**스타트업 투자와 IR DECK 작성법
1-1. 스타트업 투자 현황
1-2. 투자자 종류
2-1. 펀드 결성 과정
2-2. 투자 프로세스
3-1. IR DECK 작성 방법
3-2. 투자 결정 요인
투자를 준비하고 있는 스타트업을 위한 투자 관련 정보 및 IR DECK 작성법에 대한 강의안입니다.
- page : 54P
- 강의대상 : 예비창업자, 스타트업 창업자,유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
HP : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmali.com
Community management goes way beyond customer service and crisis management. Making human connections is absolutely crucial to the success of your business. There is no avoiding it.
All the data has citations and sources, so you can show this to your boss, your coworkers, your clients, or anybody who needs to learn the value of community management!
This presentation, on the intersection of branding and user experience, was delivered to students and faculty at the Indiana University School of Informatics on November 13, 2009
◎ 스타트업 투자와 IR
1. 창업생태계
2. 스타트업 투자자
3. 펀드 결성 과정
4. 최근 결성 펀드
5. VC 투자 프로세스
6. 투자 결정 요인
7. IR 자료 작성
8. 기업가치 산정
9. 투자계약서
- page : 76P
- 강의대상 : 스타트업 창업자, 투자유치를 고려 중인 창업자
- 강의시간 : 4시간
◎ 강의 특징
1. 국내 스타트업의 창업생태계를 알 수 있다.
2. 스타트업을 투자하는 투자자 종류를 이해할 수 있다.
3. 투자금이 조달되는 과정을 알 수 있다.
4. 최근 결정된 펀드의 규모와 분야를 이해할 수 있다.
5. VC의 투자 프로세스를 이해할 수 있다.
6. VC의 스타트업 투자 결정 요인을 알 수 있다.
7. IR 자료 작성시 유의할 점을 파악할 수 있다
8. 투자자의 기업가치 선정방법을 이해할 수 있다.
9. 투자계약서 작성 시 주요 이슈에 대해서 알 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
32 Ways a Digital Marketing Consultant Can Help Grow Your BusinessBarry Feldman
How can a digital marketing consultant help your business? In this resource we'll count the ways. 24 additional marketing resources are bundled for free.
◎ SNS를 활용한 홍보전략
1. SNS란 무엇인가?
2. SNS의 중요성
3. SNS 성공사례
4. SNS 실습 - 인스타그램
- Page : 59P
- 강의대상 : 홍보에 어려움을 겪고 있는 창업자, 소상공인, 협동조합, 마을기업
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징
1) SNS 홍보의 중요성을 이해할 수 있다.
2) SNS 홍보 시 주의사항에 대해 숙지할 수 있다.
3) 다양한 SNS 성공사례를 통해 성공요인을 도출할 수 있다.
4) SNS 종류별 특징과 전략을 이해할 수 있다.
5) 인스타그램 사용법을 이해하고, 홍보 전략 수립이 가능하다.
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**스타트업 투자와 IR DECK 작성법
1-1. 스타트업 투자 현황
1-2. 투자자 종류
2-1. 펀드 결성 과정
2-2. 투자 프로세스
3-1. IR DECK 작성 방법
3-2. 투자 결정 요인
투자를 준비하고 있는 스타트업을 위한 투자 관련 정보 및 IR DECK 작성법에 대한 강의안입니다.
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- 강의대상 : 예비창업자, 스타트업 창업자,유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 2시간
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Community management goes way beyond customer service and crisis management. Making human connections is absolutely crucial to the success of your business. There is no avoiding it.
All the data has citations and sources, so you can show this to your boss, your coworkers, your clients, or anybody who needs to learn the value of community management!
This presentation, on the intersection of branding and user experience, was delivered to students and faculty at the Indiana University School of Informatics on November 13, 2009
◎ 스타트업 투자와 IR
1. 창업생태계
2. 스타트업 투자자
3. 펀드 결성 과정
4. 최근 결성 펀드
5. VC 투자 프로세스
6. 투자 결정 요인
7. IR 자료 작성
8. 기업가치 산정
9. 투자계약서
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- 강의대상 : 스타트업 창업자, 투자유치를 고려 중인 창업자
- 강의시간 : 4시간
◎ 강의 특징
1. 국내 스타트업의 창업생태계를 알 수 있다.
2. 스타트업을 투자하는 투자자 종류를 이해할 수 있다.
3. 투자금이 조달되는 과정을 알 수 있다.
4. 최근 결정된 펀드의 규모와 분야를 이해할 수 있다.
5. VC의 투자 프로세스를 이해할 수 있다.
6. VC의 스타트업 투자 결정 요인을 알 수 있다.
7. IR 자료 작성시 유의할 점을 파악할 수 있다
8. 투자자의 기업가치 선정방법을 이해할 수 있다.
9. 투자계약서 작성 시 주요 이슈에 대해서 알 수 있다.
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◎ SNS를 활용한 홍보전략
1. SNS란 무엇인가?
2. SNS의 중요성
3. SNS 성공사례
4. SNS 실습 - 인스타그램
- Page : 59P
- 강의대상 : 홍보에 어려움을 겪고 있는 창업자, 소상공인, 협동조합, 마을기업
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징
1) SNS 홍보의 중요성을 이해할 수 있다.
2) SNS 홍보 시 주의사항에 대해 숙지할 수 있다.
