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《好價錢讓你賺翻天》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000 您想網拍商品,卻不知該如何定價嗎? 你不可不知的定價策略 您是餐廳老闆,卻總是為菜單定價苦惱嗎? 您是企業主,正為下滑的業績傷透腦筋嗎? 想知道《哈利波特》定價的秘訣? ...
<ul><li>舉凡我遇到的每家公司, </li></ul><ul><li>都有隱藏利潤。 </li></ul><ul><li>所謂的隱藏利潤, </li></ul><ul><li>意思是 只要改善定價方式, </li></ul><ul><li...
<ul><li>然而你將會明白, </li></ul><ul><li>更好的定價方式不必如此殘忍, </li></ul><ul><li>反而能為消費者和企業雙方創造雙贏局面。 </li></ul><ul><li>為獲利和成長的目的而定價, </...
<ul><li>拍賣的啟示 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
<ul><li>會這樣想是自然的: </li></ul><ul><li>「三.九五美元買個彩繪石頭? </li></ul><ul><li>一百美元買票根? </li></ul><ul><li>五千美元買一張萊姆綠的沙發? </li></ul><...
<ul><li>你我眼裡的「垃圾」, </li></ul><ul><li>別人卻開開心心掏錢。 </li></ul><ul><li>(我稱之為「車庫大拍賣症候群」) </li></ul><ul><li>每個人的評價之所以天差地別, </li><...
<ul><li>二○○二年十二月, </li></ul><ul><li>蘇富比為國際圖書援助機構舉行一場拍賣會, </li></ul><ul><li>這個慈善組織支持地方發起的活動, </li></ul><ul><li>將書籍分送給全世界四十個...
<ul><li>最受矚目的一個物件, </li></ul><ul><li>是一張由知名的《哈利波特》系列作者羅琳手寫的卡片。 </li></ul><ul><li>她捐出一張用來提示的索引卡, </li></ul><ul><li>上頭有九十三個字...
<ul><li>然而,為了挑逗群眾的情緒, </li></ul><ul><li>蘇富比故意透露以下字串: </li></ul><ul><li>「 三十八章…可能改…最長的一集…朗… </li></ul><ul><li>掃帚…毁壞…家裡的小精靈…...
<ul><li>在當時, </li></ul><ul><li>即將出版的《 哈利波特五:鳯凰會的密令 》情節, </li></ul><ul><li>被保密得滴水不漏。 </li></ul><ul><li>圍繞在這本書的祕密, </li></ul...
<ul><li>拍賣會上群情激動, </li></ul><ul><li>出價的步調之快, </li></ul><ul><li>一分鐘內喊價就過這個俱樂部的預算。 </li></ul><ul><li>一位不願具名的美國收藏家, </li></ul...
<ul><li>對多數人來說, </li></ul><ul><li>有人為了一年半後問世的某本書的提示花這麼多錢, </li></ul><ul><li>真令人難以置信。 </li></ul><ul><li>這次拍賣說明兩個定價的概念。 </li...
<ul><li>拍賣的開盤價通常要夠低, </li></ul><ul><li>才能製造競標者間此起彼落的出價。 </li></ul><ul><li>隨著拍賣的熱度上升, </li></ul><ul><li>參與者也紛紛退場, </li></ul...
<ul><li>這是怎麼了? </li></ul><ul><li>每個人的資訊都一樣, </li></ul><ul><li>而且是對著同樣的產品出價。 </li></ul><ul><li>既然如此,為什麼有些競標者退出, </li></ul><...
<ul><li>為獲利和成長而定價: </li></ul><ul><li>多重定價與差別定價 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
<ul><li>多重定價的心態是一系列策略, </li></ul><ul><li>使你從每位顧客對產品的獨特評價獲利。 </li></ul><ul><li>多重定價的心態是為獲利和成長定價的關鍵, </li></ul><ul><li>理由有三:...
<ul><li>差別定價讓你針對不同顧客定不同的價。 </li></ul><ul><li>舉例來說,電影院採差別定價, </li></ul><ul><li>來吸引評價不同的顧客。 </li></ul><ul><li>為了招徠不願支付正常票價的顧...
<ul><li>差別定價不會不公平, </li></ul><ul><li>顧客有權對任何價格說「不」。 </li></ul><ul><li>當顧客向你購買時, </li></ul><ul><li>他們基本上是在說: </li></ul><ul>...
