Downloaded 189 times
Uploaded byNIDA Business School
บทที่ 4 ความได้เปรียบในการแข่งขันคืออะไร/ Chapter 4 What is competitive advantage?
Powerpoint ประกอบการบรรยาย ในหนังสือ กลยุทธ์คืออะไร?โดย ผศ.ดร.วิพุธ อ่องสกุล บทที่ 4 ความได้เปรียบในการแข่งขันคืออะไร What is competitive advantage?
More Related Content
Similar to บทที่ 4 ความได้เปรียบในการแข่งขันคืออะไร/ Chapter 4 What is competitive advantage?
บทที่ 4 ความได้เปรียบในการแข่งขันคืออะไร/ Chapter 4 What is competitive advantage?
- 1. Competitive advantage คววาามไไดด้เ้เปปรรีียบใในนกกาาร แแขข่ง่งขขััน
- 3. CCoommppeettiittiivvee AAddvvaannttaaggee Organizationacquires or develops an attribute or combination of attributes that allows it to outperform its competitors. •Natural resources, such as high grade ores or inexpensive power •Highly trained and skilled personnel human resources. •New technologies such as robotics and information technology
- 5. CCoommppeettiittiivvee AAddvvaannttaaggee afirm sustains profits that exceed the average for its industry, the firm is said to possess a competitive advantage over its rivals. The goal of much of business strategy is to achieve a sustainable competitive advantage.
- 6. CCoommppeettiittiivvee AAddvvaannttaaggee Competitiveadvantage is defined as the strategic advantage one business entity has over its rival entities within its competitive industry. Achieving competitive advantage strengthens and positions a business better within the business environment.
- 7.
- 8. ความได้เปรียบ ทางการแข่งขัน วามได้เปรียบด้านราคา วามได้เปรียบด้านต้นทุน วามได้เปรียบกับการแข่งขันด้านกลยุทธ์ วามเสียเปรียบกับการแข่งขันด้านกลยุทธ์
- 9. คววาามไไดด้เ้เปปรรียียบ ดด้้าานรราาคคาา เป็นความสามารถในการสร้างความ เป็ความสามารถในสร้างความ เต็มใจจ่าย (Willingness to Pay) หรือ เป็นการสร้างคุณค่าให้แก่สินค้าหรือบริการ นั้นๆ เพื่อให้สามารถตั้งราคาให้สูง เต็ใจจ่าย (Willingness to Pay) หเป็การสร้างคุณค่าให้แก่สินหบริการ นนั้เพื่อให้สามารถ้าเราสามารถตั้งราคาให้สูง กว่าคแู่ข่ง โดยที่มีต้นทุนการผลิต เท่ากัน จะทำาให้เรามี ผลกำาไรที่สูง กว่า
- 10. คววาามไไดด้เ้เปปรรียียบ ดด้้าานรราาคคาา วิธีการสร้างความเต็มใจจ่าย วิธีการสร้างความเต็มใจจ่าย (Willingness to Pay) คือการตอบสนอง ความต้องการของลูกค้าให้ได้ตรงจุด ทั้งได้ เหต- ุผเหลหตุผรือลอ คาวรามมณค์-มุ้บคร่าร,จตุภ้นัณทฑุน์ต่อ หน่วยตำ่ากว่า (Willingness to Pay) อการตอสนง ความององลูค้าให้ได้ตรงจุด ทั้ได้ เหตุผลหรืออารณ์-บรรจุภัณฑ์ - อารมณ์ บรรจุภัณฑ์สวยงาม, แบรนด์เป็นที่รู้จัก