3) 다양한 SNS 성공사례를 통해 성공요인을 도출할 수 있다.
4) SNS 종류별 특징과 전략을 이해할 수 있다.
5) 인스타그램 사용법을 이해하고, 홍보 전략 수립이 가능하다.
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Back to basics: Creative brief workshop
Becky McOwen-Banks
Before great creative work can be done it's key to create the environment in which creative work can be produced.
In this pres we look at the processes and provide a few tips for those with a hankering for effective creative work. Skewed for the in-house relationships but applicable for anyone involved in the creative process.
Covers: structure, department relationships, Briefs, idea generation, evaluating creative work and feedback
**스타트업 IR DECK
데모데이, 피칭데이 등 투자유치 시 5~10분 정도 발표에 필요한 IR DECK 템플릿입니다.
일반 사업계획서와는 목차 순서가 상이하기 때문에 창업아이템에 맞춰 적절히 활용하시면 될 거 같습니다.
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
- page : 69P
- 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자
- 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091
고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003
강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
투자유치의 시작은 피칭입니다. 투자자(심사위원) 앞에서 제품-서비스의 가능성을 잘 설명해야 이후 추가 미팅의 기회가 생깁니다. 이를 통해 투자유치로 이어질 수 있습니다. 투자자의 마음을 사로잡을 수 있도록 피치덱을 어떻게 구성해야 하는지 설명합니다. 일반적인 강의가 아니라 창업팀에 대한 개별적인 멘토링/워크샵을 통해 피치덱 완성을 돕습니다.
스타트업이 필요한 것은 Product, Team 그리고 돈(Money)인데, 여기서는 스타트업 투자에 대해 알아보고자 합니다. 최근 벤처캐피탈뿐만 아니라 엔젤투자자, 엔젤클럽, 개인투자조합, 전문앤젤투자자, 마이크로VC, 그리고 액셀러레이터 등이 활발한 투자 활동을 하고 있습니다. 각 투자자의 특성을 알면 투자받는데 훨씬 더 도움이 된다고 생각하는데, 그 내용을 정리했습니다.
창업을 준비하는 분들을 위한 창업 아이템 선정 전략 강의안입니다.
* 창업아이템 선정 전략
1. 창업 아이템 선정의 기본원칙
2. 창업 아이템 선정 방법
강의대상: 예비창업자
강의시간 : 2시간
Page : 71P
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
This was a presentation done for Netstarter PTY Ltd Sri Lankan staff during an internal training session the content has been modified to relate the content to a wider audience. This basically takes myself as the example model and how I did things in order to get my self started.
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 사업계획서 목적
- 사업계획에 필요한 질문
- 사업계획서 작성요령
- 사업계획서 작성법
- 사업계획서 전략적 방향
http://blog.naver.com/maru7091
[2023 메조미디어 트렌드 리포트]
-
메조미디어의 2023 트렌드 리포트를 공개합니다!
시시각각 변하는 디지털 생태계에서 우리는 어떤 트렌드에 주목해야할까요?
크게 세 가지의 주제로 나누어 2023년을 이끌 디지털 트렌드를 전망합니다.
-
✔TECH : 메타버스, AI
✔MARKETING : 쿠키리스
✔COMMERCE : 이커머스
In its 7th edition, the report outlines the most important trends for businesses and consumers in 2020. In this webinar, we will share our recommendations on what clients should do to take action and adapt quickly.
Articial Intelligence in Brand & IllustrationMartin Hansen
A low practical look into our early exploration with AI.
A presentation about how we have explored using AI in our visual design work. The slides presents overall thoughts about AI and highlights 2 cases with our early experiences using AI in design and brand work.
The slides was made by
Martin Hansen linkedin.com/in/designbymash and
Jakob Kahlen https://www.linkedin.com/in/kahlen/
A startup’s guide to brand strategy: 4 steps to bootstrap human-centered desi...Startupbootcamp
This workshop walks through 4 step by step methodologies based on design thinking principles for how to bootstrap customer insights and begin a brand strategy. Each step is illustrated by a concrete example of a brand and UX refresh conducted at Startupbootcamp Istanbul for Benimcep, a secure online-marketplace for people to buy and sell smartphones at a discount and under warranty. Presented in the final month of the accelerator, it serves as a gut-check for entrepreneurs to see how well they understand their target customers and if they built a brand experience based on that understanding.
Presented by: Megan Colgan is co-founder of The GO Project and a mentor and entrepreneur in residence at Startupbootcamp Istanbul 2014 helping with brand development, customer experience design and marketing strategy. (Find her @MegColgan)
Workshop Philosophy:
Empathy is the impetus of great design. Customer empathy—a fundamental understanding of a customer’s values, needs, perceptions and emotions—is at the core of designing a successful product, a successful user experience and it is at the core of designing a successful brand.
Studies like the Stengel 50 and an analysis by co:collective on Storydoing, prove that brands that connect to and deliver human value are more successful in acquiring customers, creating advocates, earning customer loyalty, and performing financially. Such success is rooted in authentic customer connection which requires digging much deeper than aesthetics and tactics. It requires talking to and understanding customers through constant feedback and iterative testing.
Back to basics: Creative brief workshop
Becky McOwen-Banks
Before great creative work can be done it's key to create the environment in which creative work can be produced.
In this pres we look at the processes and provide a few tips for those with a hankering for effective creative work. Skewed for the in-house relationships but applicable for anyone involved in the creative process.
