시장세분화는 왜 필요할까요? 시장세분화의 필요성에 대해 확인해보고, 방법과 사례도 확인해 봅시다.

1. 시장기회
시장세분화는 왜 필요한가요?

2. 오늘의 이슈
학습목표
1 시장세분화의 필요성
1 시장세분화의 필요성에 대해 설명할 수 있다.
학습내용

3. 시장세분화의 필요성
1 시장세분화의 필요성
2 시장세분화 방법
3 시장세분화 사례

4. 1 1 시장세분화의 필요성
시장의
특징파악
비즈니스
분류
시장세분화
• 기업의 자원은 한정적이므로 그 자원을 어디에 쓰는 것이 가장 효과적인지
알아야 하기 때문
• 시장세분화를 통해 자신이 무엇을 가지고 있는지 파악 가능

5. 1 2
시장세분화
시장세분화 방법
• 시장세분화와 관련된 옳거나 그른 방법은 비존재
• 시장의 경쟁 우위 파악을 통한 독창적인 검토
기업의 역량과 자원을 어디에 집중적으로 투입해야 할 지 여부를 파악

6. 1 2
시장세분화의 기준
• 고객의 니즈와 기호
• 일용품과 특제품
• 제품 유형
• 시장 유형
• 인구 통계적 조건
• 지리적 조건
• 고객 유형 또는 구매 경로
시장세분화 방법
현재의 비즈니스 환경 중 어떤 면이 중요한지 파악하는 것이 필요!

7. 1 2
시장세분화 질문
• 고객들은 무엇을 구매하는가?
• 누가 구매하는 것?
• 그들은 왜 구매하는가?
• 어떤 방법으로 구매하는가?
• 구매한 제품(서비스)을 어떻게 이용하는가?
• 어디에서 높은 수익을 올리고 있는가?
• 어디에서 낮은 수익을 올리고 있는가?
시장세분화 방법

8. 1 3 시장세분화 사례
여행업
• 여행사를 통한 패키지 여행상품
• 직거래를 통한 패키지 여행상품
• 여행사를 통한 자유 여행상품
• 직거래를 통한 자유 여행상품
• 통합형 여행상품
1

9. 1 3 시장세분화 사례
보험업
• 사망보험 – 연안 지역
• 사망보험 – 내륙 지역
• 자동차보험 – 연안 지역
• 자동차보험 – 내륙 지역
• 손해배상책임보험
• 근로자상해보험
2

10. 1 3 시장세분화 사례
산업용
필터업
• 자동차용 필터 – OEM
• 자동차용 필터 – 부품 시장
• 농수산업용 필터
• 진공청소기형 제품
• 하청 가공 서비스
3

11. 학습정리
1 시장세분화의 필요성
- 기업의 자원은 한정적이므로 그 자원을 어디에 쓰는 것이 가장
효과적인지 알아야 하기 때문
- 시장세분화를 통해 자신이 무엇을 가지고 있는지 파악 가능
시장세분화의 기준
- 고객의 니즈와 기호
- 일용품과 특제품
- 제품 유형
- 시장 유형
- 인구 통계적 조건
- 지리적 조건
- 고객 유형 또는 구매 경로