벤쳐창업13

1. Chapter 13Chapter 13 벤처기업의 국제화벤처기업의 국제화
 기업국제화의 의미
 벤처기업 특성과 국제화
 한국 벤처기업의 국제화

2. 기업 국제화의 의미기업 국제화의 의미
정의
•한 나라에서 경영활동을 수행하던 기업이 활동영역을 다른 국가로 확장하는 것 .
•기업의 진출국 관련 요인과 기업의 목표 및 경영자의 태도 , 기업이 보유한
자원의 가용성과 확장성 , 기업의 역사와 제품의 특성에 의해 영향 .
외국비용
•현지국의 자국우선 정책 , 언어와 관습의 차이 , 소비자 기호의 차이 등으로 인해
현지국 기업에 불리한 요소를 일컬음 .
외국 비용을 상쇄할 정도의 우위가 존재하여야 함 .
기타 국제화 설명 이론
•제품 수명주기에 따른 요인 → 후진국의 추월전략으로 인해 설명력 감소
•단계 이론 → 벤처기업의 국제화가 진행되면서 설명력 감소

3. 벤처기업 특성과 국제화벤처기업 특성과 국제화
적극적 해외진출
빠른 해외진출로 초기에 시장확대 목적
해외시장에서의 성공을 발판으로 국내시장 진입 강화 목
적
기술 선점 및 획득
기술개발의 비용이 높고 빈번한 기술혁신이 일어날 경우
기술표준의 선정이 중요한 경우
기술습득을 목적으로 한 경우
지역별 , 성장단계별
다른 국제화 동인 진출시장 , 성장단계에 따라 다른 국제화 요인
벤처기업 국제화의 특징

4. 벤처기업 특성과 국제화벤처기업 특성과 국제화
벤처기업 성장 단계별 국제화 요인
창업기
성장기 성숙기 IPO 이후
경영요인
• 기술
• 창업자금
• 생산
• 설비투자자금
• 차기 제품 생산
• 시장 확대
• 전략적 다양성 ,
축소 , 확대 , 유지
국제화
요인
• 기술
• 인력
• 창업자금
• 생산 네트워크
• 설비자금
• 본사의 거점
• R&D 네트워크
• 전문 마케팅
• M&A
• R&D 네트워크
• 전략적 협력

5. 벤처기업의 국제화 유형벤처기업의 국제화 유형
∙ 합작 파트너와의 문화적
갈등 우려
∙ 이해관계자 관리의 어려
움
∙ 사업추진의 속도 저하
∙ 투자사와의 비즈니스
접목에 마찰 우려
∙ 사업 추진의 속도 저하
∙ 주식분산으로 인한
자본이득의 감소
∙ 인재채용 , 투자유치 ,
거래처 개척 등 사업
확대에 애로
∙ 시장 정보 부족으로 시
행
착오의 우려
단점
∙ 사업자금의 확보 가능
∙ 신속한 시장 접근 가능
∙ 시장정보 획득 용이
∙ 인재 및 거래처 확보 용이
∙ 사업자금 확보 가능
∙ 신속한 시장 접근 가능
∙ 인재의 확보 및 거래처
확보가 비교적 용이
∙ 신속한 회사 설립 및
안정적 사업추진 가능
∙ 사업 성공시 자본이득
극대화
장점
조인트 벤처 설립투자자와 합작법인단독 진출
진출희망 현지국 사정 , 기술이나 인력의 특성 , 제품의 속성 및 산업특성 , 벤처기업
이 보유하고 있는 자원의 차이 , 벤처 창업가 혹은 창업팀의 해외경험에 따라 진출 모
드가 다르게 나타남 .

6. 대기업과 벤처기업 국제화의 차이점대기업과 벤처기업 국제화의 차이점
위험선호적위험회피적
추진주체의 성
향
창업자 ( 창업팀 ) 가 주도해외기업 의존 및 관련조직
국제화 추진주
체
국제화를 통한 역량 확보역량을 활용한 국제화
핵심역량의 활
용
순서에 상관 없음수출 ➜ 현지생산 ➜ 현지개발국제화 단계
빠르고 저돌적느리고 단계적
국제화 추진속
도
사업기회의 선점과 기술획득
핵심역량의 확보
현지진출을 통한 성장
핵심역량의 확장 및 복제
국제화 동기
벤처기업일반기업
벤처기업의 국제화 동인은 주로 시장의 개척 , 생산 효율성 추구 , 기술 및 자금 확보
, 마케팅
인력 및 노하우 습득 , 생산과 관련된 지식 습득과 자금 , 인력 , 기술 등과 같은 자원
의 획득을 중심으로 하는 활동

7. 한국 벤처 기업의 국제화한국 벤처 기업의 국제화
• 글로벌 경쟁시대에 국내시장만으로는 성장의 한계 인식
• 정보통신 기술의 발달로 해외진출 비용의 현격한 감소
• 세계화를 통한 글로벌 스탠다드 학습
• 해외 유수 기업과의 경쟁을 통한 선진 지식의 학습 및 경쟁력 강화
• 선진 지식의 조기 습득
적극적인 해외 진출을 통한 시장 확대 , 경쟁력 강화 ,
글로벌 스탠다드 학습의 필요성 증대