Covers: structure, department relationships, Briefs, idea generation, evaluating creative work and feedback
**스타트업 IR DECK
데모데이, 피칭데이 등 투자유치 시 5~10분 정도 발표에 필요한 IR DECK 템플릿입니다.
일반 사업계획서와는 목차 순서가 상이하기 때문에 창업아이템에 맞춰 적절히 활용하시면 될 거 같습니다.
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**2022 스타트업 투자 유치
1-1 스타트업 투자 현황
1-2 투자자 종류
2-1 펀드 결성 과정
2-2 투자 프로세스
2-3 기업가치 평가
3-1 IR DECK 작성 방법
3-2 투자 결정요인
매년 스타트업 투자가 늘어나는만큼 잘 준비해서 성공적인 투자를 할 수 있도록 도움을 드립니다.
- page : 69P
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- 강의시간 : 3시간
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강의문의 : 010-7900-7091
E-mail : maru7091@gmail.com
투자유치의 시작은 피칭입니다. 투자자(심사위원) 앞에서 제품-서비스의 가능성을 잘 설명해야 이후 추가 미팅의 기회가 생깁니다. 이를 통해 투자유치로 이어질 수 있습니다. 투자자의 마음을 사로잡을 수 있도록 피치덱을 어떻게 구성해야 하는지 설명합니다. 일반적인 강의가 아니라 창업팀에 대한 개별적인 멘토링/워크샵을 통해 피치덱 완성을 돕습니다.
스타트업이 필요한 것은 Product, Team 그리고 돈(Money)인데, 여기서는 스타트업 투자에 대해 알아보고자 합니다. 최근 벤처캐피탈뿐만 아니라 엔젤투자자, 엔젤클럽, 개인투자조합, 전문앤젤투자자, 마이크로VC, 그리고 액셀러레이터 등이 활발한 투자 활동을 하고 있습니다. 각 투자자의 특성을 알면 투자받는데 훨씬 더 도움이 된다고 생각하는데, 그 내용을 정리했습니다.
창업을 준비하는 분들을 위한 창업 아이템 선정 전략 강의안입니다.
* 창업아이템 선정 전략
1. 창업 아이템 선정의 기본원칙
2. 창업 아이템 선정 방법
강의대상: 예비창업자
강의시간 : 2시간
Page : 71P
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This was a presentation done for Netstarter PTY Ltd Sri Lankan staff during an internal training session the content has been modified to relate the content to a wider audience. This basically takes myself as the example model and how I did things in order to get my self started.
(주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 사업계획서 목적
- 사업계획에 필요한 질문
- 사업계획서 작성요령
- 사업계획서 작성법
- 사업계획서 전략적 방향
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[2023 메조미디어 트렌드 리포트]
-
메조미디어의 2023 트렌드 리포트를 공개합니다!
시시각각 변하는 디지털 생태계에서 우리는 어떤 트렌드에 주목해야할까요?
크게 세 가지의 주제로 나누어 2023년을 이끌 디지털 트렌드를 전망합니다.
-
✔TECH : 메타버스, AI
✔MARKETING : 쿠키리스
✔COMMERCE : 이커머스
In its 7th edition, the report outlines the most important trends for businesses and consumers in 2020. In this webinar, we will share our recommendations on what clients should do to take action and adapt quickly.
Articial Intelligence in Brand & IllustrationMartin Hansen
A low practical look into our early exploration with AI.
A presentation about how we have explored using AI in our visual design work. The slides presents overall thoughts about AI and highlights 2 cases with our early experiences using AI in design and brand work.
The slides was made by
Martin Hansen linkedin.com/in/designbymash and
Jakob Kahlen https://www.linkedin.com/in/kahlen/
A startup’s guide to brand strategy: 4 steps to bootstrap human-centered desi...Startupbootcamp
This workshop walks through 4 step by step methodologies based on design thinking principles for how to bootstrap customer insights and begin a brand strategy. Each step is illustrated by a concrete example of a brand and UX refresh conducted at Startupbootcamp Istanbul for Benimcep, a secure online-marketplace for people to buy and sell smartphones at a discount and under warranty. Presented in the final month of the accelerator, it serves as a gut-check for entrepreneurs to see how well they understand their target customers and if they built a brand experience based on that understanding.
Presented by: Megan Colgan is co-founder of The GO Project and a mentor and entrepreneur in residence at Startupbootcamp Istanbul 2014 helping with brand development, customer experience design and marketing strategy. (Find her @MegColgan)
Workshop Philosophy:
Empathy is the impetus of great design. Customer empathy—a fundamental understanding of a customer’s values, needs, perceptions and emotions—is at the core of designing a successful product, a successful user experience and it is at the core of designing a successful brand.
Studies like the Stengel 50 and an analysis by co:collective on Storydoing, prove that brands that connect to and deliver human value are more successful in acquiring customers, creating advocates, earning customer loyalty, and performing financially. Such success is rooted in authentic customer connection which requires digging much deeper than aesthetics and tactics. It requires talking to and understanding customers through constant feedback and iterative testing.
◎ 스타트업 생존을 위한 R&D지원사업 기획 1부
1. 스타트업 생존을 위한 R&D지원사업 중요성
2. 성공적인 사업참여를 위한 R&D 지원사업 준비
3. R&D 지원사업 신청용 사업계획서 작성법
4. R&D 지원사업 신청용 연구비 작성법
5. 현장평가 & 대면평가
- page : 48P
- 강의대상 : 창업 3년 미만 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업 생존을 위한 R&D 지원사업의 중요성을 이해할 수 있다.
