[창업&예비창업자] 창업아이템선정전략

창업 아이템 선정 전략
대표이사 고명환
insightcon@insightcon.com
www.insightcon.com
아이템 선정의 기본원칙 & 창업 아이템 선정 방법
maru7091@gmail.com

고명환
㈜인사이트컨설팅 대표이사
프로필
• 경영지도사 마케팅
• 사회조사분석사
• 동아대학교 경영학석사
• 소상공인시장진흥공단 전문위원
• 중소기업유통센터 평가위원
• 중소기업청 비즈니스지원단 전문위원
• 대한상공회의소 산업혁신 전문위원
• 국가산업융합지원세터 전문위원
• 부산경제진흥원 외부 컨설턴트
• 창조혁신센터 멘토

100명 중 90명이 망하는 것이 창업의 현실..
그 이유는?

창업 초보가 남의 눈을 의식해 처음부터 의리의리하게 시작한다.
곧, 자신만의 길을 잃어버리고 갈팡질팡하다가 사업은 실패한다.

충분한 운영자금이 없다면 신규 오픈한 점포의 인심이 박하다는 이미지를 준다.
단골고객 확보가 어려워진다.

경쟁업체와는 차별화를 하되 고객과는 더 가까워 져야 한다.
차별화만 신경쓰다보면 시장과 동떨어진 제품이 탄생한다.

유행하는 아이템은 선수들이나 하는 것이다.
지속 가능한 아이템이 실패확률을 줄인다.

창업은 외롭고 매우 힘든 일이다.
철저한 준비가 필요하다.

2장
창업 아이템 선정의 기본원칙
1장
창업 아이템 선정 방법

1장. 창업 아이템 선정의 기본원칙

SCAMPER
창업 아이디어 도출 도구

어떤 사물이나 프로세스 등을 새로운 것으로, 변형하기 위해
‘7가지 아이디어 발굴 키워드’를 활용하는 발상 도구

SCAMPER
대체하기(Substitute)

일본에서 제 2의 전성기를 맞고 있는 설빙의 인절미 빙수
기존의 팥을 인절미로 대체하여 새로운 맛의 영역을 창조
다른 예 : 유리컵-일회용 종이컵, 부채-선풍기, 연필-샤프

고가의 전화의 용도로만 사용하던 휴대폰
카메라, MP3, PC 기능을 결합한 스마트폰
다른 예 : 티셔츠+모자 = 후드티, 운동화 + 바퀴 = 스케이트, 다리미 + 물뿌리기 = 스팀다리미

화장실 변기가 막혔을 때 사용하는 뚫어뻥
문어빨판의 원리를 응용하여 개발
다른 예 : 낙하산 = 민들레 홀씨, 벨크로(찍찍이) = 엉겅퀴, 태양에너지 = 전열판

SCAMPER
수정하기, 확대하기, 축소하기(Modify, Magnify, Minify)

업무용이나 멀티미디어 활용을 활용되는 테블릿PC
컴퓨터와 노트북을 간소화해 휴대하기 쉽게 만들어진 제품
다른 예 : 하드웨어를 축소한 USB, 가방을 축소한 파우치백, 휴대폰 고리 모양 교통카드

SCAMPER
다르게 활용하기(Put to other users)

스위스의 유명 가방 브랜드 프라이탁
트럭 방수포와 안전벨트 활용해 가방을 제작
다른 예 : 유람선에서 뷔페식사, 계란판을 활용한 방음벽, 유모차를 노인용 지팡이로 활용

SCAMPER
제거하기(Eliminnate)

다양한 용도로 실생활에 활용되는 블루투스 스피커
선을 없애 휴대하기 편하게 개발
다른 예 : 무지방 우유, 일체형 PC, 스포츠속옷(와이어를 뺌), 인덕션(가스렌즈 불을 뺌)

SCAMPER
뒤집기, 재배열(Reverse, Rerrange)

무좀으로 고생하는 분들을 위한 발가락 양말
장갑에서 모티브를 얻어서 개발
다른 예 : 병 두껑이 아래에 있는 화장품 용기, 양문형 냉장고, 양면잠바

아이템 선정에 앞서 체크!!

업종의 성장 가능성은 있는가?
- 상품에는 도입기-성장기-성숙기-쇠퇴기의 라이프 사이클이 존재한다.
- 신규 창업이 가장 적합한 시기는 성장기 업종이며, 성숙기 후반에 뒤늦게 참여
하면 실패할 확률이 매우 높다.

