SlideShare a Scribd company logo
КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ
   ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
В ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

           МФТИ

           2012 г.
План действий и бенчмарки

         Далеко пойти…
    …и вовремя остановиться!
Вопросы к стартапу


     Что хотите
                                Бенчмарки
     СДЕЛАТЬ ?




Что вы для этого будете        План действий
      ДЕЛАТЬ ?




  Сколько это будет               Ранвей
     СТОИТЬ ?
Общий принцип

                Технология




                Управление


Продвижение                   Финансы
План действий | Action Plan

0                  6                 12                  18                24

      Айфон версия 1         Запуск и апгрейды                Итерация 2

                          Андроид версия 1            Запуск       Итерация 2

                 Облачная версия             Закрытая бета            Запуск


    Материалы к запуску            Фейслифт к версии 2                Альфа

    Пре-PR        PR             Последующий PR

                                   TC 2014

                                   MB 2014                    WMC 2015

         Ангельские инвестиции                   Венчурный раунд 1
Benchmark

• Benchmark (букв. геодезический
  репер) – отметка, обозначающая
  уровень и координату
   – В компьютерном тестировании –
     система однотипных тестов на
     производительность для систем
   – В бизнесе – контрольные
     показатели бизнеса в будущем
     времени
• Бенчмарк для стартапа –
  контрольный результат, которым
  измеряется успех или неудача
   – Как правило, это ключевая
     метрика (см. ранее)
Бенчмарки стартапа


                     Результат            Результат            Результат
  Время 0                1                    2                    3
                      Время 1              Время 2              Время 3


• Не ставьте бенчмарки ближе чем на 6 месяцев друг от друга
   – Слишком велик риск случайных флуктуаций
• Не ставьте бенчмарки так, чтоб порадовать инвестора
   – Лучше перевыполнить план досрочно, чем недовыполнить с опозданием
   – Оценивайте свои силы не реалистично, а пессимистично
• Не планируйте дальше чем на 24-36 месяцев
   – Умные люди знают, что за два-три года все изменится так
     непредсказуемо, что план не имеет никакой цены
Runway | Ранвей

• Буквально «взлетная полоса»
   – Если ВПП коротка для данного типа самолета –
     он потерпит крушение на взлете или посадке
• На сколько хватит денег?
   – Runway измеряется в месяцах или кварталах
   – Типичный ранвей – от 18 до 36 месяцев
Простейший бюджет

                          1     2     3     4     5     6     7     8    Итог

 Зарплаты инженеров      50    60    70    80    80    80    80    80    580

 Оборудование            10    10    10    10    10    10    10    10     80

Всего разработка         60    70    80    90    90    90    90    90    660

 Зарплаты продавцов      20    25    30    35    40    40    40    40    270

 PR                      20    20    20    20    20    20    20    20    160

 Соцсети                 10    10    10    10    10    10    10    10     80

 Конференции             15    15    15    15    15    15    15    15    120

Всего продвижение        65    70    75    80    85    85    85    85    630

Аренда и общие расходы   15    16    17    18    19    20    21    22    148

Всего бюджет             140   156   172   188   194   195   196   197   1438

More Related Content

Similar to 12 action plan inno

ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапаФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
Экосистемные Проекты Фрии
 
Брифинг talent brain_battle
Брифинг talent brain_battleБрифинг talent brain_battle
Брифинг talent brain_battle
Grwood
 
Финансовая модель стартапа 3
Финансовая модель стартапа 3Финансовая модель стартапа 3
Финансовая модель стартапа 3ivgeniya
 
Startup KIT financing
Startup KIT financingStartup KIT financing
Startup KIT financing
Sergey Khodakov
 
Юнит-Экономика - О Системе метрик
Юнит-Экономика - О Системе метрикЮнит-Экономика - О Системе метрик
Юнит-Экономика - О Системе метрик
#GFactors
 
Презентация - подход к повышению эффективности ФСК ЕЭС
Презентация  - подход к повышению эффективности ФСК ЕЭСПрезентация  - подход к повышению эффективности ФСК ЕЭС
Презентация - подход к повышению эффективности ФСК ЕЭСDmitry Vasin
 
Финансовое планирование бюджета IT-компании
Финансовое планирование бюджета IT-компанииФинансовое планирование бюджета IT-компании
Финансовое планирование бюджета IT-компании
ITCP Community
 
2014 Call Center World Moscow relocation business case
2014 Call Center World Moscow relocation business case2014 Call Center World Moscow relocation business case
2014 Call Center World Moscow relocation business case
Dennis Lyubyvy
 