2. R&D 지원사업 참여 전 선행연구 조사를 할 수 있다.
3. R&D 지원사업 참여 전 필요인증을 준비할 수 있다.
4. R&D 지원사업 참여 전 고용계획을 수립할 수 있다.
5. 체계적인 사업계획서 작성이 가능하다.
6. R&D 지원사업을 위한 체계적인 연구비 계상이 가능하다.
7. 현장평가 및 대면평가 대비가 가능하다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
창업자와 예비창업자가 가장 어려워 하는 사업계획서 작성에 도움을 주는 강의안입니다.
◎ 사업계획서 작성
1. 사업계획서 작성 방법
2. 사업계획서 작성 전략
- Page : 71P
- 강의대상 : 소자본 창업을 준비하는 예비창업자 및 기존 창업자
- 강의시간 : 2시간
- 강의특징 : 기존의 이해하기 힘들고 실무에 적용하기 어려운 사업계획서를 최대한 쉽게 풀어낸 강의안
더욱 풍부한 자료는 아래 블로그를 참고하세요.
고명환 블로그 : http://blog.naver.com/maru7091
◎ 스타트업 BEST Q&A
1. 스타트업이 궁금해하는 10가지 질문에 대한 궁금증을 풀어준다.
- Page : 56P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 2시간
◎ 강의 주요내용
1. 스타트업 동업은 과연 독일까?
2. 스타트업에 프로그래머는 필수인가?
3. 스타트업 초기 채용해야 할까?
4. MVP를 개발하는 최적의 방법은?
5. 소비자의 지갑을 여는 제품은?
6. 개인사업자? 법인사업자?
7. 스타트업에 적합한 해고방안은?
8. 정책 자금 성공 전략은?
9. 스타트업의 투자 유치 단계는?
10. 정책 자금 브로커는 누구?
고명환의 스타트업 생존경영 http://www.lunch-alone.com
***9/11 전북연구개발특구 강의
스타트업 R&D 강의안 시리즈
1부 : 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영
2부 : 성공적인 R&D 지원사업 준비
3부 : R&D 사업성 분석 및 관리체계
◎ R&D 사업성 분석과 관리체계
1. 스타트업의 단계별 캐즘 극복방법
2. R&D 사업성 분석
3. R&D 사업계획서 작성법
4. 체계적인 사업비 관리 방안
5. R&D용 연구노트 작성법
- page : 73P
- 강의대상 : 스타트업 창업자, R&D지원사업 참여를 고려중인 창업자, 중소기업 연구원, 관련 유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업 생존을 위한 캐즘 극복 단계를 이해할 수 있다.
2. R&D 준비를 위한 체계적인 계획 수립이 가능하다.
3. R&D 사업성 분석 및 기획이 가능하다.
4. R&D 사업계획서 작성법을 이해한다.
5. 체계적인 사업비 작성법을 이해한다.
6. R&D지원사업용 연구노트 작성법을 이해한다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
***10/10 부산창업카페 특강
스타트업 R&D 강의안 시리즈
1부 : 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영
2부 : 성공적인 R&D 지원사업 준비
3부 : R&D 사업성 분석 및 관리체계
◎ 투자없이 죽음의 계곡을 넘기는 스타트업 생존경영
1.팀&파트너
2. 아이템
3. 초기 운영
4. 창업자금
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업 창업자, 창업사업화 지원사업 참여를 고려중인 창업자, 중소기업 연구원, 관련 유관기관 담당자 등
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 스타트업 창업 시 필요한 팀 멤버 구축 방법을 이해할 수 있다.
2. 실패하지 않은 창업 아이템 선택 방법을 알 수 있다.
3. 창업 초기 상황별 기업 형태를 결정하는 데 활용할 수 있다.
4. 창업 초기 채용과 해고가 대한 전략 수립이 가능하다
5. 스타트업 생존을 위한 자금 조달 방법을 이해할 수 있다.
6. 스타트업 창업 초기 융자 전략을 수립할 수 있다.
7. 예비창업자에게 적합한 창업사업화 지원사업을 이해할 수 있다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
고명환의 카카오브런치 : https://brunch.co.kr/@maru7091
고명환의 스타트업 팟캐스트 : http://www.podbbang.com/ch/17003
◎ 스타트업 창업 생태계
1. 강의구성
가. 창업생태계
나. 창업트랜드 분석
다. 스타트업 형태
라. 정부지원사업
마. 기업가정신과 리더십
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 국내 스타트업 창업 생태계를 이해할 수 있다.
나. 창업 트렌드 분석을 통해 사업성있는 창업아이템을 발굴할 수 있다.
다. 스타트업의 다양한 형태를 이해할 수 있다.
라. 정부지원사업의 종류와 중요성을 이해할 수 있다.
마. 4차 산업혁명에 따른 기업가정신의 변화를 알 수 있다.
4. 강의시간 : 1시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
◎ 2018년 사업계획서 작성 방법 및 전략
1. 강의구성
가. 사업계획서 개요
나. 사업계획서 작성법
다. 사업계획서 작성팁
2. 강의대상
(스타트업) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
(소상공인) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업자
3. 강의특징
가. 사업계획서 정의와 필요성을 이해할 수 있다.
