Max Sidorenko: LinkedIn 2024: які стратегії працюватимуть в новому році? (UA) UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Winter Website – www.liof.org/online Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv FB – https://www.facebook.com/ukrof

1. LinkedIn 2024: які стратегії
працюватимуть в 2024 році?
Максим Сидоренко, засновник агенції Novileads.com

2. - Засновник компанії Novileads
- Ментор курсу про продажі в ІТ GeekHUB
- Засновник та шеф-редактор проекту CircusLife.com.ua
- 12+ років в IT
- Фокус: LinkedIn, e-mails, events, roadshows

3. Канали лідогенерації в 2023 році
Website &
Blog
Social media
Public events
SEO
E-mail
marketing
Cold calling
Direct mailing
PPC, PPM
LinkedIn

4. LinkedIn 2023: «тє же на манєже»
Ми не працюємо з LinkedIn…
LinkedIn для нас не працює… Наші профілі заблокували…
Вартість ліда з LinkedIn
зависока для нас…
Наша цільова аудиторія
не в LinkedIn…

5. 2023: outside – in
1. Загальний спад активності на ринку ІТ-аутсорсингу
2. Засилля інструментів автоматизації:
• Збільшення кількості інструментів
• Розширення діапазону роботи інструментів
• Подальше поглиблення крос-платформенності
3. ChatGPT – посилення конкуренції:
• Зменшення швидкості реакції на події
• Збільшення обсягів контенту – інформаційний шум
• Розмиття «мовного бар'єру»
• Розмиття уваги потенційного замовника
4. LinkedIn: подальше закручування гайок
• Фіксація лімітів
• Перевірка профілів на реальність
• Обмеження персоналізації для Sales-профілів

6. 2023: inside - out
1. Недооцінка LinkedIn
2. Встановлення короткотермінових цілей
3. Не системний підхід до роботи з каналом
4. Сподівання на LinkedIn, як на єдиний канал для лідогенерації
5. Робота із короткими «ланцюжками» повідомлень
6. Не ефективні повідомлення
7. Прив'язка до практик, які «працювали»
8. Відсутність контент-стратегії
9. Залежність від засобів автоматизації

7. Живє LinkedIn-2024?
Replicon, Hubspot, Kissmetrics, TheSocialShepherd:
a. LinkedIn має більше >930 млн. профайлів
b. 70% ОПРів мають профілі в LinkedIn (USA, EMEA)
c. 16% користувачів мережі відвідують її хоча б раз на день
d. 48% користувачі LinkedIn відвідують мережу хоча би раз на місяць

8. LinkedIn-2024 – Quo Vadis?
1. Боротьба за конверсії.
2. LinkedIn + інші канали
• LinkedIn + content
• LinkedIn + e-mail
• LinkedIn + event + e-mail + LinkedIn
3. Персоналізація.
4. Нішування.

9. Конверсії: математика LinkedIn
1. Connect на тиждень – 150
2. Connect на місяць – 600
3. Connect для 5 профілів – 3000
4. Acceptance rate 30% – 900 connections
5. Reply rate 10% – 300 replies
6. 10% qualified leads – 30 to CRM
Який % лідів готові конвертувати Ви?

10. Proof в студію - 1

11. Proof в студію - 2

12. Proof в студію - 3

13. Від чого залежатиме конверсія в 2024?
1. Релевантність аудиторії.
2. Варіація джерел: LinkedIn-Sales Navigator-Events-Catalogues.
3. Варіація повідомлень.
4. Якісна кваліфікація профілів.
5. Відслідковування тригерів.
6. Якість та кількість follow ups.
7. Якісний профайл.
8. Експертний контент.

14. LinkedIn-2024 – яку стратегію обрати?
Основи:
1. Мультиканальність.
2. Системність.
3. Довгострокове планування.
4. Підкріплення контентом.

15. LinkedIn-2024: варіації каналів
1. LinkedIn – content.
2. LinkedIn – email – LinkedIn – сontent.
3. LinkedIn – event app – e-mail – LinkedIn – content.
4. Інші – експеримент.

16. Приклад ланцюжка

17. Оптимальна організаційна структура
Founder
Database
manager
Lead generation
manager
Sales manager
Head of sales

18. RACI Matrix

19. Контент: що буде працювати в 2024?
1. Нішування: експертний контент, який не генерується ChatGPT.
2. Регулярність: постинг не менше ніж 1-2 рази на тижден.
3. Різномаїтя: фото + відео + story telling = Х2 до engagement.

20. LinkedIn-2024 – Quo Vadis?
1. Боротьба за конверсії.
2. LinkedIn + інші канали
• LinkedIn + content
• LinkedIn + e-mail
• LinkedIn + event + e-mail + LinkedIn
3. Персоналізація.
4. Нішування.

21. Дякую за увагу!