пр Про интегральные метрики ИБ
пр Про интегральные метрики ИБпр Про интегральные метрики ИБ
пр Про интегральные метрики ИБ
Andrey Prozorov, CISM, CIPP/E, CDPSE. LA 27001
 
Kharkiv PM Day. Dmitriy Kalyonykh
Kharkiv PM Day. Dmitriy KalyonykhKharkiv PM Day. Dmitriy Kalyonykh
Kharkiv PM Day. Dmitriy Kalyonykh
Lviv Startup Club
 
Презентация PMI Уфа июль 2015
Презентация PMI Уфа июль 2015Презентация PMI Уфа июль 2015
Презентация PMI Уфа июль 2015
Project Management Institute (PMI) in Ufa
 
оценки по тесту на должность финансового директора
оценки по тесту на должность финансового директораоценки по тесту на должность финансового директора
оценки по тесту на должность финансового директора
olimpyaukr
 
Брифинг Марс*
Брифинг Марс*Брифинг Марс*
Брифинг Марс*
Grwood
 
Брифинг Марс*
Брифинг Марс*Брифинг Марс*
Брифинг Марс*
Grwood
 
Enterprise Finnacial Modelling (in Russian)
Enterprise Finnacial Modelling (in Russian)Enterprise Finnacial Modelling (in Russian)
Enterprise Finnacial Modelling (in Russian)
Pavel Lykov, Emergency Notification Service Expert
 
Как создать деятельностный урок? Т.В. Меркулова
Как создать деятельностный урок?  Т.В. МеркуловаКак создать деятельностный урок?  Т.В. Меркулова
Как создать деятельностный урок? Т.В. Меркулова
Irinakopejkina
 
Потенциал метода ББК
Потенциал метода ББКПотенциал метода ББК
Потенциал метода ББК
Андрей Степенко
 
Нагрузочное тестирование как способ планирования ИТ-бюджета
Нагрузочное тестирование как способ планирования ИТ-бюджетаНагрузочное тестирование как способ планирования ИТ-бюджета
Нагрузочное тестирование как способ планирования ИТ-бюджета
SQALab
 
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
E-promo
 

Similar to 12 action plan inno (20)

ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапаФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
ФРИИ интернет предпринимательство - Финансы стартапа
 
Брифинг talent brain_battle
Брифинг talent brain_battleБрифинг talent brain_battle
Брифинг talent brain_battle
 
Финансовая модель стартапа 3
Финансовая модель стартапа 3Финансовая модель стартапа 3
Финансовая модель стартапа 3
 
Startup KIT financing
Startup KIT financingStartup KIT financing
Startup KIT financing
 
Юнит-Экономика - О Системе метрик
Юнит-Экономика - О Системе метрикЮнит-Экономика - О Системе метрик
Юнит-Экономика - О Системе метрик
 
Презентация - подход к повышению эффективности ФСК ЕЭС
Презентация  - подход к повышению эффективности ФСК ЕЭСПрезентация  - подход к повышению эффективности ФСК ЕЭС
Презентация - подход к повышению эффективности ФСК ЕЭС
 
Финансовое планирование бюджета IT-компании
Финансовое планирование бюджета IT-компанииФинансовое планирование бюджета IT-компании
Финансовое планирование бюджета IT-компании
 
2014 Call Center World Moscow relocation business case
2014 Call Center World Moscow relocation business case2014 Call Center World Moscow relocation business case
2014 Call Center World Moscow relocation business case
 
пр Про интегральные метрики ИБ
пр Про интегральные метрики ИБпр Про интегральные метрики ИБ
пр Про интегральные метрики ИБ
 
Kharkiv PM Day. Dmitriy Kalyonykh
Kharkiv PM Day. Dmitriy KalyonykhKharkiv PM Day. Dmitriy Kalyonykh
Kharkiv PM Day. Dmitriy Kalyonykh
 
Презентация PMI Уфа июль 2015
Презентация PMI Уфа июль 2015Презентация PMI Уфа июль 2015
Презентация PMI Уфа июль 2015
 
оценки по тесту на должность финансового директора
оценки по тесту на должность финансового директораоценки по тесту на должность финансового директора
оценки по тесту на должность финансового директора
 
Брифинг Марс*
Брифинг Марс*Брифинг Марс*
Брифинг Марс*
 
Брифинг Марс*
Брифинг Марс*Брифинг Марс*
Брифинг Марс*
 
Enterprise Finnacial Modelling (in Russian)
Enterprise Finnacial Modelling (in Russian)Enterprise Finnacial Modelling (in Russian)
Enterprise Finnacial Modelling (in Russian)
 
