La Battaglia delle Idee. Valentina Piccioli, metodologa Docebo.

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5 metodi per
analizzare lo
scenario
competitivo

2. Clienti B2B
in più di 50
Paesi
Market Target:
Companies 500-
100.000 Emplyees
400 230
Azienda Globale Distribuzione
Impiegati
1/3 Tech and R&D
1/3 Sales and MKTG
1/3 Operations
4 Uffici
NORD AMERICA
Athens, GA
(USA)
EUROPE
Milan Naples
(ITALY)
MEDIO ORIENTE
Dubai
(UAE)
CHI SIAMO
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Chi siamo

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Una definizione di Formazione on line B2B (E-Learning):
L’E-Learning consente l’erogazione di corsi e formazione a distanza, con tracciamento in tempo
reale dei risultati, ottimizzazione dei tempi e dei costi se paragonato alla formazione tradizionale.
ORGANIZZA EROGA TRACCIA
ONLINE
TRAINING
CERTIFICA
COSA FACCIAMO:FORMAZIONE ON LINE

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DOCEBO
WEBSITE
ATTIVALA
FREETRIAL
COMPRA UN
PIANODI
SOTTOSCRIZIONE
USA&
INTERAGISCI
COME VIENE ADOTTATO IL PRODOTTO

5. 5 VISTE SUL MERCATO DEI COMPETITOR
SEGMENTAREINBASE A
TECNOLOGIA
DISTRIBUIRE IN BASEA
PREZZO
DIFFERENZIARE IN BASEA
SETTOREDIBUSINESSEBASE
GEOGRAFICA
IDENTIFICAREILPROPRIO
MERCATODASERVIRE
CONFRONTARE
FEATUREDIPRODOTTO

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GAMING TIME: SCOPRI DOVE SI POSIZIONA DOCEBO
INDIZI
E-LEARNING
CLOUD/SAAS
INTERNAZIONALE
CASESTUDIES
10 minuti
OBIETTIVO
SCOPRI3
COMPETITOR

7. 582PLAYERS
DOCEBOE’UNADELLEPOCHE
REALTA’PURESAASLMSDOVE
L’UTENTEACQUISTAINSELF-
PROVISIONINGE PUO’CAMBIARE
PIANOSUBASEMENSILE
50 USERS
TRADITIONAL CLOUD SAASCLOUD
20.000 USERS
2.000 USERS
SUMTOTAL
NETDIMENSIONS
SABA
TOTARA
MOODLE
TOPYX
ABSORB
LITMOS
TALENTLMS
MINDFLASH
DOCEBO
CORNERSTONE
SEGMENTARE IN BASE A TECNOLOGIA

8. DISTRIBUIRE IN BASE AL PREZZO
25
PREZZO ELEVATO PREZZOBASSO
20.000
2.000
UTENTIATTIVI
PREZZO
SUMTOTAL
CORNERSTONE
NETDIMENSIONS
SABA
TOTARA
MOODLE
TOPYX
DOCEBO
ABSORB
LITMOS
TALENTLMS
MINDFLASH

9. SETTORE DI BUSINESS E BASE GEOGRAFICA
Valore del mercato E-
Learning entro il 2016
$51.5B
Crescita stimata in base al
prodotto
15%
10%
5%
0%
Packaged
Contents
Custom
Content
Services
Hosted
Tools and
Platforms
Installed
Authoring
Tools
Installed
Learning
Platforms
Crescita in base alla regioni
20%
16%
12%
8%
4%
0%
North
America
Latin
America
Western
Europe
Eastern
Europe
Asia
Middle
East
Africa
DRIVEN BY
RUSSIA
DRIVEN BY INDIA,
CHINA, AUSTRALIA

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MERCATO DA SERVIRE

11. LE FEATURE DI PRODOTTO
FARERIFERIMENTOAGLIANALYST
CONFRONTARE IN PRIMAPERSONA
ANALIZZARE LADOCUMENTAZIONE
MARKETING
REDIGERECONFRONTITRALISTEDI
FEATURE