1. Всё, что представимо – достижимо!
МОДЕРАЦИЯ
СТРАТЕГИЯ
РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА – 2014-2016
Участник:
Модератор:
Олег Афанасьев
27-28
декабря
Киев – 2013
______________________
_
1

2. РЕГЛАМЕНТ РАБОТЫ
День 1.
10.00
Введение в модерацию: знакомство, ожидания участников, цель и задачи
модерации, правила группы.
11.30
Кофе-брейк.
11.45
РАЗДЕЛ 1. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2016.
1.1. Миссия компании. Ключевые бизнес ценности компании.
13.00
Обед.
14.00
1.2. Видение-2016.
15.30
Кофе-брейк.
15.45
1.3. Прогноз развития рынков и наших долей.
1.4. Стратегическая Цель и Динамика развития направлений 2014-2016.
17.15
Кофе-брейк.
17.30
1.5. Динамика развития бизнеса компании-2016.
18.30
Итоги дня.
19.00
Окончание работы.
Модератор: Олег Афанасьев
2

3. ВВЕДЕНИЕ
Фамилия, имя
Для чего нам нужна Стратегия?
Что изменится в моей работе после
утверждения Стратегии развития
компании?
Чего я ожидаю от нашей модерации?
Модератор: Олег Афанасьев
3

4. Модерация
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2016
Цель:
Сформировать стратегию развития бизнеса компании 2014-2016.
Задачи:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Разработать Миссию и Ключевые ценности компании.
Составить Прогнозы развития рынков по направлениям и Динамики
наших долей по направлениям 2014-2016.
Описать Видение результатов развития бизнеса компании по
результатам развития направлений в трёхлетнем периоде.
Сформулировать Стратегии развития направлений на 3 года.
Разработать Трёхлетние планы развития направлений.
Определить Цели и Задачи развития направлений на 2014 год.
Произвести анализ Организационной готовности направлений к
выполнению целей и задач 2014.
Разработать Программу организационных изменений 2014.
Сформировать Комплексный план развития бизнеса 2014-2016.
Модератор: Олег Афанасьев
4

5. ПРАВИЛА ГРУППОВОЙ РАБОТЫ
q Правило Записи
q Правило «Говорит Один»
q Правило Трапа
q Правило Осени
q Правило Погон
q Правило «Я – высказывание»
Модератор: Олег Афанасьев
5

6. КОМПЛЕКСНЫЙ ПЛАН
СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ
КОМПАНИИ
(2014-2016)
27-28
декабря
КИЕВ – 2013
Модератор: Олег Афанасьев
6

7. СОДЕРЖАНИЕ
Раздел 1. Стратегия развития бизнеса-2016.
1.1. Миссия и Ключевые бизнес ценности компании.
1.2. Видение-2016.
1.3. Прогноз развития рынков и наших долей.
1.4. Стратегическая Цель и Динамика развития направлений 2014-2016.
1.5. Динамика развития бизнеса компании-2016.
Раздел 2. План тактического развития бизнеса-2014.
2.1. Цель и Задачи по направлениям-2014.
2.2. Динамика развития бизнеса компании-2014.
2.3. План развития бизнеса на-2014.
Раздел 3. Программа организационных изменений-2014.
3.1. План действий по Видению-2014.
3.2. План действий по преодолению «слабых сторон».
3.3. План действий по развитию «сильных» сторон.
3.4. Бюджет инвестиций на развитие-2014.
Модератор: Олег Афанасьев
7

8. РАЗДЕЛ 1.
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2016
1.1. МИССИЯ И КЛЮЧЕВЫЕ БИЗНЕС ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ
1.2. ВИДЕНИЕ-2016
1.3. ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ РЫНКОВ И НАШИХ ДОЛЕЙ
1.4. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ И ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ (2014-2016г.г.)
1.5. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА КОМПАНИИ-2016
Модератор: Олег Афанасьев
8

9. 1.1. МИССИЯ
Модератор: Олег Афанасьев
9

10. КЛЮЧЕВЫЕ БИЗНЕС ЦЕННОСТИ
КОМПАНИИ
① ______________________________________
② ______________________________________
③ ______________________________________
④ ______________________________________
⑤ ______________________________________
Модератор: Олег Афанасьев
10

11. 1.2. ВИДЕНИЕ-2016
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ФОКУСЫ
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
Маркетинг
Закупки
Продажи
Логистика
Персонал
Менеджмент
Финансы
Модератор: Олег Афанасьев
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
___________
___________
___________
___________
___________
___________
___________
11

