MatriX B2B Sales. Речевой тренажер для менеджеров по продажамАндрей Донских
Речевой тренажер MatriX B2B Sales — это тренинг по продажам в сегменте B2B, «упакованный» в настольную деловую игру.
Речевой тренажер MatriX B2B Sales — это специализированная версия креативной платформы MatriX, разработанная игротехником, бизнес-консультантом и тренером по продажам Андреем Донских при дизайнерской поддержке Евгения Геллера.
Речевой тренажер MatriX B2B Sales — это инструмент, позволяющий «прокачивать» навыки менеджеров по продажам с необходимой для компании регулярностью и с учетом корпоративной специфики.
ЭТО БОЛЬШЕ, ЧЕМ ИГРА! И КРУЧЕ, ЧЕМ ТРЕНИНГ!
Области применения:
- Корпоративное обучение — изучение всех этапов продаж в сегменте B2B с учетом специфики компании и отработкой на практике речевых модулей и возражений;
- Моделирование различных ситуаций “Клиент — Менеджер по продажам”.
- Подготовка к переговорам с клиентами для поиска эффективных способов их убеждения;
- Предотвращение возникновения трудных ситуаций;
- Поиск альтернативных вариантов разрешения сложных ситуаций;
- Игровой ассессмент — диагностика персонала.
Подробности - http://donskih.ru/matrix/matrix-b2b-sales/
Want to learn why Probulin is considered a "gourmet" probiotic? This presentation gives you an overview of the basics of the next generation in probiotics: Probulin.
MatriX B2B Sales. Речевой тренажер для менеджеров по продажамАндрей Донских
Речевой тренажер MatriX B2B Sales — это тренинг по продажам в сегменте B2B, «упакованный» в настольную деловую игру.
Речевой тренажер MatriX B2B Sales — это специализированная версия креативной платформы MatriX, разработанная игротехником, бизнес-консультантом и тренером по продажам Андреем Донских при дизайнерской поддержке Евгения Геллера.
Речевой тренажер MatriX B2B Sales — это инструмент, позволяющий «прокачивать» навыки менеджеров по продажам с необходимой для компании регулярностью и с учетом корпоративной специфики.
ЭТО БОЛЬШЕ, ЧЕМ ИГРА! И КРУЧЕ, ЧЕМ ТРЕНИНГ!
Области применения:
- Корпоративное обучение — изучение всех этапов продаж в сегменте B2B с учетом специфики компании и отработкой на практике речевых модулей и возражений;
- Моделирование различных ситуаций “Клиент — Менеджер по продажам”.
- Подготовка к переговорам с клиентами для поиска эффективных способов их убеждения;
- Предотвращение возникновения трудных ситуаций;
- Поиск альтернативных вариантов разрешения сложных ситуаций;
- Игровой ассессмент — диагностика персонала.
Подробности - http://donskih.ru/matrix/matrix-b2b-sales/
Want to learn why Probulin is considered a "gourmet" probiotic? This presentation gives you an overview of the basics of the next generation in probiotics: Probulin.
Effects of option characteristics and underlying stock on option beta articleDharma Bagoes Oka
Beta (β) is one of the risk management tools to capture the risk exposures of hedge-fund investments. As most of hedge funds today trade derivative securities, the research on the measurement of derivative beta is important. The aim of this paper is to examine the factors, which may have impacts on option beta in the United States market. My hypothesis is comprised into three main parts. First, I hypothesize that 5 variables (type of option, strike price, days to maturity, firm size and book to market ratio) have linear relationship with the option beta. Second, I hypothesize that the strength of linear relationship is varied by the type of the industry. Third, I hypothesize that the strength of linear relationship is also varied by these 5 types of variables itself. To begin the process, I use regression method to estimate the beta of underlying stock. Then, I estimate the option beta by multiplying the beta of underlying stock and the option elasticity. I then use regression method to test whether the 5 variables have linear relationship with option beta. I find that 3 variables (type of option, strike price and days to maturity) have the most significant linear relationship with option beta, while firm size has less significant linear relationship and book to market ratio have no significant linear relationship. Furthermore, using 2-way ANOVA, I test whether strength of linear relationship is varied by the type of the industry and the 5 types of variables. There is not enough evidence to infer that the strength of linear relationship between the 5 variables to option beta is varied by the type of the industry, instead, there is enough evidence to infer that the strength of linear relationship between the 5 variables to option beta is varied by the type of variables.
HRM Expo- выставка и форум по кадровому менеджменту. О проектеNatalia Bocharova
HRM Expo – место встреч HR руководителей и профессиональных поставщиков решений для кадровой индустрии: 70 образовательных и дискуссионных мероприятий за два дня - конференции, мастер-классы, круглые столы. Более 1500 участников в четвертый раз приедут из всех регионов России. Для руководителей организована специальная VIP программа. В рамках HRM Expo пройдут конференция КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ и ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ КАДРОВЫЙ ФОРУМ.