나. 사업계획서 작성 시 유의사항 대해서 이해할 수 있다.
다. 사업계획서 목차를 이해할 수 있다.
라. 목차별 세부 내용 작성 방법을 숙지할 수 있다.
마. 사업계획서 작성 시 자료 수집 방법을 이해할 수 있다.
바. 용도별 사업계획서 작성법을 알 수 있다.
사. 사업계획서 프리젠테이션 시 주안점을 터득할 수 있다.
4. 강의시간 : 3시간
고명환의 스타트업 생존경영 http://lunch-alone.com/
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
2018 기술창업 트랜드 및 사업화전략 - 교통대학교 강의
(주)위너스랩 김선일 이사
BIG DATA, AI, IoT, 통신 / 네트워크, 기술트랜드, 산업전망, 보안, 로봇
- ICT 기술융합 적용 사례
- 하드웨어 시제품 제작
- 최근 중국시장 트랜드
- 중국 시장 사업화 전략
위너스랩에서는 글로벌 크라우드펀딩 시장을 리드하고있는 미국 킥스타터, 인디고고 캠페인 지원프로그램을 운영하고 있습니다.
크라우드펀딩은 스타트업에게 매우 유용한 활동입니다.
필요할 때 필요한 자금 확보기회 제공
시장반응 확인
사전 홍보 효과
전세계의 도매상 확보기회 제공
위너스랩은 미국 킥스타터, 인디고고에 대한 캠페인 기획, 운영 배송에 이르기까지 전반적인 학습기회를 제공합니다.
중국 심천의 창업 생태계, 제조/유통 인프라 탐방 프로그램
2015년 부터 10회이상 중국 심천 / 홍콩 탐방, 파트너(거래처) 발굴 프로그램을 운영해왔습니다.
중국내 명문대학교인 북경대, 칭화대 등을 중심으로 엑셀러레이터, 창업인프라 구축이 활기하게 운영되고 있습니다.
터미네이터를 만들 수 있는 현존하는 가능성 높은 기업은 어디일까? 보스턴다이나믹스를 꼽는 이들이 많을 것이다. 일찌감치 4족 로봇을 만들어 눈도장을 받았다. 이번에 2족로봇 그것도 바퀴가 달려 이동성을 극대화시킨 '핸들'을 출시했다. 이 '핸들'은 2족 로봇의 실용화에 불을 당기지 않을까 조심스럽게 전망한다. 이를 계기로 보스턴다이나믹스에 관심을 갖고 수일을 투자해 지금 자료를 준비했다. 필요하신 분들께 도움이 되길 바란다. 평소 건담, 건프라 매니아로서 평화로운 세상을 만드는 로봇이 하루 빨리 아이폰처럼 다가오길 기대하면서 ^^
2. 목차
• 1부. IR문서 작성 스킬업 (3H)
1-1. IR이해
1-2. IR 자료작성
1-3. IR활동
1-4. IR실습 및 토론
• 2부.피칭 스킬업 (2H)
2-1. 피칭, 커뮤니케이션 이해
2-2. 피칭 실습 및 토론
ⓒWinnerslab.kr 2
3. 주요 이력
경력 및 주요 프로젝트
강사소개
• 현, ㈜위너스랩 대표이사
• 전, KT 에코노베이션 멘토
• 전, 벤처기업 기술평가 심사위원
(한국경제신문)
• 전, PC통신 나우누리 정보개발
인터넷서비스 담당
매년 10여건, 심사위원 참가
(매년 5건 내외 용역입찰)
투자유치, 정부지원금 선정 다수
(스타트업 지원사업, 누적 33억원)
매년 100, 누적 600여개 스타트업 지원사업 수행
(스타트업, 혁신형 신사업 전문)
동우상 대표
주요 IR 프로젝트주요경력
ⓒWinnerslab 3
www.winnerslab.kr
검색창에 ‘위너스랩'
• 미국 크라우드펀딩 (2016, 2017)
• 중국, 홍콩 시장조사, 거래처발굴 (2015, 2016, 2017)
• 미국 현지 스타트업 지원사업 (2014)
• 일본 현지 스타트업 지원사업 (2013, 2014, 2015)
• 바르셀로나 MWC 2014 현지 컨설팅 (2014.03)
4. 투자유치 관련 실적
• 스타트업 창업, 투자유치 (26배수, 6.5억원, 2000년)
• 매년 100여개 스타트업 컨설팅
• 매년 10회 내외 각종 정부지원사업 심사위원 참여
• 매년 5회 내외 용역 입찰 참가 (60% 승률)
• 실적 : 투자유치 10억원, 정부지원금 22억원 (2014-2015)
• 현, 혁신벤처센터(NIPA), IOT혁신센터(KISA) 대표 컨설턴트
• 전, 스마트콘텐츠센터(NIPA) 대표 컨설턴트 (2012-2015)
주요 실적
주요 이력
ⓒWinnerslab.kr 4
6. 목차
• 강사 소개
• 수요조사
• 1부. IR 이해
• 2부. IR 자료작성
• 3부. IR 활동
• 실습
• 토론
• Q&A
20분 50분 80분
ⓒWinnerslab 6
3h
7. 수요조사
①전반적인 IR 개념을 잡고 싶어요!
②투자유치 제안서 작성을 잘하고 싶어요!
③피칭을 잘 하고 싶어요!
④돈만 빨리 받게 해주세요!