12. 1.2. ВИДЕНИЕ-2016
1.2.1.
____________
№
Результаты
Сроки
Ответственные
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Модератор: Олег Афанасьев
12

13. 1.2. ВИДЕНИЕ-2016
1.2.2.
____________
№
Результаты
Сроки
Ответственные
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Модератор: Олег Афанасьев
13

14. 1.2. ВИДЕНИЕ-2016
1.2.3.
____________
№
Результаты
Сроки
Ответственные
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Модератор: Олег Афанасьев
14

15. 1.2. ВИДЕНИЕ-2016
1.2.4.
____________
№
Результаты
Сроки
Ответственные
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Модератор: Олег Афанасьев
15

16. 1.2. ВИДЕНИЕ-2016
1.2.5.
____________
№
Результаты
Сроки
Ответственные
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Модератор: Олег Афанасьев
16

17. 1.3. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ РЫНКОВ И НАШИХ ДОЛЕЙ
№
Рынки
Показатели
2010
2011
2012
2013
Ёмкость рынка
ИСТОРИЯ
Объём продаж
Доля рынка
Ёмкость рынка
Объём продаж
Доля рынка
Ёмкость рынка
Объём продаж
Доля рынка
Ёмкость рынка
Объём продаж
Доля рынка
Модератор: Олег Афанасьев
17

18. 1.3. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ РЫНКОВ И НАШИХ ДОЛЕЙ
№
Рынки
Показатели
2013
2014
2015
2016
Ёмкость рынка
ПРОГНОЗ
Объём продаж
Доля рынка
Ёмкость рынка
Объём продаж
Доля рынка
Ёмкость рынка
Объём продаж
Доля рынка
Ёмкость рынка
Объём продаж
Доля рынка
Модератор: Олег Афанасьев
18

19. 1.4. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ И ДИНАМИКА
РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ
(2014-2016г.г.)
1.4.1. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ-2016
Модератор: Олег Афанасьев
19

20. 1.4.2. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ
Направления
Показатели
Модератор: Олег Афанасьев
2014
2015
2016
Всего
20

21. 1.4.2. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ
Направления
Показатели
Модератор: Олег Афанасьев
2014
2015
2016
Всего
21

22. 1.4.2. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ
Направления
Показатели
Модератор: Олег Афанасьев
2014
2015
2016
Всего
22

23. 1.5. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА КОМПАНИИ-2018
Показатели
2014
2015
Модератор: Олег Афанасьев
2016
Всего
23

24. РЕГЛАМЕНТ РАБОТЫ
День 2.
10.00
РАЗДЕЛ 2. ПЛАН ТАКТИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА - 2014.
2.1. Цель – 2014
2.2. Динамика развития направлений-2014
2.3. План развития бизнеса-2014
11.30
Кофе-брейк.
11.45
РАЗДЕЛ 3. ПРОГРАММА ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ -2014.
3.1. План действий по Видению-2014.
3.2. План действий по преодолению «слабых сторон».
13.00
Обед.
14.00
3.3. План действий по развитию «сильных» сторон.
15.30
Кофе-брейк.
15.45
3.4. Бюджет инвестиций на развитие-2014.
КОМПЛЕКСНЫЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ -2014.
Структура. Содержание. Задачи на доработку.
17.15
Кофе-брейк.
17.30
План первоочередных действий по внедрению механизма стратегического управления
компанией.
18.30
Итоги тренинга.
19.00
Окончание работы.
Модератор: Олег Афанасьев
24

25. РАЗДЕЛ 2.
ПЛАН ТАКТИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2014
2.1. ЦЕЛЬ – 2014
2.2. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ-2014
2.3. ПЛАН РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2014
Модератор: Олег Афанасьев
25

26. 2.1. ЦЕЛЬ - 2014
Объём продаж
Ёмкость рынка
Доля рынка
Доход
Рентабельность
Прибыль
Модератор: Олег Афанасьев
26

27. 2.2. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ-2014
Направления
Месяцы
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
Всего
Направление 1
Объём продаж
Направление 2
Объём продаж
Направление 3
Объём продаж
Модератор: Олег Афанасьев
27

28. Направления
Месяцы
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
Всего
Направление 4
Объём продаж
Направление 5
Объём продаж
Направление 6
Объём продаж
Модератор: Олег Афанасьев
28

29. 2.3. ПЛАН РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2014
Показатели
Месяцы
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
Всего
Объём продаж
Модератор: Олег Афанасьев
29