경험이나 특징을 활용할 수 있는 업종인가?
- 성장성이 높은 업종이라도 다른 사람이 성공했다고 하여 자기도 같이 성공
한다고 기대해서는 안됨
- 즉, 어떠한 업종이더라도 창업자의 경험, 지식, 기술, 특징 등을 잘 고려하여
야만 사업 성공 확률을 높임
- 직장 생활에서 얻어지는 각종 경험, 지식, 특징 등이 창업에 성공과 실패를
결정

인 · 허가를 받아야 하는 업종인가?
- 법적인 인 · 허가 등록, 면허 등이 없으면 창업이 불가능한 업종이 있으므로
창업자는 해당 업종의 법적요건을 사전에 확인할 필요가 있음
- 단순히 등록만 하면 되는 경우도 있지만 창업자 본인이 업종에 관련된 자격
이나 기능을 취득하고 있어야만 되는 경우도 있고, 그런 자격이나 기능이 있
는 종업원을 채용해야 하는 경우가 있음
- 업종을 선택할 때 인 · 허가 부분을 면밀히 확인해야 함

실패의 위험이 적은 업종인가?
- 위험이 큰 사업일수록 사업성공시에 얻은 이득이 많음
- High Risk High Return 사업은 위험이 높기 때문에 도전하는 창업자가 적
고, 이런 상황에서 성공하면 경쟁자가 없어서 성공할 수 밖에 없음
- 하지만 이런 업종은 실패율이 높아 창업에 한계가 있음
- 이익이 적어서 큰 돈을 벌 수 없는 사업이라도 성공이 보장되면 그 사업을
선택하는 게 타당함

2장. 창업 아이템 선정 방법

우연한 발견 체계적 탐색창업아이템

경험과 지식
- 특히, 벤처 창업 같은 경우에는 창업자의 전문적 지식, 직장에서 얻은 노하우 및
기술과 지적 자산을 통해서 아이디어를 얻게 되어서 창업을 하는 경우가 많음. 또한
1인 창조 기업 같은 경우에도 창업자의 전문성과 경험을 기반으로 창업 아이템을 얻
어서 창업을 하는 경우가 많음
- 창업자가 본인의 전공 및 전문적 지식, 직장에서 얻은 업무 지식과 기술 및 노하
우 등을 활용해서 창업 아이템을 얻게 되는 경우를 말함

컴퓨터 공학을 전공해 IT회사에 근무한 경험이 있는 창업자는
IT기반의 창업아이템을 선택하는 경우가 많다.

외부의 정보
- 일상 생활 속에서 접하는 만나는 사람, 미디어 매체, 각종 전시회와 세미나 등으로
부터 얻은 정보를 기초로 창업에 관한 아이템을 우연하게 발견하는 방법
- 창업자는 개인 혼자 정보를 얻을 수 있는 범위와 깊이가 제한되어 있기 때문에 다
양한 사회적 네트워크, 미디어, 전시회 등에서 얻은 정보를 기초로 창업 아이템을 얻
음
- 전문가 집단, 업계의 실무자, 컨설턴트 등이 제공하는 새로운 사업에 관한 정보,
새로운 기술의 변화, 업계의 현황 등에 관한 정보를 통해서 창업 아이템을 우연히
얻음

창업박람회에 참여를 통해 창업아이템과 관련한 새로운 아이디
어를 도출하는 경우가 빈번하다.

취미활동
- 개인의 취미나 관심 활동에 몰입하다가 자연스럽게 전문적 지식을 갖게 되고, 다
양한 아이디어를 접하면서 자연스럽게 창업 아이템을 얻게 되는 경우를 의미함
- 오랜 기간 동안 특정 분야에서 취미활동을 하게 되면, 자연스럽게 그 분야의 특성,
관련 업계의 동향, 고객의 니즈, 제품과 서비스의 제조 및 유통 등에 대해서 전문가
적 안목을 갖추게 되어 창업에 관한 많은 아이템을 찾을 수 있음
- 특히 최근에는 블로그 형태의 커뮤니티나 SNS를 통해서 자연스럽게 창업에 관
한 아이템을 찾는 경우가 많음

핸드메이드 가방, 베이커리, 디퓨저, 핸드드립, 가죽공예 등 많은
취미활동들이 창업으로 이어진다.

기타 방법
외부제안
- 친구나 친척 등과 함께 지인으로부터 기대하지 않았던 제안이나 부탁의 형태로 창
업 아이템을 얻는 경우
사업의 확장
- 창업자가 사업 중 또 다른 사업 기회에 대한 아이디어를 포착하여 새로운 유형의
사업을 확장하는 경우를 의미함
예상치 못한 발견
- 연구개발 과정에서 예상치 않게 파생된 원리나 기술을 이용하여 세상에 없는 제품
이나 서비스를 만들어 내는 경우도 있음

창업을 결심한 예비창업자가 필요한 시기에 창업 아이템을 우연
하게 발견할 가능성은 상대적으로 낮음.
대부분 창업 아이템을 체계적인 방법으로 찾아야 함.

소비자 니즈 분석
기존 제품과 서비스 분석
기술 변화 분석
정부정책 분석
메가 트렌드 분석

소비자 니즈 분석
- 소비자 니즈 분석이란 목표하고자 하는 소비자의 니즈를 체계적으로 분석해서 창
업 아이템을 찾는 방법을 의미함
- 소비자는 그들의 욕구를 드러내지 않고 불편함에 대해 인내하는 경향이 있어 관
심을 가지고 관찰하지 않으면 소비자의 숨은 니즈를 찾기 어려움. 그러므로 소비자
를 깊이 관찰하여 숨겨진 욕구와 니즈를 체계적으로 찾아내는 것이 중요함

가시영역(눈에 보이는 영역)
잠재영역(눈에 보이지 않는 영역)
소비자
잠재 니즈 창업 아이템
만족도

카카오 택시, 배달의 민족, 직방은 고객의 잠재니즈를 제대로 이
해한 창업아이템이라고 볼 수 있다.