⑤데모데이 경험이 있어요! 더 잘하고 싶어요!
ⓒWinnerslab 7
“금번 교육과정에서 얻고 싶은 것은 무엇인가요?”
8. 투자자의 마음을 열자!
1. 귀를 기울이게 하자!
2. 나를 바라보게 하자!
3. 나를 생각하게 하자!
4. 나를 만나고 싶게 하자!
5. 나에게 투자하고 싶게 하자!
6. 나에게 투자한 것을 자랑스럽게 만들자!
“IR문서, IR활동은 전술일 뿐!
전략을 갖고 있어야 성공할 수 있다!”
ⓒWinnerslab 8
동쌤의
핵심 포인트!
21. 스타트업에게 IR이란?
• 스타트업은 중견, 대기업에 비해 시간, 자본이 부
족하므로 여건에 맞는 IR 필요!
• 시제품 개발 또는 사업화에 필요한 자금을 확보
할 수 있는 중요한 활동
• 채널 : 블로그, 페이스북, 스타트업 미디어 등
• 만남 : 데모데이, 네트워킹 파티, 소개, 강연회 등
ⓒWinnerslab 21
22. 출처 : 삼성전자 IR사이트
여건상
‘뉴스’
하나만 운영
여건상
‘연간’
하나만! 여건상
하나만!
데모데이
일정
공개
담당자 지정
신속한 답변
주주구성
이사회
자주나오는
질문 등록
ⓒWinnerslab 22
스타트업 IR을 고려시 효율적인 선택은?
외부회계감사법인 : “주식회사의 외부감사에 관한 법률”(법률 제3297호)
23. 스타트업을 위한 IR 자료
• 투자유치제안서
• 뉴스(경영정보 포함)
• 보도자료 작성
• 사업보고서(연간)
• 실적발표(분기 또는 반기)
• 기업정보(주주,이사회, 임직원)
• IR일정표
ⓒWinnerslab 23
24. 스타트업을 위한 IR 활동
• 투자유치제안서 작성/업데이트
• 데모데이 (VC주관행사, 정부기관행사, 기타)
• 보도자료 배포 (무작위 배포, 개별 배포)
• 기자 인터뷰 (스타트업 미디어, 언론사, 블로거)
• 네트워킹 파티(VC소개받기)
ⓒWinnerslab 24
25. 대기업 IR vs 스타트업 IR
• 홈페이지 활용
• 주주총회
• 데모데이
• 블로그, 페이스북, 언론사
스타트업 전문 미디어
• 기자간담회
• IR전문 사이트
• 주주총회
• 투자유치활동
• 보도자료 배포
• 기자간담회
ⓒWinnerslab 25
35. 엘리베이터 피칭(사례)
• 안녕하세요 오늘 강연 잘 들었습니다.
• 저는 서울대를 나온 아무개입니다.
• 무슨 일을 해왔고, 현재 이러이러한 사업을 준비중입
니다.
• 뉴욕에 호텔이 10만개인데, 연 관광객 1억명에 비교
하면 많이 부족합니다. 그래서 민박집을 활용해 숙박
할 수 있는 플랫폼을 만들고자 합니다.
• 비슷한 성격의 사이트가 모모가 있는데 이곳의…
• 이곳보다 이러이러한 좋은 서비스를 제공할 수 있습
니다.
• 바쁘시겠지만 10분만 조언주실 수 있을까요?
ⓒWinnerslab 35
추가
36. 엘리베이터 피칭(사례)
• 안녕하세요 오늘 강연 잘 들었습니다.
• 제가 하이야트 호텔을 능가하는 숙박플랫폼을 구상중입
니다. 보통 여행을 가면 그 지역의 로컬문화를 맛보고 싶
은데 호텔에는 그것이 없죠.
• 그래서 그 지역의 민박집들을 등록하고 렌트하는 글로벌
서비스를 하고자 합니다.
• 뉴욕에서 100가구로 시작했는데 재구매율이 6개월만에
200% 입니다.
• 바쁘시겠지만 10분만 조언주실 수 있을까요?
ⓒWinnerslab 36
Good!
추가
37. 엘리베이터 피칭(포인트)
• 안녕하세요 오늘 강연 잘 들었습니다.
• 제가 하이야트 호텔을 능가하는 숙박플랫폼을 구상중입
니다. 보통 여행을 가면 그 지역의 로컬문화를 맛보고 싶
은데 호텔에는 그것이 없죠.
• 그래서 그 지역의 민박집들을 등록하고 렌트하는 글로벌
서비스를 하고자 합니다.
• 뉴욕에서 100가구로 시작했는데 재구매율이 6개월만에
200% 입니다.
• 바쁘시겠지만, 5분만 조언주실 수 있을까요?
ⓒWinnerslab 37
1.귀를 기울이게!
2.문제제기
3.해결방안
4.근거제시
5.감성자극
추가
46. 피치덱 목차 (10Step)
1. Elevator Pitch
2. The Problem
3. Your Solution
4. Market Size
5. Business Model
6. Proprietary Tech/Expertise
7. Competition
8. Marketing Plan
9. Team/Hires
10. Money/Milestones
[출처] [first pitch deck] 브랜드오너가 되기 위한 첫 단계|작성자 RAB
추가
http://blog.naver.com/smwk2/220562511549
ⓒWinnerslab.kr 46
47. 피치덱(Pitch Deck) 가이드(1)
• 3분이내 7장 내외로 발표
• 투자금, 수익율, 성장성에 대해서는 언급않는다.