Как создать деятельностный урок? Т.В. Меркулова
Как создать деятельностный урок?  Т.В. МеркуловаКак создать деятельностный урок?  Т.В. Меркулова
Как создать деятельностный урок? Т.В. Меркулова
 
Future associates
Future associatesFuture associates
Future associates
 
Потенциал метода ББК
Потенциал метода ББКПотенциал метода ББК
Потенциал метода ББК
 
Нагрузочное тестирование как способ планирования ИТ-бюджета
Нагрузочное тестирование как способ планирования ИТ-бюджетаНагрузочное тестирование как способ планирования ИТ-бюджета
Нагрузочное тестирование как способ планирования ИТ-бюджета
 
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
Антон Черноталов. Презентация для Большой конференции Яндекса.
 

More from Yuri Ammosov

6 курс 2016 вводное занятие
6 курс 2016 вводное занятие6 курс 2016 вводное занятие
6 курс 2016 вводное занятие
Yuri Ammosov
 
Human computer interfaces v8
Human computer interfaces v8Human computer interfaces v8
Human computer interfaces v8
Yuri Ammosov
 
Human computer interfaces v5
Human computer interfaces v5Human computer interfaces v5
Human computer interfaces v5
Yuri Ammosov
 
история науки и инноваций 2014 v6
история науки и инноваций 2014 v6история науки и инноваций 2014 v6
история науки и инноваций 2014 v6
Yuri Ammosov
 
Business of innovation 2014
Business of innovation 2014Business of innovation 2014
Business of innovation 2014
Yuri Ammosov
 
Абонент-2015: MNP, LTE и стимулы для смены оператора
Абонент-2015: MNP, LTE и стимулы для смены оператораАбонент-2015: MNP, LTE и стимулы для смены оператора
Абонент-2015: MNP, LTE и стимулы для смены оператора
Yuri Ammosov
 
Четыре мобильности: возможности и вызовы будущего
Четыре мобильности: возможности и вызовы будущегоЧетыре мобильности: возможности и вызовы будущего
Четыре мобильности: возможности и вызовы будущего
Yuri Ammosov
 
Earth paleomaps: history of continental drift
Earth paleomaps: history of continental driftEarth paleomaps: history of continental drift
Earth paleomaps: history of continental drift
Yuri Ammosov
 
Палеокарты Земли: анимация за полмиллиарда лет
Палеокарты Земли: анимация за полмиллиарда летПалеокарты Земли: анимация за полмиллиарда лет
Палеокарты Земли: анимация за полмиллиарда лет
Yuri Ammosov
 
Проблемы и решения для ЕГЭ-2013
Проблемы и решения для ЕГЭ-2013Проблемы и решения для ЕГЭ-2013
Проблемы и решения для ЕГЭ-2013Yuri Ammosov
 
Inno history 17 20
Inno history 17 20Inno history 17 20
Inno history 17 20Yuri Ammosov
 
Business of innovation 2012
Business of innovation 2012Business of innovation 2012
Business of innovation 2012Yuri Ammosov
 
13 invest plan valuations inno
13 invest plan valuations inno13 invest plan valuations inno
13 invest plan valuations innoYuri Ammosov
 
век прогресса
век прогрессавек прогресса
век прогрессаYuri Ammosov
 
10 competition inno
10 competition inno10 competition inno
10 competition innoYuri Ammosov
 

More from Yuri Ammosov (20)

6 курс 2016 вводное занятие
6 курс 2016 вводное занятие6 курс 2016 вводное занятие
6 курс 2016 вводное занятие
 
Human computer interfaces v8
Human computer interfaces v8Human computer interfaces v8
Human computer interfaces v8
 
Human computer interfaces v5
Human computer interfaces v5Human computer interfaces v5
Human computer interfaces v5
 
история науки и инноваций 2014 v6
история науки и инноваций 2014 v6история науки и инноваций 2014 v6
история науки и инноваций 2014 v6
 
Business of innovation 2014
Business of innovation 2014Business of innovation 2014
Business of innovation 2014
 
Абонент-2015: MNP, LTE и стимулы для смены оператора
Абонент-2015: MNP, LTE и стимулы для смены оператораАбонент-2015: MNP, LTE и стимулы для смены оператора
Абонент-2015: MNP, LTE и стимулы для смены оператора
 