- 11. ความ หรูหรา ความ สำาเร็จ คุณภา พ การ ออกแบบ
- 12. คววาามไไดด้เ้เปปรรียียบ ดด้้าานตต้น้นททุนุน กาการรมีวิวิธีธีกาการรจัดการต้นทุนให้ตำ่ากว่าคู่ แข่งขันด้วยการสร้างสรรค ผลิต ขนส่ง ขาย และการสนับสนุนสินค้าและบริการนั้นๆอย่าง มีประสิทธิภาพ แข่งขัด้วยการสร้างสรรผลิต ขนส่ง และบสนสินค้าและบริการนั้อง มีระสิทพ ความได้เปรียบด้านต้นทุน มาจาก ... -ต้นทุนในการดำาเนินการ ที่ตำ่ากว่า -มีการใช้เงินทุนและเงิน ทุนหมุนเวียน ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- 13. จ้างผลิตชิ้นส่วน ขายตรงให้ผู้บริโภค เครดิตการค้า การใช้ครัวกลางเตรียมอาหาร ลดการใช้พลังงาน ทำาให้รสชาติคงที่ ใช้ปริมาณการซื้อเป็นอำานาจต่จัดการส่งเสริมการขายแบบเข้แบ่งปันข้อมูล ณ จุดขาย - สร้างโรงงานผลิตตามภาคต่างๆ - เพื่อลดต้นทุนที่เกิดจากการขนส่ง ยกพื้นที่ชั้นวางให้กับโรงงาลดต้นทุนสินค้าคงคลัง
- 14. คววาามไไดด้เ้เปปรรีียบใในนกกาาร แแขข่ง่งขขันันกกัับกลยยุทุทธธ์์ กลยุทธ์ควรมงุ่เน้นในการปรับเปลี่ยน กลยุทธ์วมุ่งนในการปรับเปลี่ยน คควาวามมได้เปเปรีรียบบในในด้าด้านราคาคาและและควาวามมได้ เปเปรียยบในด้านต้นทุนให้ส่งผลที่ดีต่อองค์กร มามาผกกลทที่ตี่ส่าุสุดด งของ ความได้เปรียบด้านราคา เทียบกับ ความได้เปรียบด้านต้นทุน มีค่า เป็นบวก โดยคำานิยาย คือ ความได้ เปรียบด้านกำาไร หรือ ความได้เปรียบในการแข่งขัน
- 15. กลยุทธ์ ในการ แข่งขัน กลยุทธ์ในการ สร้างกำาไร ความได้ เปรียบ ด้านราคา ความได้ เปรียบ ด้าน ต้นทุน ความได้ เปรียบ ด้านกำาไร ตัวอย่าง สร้างความ แตกต่าง Differentiation สูงขึ้น ราคาเพมิ่ 30% ตำ่าลง ต้นทุนเพิ่ม 10% สูงขึ้น กำาไรเพิ่ม 20% ผู้นำาด้าน ต้นทุน Cost Leadership ตำ่าลง ราคาลดลง 15% สูงขึ้น ต้นทุนลด ลง 20% สูงขึ้น กำาไรเพิ่ม 5% มุ่งเน้น Focus สูงขึ้น ราคาเพมิ่ 15% สูงขึ้น ต้นทุนลด ลง สูงขึ้น กำาไรเพิ่ม 20%
- 16. คววาามเเสสีียเเปปรรีียบใในนกกาาร แแขข่ง่งขขันันกกัับกลยยุทุทธธ์์ บางครั้งการกำาหนดกลยุทธ์โดยเน้นการ บางครั้งการกำาหนดกลยุทธ์โดยเน้นการ ทำาตามผนู้ำาของอุตสาหกรรม ที่เรียกว่า กลยุทธ์แบบเอาด้วย หรือ Me Too ทำาตามผนู้ำาของอุตสากรที่เรียกว่า กลยุทธ์บเอาด้วหอ Me Too โดยมองว่าจะเป็นการลดความได้ เปรียบในการแข่งขันของ ผนู้ำาอุตสาหกรรมลง แต่กลับเป็นการ เพิ่มความได้เปรียบให้กับผู้นำา อุตสาหกรรมมากขึ้น
- 17. การมีต้นทุนที่เหมือนหรือมากกว่า คแู่ข่ง แต่มีระดับราคาที่ตำ่ากว่าหรือ มีระดับราคาเท่ากับคแู่ข่ง แต่ต้องใช้ ต้นทุนสูงกว่านั้น ถือเป็นการเสีย เปรียบ หรือ เป็นการลงโทษ หรือเป็น การเสียค่าปรับทางเศรษฐศาสตร์ที่ เรียกว่า Economic Penalty
- 18.