• 가장 중요한 것은 당신의 상품을 명확하게 설명
하는 것이다.
• 당신의 상품이 왜 필요한지 이해시키자.
ⓒWinnerslab.kr 47
48. 피치덱(Pitch Deck) 가이드(2)
• 핵심 정보 우선 제공 : 상품의 핵심기능, 성장가
능성 먼저 설명, 이후 요청시 추가 정보 제공
• 유리한 지표를 제시 : 사용자수, 성장률 등 지표
언급시, 유리한 지표 활용
예) 대학교 소개보다는 해당 학과에서의 경험 소
개가 유리
• 군더더기 없는 실용적인 메시지 전달 : 최소한의
단어수, 화려면 미사여구보다 공감가는 단어 활
용
ⓒWinnerslab.kr 48
49. 창업자 및 팀 소개 팁앤노하우
• 소개글은 1-2줄의 문장형태로 기재
• 학교 : 미국에서 한국의 대학을 잘 알리 없다. ->
공부한 횟수, 전공 강조
• 경력 : 삼성, LG가 아니라면 한국 기업 잘 모름 ->
특정 분야에서 몇 년 일했다. 어떤 성과 냈다.” 기
재
• 기타 : 특이한 경험, 취미, 관심사 기재
※ 일 이외에도 어떻게 살고 있는지 확인
ⓒWinnerslab.kr 49
50. 한 줄 소개 스킬업
• 일단 충분히 소개할 수 있도록 길게 쓴다.
• 빼도 이해에 문제 없는 단어들을 뺀다.
• 최대한 짧게 만든 안을 다수 만들고, 지인을 통해
검증
• A is B
• A for B
• 명령형, 청유형
ⓒWinnerslab.kr 50
53. 실적발표자료 항목
• 회원수
• DAU(Daily Active User), MAU
• 매출액, 영업이익, 순이익
• 계약건수 (예상매출, 예상이익)
• 사업제휴 실적, 내용
• 해외실적 (국가별)
ⓒWinnerslab 53
54. 실적발표자료 작성 개요
• 여건에 따라 반기, 분기 및 연단위 발행
- 사업화 현황에 대해서 보다 자주(월단위) 전달 추천
- 매출실적은 (매출이 저조하다면) 연단위 발행 추천
• 사업화 추진 자체가 실적, 이를 상시 소개
- 타임라인에 따라 창업 또는 아이디어 발굴부터 시장조사,
시제품개발, 마케팅, 런칭까지 전 과정을 소개
- 크라우드펀딩 성공사례 참조
ⓒWinnerslab 54
62. 투자자 발굴, 관리
• 투자자 발굴
• 투자자 네트워크 관리
• 예비 투자자 관리
• 기 투자자 관리
• 차기 투자자 관리
• IR업무 프로세스 구축
ⓒWinnerslab 62
63. 투자자 관리 체크리스트
• 월, 분기, 반기 전화할 분들께 전화드렸나?
• 월, 분기, 반기, 연단위 실적메일 드렸나?
• 매월 10명 신규발굴 잘하고 있나?
ⓒWinnerslab 63
추가
64. IR활동시 가이드
• 한 말은 지킨다.
예) 시제품이 언제 나온다 -> 그때 나와야한다.
지연이 된다면 신뢰할 만한 이유를 알리고 다음 출시 때는
그 일정을 맞춘다.
• 불확실한 것은 말하지 않는다.
예) 잘 보이기 위해 실적 부풀리기 -> 지키지 못하면 신뢰 잃는다
• 시간약속에 늦지 않는다.
• 해당분야 전문성 우수는 기본
• 회계에 대한 이해도 필요
• 인성 좋은 사람이 되어야 한다.
• 실용적이고 사치에 거부한다.
예) 사무실은 꼭 강남에? 직원들에게 최고의 복지?
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65. 투자자 신규 발굴처
ⓒWinnerslab 65
• 민간 데모데이 (디캠프, 각종 엑셀러레이터 주최
행사)
• 공공기관 데모데이
• 각종 스타트업 네트워킹 행사 (고벤처포럼 등)
66. 효율적인 투자자 네트워킹 방법
• 투자받은 기업들과 친하게 지내자!
• 영향력있는 분들과 친하게 지내자!
• 이들로부터 소개받자!
ⓒWinnerslab 66
67. 투자금 산정시 고려사항
• 정말 필요한가?
• 필요한 만큼만!
• 좋은 투자자라면 소액이라도 유치
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68. 벨류에이션 팁앤노하우
• 창업 1-2년차 초기기업은 매출이 작다면 벨류에이션이
큰 의미 없다.
• 초기 스타트업 투자 VC들은 3-5억원 의 투자금을 투자하
고 지분 15-20% 확보
• 초기에 무리하게 높게 받으면 나중에 투자받기 어렵다.
• 벨류에이션 평가시 투자자 입장 고려 필요
예) 지분 1%에 1천만원?
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동쌤 추천! “10-10-10”
73. 수요조사
①피칭 경험이 있나요?
②피칭 성공, 실패 경험?
③피칭 노하우?
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“금번 교육과정에서 얻고 싶은 것은 무엇인가요?”
74. “피칭과 랩은 공통점이 많다!”
• 조금만 들어봐도 실력을 알아볼 수 있다.
