벤쳐창업8

1. Chapter 8 사업 계획서
 사업계획서의 의의
 사업계획서의 유용성
 사업계획서 작성요령
 투자자를 사로잡는 사업계획서의
요소
 사업계획서의 내용

2. 사업계획서의 의의
 새로운 사업을 시작함에 있어 필요한 모든 요소들을 기술해 놓기
위해 준비하는 서류로 사업 목적달성을 위한 지속적인 활동에 필
요한 방법과 절차 , 활동 범위 등을 글로 표현한 것
 주요 용도 : 이해관계자와의 원활한 의사소통 + 자금 지원
 사업계획서의 의의
 목표 시장에서 기업 생존 가능성 제고
 자신의 계획 활동들의 조직화
 필요 재무자원 조달의 중요한 수단
 사업기회에 대한 명확한 설명 , 위험 , 잠재적인 보상 , 그 기회
의 실현 방안 등을 명시
 사업계획이 다루어야 할 9 개의 질문

3. 사업계획서의 유용성
 외부자원의 획득
 벤처 캐피털 리스트를 상대로 그들이 바라는 투자유인 요인을 부각
 주로 관심을 두는 부분은 최대한도로 벌 수 있는 이익 가능성 , 투자금액의
규모 , 최대한의 바닥위험 , 회수금의 투자액 배수 등
 자금조달을 위한 조언
 뛰어난 사업계획서를 작성에 대한 시간 투자
 경쟁에 직면해서도 유지 가능한 경쟁우위에 대한 계획
 어려운 질문을 받더라도 답변할 수 있도록 만반의 준비
 조언을 해 줄 수 있는 전문가 고용
 내부학습과 성과향상
 사업 계획서 작성 과정에서 창업 팀원 간의 회의 , 토의 , 자사 시 발생
하는 견해차이와 이를 조정하는 과정에서의 학습의 기회 획득
 사업계획서 작성과정은 창업자에게 자기평가의 기회 제공
 아이디어의 타당성 , 제품 가능화 , 주요 고객 , 고객 욕구 만족 가능성 , 모
방 방어 장치 마련 여부 , 사업 운영 능력

4. 사업 계획서 작성요령
 이해 가능성
 비전문가들을 이해 시킬 수 있을 정도로 쉽게 작성할 것
 벤처 캐피털 리스트는 투자심사과정에서 설득의 대상이 되기도 하고 설득의
주체가 되기도 하는 양면성을 지님
 간결성과 명료성
 간결 , 명료하면서 분명한 메시지 전달
 객관성과 주관성
 사업 주체들이 가지고 있는 사업에 대한 신념과 확신의 적절히 표현
 신념과 확신은 매우 주관적일 수 있으며 , 편견에 빠지기 쉽다 .
 벤처 캐피털 리스트는 기술동향 , 시장규모 , 경쟁사 또는 경쟁제품 현황 등
에 대해 객관적이고 검증된 자료와 사실을 제공해 줄 수 있어야 함
 반면 , 주관적 추정이나 판단은 벤처 기업의 경쟁력으로 작용
 아이디어 , 경쟁사가 간과한 틈새시장 , 나아가 소비자 스스로 구체화하지
못하고 있는 시장 수요 등이 벤처 기업의 설립 기반

5. 사업계획서 작성요령
 일관성과 정확성
 내용의 연결되지 않고 주장과 관점이 일치되는 사업 계획서 , 제시되는
숫자가 정확한 계획서를 작성할 것
 독특한 개성
 다양성 : 기업의 개성 , 독특한 개성은 벤처 기업의 핵심 경쟁 요소인
‘비교 우위 차별성’을 의미
 독특한 개성을 효과적으로 부작 , 분명한 메시지 전달을 위해서는 사업 계획
서를 기업의 특성에 맞게 개성 있게 작성
 객관적 데이터에 근거하여 일관성 있는 논조로 작성되어야 하며 , 간경
하고 이해하기 쉬어야 하며 독특한 색깔을 있어야만 분명한 메시지를
전달 가능
 사업계획서 작성 시 ‘할 것’과 ‘하지 말 것’

6. 투자자를 사로잡는 사업계획서의 요소
 숫자 이외의 성공 요인을 제시
 창업에 기본적으로 중요한 4 가지 상호 의존적 요소들을 체계
적으로 평가
 사람 : 창업자 , 창업 팀 , 외부인
 기회 : 사업 윤곽 , 기업이 판매하려는 제품이나 서비스 유형 , 시장 , 사업
의 성장 가능성과 성장속도 , 경제적 효과 , 그 밖에 성공의 길목에서 마주치
는 사람 또는 상황
 외부환경 : 규제 , 이자율 , 출생률과 사망률과 같은 인구 통계학적 동향 ,
인플레이션 등 통제 불가능한 요인
 위험과 보상 : 실패와 성공의 모든 가능성에 대한 분석과 그에 대한 대처 방
안
 인적자원의 강점을 설명하라 .
 적절한 사람이 없다면 다른 영역은 고려할 필요도 없다 .
 “Arthur Rock” - 나는 사람에 투자하지 , 아이디어에 투자하는 것은 아니다 .
당신이 뛰어난 사람을 영입하면 , 비록 그들에게 제품에 대한 지식이 없을지
라도 곧 배우게 될 것이다 . 그러므로 처음부터 제품에 대한 이해의 정도에
큰 점수를 주는 것은 옳지 않다

7. 투자자를 사로잡는 사업계획서의 요소
 수익 기회를 명확히 밝혀라
 성공적 사업 계획의 기회에 대한 2 가지 질문
 기업의 제품 또는 서비스에 대한 전체 시장 규모가 큰가 혹은 빠르게 성장하
고 있는가 또는 2 가지 다인가 ??
 진출하고자 하는 시장이 구조적으로 매력이 있는가 , 아니면 그렇게 될 가망
이 있는가 ?
 외부 환경에 대한 통찰력
 환경은 기회의 확인에서 투자의 회수까지 창업 활동의 모든 측면에 매우 큰
영향
 모든 사업계획에는 환경과 관련된 몇 가지 근거를 제시해야 한다 .
 사업의 외부 환경과 함께 , 그것이 자신의 사업에 도움을 줄 것인지 방해할
것인지에 대한 통찰력 제시
 사업 계획서에 나타난 외부 환경 또한 필연적으로 변한다는 사실을 인식하
고 그러한 변화들이 사업에 미치는 영향을 예측
 불리한 환경에 대한 대책을 상세히 설명
 만약 창업자가 외부 환경을 유리하게 바꿀 수 있다면 사업 계획서에 그 방법
도 설명할 것

8. 투자자를 사로잡는 사업계획서의 요소
 위기 관리 대책과 투자자 보상책
 창업 활동의 역동적 측면에 관심을 집중
 훌륭한 사업 계획은 사람 , 기회 , 환경을 움직이는 표적으로 다루어야 하고
그 사이의 관계는 실제로 회사의 발전과 함께 시시각각 변한다는 사실을 주
지할 것
 성공의 가능성을 높이고 문제 발생 가능성을 줄이는 것