- 19. Team’s members 1.KanruethaiBoonyarit ID 5610224008 2.Chutikan Chaiyachart ID 5610224022 3.Julalak Jirasakpisarn ID 5610224024 4.Yodthorn Ratana anan ID 5610224033 5.Warunya Wongdanee ID 5610224039 6.Sowwaluk sangeamjit ID 5610224047 7.Wilailak Sangarreekul ID 5610224049 8.Thanakit Jarasboonpaisan ID 5610224077 9.Jakkraphon Siriphatthanakul ID 5610224081 10.Nuengruthai suksodkiew ID 5610224087
Editor's Notes
- #6 When a firm sustains profits that exceed the average for its industry, the firm is said to possess a competitive advantage over its rivals. The goal of much of business strategy is to achieve a sustainable competitive advantage - See more at: http://intellectualphilanthropy.org/blog/competitive-advantage-the-key-to-winning-the-market/#sthash.hs8kIyNm.dpuf
- #8 Competitive advantage is created by using resources and capabilities to achieve either a lower cost structure or a differentiated product. A firm positions itself in its industry through its choice of low cost or differentiation. This decision is a central component of the firm’s competitive strategy. Another important decision is how broad or narrow a market segment to target. Porter formed a matrix using cost advantage, differentiation advantage, and a broad or narrow focus to identify a set of generic strategies that the firm can pursue to create and sustain a competitive advantage. Leinwand and Mainardi believe that fundamental task of capabilities-driven strategy is to integrate their three elements with their subsets to form a coherent matrix.
- #12 จากภาพตัวอย่างจะเห็นว่าค่ายรถแต่ละค่ายจะเลือกวิธีการสร้างความเต็มใจจ่าย(Willingness to Pay) หรือการตอบสนองความต้องการของที่แตกต่างกันไป ปอร์เช่ จะนำเสนอคุณค่าแห่งความหรูร่า ที่มีความได้เปรียบได้ราคาค่อนข้างสูง เบนเบนซ์ จะนำเสนอคุณค่าแห่งความหรูร่า ที่มีความได้เปรียบได้ราคาค่อนข้างสูง โตโยต้า จะนำเสนอคุณค่าแห่งคุณภาพที่มีความได้เปรียบได้ราคาปานกลาง ฮอนด้า จะนำเสนอคุณค่าแห่งการออกแบบที่มีความได้เปรียบได้ราคาปานกลาง รวมถึง ทาทามอเตอร์ ที่จะนำเสนอคุณค่าความประหยัดราคาถูก โดยรถรุ่น ทาทานาโน เป็นรถที่ถูกที่สุดในโลก มีความได้เปรียบได้ราคาต่ำ เป็นต้น
- #14 บริษัท เดลล์ : ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ไอที ต้นทุนจากการดำเนินงานต่ำกว่า ประหยัดค่าใช้จ่ายในการผลิต โดยจ้างผลิตชิ้นส่วนและส่วนประกอบ บริหารห่วงโซ่อุปทานอย่างใกล้ชิด : สินค้าคงคลังเหลือน้อยมาก ต้นทุนจากเงินทุนและเงินทุนหมุนเวียนต่ำกว่า ขายตรงให้ผู้บริโภค : ได้รับเงินจากการขายสินค้าล่วงหน้า จ่ายผู้จัดหาปัจจัยการผลิต : เครดิตการค้าหรือสินเชื่อการค้า บริษัท โออิชิ : ดำเนินธุรกิจอาหารบุฟเฟ่ ต้นทุนจากการดำเนินงานต่ำกว่า การใช้ครัวกลางเตรียมอาหารและปรุงอาหารสุกบางส่วน กระจายอาหารไปยังสาขา : ลดความสูญเสียอาหารในการเตรียมวัตถุดิบ : ลดการใช้พลังงานในการปรุงอาหาร : ทำให้รสชาติคงที่ บริษัท สิงห์ คอร์ปอเรชั่น : ดำเนินธุรกิจเครื่องดื่ม ต้นทุนจากการดำเนินงานต่ำกว่า สร้างโรงงานผลิตเบียร์ 3 แห่ง สร้างโรงงานผลิตน้ำดื่มและโซดาตามภูมิภาคต่างๆ 7 แห่ง เพื่อลดต้นทุนจากการดำเนินการที่เกิดจากการขนส่ง