Четыре мобильности: возможности и вызовы будущего
Четыре мобильности: возможности и вызовы будущегоЧетыре мобильности: возможности и вызовы будущего
Четыре мобильности: возможности и вызовы будущего
 
Earth paleomaps: history of continental drift
Earth paleomaps: history of continental driftEarth paleomaps: history of continental drift
Earth paleomaps: history of continental drift
 
Палеокарты Земли: анимация за полмиллиарда лет
Палеокарты Земли: анимация за полмиллиарда летПалеокарты Земли: анимация за полмиллиарда лет
Палеокарты Земли: анимация за полмиллиарда лет
 
Проблемы и решения для ЕГЭ-2013
Проблемы и решения для ЕГЭ-2013Проблемы и решения для ЕГЭ-2013
Проблемы и решения для ЕГЭ-2013
 
Inno history 17 20
Inno history 17 20Inno history 17 20
Inno history 17 20
 
Business of innovation 2012
Business of innovation 2012Business of innovation 2012
Business of innovation 2012
 
15 tech corp inno
15 tech corp inno15 tech corp inno
15 tech corp inno
 
14 vc fund inno
14 vc fund inno14 vc fund inno
14 vc fund inno
 
13 invest plan valuations inno
13 invest plan valuations inno13 invest plan valuations inno
13 invest plan valuations inno
 
век прогресса
век прогрессавек прогресса
век прогресса
 
11 busmodel inno
11 busmodel inno11 busmodel inno
11 busmodel inno
 
Inno history 9 12
Inno history 9 12Inno history 9 12
Inno history 9 12
 
10 competition inno
10 competition inno10 competition inno
10 competition inno
 
9 market inno
9 market inno9 market inno
9 market inno
 

12 action plan inno

  • 1. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА В ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ МФТИ 2012 г.
  • 2. План действий и бенчмарки Далеко пойти… …и вовремя остановиться!
  • 3. Вопросы к стартапу Что хотите Бенчмарки СДЕЛАТЬ ? Что вы для этого будете План действий ДЕЛАТЬ ? Сколько это будет Ранвей СТОИТЬ ?
  • 4. Общий принцип Технология Управление Продвижение Финансы
  • 5. План действий | Action Plan 0 6 12 18 24 Айфон версия 1 Запуск и апгрейды Итерация 2 Андроид версия 1 Запуск Итерация 2 Облачная версия Закрытая бета Запуск Материалы к запуску Фейслифт к версии 2 Альфа Пре-PR PR Последующий PR TC 2014 MB 2014 WMC 2015 Ангельские инвестиции Венчурный раунд 1
  • 6. Benchmark • Benchmark (букв. геодезический репер) – отметка, обозначающая уровень и координату – В компьютерном тестировании – система однотипных тестов на производительность для систем – В бизнесе – контрольные показатели бизнеса в будущем времени • Бенчмарк для стартапа – контрольный результат, которым измеряется успех или неудача – Как правило, это ключевая метрика (см. ранее)
  • 7. Бенчмарки стартапа Результат Результат Результат Время 0 1 2 3 Время 1 Время 2 Время 3 • Не ставьте бенчмарки ближе чем на 6 месяцев друг от друга – Слишком велик риск случайных флуктуаций • Не ставьте бенчмарки так, чтоб порадовать инвестора – Лучше перевыполнить план досрочно, чем недовыполнить с опозданием – Оценивайте свои силы не реалистично, а пессимистично • Не планируйте дальше чем на 24-36 месяцев – Умные люди знают, что за два-три года все изменится так непредсказуемо, что план не имеет никакой цены
  • 8. Runway | Ранвей • Буквально «взлетная полоса» – Если ВПП коротка для данного типа самолета – он потерпит крушение на взлете или посадке • На сколько хватит денег? – Runway измеряется в месяцах или кварталах – Типичный ранвей – от 18 до 36 месяцев
  • 9. Простейший бюджет 1 2 3 4 5 6 7 8 Итог Зарплаты инженеров 50 60 70 80 80 80 80 80 580 Оборудование 10 10 10 10 10 10 10 10 80 Всего разработка 60 70 80 90 90 90 90 90 660 Зарплаты продавцов 20 25 30 35 40 40 40 40 270 PR 20 20 20 20 20 20 20 20 160 Соцсети 10 10 10 10 10 10 10 10 80 Конференции 15 15 15 15 15 15 15 15 120 Всего продвижение 65 70 75 80 85 85 85 85 630 Аренда и общие расходы 15 16 17 18 19 20 21 22 148 Всего бюджет 140 156 172 188 194 195 196 197 1438