• 개성이 중요하다.
• 나이, 외모, 성별은 실력과 상관없다.
• 심사위원들의 의견은 대체로 공통적이다. (좋거나 나쁘거나)
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75. “나의 메시지를 효율적으로 전달!”
동쌤의
핵심 포인트!
• 누가 듣더라도 나의 메시지를 이해하게 하자!
• 객관적으로 말하고, 열정을 담아 이야기하자!
“나의 메시지를 제대로 전달!”
• 같은 메시지라면 짧은 시간 내에 전달하는 훈련
• 핵심키워드를 선정하고 주제에 집중하자!
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76. “스타트업일 수록 커뮤니케이션이 중요!”
동쌤의
핵심 포인트!
1. 상대방이 알고 싶은 것이 무엇인지 연구한다.
2. 상대방의 태도를 관찰한다.
3. 항상 말은 짧게 (군더더기 제거)
4. 결론을 먼저 말한다!
5. 객관적인 근거를 제시하고 주관적인 생각은 배
제한다.
6. 잘난체하지 않는다.
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78. 피칭 VS 커뮤니케이션
• 피칭은 야구에서 투수처럼 상대방에게 나의 메
시지를 던지는 것이다.
• 커뮤니케이션은 대화, 그러나 그 안에서 나의 메
시지를 자연스럽게 전달, 설득하는 것이다.
• 피칭보다 커뮤니케이션 스킬업이 먼저!
• 말은 습관이다.
ⓒWinnerslab.kr 78
79. [참고] 동쌤의 피칭 스토리
• 피칭이 회사의 운명을 좌우!
• 2012년, 2위와 10점차!
• 2015, 2016년, 매년 4회 피칭 성공, 1회 실패
(80% 승률)
• 회사의 전문분야에만 도전
• 심사위원 경험이 큰 도움
ⓒWinnerslab.kr 79
81. 문제있는 커뮤니케이션?
• 투자자와 만나서 자신들이 더 많은 이야기를 하
려한다.
• 한참 들어도 잘 모르겠다.
• 서론이 길다.
• 해당 분야에 대해 가르치려 한다.
• 자기 입장만 생각한다.
ⓒWinnerslab.kr 81
82. 좋은 커뮤니케이션 스킬업
• 대화가 시작되면 상대방의 말을 경청하자.
- 잘 듣는 것이 좋은 대화의 시작!
- 상대방이 말하는 단어 하나하나에 집중!
• 대화가 시작되기 전 사전계획 필요
- 가능한 시간이 얼마나 되는지 사전에 체크하자.
- 주어진 시간에 충분히 듣고 여유있게 나의 메시지 전달
• 무리하게 나의 메시지를 전달하려하지 말자.
- 상황에 맞게, 다음 기회로 미루는 여유도 필요
- 상대방의 경청 태도에 따라 대화 지속여부 결정
ⓒWinnerslab.kr 82
83. 커뮤니케이션 스킬이 부족한 경우?
• 자신의 입장에서만 생각한다. (특히 전문직)
• 상대방의 입장, 이익을 생각하지 않는다.
ⓒWinnerslab.kr 83
이야기 잘 하는 사람?
• 두괄식 화법
• 잘 들어주기!
• 핵심은 반복해서 말하기
84. 두괄식 화법
①비즈니스 대화를 시작할 경우, 가능한 두괄식으
로 핵심 내용 먼저 이야기
②이에 대한 반응 살펴본 후 보다 상세한 이야기
③이 과정 반복
ⓒWinnerslab.kr 84
86. 문제있는 피칭?
• 많이 본 듯한 발표자료, ‘잡스’ 스타일 발표
• 발표시간을 초과한다.
• 질문에 대해 너무 길게 답변한다.
• 투자자의 지적에 대해 계속 부정하기만 한다.
• 투자자(질문자)와 싸우려 한다.
ⓒWinnerslab.kr 86
87. 좋은 피칭을 위한 체크리스트(1/2)
• CEO가 직접 하는가?
• 공감할 수 있는 내용인가?
• 자금사용처를 정확하게 알려주고 있나?
• 시제품, 베타버전으로 최대한 눈으로 신뢰를 줄
수 있나?
• 주어진 발표시간을 잘 지키는 편인가?
• 과도한 애니메이션이 있지는 않은가?
ⓒWinnerslab.kr 87
88. 좋은 피칭을 위한 체크리스트(2/2)
• 동시에 복수의 질문이 나올 경우 제대로 답변할
수 있나?
• 피칭 연습, 10번 이상 하는가?
• 우리를 기억할 수 있는 요소가 포함되어 있나?
• 웃는 얼굴은 피칭할 수 있나?.
• 다음에 만날 수 있는 이슈를 만들고, 자연스럽게
만남을 이어간다.
• 두괄식으로 답변하라
ⓒWinnerslab.kr 88
89. [참고] 동쌤의 피칭 팁앤노하우
• 투자자의 시간을 소중히 생각하자!
• 투자자가 관심을 갖고 있는지, 지루해하는지 살
펴보자!
• 1페이지짜리 투자유치 제안서를 늘 품고 다녀
라!(엘리베이터 피칭용)
• 두괄식으로 답변한다.
• 투자자가 더 관심을 갖고 요청하면 줄 수 있는 상
세자료를 사전 준비!
• 질문을 복창하는 습관을 기른다.
ⓒWinnerslab.kr 89