Dmytro Rodenko: Як регулярно залучати великі контракти для IT розробки із США та Європи за допомогою LinkedIn у 2023 році (UA) UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Spring Website - www.liof.org/online Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv FB - https://www.facebook.com/ukrof

1. Як регулярно залучати великі контракти
для IT розробки із США та Європи за
допомогою LinkedIn у 2023 році

2. Для кого?

3. Довірчі відносини - це
ключ
LinkedIn + Система --> Великі контракти ШВИДКО

6. Книга на Amazon - https://www.amazon.com/dp/B0BCX5BVWN

7. Ви Фаундер? Приєднуйтесь https://www.facebook.com/groups/SaaSFoundersIT/

9. Хто із Вас стикався з цим?

10. Чому Linkedin?
875 million
members in more than
200 countries and
territories worldwide.

11. Чому Linkedin?
85 Millions
IT Budget Holders
(business.linkedin.com)

12. Чому у 90% компаній "кульгають"
результати лідогенерації в LinkedIn і як
не повторювати їх помилки?

13. 1. Лідогенерация не від профілю Founder

14. 2. Немає спеціалізації

15. Step 1: Client Client #1 Client #2 Client #3 Client #4 Client #5
Step 2: Region
Step 3: How did you solve the
business problem?
Step 4: Business Challenge
Step 5: Who is the Decision
Maker?
Step 6: Who influences the
decision
Step 7: Industry
Step 8: Qty. employees

16. 3. Продажі в лоб не працюють,
це процес

17. Крок 1. Виберіть цільову аудиторію

18. Крок 2: Оптимізуйте профіль під ЦА

19. 3. Створіть
кейс
Кейс - це не презентація вашої
компанії, а саме ваше вміння
вирішувати одне конкретне та
вузьке бізнес-завдання:

20. 4. Встановіть 1-й контакт

21. 5. Запропонуйте користь DM від спілкування з
вами

22. Використовуйте кейс!!!

23. Реакції - Не цікаво...

24. Реакції - Let's keep in touch

25. Реакції - Рекомендації

26. Реакції – Про що мова?

27. Реакції – Цікаво!

28. Реакції - Давайте Зустрінемось!

29. Результати Вадима

30. Результати Никити

31. https://leadgen.saasfounders.net/quiz-cm
Потрібні нови великі
клієнти?
Заповніть форму та
отримайте особисту
рекомендацію

32. Q&A

33. Як вибрати нішу, в якій буде найлегше
продати

34. Як оцінити обсяг ринку за
спеціалізацією
та відсікти надто вузькі ніші

35. Які стратегії лідогенерації у LinkedIn
продовжують працювати у 2023 році

36. Навіщо потрібен Sales Navigator і
як його підключити до облікового
запису LinkedIn

37. Як виводити на зустрічі осіб, які
приймають рішення, щодо виділення
бюджетів для IT розробки через
LinkedIn

38. Запропонуйте користь DM від спілкування з вами

39. Як відповідати на відмову "зараз не
актуально, але дякую за пропозицію”

40. Як побудувати команду з
лідогенерації, що забезпечить 100%
завантаження компанії

41. https://leadgen.saasfounders.net/quiz-cm
Потрібні нови великі
клієнти?
Заповніть форму та
отримайте особисту
рекомендацію