HRM Expo - федеральная выставка услуг и поставщиков в области управления и развития персонала. Ежегодно проводится в Санкт-Петербурге с 2008 года www.hrmexpo.ru
Effects of option characteristics and underlying stock on option beta articleDharma Bagoes Oka
Beta (β) is one of the risk management tools to capture the risk exposures of hedge-fund investments. As most of hedge funds today trade derivative securities, the research on the measurement of derivative beta is important. The aim of this paper is to examine the factors, which may have impacts on option beta in the United States market. My hypothesis is comprised into three main parts. First, I hypothesize that 5 variables (type of option, strike price, days to maturity, firm size and book to market ratio) have linear relationship with the option beta. Second, I hypothesize that the strength of linear relationship is varied by the type of the industry. Third, I hypothesize that the strength of linear relationship is also varied by these 5 types of variables itself. To begin the process, I use regression method to estimate the beta of underlying stock. Then, I estimate the option beta by multiplying the beta of underlying stock and the option elasticity. I then use regression method to test whether the 5 variables have linear relationship with option beta. I find that 3 variables (type of option, strike price and days to maturity) have the most significant linear relationship with option beta, while firm size has less significant linear relationship and book to market ratio have no significant linear relationship. Furthermore, using 2-way ANOVA, I test whether strength of linear relationship is varied by the type of the industry and the 5 types of variables. There is not enough evidence to infer that the strength of linear relationship between the 5 variables to option beta is varied by the type of the industry, instead, there is enough evidence to infer that the strength of linear relationship between the 5 variables to option beta is varied by the type of variables.
HRM Expo- выставка и форум по кадровому менеджменту. О проектеNatalia Bocharova
HRM Expo – место встреч HR руководителей и профессиональных поставщиков решений для кадровой индустрии: 70 образовательных и дискуссионных мероприятий за два дня - конференции, мастер-классы, круглые столы. Более 1500 участников в четвертый раз приедут из всех регионов России. Для руководителей организована специальная VIP программа. В рамках HRM Expo пройдут конференция КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ и ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ КАДРОВЫЙ ФОРУМ.
HRM Expo - федеральная выставка услуг и поставщиков в области управления и развития персонала. Ежегодно проводится в Санкт-Петербурге с 2008 года www.hrmexpo.ru
5 программ про_продажи_сергей фадеев_nordic_hrm_expo
1.
2. Все игры в данном описании являются собственностью и разработкой NTI (NORDIC Training International)
Бизнес-игра Sales Motive
3. Все игры в данном описании являются собственностью и разработкой NTI (NORDIC Training International)
- Понимание своих намерений
- Изменение своих намерения на более высокие
- Найти свою личную мотивацию в продажах
Бизнес-игра Sales Motive
4. Все игры в данном описании являются собственностью и разработкой NTI (NORDIC Training International)
Бизнес-игра
- Умение выбрать и предложить дополнительный продукт.
- Понимание как попасть своим предложением доп.
продукта в потребности клиента.
- Навыки работы с возражениями по доп. продукту.
- Смысловая связка между основного и доп. продуктами.
6. Все игры в данном описании являются собственностью и разработкой NTI (NORDIC Training International)
Бизнес-игра
7. Все игры в данном описании являются собственностью и разработкой NTI (NORDIC Training International)
Бизнес-игра
8. Все игры в данном описании являются собственностью и разработкой NTI (NORDIC Training International)
- Подготовка к коммерческим переговорам.
- Начало, процесс и окончание переговоров.
- Виды переговоров.
- Выявление позиции выиграл-выиграл.
- Различные тактики в переговорах.
- Противодействие манипуляциям.
- Взаимный обмен опытом.
Бизнес-игра
9. Все игры в данном описании являются собственностью и разработкой NTI (NORDIC Training International)
Бизнес-игра «На Передовой»
10. Все игры в данном описании являются собственностью и разработкой NTI (NORDIC Training International)
- Знание и принятие стандартов сервиса компании
- Установление визуального контакта.
- Умение отказать клиенту через «ДА».
- Разрешение конфликтных и проблемных ситуаций.
- Принцип +1.
- Продажа дополнительных продуктов.
- Плохое обслуживание.
Бизнес-игра «На Передовой»
11. Москва +7 (495) 640 06 62
Санкт-Петербург +7 (812) 640 06 62
По электронной почте : nti@nti.su
В интернете: www.NTI.su
Спасибо за внимание!
Информация о нас
Все игры в данном описании являются собственностью и разработкой NTI (NORDIC Training International)