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103.02.19 屏東就業輔導站-自創「錢」途,變身頭家-詹翔霖教授
- 9. 中小企業平均存活壽命僅有 13 年
二○一二年中小企業白皮書
• 家數有 127 萬 9784 家,創下近年來最高紀
錄,占全體企業家數 97.63 %,經營型態
上,有 56.72 %的中小企業採獨資方式經
營。就銷售值而言, 2011 年中小企業的銷
售值 11 兆 2 千億元(年增 4.84 %),占
全部企業比率為 29.64 %。
• 在就業人數方面, 2011 年中小企業的就業
人數 833 萬 7 千人(年增 1.78 %),占全
國就業人數 77.85 %。
- 11. 用緯度來挑戰溫度 「 23.5 度」咖啡
店
• 85 度 C 、 900 米、 23.5 度,這是和咖啡
息息相關的 3 個數字。 85 度 C 指的是咖啡
在攝氏 85 度 C 最能煮出它的芳香甘醇;
900 米指的是海拔 900 米的高山最能培育
優質咖啡豆;而 23.5 度指的是好咖啡的生
長緯度:南北緯 23.5 度以內。
• 85 度 C 以後,曾有人開了海拔 900 米的咖
啡店,可惜「高度不敵溫度」,壯志未酬。
- 36. • 1. 正確預測未來的最好方法,是創造未來。
2. 一個人有能力做出的最重要一個決定是:把時間花在哪裡。一
個人只有有限的時間、精力跟能力,不可能去做每一件事。當我
們面對投注全部心力的事情,會比選擇不花心力的事情,表現得
更好。
要做跟不做什麼,真的是一個必須慎重選擇的決定,因為之後要
做的所有事情,都來自於這個決定。
3. 想要成功創業,沒有可能同時兼顧私生活。他從來沒有看過例
外。
4. 最傑出的創業家不是想出最好的點子,而是解決了市場的需求。
誰都可以想出好點子,但是除非點子可以滿足夠多人的需求,足
以支持一家公司,否則點子毫無用處。
5. 所有成功的創業家都有一個共同點,那就是他們渴望讓自己的
想法成真。真正想讓某一件事發生,是創業家最需具備的條件,
比動機、專注力、行銷技巧等都更重要。
6. 行動勝於一切。不要再想了,做就是了。
- 38. • 11. 行銷的精髓在於,公司找出想把產品賣給誰,然後決
定什麼原因會讓他們買下產品。
12. 公司唯一需要的市場研究是,推出產品,看消費者買
不買帳。
13. 如果公司堅持要做市場研究,一定要問一個問題。向
潛在顧客展示產品樣本,然後問他們:「你會買嗎?」如
果答案是肯定的,請他們當場付錢預購;如果潛在顧客不
願意真正掏錢購買,代表產品還需要改進。
14. 想出如何收取別人欠公司的錢。直到公司現金流量吃
緊以前,沒有人會先想到這件事。
15. 需要一個聰明的顧問團,提供創業家新的角度與想法
,讓他有人可以商量事情,並且提供誠實的回饋。
16. 如果想要做得更多、更快、更好,擬出待辦事項清單。
確定沒有忘了任何該做的事。
17. 激勵自己,並且保持動力。開始一項新事物總是不容
易,需要突破的困難會淹沒一個人。
- 40. 大陸電子商務熱潮的啟示
• 中國大陸的「雙十一」( 11 月 11 日,又
稱光棍節),在阿里巴巴的造勢下再度引
爆網路購物狂潮,一天成交額近人民幣 350
億元(約新台幣 1,750 億元),將近去年
的兩倍,也創下全球網路購物單日銷售的
新紀錄,相當於台灣 2012 年 6,000 億網購
市場的三分之一,展現大陸民眾驚人的消
費力。
- 41. • 為了延續這股熱潮,在 12 月 12 日又啟動
以協助 900 萬小商家為主的「雙十二」購
物節促銷活動,希望能成就 100 萬個年銷
售額超過人民幣 100 萬元(新台幣 485 萬
元)的淘寶店家。不過,整體銷售實績並
不如雙十一,甚至有部分產品是雙十一時
網友衝動購買而到雙十二時拿來轉賣。雖
然雙十二沒有預期中成功,但電子商務發
燒引發的後續影響與議題,更值得我們深
思。
- 46. 我適合創業嗎?
( 1 )性向特質:
◎ 喜歡接觸新的事物
◎ 堅持到底的毅力
◎ 擅長表達及溝通
◎ 凡事預先規劃 … .
( 2 )資金:
◎ 充分自有資金
◎ 具有多重投資管道
◎ 具有理財規劃能力
◎ 無不良債信紀錄 … .
( 3 )專業技能:
◎ 所創行業與學經歷相關
◎ 擁有相關證照及執照
◎ 曾參加創業相關訓練課程
◎ 懂得基本電腦文書處理能力 … .
( 4 )人脈:
◎ 長於運用人際關係
◎ 與合夥人相處情況良好
◎ 具有屬於自己的社團
◎ 具有溝通協調技巧 … .