기업에 있어서 마케팅의 중요성은 끊임없이 강조해도 지나치지 않습니다. 창업이 처음이어도 두번째여도 마찬가지입니다. 마케팅 STP 전략은 가장 기본적이면서도 가장 강력한 마케팅 도구입니다. STP 전략에 대해 학습해 봅시다.

1. 창업자역량
마케팅의 두기둥
STP전략과 마케팅믹스전략
브랜드스토리하우스임은희대표

2. 오늘의 이슈
학습내용
학습목표
1
2
마케팅STP전략
마케팅믹스
1 마케팅전략을수립하는과정을설명할수있다.

3. 마케팅 STP 전략
1
2
STP전략이란?
시장세분화(Segmentation)
3 목표시장선정(Targeting)
4 포지셔닝(Positiong)
5 컨셉차별화사례

4. 1 1 STP 전략이란?
STP 전략
전체시장을유사한욕구를가진집단으로작게쪼개어마케팅목표시장을선택한후,
자원과역할을집중해소비자의마음속에브랜드를위치화시키는마케팅의중요한전략
자원·역량 집중

5. 1 2 시장세분화(Segmentation)
• 인구통계학적:연령,나이,소득,
교육,가족사항등
• 지역적:서울,수도권,중소도시,
농어촌
• 사회심리적:라이프스타일,성격,
사용량,추구하는이익
• 다양한욕구를가진전체시장을특정제품에대한태도나
구매행동등비슷한성향의소비자집단으로나누는과정
• 비어있는시장이나잠재시장을목표로할수있음
• 일대일마케팅이주목받고있음
시장세분화의기준 시장세분화의이점
• 한정된자원을효과적으로활용
• 경쟁우위와차별화를통한
경쟁우위의확보
• 마케팅기회의발견으로
경쟁완화

6. 1 3 목표시장선정(Targeting)
• 각세분시장의매력도를평가하여자사에맞는목표시장을선택
• 한정된마케팅자원을집중해높은효과를만드는전략
목표시장선정기준
시장규모 시장성장률 시장수익성
현재의
경쟁자
잠재적
경쟁자
사업목표 자원
기업이목표시장을선택하는기준은기업이원하는수익을창출할수있을정도로
규모가크고시장성장률과수익성이충분하며경쟁상황에서기업의
자원과역량으로경쟁우위를확보할수있는시장이어야합니다.

7. 1 3 목표시장선정(Targeting)
• 각세분시장의매력도를평가하여자사에맞는목표시장을선택
• 한정된마케팅자원을집중해높은효과를만드는전략
음료시장의세분화사례
흡수력 건강 시원함,맛 다이어트
운동선수 연장자 10,20대 젊은여성
한정된자원을특정시장에집중해차별화된브랜드가치를고객에게어필

8. 1 4 포지셔닝(Positiong)
• 경쟁제품들과다른자사제품만의차별화요소를목표시장내고객의
머리속에인식시키는마케팅활동
• 마케팅의꽃이며가장중요한활동중의하나
소비자의마음속에브랜드심기
브랜드
포지셔닝
자사브랜드를각인시키는활동
브랜드의컨셉,인지도,이미지,상징,속성등
다양한개념들이통합된특정상품에대한
총체적인연상

9. 1 4 포지셔닝(Positiong)
• 경쟁제품들과다른자사제품만의차별화요소를목표시장내고객의
머리속에인식시키는마케팅활동
• 마케팅의꽃이며가장중요한활동중의하나
소비자의마음속에브랜드심기
• 자이리톨 껌
-충치예방효과가있는기능성껌으로포지셔닝
예시

10. 1 5
유형의
가치
무형의
가치
컨셉 차별화 사례
요즘소비자들은유형의가치보다무형의가치에 더많은영향을받고있습니다.
이에따라자사제품만의차별화된요소를소비자들에게각인시킬마케팅전락이필요하게되었습니다.
<

11. 1 5
•
오토코마에두부
오토코마에두부는두부,더하기남자라는엉뚱한것들의새로운융합을통해
오토코마에두부의가치를100엔에서300엔으로끌어올렸습니다.
예시
컨셉 차별화 사례
100엔 300엔

12. 마케팅 믹스
1
2
마케팅믹스란?
마케팅제품의범위
3 제품수명주기

13. 2 1 마케팅 믹스란?
STP 전략 수립
마케팅
4P전략
고객만족의가치를위한
마케팅전술을구성
판매와구매를촉진하기
위한수단으로활용

14. 2 1 마케팅 믹스란?
마케팅
4P전략
Product(제품) Price(가격)
Promotion(촉진) Promotion(촉진)
• 고객의욕구와니즈를해결할수
있는가치를지닌마케팅의대상
• 제품속성,브랜드,포장, 디자인
• 시장과수요,경쟁요인,고객의니즈,
상품특성,생산원가등을고려해
고객이동의할수있는수준으로결정
• 고객에게기업의제품을알리고
구매를활성화할수있는다양한
촉진활동
• 광고,홍보,인적판매,판매촉진
• 상품이최종고객에게빠르고
편안하게전달될수있도록
유통경로설계

15. 22 마케팅 제품의 범위
• 고객의욕구를해결할수있는가치를가진마케팅의대상
• 기능성,정서성,상징성의속성을지님
핵심제품
핵심적혜택,컨셉
ex)자동차
–신속한이동
유형제품
품질,특성,브랜드,디자인,포장
ex)자동차 자체
확장제품
A/S,신용판매,배송,설치,품질보증등
제품의가치를높이는추가서비스

16. 32 제품수명주기
얼리어답터의사용
재활성화
유지
쇠퇴
도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기 제품수명주기
(PLC)
sales
대중의선택
다수의경쟁자출현
기술,고객욕구변화로
시장에서사라짐

17. 학습정리
1
2
다양한 욕구를 가진 전체시장을 특정 제품에 대한 태도나
구매행동 등 비슷한 성향의 소비자 집단으로 나누는 과정을
시장세분화라고 하며, 이 가운데 매력적이고 자사와 적합성이
있는 목표시장을 선정해 고객이 마음속에 기업의 브랜드를
심는 활동이 포지셔닝이다.
기업은 제품, 가격, 유통과 촉진의 마케팅 믹스를 통해
고객만족의 가치를 창출해야 하며 홍보를 통해 기업의
존재를 알리고 브랜드를 알려야 한다.
3 4P 전략은 기업이 고객만족의 가치를 위해 마케팅 전술을
구성해 판매와 구매를 촉진하기 위한 전략이며, 4P 전략의
도구로는 제품, 가격, 유통, 촉진이 있다.