30. РАЗДЕЛ 3.
ПРОГРАММА ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ
3.1. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО ВИДЕНИЮ-2014
3.2. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО ПРЕОДОЛЕНИЮ «СЛАБЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ
3.3. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО РАЗВИТИЮ «СИЛЬНЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ
3.4. БЮДЖЕТ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ
Модератор: Олег Афанасьев
30

31. 3.1. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО ВИДЕНИЮ-2014
№
ШАГИ
РЕЗУЛЬТАТЫ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
БЮДЖЕТЫ
СРОКИ
ОТВЕТСТВЕННЫЕ
ВСЕГО
Модератор: Олег Афанасьев
31

32. АНАЛИЗ «СЛАБЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ
№
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
УГРОЗЫ
Модератор: Олег Афанасьев
ЗАДАЧИ
32

33. 3.2. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
ПО ПРЕОДОЛЕНИЮ «СЛАБЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ
№
ШАГИ
РЕЗУЛЬТАТЫ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
БЮДЖЕТЫ
СРОКИ
ОТВЕТСТВЕННЫЕ
ВСЕГО
Модератор: Олег Афанасьев
33

34. АНАЛИЗ «СИЛЬНЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ
№
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
ВОЗМОЖНОСТИ
Модератор: Олег Афанасьев
ЗАДАЧИ
34

35. 3.3. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
ПО РАЗВИТИЮ «СИЛЬНЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ
№
ШАГИ
РЕЗУЛЬТАТЫ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ
БЮДЖЕТЫ
СРОКИ
ОТВЕТСТВЕННЫЕ
ВСЕГО
Модератор: Олег Афанасьев
35

36. 3.4. БЮДЖЕТ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ
№
Разделы
I
«Слабые стороны» компании
III
«Сильные стороны» компании
IV
Желательный
максимум
Видение-2016
II
Обязательный
минимум
Другое
Всего
Модератор: Олег Афанасьев
36

37. МЕХАНИЗМ КОНТРОЛЯ
ВЫПОЛНЕНИЯ ПОСТАВЛЕННЫХ ЗАДАЧ
№
Аспекты контроля
1
Форма контроля
2
Периодичность контроля
3
Порядок предоставления
информации о выполнении задачи
4
Форма предоставления информации
о выполнении задачи
5
Ступени ответственности за
невыполнение
Содержание
1.
2.
3.
4.
5.
6
Ступени поощрения за
своевременное и качественное
выполнение
1.
2.
3.
4.
5.
Модератор: Олег Афанасьев
37

38. ИТОГОВОЕ СОВЕЩАНИЕ
Ведущий
Руководитель подразделения
Дата проведения
Регламент
Время проведения
60 мин.
Место проведения
Тема
Итоги и Цели работы подразделения
Цель
Мониторинг выполнения поставленных целей
Участники
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Время
Формат
Задачи
МТО
Вопрос
Регламент
Докладчик
1.
2.
3.
4.
Плановое совещание
Подвести итоги периода
Объявить о решениях руководителя
Поставить задачи на следующий период
Ответить на вопросы сотрудников
1.
2.
3.
4.
Выступающие
8.30
Итоги работы за период
30 мин.
Руководитель
Сотрудники
9.00
Цели на следующий период
15 мин.
Руководитель
Сотрудники
9.30
Сессия вопросов и ответов
15 мин.
Сотрудники
Решение
Руководитель
Ведущий
ФИО
Подпись
Секретарь
ФИО
Подпись
Модератор: Олег Афанасьев
38

39. ПРЕЗЕНТАЦИЯ СОТРУДНИКА
Показатели
План
Факт
1. Результат
3. Отклонение по активности
1.
2.
3.
9. Цель
следующего
периода
(грн)
10.
Активность
(шт)
4.Что сделано?
5. Что не сделано?
1.
2.
3.
4.
5.
2. Активность
8. Выводы
(что нового
узнал?)
%
1.
2.
3.
4.
5.
6. Причины
7. Предложения
11. План активности
№
Шаги
Результаты
Сроки
Ответственные
1.
2.
3.
4.
5.
12. Вопросы-Ответы
Модератор: Олег Афанасьев
39

40. ИТОГИ МОДЕРАЦИИ
№
Аспекты анализа
1
Насколько сбылись мои ожидания?
2
Какой главный вывод делаю для себя?
3
Содержание
Что хочу пожелать команде?
Модератор: Олег Афанасьев
40

41. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
ПОСЛЕ МОДЕРАЦИИ
№
ШАГИ
СРОКИ
Модератор: Олег Афанасьев
РЕЗУЛЬТАТЫ
ОТВЕТСТВЕННЫЕ
41