기존 제품과 서비스 분석
- 기존 제품과 서비스 분석이란 기존의 제품과 서비스의 가격, 기능, 품질, 디자인,
유통 등의 특성을 분석해서 문제점과 개선 방안을 찾아낸 다음에, 이를 해결할 수
있는 창업 아이템을 찾는 방법을 의미함
- 기존의 제품과 서비스를 분석해서 창업 아이템을 찾는 방법은 이미 시장이 형성
되어 있고 고정 고객들이 존재하므로 안정적으로 시장에 진입할 수 있다는 장점이
있음. 하지만 차별화와 독창성을 찾아내지 못하면 성공하기가 힘들기 때문에 고객
의 입장에서 차별화하여 가치 창출할 수 있는 아이템이 필요

차별화
가능영역
창업
아이템
시간
소비자
가치
기존 제품과
서비스
새로운
제품과
서비스

유기농 제품, 천연 화장품은 기존의 화학 성분 제품과 차별화를
두는 좋은 창업아이템이다.

기술 변화 분석
- 기술 변화 분석이란 기술의 변화를 지속적을 모니터링 해서 기술 변화가 가져다
주는 기회를 찾아내고, 이를 기반으로 창업 아이템을 탐색하는 방법을 의미함
- 벤처 창업 영역에서는 기술의 변화에 따라서 산업의 판도가 바뀌고, 기업의 생존
이 달라지기 때문에 기술 변화가 가져다 주는 기회와 위협을 잘 분석해서 창업 아이
템을 찾아야 함

기술
수준
시간
신기술
기존기술
창업
아이디어

O2O, IOT, AI, VR과 같은 신기술은 모바일 기술과 무선인터넷
기술의 보급으로 생겨난 창업 아이템이다.

정부 정책 분석
- 정부 정책 분석은 정부의 정책과 법률의 변화 속에서 창업에 도움이 되는 정보를
찾아내고, 이를 통해서 창업 아이템을 찾아내는 것을 의미함
- 정부는 정책과 법률을 제정하여 경제의 활성화를 유도하고 지속적인 국가의 성
장동력을 찾고자 노력함. 그러므로 예비 창업자는 정부 정책의 방향에 따라 창업에
필요한 직간접적인 지원을 받을 수 있기 때문에 정부 정책의 변화를 모니터링 하는
것이 매우 중요함

박근혜 정부의 창조경제는 IT기반의 지원을 확대하여 이와 관련
한 창업아이템이 급속도로 증가하게 된 계기가 되었다.

메가 트렌드 분석
- 메가 트렌드 분석이란 경제, 정치, 기술, 사회, 문화, 환경 등에서 큰 변화의 흐름을
파악하여 창업의 아이템을 찾는 방법을 의미함
- 메가 트렌드는 특정 고객이 아닌 사회 전반에 걸쳐 일어나기 때문에 규모 있는 시
장이 창출될 확률이 매우 높으므로 메가트렌드를 빠르게 분석하여 창업 아이템을
포착하는 것이 매우 중요함

나홀로족의 증가로 1인 가구를 위한 창업 아이템이 뜨고 있다.
혼밥, 혼술, 1인 주방기구, 1인 식재료 등이 대표적이다.

우연히 발견한 창업아이템을 체계적으로
탐색하는 것이 제대로 된 창업아이템 도출 전략이다.

창업아이템 지식 경험 기술 진입 용이성 독창성 합계
• 그 분야에 대
해 알고 있나?
• 시간과 비용
을 투입해야
하나?
• 동업할 사람
을 영입해야
하나?
0 : 지식 없음
1 : 간접적 지식
2: 제한된 지식
3 : 실무 지식
• 경험 유무
• 실제 경험이
얼마나 되나?
0: 경험 없음
1: 간접적 경험
2: 제한된 경험
3: 그 분야 익숙
0 : 어렵지 않음
1 : 제한된 기술
2: 어느 정도 기
술
3 : 광범위 기술
0 : 진입하기 매
우 어려움
1 : 제한적으로
진입가능
2 : 크고 작은 경
쟁자들 혼합
3 : 사업규모와
상관없이 진입가
능
0 : 제공하고자
하는 상품, 서비
스가 광범위함
1 : 몇몇 사람이
하고 있음
2 : 단지 한두사
람이 하고 있음
3 : 당신이 하고
자하는 상품, 서
비스가 하나도
없음
사업 아이템 평가
• 합계 10미만은 제거
• 모든 영역에서 2미만인 아이템은 제거
• 독창성 영역에서 2미만 아이템 제거

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