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创业者的10大迷思

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创业者的10大迷思

  1. 1. 创业者们的十大迷思 原作者: Ron Garret | 译者: gneheix (Blog) | 发表时间:本周 01-21, 23:24 我最近成了一名风险投资人,所以经常可以遇到一些创业者[1]在创业时常犯的错误。为了避免 一遍又一遍的重复说教,我想把这些错误在这里做一个总结: 迷思一:一个好想法就可以让你赚大钱 事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典 型,但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对 手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google 确实有一些独创的,像 Page Rank,Ad-words,廉价机器集群等。但是这些没有一个是由 Larry 和 Sergey 想出来的。这并不 是说 Larry、Sergey 和 Bill 不够聪明,实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只 是有一天突然有了一个灵感接着就发财了,那只能说你是痴人说梦。 迷思二:东西做出来自然会有人用 有时候事实确实如此。Google 就是个好例子。但是像 Google 这样的公司只是凤毛麟角,更多的 公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在 1993 年创建的第一家公司,名字叫 FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名 字。10M 的传输速度是当时的标准,但 FlowNet 提供高达 500M 的传输速度。在后来的五年中 FlowNet 一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视 频流媒体服务。如果 FlowNet 能够得以流行全世界,今天的视频流媒体将比现在的状况要好得 多。 但是尽管 FlowNet 在技术层面上可以打败任何竞争者,它却在商业上遭受了巨大的失败。我们 连一块也没有卖出去。原因很简单:它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课,做些市 场调查,我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以 万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。 迷思三:如果你不申请专利,别人会偷走你的想法 事实上没有人会对你的想法有兴趣,除非你的想法被证明是成功的,但那时对于偷学者为时已 晚。即是说真的有人对你的想法非常认同,但是他聪明的话自然会选择跟你合作,如果不是, 他做什么都是威胁不到你的。 有时候专利还是有点用的:它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请, 通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好,而且可以节省一大笔钱。 迷思四:你的看法很重要 事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义,重要的是客户会怎么看待你们的产 品。我们很自然的会假设,如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好,那么其他成千上万的 人们也会这样认为,事情有的时候是这样,但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以 设计出这么好的产品,那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你,你的客户们要更为 平庸一些,他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的 那些东西的人的话,你的用户群将会非常小。
  2. 2. 迷思五:盈利模式都是假的 就像迷思二一样,有时候这也是事实。像 Carl Sagan 常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无 法知道你的生意会赚多少钱,也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你 自己做一个全面的思考,并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现,即使只是要 保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍,那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森 豪威尔说的,计划一无是处,但作计划却不可或缺。 以此为基础,很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是 1%的 市场份额,我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许 同样会说“100 个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦白地说,这一点也不能肯 定)”。这样想根本无法增强自信心。 迷思六:懂得的知识比认识的人重要 你一直都拒绝否认这一点。从小到大,你都相信聪明比什么都重要,你也不会相信妈妈所说 的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。 事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决 定了你会被推荐给“谁”。但最终,你认识并信任,更重要的是信任你,的人会比你的学识对你 的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商 业决定所需要的所有知识和经验,所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选 择下放的对象是,首先想到的就是他们认识并信任的人。 迷思七:博士头衔很有用 实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来,拥有博士头衔只会对获得商业 成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学 业上,你的同僚决定你的成功,在商业上,你的顾客决定你的成功,而你的顾客,基本上可以 肯定的说,不会是你的同僚。 迷思八:我需要 500 万作为启动资金 事实上除非你是做硬件的,否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这 方面的内容,我就不展开了,之说几句:你不需要启动资金,但你必须愿意自己做。你必须自 己实现自己的想法,没有人会为你去做,也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单:如果你 都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间,为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒 险。 迷思九:有好的想法是我的计划中最重要的部分 事实上好想法基本上没有任何意义,重要的是: 谁是你的顾客
  3. 3. 他们为什么要买你的产品 你的团队有些什么人 有哪些风险 迷思十:没有竞争对手再好不过 如果你所处的行业没有竞争对手,最有可能的理由是,它根本就不能赚钱。这个世界上有 60 亿 人口,几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。 最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝 品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会,进入,然后打败竞 争者。你并不想要没有竞争对手,你想要的是差的竞争对手,放心,他们多得是。 额外奖励,迷思十一:上市会让我开心 如果创业的过程让你厌倦,你大概是不会成功的。它是如此艰难,如果你不能从中找到乐趣, 它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有,当你回首往事的时候也只是会惋惜青春 的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的:就是当你作为投 资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。 所有这些都可以总结成一句话:重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法,好想法到处都 是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客 户。很简单,也很复杂。 祝你好运! -------------------------------------------------------------------------------- [1] 原文中用词为 Geek,一般被翻译为骇客或者奇客,根据语言环境,这里被翻译为“创业者”

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