · 오락 이벤트업 / 주점업 / 이삿짐 센터 / 레포츠 센터 / 운동 및 경기 용품