8. 한국 벤처기업 국제화 현황 및 특징한국 벤처기업 국제화 현황 및 특징
자료 : 벤처기업 정밀 실태조사보고서 ( 한국 벤처 연구소 ,
2000.12)
해외진출 현황 및 형태
해외 지사 설립
435(8%)
수출
2,083(38%)
없음
2,808(51%)
해외투자
155(3%)
4.7
11.9
63.1
2.9
5.2
0.5
5.6
3.7
2.4
원자재 부품 확보
기술 역량 향상
신규판매처 개척
수요처 밀착 생산
신제품 개발
환율 , 무역장벽 극복
산업국제화 추세
동반진출
기타
해외 진출 동기

9. 해외 진출의 애로요인해외 진출의 애로요인
생소함의 어려움
•기존 기업이나 시장에서 낯선 위치를
차지하기에 발생하는 어려움
•소비자와의 생소함 , 경쟁관계에서의 생소함
생산에서의 생소함으로 구분됨
•신생기업이 가지는 어려움으로는 경영에
관계된 생소함 , 생산에 관계된 생소함 ,
시장과의 관계에서의 생소함이 있음
이방인의 어려움
•해외시장의 경우 국내시장과 다른 경쟁의
법칙이 작용하고 , 법률이나 제도적 차이로
인해 겪게 되는 어려움
•현지의 문화적 특성을 제대로 이해하지
못함으로 인해 겪게 되는 다양한 문화적
충돌이나 , 사회적 관습에서 비롯되는 어려움
•필요 역량을 모기업에서 들여오거나 ,
현지에서 새로운 역량을 획득하는 방안 ,
현지화로 현지기업과 같은 경영시스템을
구축하는 방안이 있음

10. 한국기업의 국제화에서의 어려움한국기업의 국제화에서의 어려움
2271
1830
290 282
156
0
500
1000
1500
2000
2500
정보부족 전문인력 부족 언어장벽 기타 수출품목 부재
자료 : 벤처기업 해외 진출 현황 및 한국 벤처기업 지원센터 운용에 관한 수요조사 결과
( 중소기업진흥공단 , 2000)

11. 한국기업의 국제화에서의 어려움한국기업의 국제화에서의 어려움
• 내수 시장 중심의 비즈니스 모델
• 현지 Business Network 부족
• 해외 진출 관련 전문인력 부족
• 현지 Business Culture 적응 능력 부족
• 현지시장에 대한 이해 부족과 마케팅 전략 미흡
• 현지의 유능한 인력을 끌어들일 수 있는 보상 및 경영 시스템의 미비
• 해외 기업과 국내 본사를 유기적으로 연결할 수 있는 운영 시스템의 미비

12. 한국 벤처기업의 해외진출 전략한국 벤처기업의 해외진출 전략
적극적 현지화 실시적극적 현지화 실시
•현지인 사장 채용 및 현지인 고용을 통해 현지화 강화
•지오이네트의 캐나다 진출 , 3R SOFT 의 중국 진출
네트워킹의 활용네트워킹의 활용
•현지의 한민족을 적절하게 활용하는 경우와 현지 정부의 도움을 받는 경우
•지오이네트의 일본진출
선진 기술력을 바탕으로 진출선진 기술력을 바탕으로 진출
•최고의 기술력을 바탕으로 해외진출
•중국 진출 시 주요 고려사항
틈새 시장의 공략틈새 시장의 공략
•현지 시장의 변화를 정확히 판단하여 틈새시장에 진입
•한국 인터넷 벤처기업들의 해외진출 실패

13. 국제화를 위한 정부 지원국제화를 위한 정부 지원
해외진출 거점 구축
지역 설립일 입주업체
실리콘 벨리 ( 미 ) 1998. 4 단암전자 , 하릭스인포테크 등 42 개사
보스턴 ( 미 ) 2001. 9 나모인터렉티브 등 3 개사
도쿄 ( 일 ) 2001. 7 기가링크 , 네스텔 등 3 개사
베이징 ( 중 ) 2000. 6 코스모브리지 , 텔슨정보통신 등 20 개사
상하이 ( 중 ) 20001. 12. 17 3R Soft, 이네트 등 10 개사
런던 ( 영 ) 20001. 12. 4 테크웨이 , 네오엠텔 , 온넷 , 펜타메디아
네트워크 구축 지원
• INKE 를 통해 국내 · 외 벤처기업 정보 · 기술 · 인적 교류를 통한 시너지 창출
수출 자금 지원
• 생산자금 , 원자재 구입자금 등 소요자금을 대출해주는 제도
• 산업설비 , 자본재 , 기계류 , 첨단제품 수출 촉진을 위한 자금 대출
기타 지원사업
• 수출기업화 사업과 중소기업 수출 지원센터