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The Art Of Pricing

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The Art Of Pricing

  1. 1. 《好價錢讓你賺翻天》 建議最佳閱讀版本: powerpoint 2000 您想網拍商品,卻不知該如何定價嗎? 你不可不知的定價策略 您是餐廳老闆,卻總是為菜單定價苦惱嗎? 您是企業主,正為下滑的業績傷透腦筋嗎? 想知道《哈利波特》定價的秘訣? 想知道熱門的遊戲 Wii 有可能降價嗎? 如有以上疑問,都能在本書中獲得解答!
  2. 2. <ul><li>舉凡我遇到的每家公司, </li></ul><ul><li>都有隱藏利潤。 </li></ul><ul><li>所謂的隱藏利潤, </li></ul><ul><li>意思是 只要改善定價方式, </li></ul><ul><li>就可以提高獲利並刺激業績的成長。 </li></ul>所謂「 改善定價方式 」的概念, 往往讓人心生誤解, 以為是要敲顧客竹槓,因而感到不安。 本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  3. 3. <ul><li>然而你將會明白, </li></ul><ul><li>更好的定價方式不必如此殘忍, </li></ul><ul><li>反而能為消費者和企業雙方創造雙贏局面。 </li></ul><ul><li>為獲利和成長的目的而定價, </li></ul><ul><li>其實是提供各種定價選項給顧客, </li></ul><ul><li>讓他們選擇最適合自己的定價方式。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  4. 4. <ul><li>拍賣的啟示 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  5. 5. <ul><li>會這樣想是自然的: </li></ul><ul><li>「三.九五美元買個彩繪石頭? </li></ul><ul><li>一百美元買票根? </li></ul><ul><li>五千美元買一張萊姆綠的沙發? </li></ul><ul><li>這是怎麼了?搶錢啊!」 </li></ul><ul><li>這就是價值有趣的一面。 </li></ul>情人眼裡出價值 本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  6. 6. <ul><li>你我眼裡的「垃圾」, </li></ul><ul><li>別人卻開開心心掏錢。 </li></ul><ul><li>(我稱之為「車庫大拍賣症候群」) </li></ul><ul><li>每個人的評價之所以天差地別, </li></ul><ul><li>原因改編自一句古老諺語: </li></ul><ul><li>情人眼裡出價值。 </li></ul><ul><li>評價涉及高度主觀的判斷。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  7. 7. <ul><li>二○○二年十二月, </li></ul><ul><li>蘇富比為國際圖書援助機構舉行一場拍賣會, </li></ul><ul><li>這個慈善組織支持地方發起的活動, </li></ul><ul><li>將書籍分送給全世界四十個最窮的國家。 </li></ul><ul><li>多位知名作家被要求捐出紀念品送去拍賣, </li></ul><ul><li>來贊助這場以消除文盲為名的運動。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  8. 8. <ul><li>最受矚目的一個物件, </li></ul><ul><li>是一張由知名的《哈利波特》系列作者羅琳手寫的卡片。 </li></ul><ul><li>她捐出一張用來提示的索引卡, </li></ul><ul><li>上頭有九十三個字組成的字串, </li></ul><ul><li>這些是眾所期盼的第五本續集的情節提示。 </li></ul><ul><li>有興趣的投標者不准目視這張卡片, </li></ul><ul><li>也不能看提示全文。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  9. 9. <ul><li>然而,為了挑逗群眾的情緒, </li></ul><ul><li>蘇富比故意透露以下字串: </li></ul><ul><li>「 三十八章…可能改…最長的一集…朗… </li></ul><ul><li>掃帚…毁壞…家裡的小精靈… </li></ul><ul><li>新…教師…死…遺憾。 」 </li></ul><ul><li>蘇富比將這張提示卡的拍賣前價值, </li></ul><ul><li>訂在五千至六千英鎊。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  10. 10. <ul><li>在當時, </li></ul><ul><li>即將出版的《 哈利波特五:鳯凰會的密令 》情節, </li></ul><ul><li>被保密得滴水不漏。 </li></ul><ul><li>圍繞在這本書的祕密, </li></ul><ul><li>加上這一系列書籍的受歡迎程度, </li></ul><ul><li>使這物件在拍賣會上激起強烈興趣, </li></ul><ul><li>也引來忠實書迷一些異常死心塌地的行為。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  11. 11. <ul><li>拍賣會上群情激動, </li></ul><ul><li>出價的步調之快, </li></ul><ul><li>一分鐘內喊價就過這個俱樂部的預算。 </li></ul><ul><li>一位不願具名的美國收藏家, </li></ul><ul><li>以二八、六八○萬鎊得標, </li></ul><ul><li>是蘇富比在拍賣前估價的五倍多。 </li></ul><ul><li>儘管世界各地的哈利波特書迷不停哀求, </li></ul><ul><li>但這位贏家卻從未揭露那九十三個手寫的字。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  12. 12. <ul><li>對多數人來說, </li></ul><ul><li>有人為了一年半後問世的某本書的提示花這麼多錢, </li></ul><ul><li>真令人難以置信。 </li></ul><ul><li>這次拍賣說明兩個定價的概念。 </li></ul><ul><li>首先, 價值確實是在情人眼裡。 </li></ul><ul><li>第二也是最重要的, </li></ul><ul><li>競標者的行動,說明定價一個最重要的觀念: </li></ul><ul><li>拍賣的教訓 。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  13. 13. <ul><li>拍賣的開盤價通常要夠低, </li></ul><ul><li>才能製造競標者間此起彼落的出價。 </li></ul><ul><li>隨著拍賣的熱度上升, </li></ul><ul><li>參與者也紛紛退場, </li></ul><ul><li>這時價格來到某個點上, </li></ul><ul><li>於是出價者兩手一攤,說道:「老子沒錢啦!」 </li></ul><ul><li>最後,拍賣品由碩果僅存的出價者奪得, </li></ul><ul><li>他或她以勝利者的姿態宣告, </li></ul><ul><li>自己願意出比在場所有人願意出的更多錢購買。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  14. 14. <ul><li>這是怎麼了? </li></ul><ul><li>每個人的資訊都一樣, </li></ul><ul><li>而且是對著同樣的產品出價。 </li></ul><ul><li>既然如此,為什麼有些競標者退出, </li></ul><ul><li>有些卻留下來? </li></ul><ul><li>答案很簡單: </li></ul><ul><li>不同的人,對相同產品有不同評價。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  15. 15. <ul><li>為獲利和成長而定價: </li></ul><ul><li>多重定價與差別定價 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  16. 16. <ul><li>多重定價的心態是一系列策略, </li></ul><ul><li>使你從每位顧客對產品的獨特評價獲利。 </li></ul><ul><li>多重定價的心態是為獲利和成長定價的關鍵, </li></ul><ul><li>理由有三: </li></ul><ul><li>一、價格與價值同步,如果你不用這種方式思考,無疑 會錯過賺錢機會。 </li></ul><ul><li>二、你會從最重視你產品的顧客,賺取較高的獲利。 </li></ul><ul><li>三、多重定價的心態和需求定律,藉由較低的價格和新的銷售策略,來擴大基礎客群。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  17. 17. <ul><li>差別定價讓你針對不同顧客定不同的價。 </li></ul><ul><li>舉例來說,電影院採差別定價, </li></ul><ul><li>來吸引評價不同的顧客。 </li></ul><ul><li>為了招徠不願支付正常票價的顧客, </li></ul><ul><li>於是戲院通常對學生、兒童、年長者 </li></ul><ul><li>和持有折價券的顧客打折。 </li></ul><ul><li>結果,花費差異很大的顧客們, </li></ul><ul><li>到頭來卻排排坐, </li></ul><ul><li>觀賞同一齣電影。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  18. 18. <ul><li>差別定價不會不公平, </li></ul><ul><li>顧客有權對任何價格說「不」。 </li></ul><ul><li>當顧客向你購買時, </li></ul><ul><li>他們基本上是在說: </li></ul><ul><li>「謝謝你,你的產品是所有競爭對手中, </li></ul><ul><li>給我最大價值的。」 </li></ul><ul><li>以上的「謝謝你」, </li></ul><ul><li>是否伴隨一個限制獲利的隱含合約? </li></ul><ul><li>只有你能判斷。 </li></ul>本文摘自經濟新潮社《好價錢讓你賺翻天》
  19. 19. 本檔案由 商業周刊 新事業中心製作 歡迎轉寄 本文摘自經濟新潮社 《 好價錢讓你賺翻天 》 拉斐.穆罕默德◎著 陳正芬◎譯 定價: 320 元 歡迎至 城邦讀書花園 購書 商業周刊網站,每週四精選當週雜誌精彩文章 商周數位學院,每週二、五,菁華書摘簡報上線      歡迎您隨時瀏覽 商周網站 或至 商周數位學院 下載最新書摘簡報!

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